小红书 种草学 618公开课 -美自绽放 国际护肤618顶峰增长-国货护肤全域增长密码

2026种草学雷纯小红书国际美妆行业平台专家小红书Shopping小红书2026种草学01趋势前瞻国际护肤行业618流量趋势国际护肤精细化种草全链路增长小红书02行业洞悉国际护肤行业趋势新风向ShoppingFestival2026小红书种草学国际护肤行业618流量趋势解读小红书Shopping小红书2026种草学美容护肤类目4-6月阅读趋势4月1日4月8日4月15日4月22日4月29日5月6日5月13日5月20日5月27日6月3日6月10日6月17日6月24日4月1日4月8日4月15日4月22日4月29日5月6日5月13日5月20日5月27日6月3日6月10日6月17日6月24日Shopping小红书Shopping小红书2026高端VS高端VS大众4-6月阅读趋势高端VS大众4-6月搜索趋势5月13日5月20日5月27日6月3日6月10日6月17日6月24日4月1日4月8日4月15日4月22日4月29日5月6日5月13日5月20日5月27日6月3日6月10日6月17日6月24日Shopping小红书Shopping小红书种草学国际护肤SPU平均投入是其他的1.8X2024年国际护肤和其他的TOP10类目投入占比■非国际护肤■国际护肤■国际护肤■其他非国际护肤国际护肤面霜面部精华爽肤水/化妆水水乳眼霜面膜面部精华油防晒小红书小红书2026618品类洞悉国际护肤行业趋势新风向小红书Shopping小红书种草学四时变化“折叠日常”中变美的更大挑战外在修饰身份表达关系建设“在基础生存线上追求零容错的“通过追求某种美表达我是怎样“用美兑换社交安全感把共同变美变成群体性体验”理想自我整体健康自我仪式“变美不局限于外在而是个人整“确认自己”与“和自己相处”体状态的提升”的仪式与情绪锚点“兴趣社交时变美的多样需求迎接新阶段时变美的更高期待问题词，10%问题词，17%■品类词■问题词Y2024Y2025皮肤怎么变细腻干净法令纹怎么改善痘印怎么去除■产品词趋势词种草的再升级=人群种草的再升级=人群X场景X内容X情绪解脱感期待感担心感焦挫败感纠结感无奈放心感放松感怀疑感烦躁困藤感倦怠感亏欠感成就感功效之外高颜值加乘认同感爆棚颜值担当审美很好太好看了无限复购含金里爆棚空了十几瓶回购率100心甘情愿回购值得回购小红书Shopping小红书种草学种草学精华/面膜/面霜仍然位列前三甲，抗老/美白/修护持续领衔功效热度趋势品类热度趋势功效热度趋势精华次抛气泡大小：搜索量精华次抛双高增速双高增速面部精华油双高增速双高增速面部精华油唇膜面部精华颈霜面部精华颈霜爽肤水/化妆水面霜修护润唇膏润唇膏洁面卸妆油护肤套装保湿补水眼唇卸妆基本盘眼唇卸妆卸妆水舒缓祛痘舒缓男士护肤套装搜索量同比增速搜索量同比增速搜索量同比增速ShoppingShopping小红书小红书*数据来源，小红书数据中台，2025.3-2026.4种草学种草学功效/场景总览功效/场景总览气泡大小：搜索量均匀肤色提拉舒缓祛痘段平衡水油淡纹消炎祛黄提亮均匀肤色提拉舒缓祛痘段平衡水油淡纹消炎祛黄提亮抗老水油失衡稳定肌底与情绪细腻平滑功效热度趋势功效热度趋势面霜抗衰人群关注纹/垮/凹/暗四维衰老41%42%凹陷类暗黄类黄褐色沉积/老年斑敏感类水油失衡类问题肌泛红类搜索占比44%7%17%32%搜索增速20%40%70%50%新痛点刺痛/发烫内油外干/外油内干玫瑰痤疮/脂溢性皮炎红血丝/红斑红疹种草学种草学抗老需求高增长，精修型功效受众广气泡大小：阅读量抗老去黑头闭口淡纹抗老控油-收缩毛孔修护淡斑祛痘印消炎祛痘维稳搜索量同比增速基础保湿与急救补水基础保湿与急救补水即时补水与保湿晒后急救与密集护理即时补水与保湿“晒后脸红通通的，赶紧从冰箱拿出来做个水膜，急救降温效果一绝。”“洗完脸如果不马上拍水，“晒后脸红通通的，赶紧从冰箱拿出来做个水膜，急救降温效果一绝。”针对性肤质改善诉求针对性肤质改善诉求换季舒缓收缩毛孔水油平衡换季舒缓收缩毛孔皮肤水油平衡毛孔真的肉眼可见的细腻“长痘痘的时候湿敷一毛孔真的肉眼可见的细腻“长痘痘的时候湿敷一下，第二天红肿就消下去了不少。”皮肤调理与吸收辅助皮肤调理与吸收辅助促进吸收二级清洁促进吸收“早晨不想用洗面奶，就用这个水擦一擦，清爽又干净。”“不用水直接涂精华总觉得浮“早晨不想用洗面奶，就用这个水擦一擦，清爽又干净。”进阶体验与多功能诉求进阶体验与多功能诉求“咔咔一顿富养提亮”“脸蛋子被向上‘兜’住了”小红书Shopping小红书种草学种草学35岁-40岁功效诉求最集中搜索量正确步骤体验/深化：从粗放尝试到精养管理用户不满足基础步骤，以油养肤正确步骤”搜索量同比-37.4%追求在手法、频率搭配、时机上构建最优配置操作精密度相关词25年VS24年占比+57.8%25岁以下26-30岁31-35岁35-40岁Top1占比修护23%养肤18%养肤17%抗老29%Top2占比美白18%修护18%美白16%淡纹21%Top3占比养肤13%美白18%淡纹13%养肤19%油敷法油敷膜三明治护肤粉底精华油频率管理水油水油露油油养全身油九水三油三水油夹心日式油敷油露法荷包蛋护肤法-91%油霜灌注TGI:189TGI:53926-30岁TGI:46035-40岁TGI:851每天用油多久见效油皮夏能用油吗*操作精密度相关搜索词(涵盖手法、频率、搭配、顺序、时机等)晚间用油晨间用油Shopping小红书*数据来源，小红书数据中台，2025.Shopping种草学种草学细分功效痛点精华功效趋势细分功效痛点精华功效趋势搜索占比搜索增速春敏泛红/玫瑰皮屏障受损/红血丝皮肤刺痛/发烫红肿硬块痘皮肤干燥/紧绷/脱屑神经性皮炎抗老功效痛点关注皮肤老化的多种前置状态信号纹路松垮疲态搜索占比搜索增速斑点/雀斑脱水性干纹口周囊袋/下颌线模糊班味脸气泡大小：搜索量改善肤质消肿饱满抗老美白保湿补水均匀肤色舒缓淡眼纹抗敏消炎淡纹紧致修护Shopping小红书*数据来源，小红书数据中台，2025.3-2026.4种草学种草学熬夜换季救急日常护肤晚上旅行妆前孕期节日备婚聚会贴片面膜是开胃菜涂抹面膜才是正餐小红书护肤心得|3招告别沙漠干皮三敷1次=做10次的胶原水光护肤皮拥有滑嫩肌!跟练宝格丽spa整日夜护肤《看我征服这比撒哈拉还干的机舱….种隐融用法手鸢鱼子酱面膜的种用法你学会沉浸式飞行护肤透亮水光肌日夜护肤《看我征服这比撒哈拉还干的机舱….种隐融用法手鸢鱼子酱面膜的种用法你学会Shopping种草学用户需求进阶：防晒承担部分护肤和彩妆功效用户需求进阶：防晒承担部分护肤和彩妆功效#敏肌防晒#敏肌防晒肤质纵轴：阅读量肤质敏肌防晒避坑指南!选对防晒均匀肤色抗氧抗糖养肤抗氧抗糖养肤防晒保湿补水人群舒缓舒缓横轴：阅读量Shopping种草学种草学占比5.6%增速+12.8%办公室空调房阅读YOY+45%阅读YOY+66%#室内也要防晒#室内也要防晒浏览量345万#室内防晒#室内防晒浏览量549万·空调房催生新痛点：保湿、清爽、不拔干需求上升·偏爱轻肤感多功效：轻薄免卸妆、带提亮的“伪素颜”产品受欢迎占比27.7%增速+19.5%占比27.7%便捷+多功效便捷+多功效·追求防晒+底妆二合一：防晒黑外兼顾占比26.7%增速+29.8%阅读YOY+80%阅读YOY+35%#户外防晒#户外防晒浏览量4.4亿#晒不黑不怕晒#晒不黑不怕晒浏览量8841万·防晒+修护组合：“晒后修复”“舒缓”词大量出现雾”“补涂”词频上升占比27.7%增速+19.5%学车暴晒阅读YOY+71%阅读YOY+173%#新疆防晒#新疆防晒浏览量652万#滑雪防晒#滑雪防晒浏览量146万·追求顶级防护+晒后急救：要求防水性，同时关注“晒伤修复”·强调高频补涂：“每2小时补涂”“防水防汗”成关键描述Shopping小红书小红书2026精细化种草全链路增长策略小红书Shopping小红书国际护肤行业整合经营方案生意更进一步生意更进一步小红书ShoppingFestival小红书国际护肤行业整合经营方案体系」体系」「留量」小红书Shopping小红书+种兴趣人群#世界是本诗集#动的都懂#人生中场而已#我的精神角落#没有天赋那就反复#带你看我眼中的世界+种兴趣人群#世界是本诗集#动的都懂#人生中场而已#我的精神角落#没有天赋那就反复#带你看我眼中的世界#审美积累#没有天花板的地方#爱的五种语言#夜晚属于自己#爱的五种语言#人生是旷野#交换春天#发现身边新大陆#边育儿边成长#发现身边新大陆##地球背包客#认知觉醒##地球背包客#认知觉醒#跑了就友#素人爆改#跑了就友#被美食治愈的瞬间#织女日常#允许一切发生#比美照更有杀伤力的是生命力#织女日常#允许一切发生小红书ShoppingFestival小红书2026种草学#人生是旷野#交换春天#我的精神角落#被美食治愈的瞬间#边育儿边成长#审美积累#动的都懂路书计划>春日追花>家生活大赏>好食节>小红花家长会闲不住艺术节>SPORTSRED>小红书Shopping小红书情境营销口碑激发产品力背书场景化演绎用户情绪共鸣全民产品众测链接线上-线下权威机构联动专业人士科普兴趣人群破圈目标人群渗透AIPS人群资产积累春夏秋冬四季moments+年度moments发布「气味奔香系列」场景化演绎建立气味联想+线下引流「溯源看世界」地域特色+场景种草+海外好物推荐指南NEW「我的疗浴一平米」场景化联动+设计师+用户情绪营销日销期口碑积累+大促期品类TOPMIND心智建设「普通人的变美思路」借势525全国护肤日，美妆薯联动，激发UGC分享「我的色彩主义」美妆薯色彩趋势+线下化妆室联动，助力新色号打爆大事大事件CDA协会背书+官方线下展台联动+线上趋势共建「一期一会看成分」用户站内insight+知识科普+真相研究报告「真相研究所」用户站内insight+知识科普+真相研究报告明星+化妆师+用户妆容跟练NEW「了不起的口腔」口腔医院联动+社区KOP科普+用户线上线下互动「加油吧打工人」人感内容+线下写字楼触达，实现职场人群渗透「人生奢享指南」打开高端线下场景，奢美人群精准触达「医美人群系列」美医美机构&渠道联动+妆械联动趋势品牌上下游搜索词心智UGC笔记数量人群资产排名变化社区趋势共创品牌长线心智本地生活联动O2O模式@美妆薯@户外薯@职场薯@音乐薯@运动薯@时尚薯@健康薯@小红书设计周200+线下场景，POI定位门店直达小红书新品营销趋势占领品类卡位提升新品营销确定性「宝藏新品」测品&种品一体化，宝藏新品有请大家出品全域媒体触点联动营销：socialbeta/广告门/品牌星球…Shopping全面引爆618品牌心智「势能」全面引爆618品牌心智「势能」大试点-试民中心美术馆落沪营业一整月5.18-6.18在上海梧桐区包下一座美术馆寻人启试潮·试民来集结试官薯/明星/博主带头“面试”测评真LIKE,选举好PICK小试点-多城多地毛细血管式网状渗透街头试民热线/商场试镜点/网小试点-多城多地毛细血管式网状渗透街头试民热线/商场试镜点/网红店碰一碰开试线下毛细血管式人群渗透，为品牌门店/专柜赋能品牌产品加入「好试盒」全站火热测评打call小红书Shopping小红书2026种草学5月上抢先「试用」全民「面试」5.18-6.18线下「营业」6月中下「好试」不停试民口碑决胜618小红书Shopping小红书阅读笔记类型占比BGCUGC75.1%5.7%搜索拦截高点明星-时尚COSMO-KOL-全民口碑众测REDPICK线下肌肤检测&SPA区域双11pick清单曝光#褪红用色修色修精华UGC口碑NPS94“站REDPICKer+KOL线上云集UGC促产优质UGC反哺种草投放优质UGC反哺种草投放CCTR提升KOLvsUGC9+生活门店试用笔记站内声量核心人群渗透持续加深TA渗透TA渗透SPUSPU阅读渗透率SPU搜索量使用体验下UGC正向占比81%带来好生意D11销售同比同比+44%天猫精华销售榜TOP.8ShoppingShopping国际护肤行业整合经营方案从「精细」到「体系」「留量」小红书Shopping小红书种草学种草学618种草要关注什么?做好这四点抢赢618投放提效策投打通，渗透策略及时优化分阶段科学配比投放提效策投打通，渗透策略及时优化分阶段科学配比FS策略制定预算x人x触点的最优匹配人群洞察选对人，定位&拓展目标人群种草触达、搜索拦截、舆情管理人群渗透追踪渗透追踪投中投后追踪渗透结果投放效果监测人群包报表基于人群包粒度，及时复盘投放效果，监测CTR/CPC监测CTR/CPC等前链路指标X人群x内容模型放大「好策略」节点推动消费决策促后长尾需求转化小红书Shopping小红书2026种草学推人推人“信我的，没错”美垂注重专业性；非美垂注重影响力“信我的，没错”美垂注重专业性；非美垂注重影响力>新品，潜力品行业专属人群灵犀自定义人群场景化种草灵犀自定义人群重置粉丝数10w-50w重置粉丝数10w-50w粉丝数<10w已选0/10路径：蒲公英>找博主>广场博主榜单结合产品场景洞察进行渗透>爆品，新品信任型种草“我们都买了，我们都爱了”从产品上的小细节打动人>爆品，潜力品，新品小红书618产品营销布局总览内容/用户沟通点匹配用户关心：怎么买合算?用户关心：专门买什么?■用户关心：大促囤什么?Always-on品牌根据规划充分预热延续期蓄水期延续期Now-5.195蓄水期提前产品出街爆发期offer/机制露出促转化前置产品教育，击穿细分人群正向口碑内容放大，热度持续扩散长线种草，大促投放加码促转化声誉管理→声誉管理→精准定向博主/直播间粉丝&行为人群小红书Shopping小红书2026种草学时间蓄水期4.15-5.5策略内容先行，夯实基础预算占比20%内容：投流40%60%信息流比重60%搜索比重40%内容策略素材A/B测试赛马，优质内容进一步加热放大内容策略多样化素材内容(场景化痛点/产品功效/KOL种草)预热期5.6-5.19优质内容，投流放大50%50%爆发期5.20-6.20搜索拦截，冲刺转化40%60%延续期6.21-6.30声誉管理，口碑延续NewCampaign60%40%晒单笔记/用法教育优质UGC内容口碑放大最后冲刺618高热话题内容借势重产品卖点，购买理由晒单笔记/用法教育优质UGC内容口碑放大最后冲刺618高热话题内容借势信息流搜索小红星目标&指标心智提前渗透沟通：美妆个护/场景人群(熬夜/旅游/运动)/功效人群/品类人群泛需求人群(奢美/尝新/精致妈妈)/竞品人群囤货人群强转化：618大促人群/电商直播兴趣人群/博主粉丝人群精准收割品牌人群：本品资产人群/Retargeting强攻占：泛搜需求词/场景词/功效词/品类词强防守：精搜本品词/品牌词多场景/功效笔记细分人群重复触达强收割：竞品词/大促词/直播词/小红书博主词小红星前置测试大促攻略向内容小红星筛选笔记，优质大促攻略向内容持续放大新品派样/测评选品/实时答疑直播预告群促转化潜客干预转化：口碑人群/种草未购人群再触达小红星进店人群打卡互动/群内晒单一方验证人群渗透/资产贡献小红书Shopping小红书2026种草学小红书Shopping小红书蓄水期(4.15-5.5)点击率预热期(5.6-5.20)泛场景拉新人群定向多维触达测试泛场景拉新人群定向多维触达测试优选高效人群后链人群延展未购潜客定向触达激活流失客产品内容触达唤醒品类功效、送礼场景人群全面触达击穿信息流信息流【笔记x人群】好策略重点放大持续拉新爆发期(5.21-6.20)资产高重合同类品-抢夺延续期(6.21-6.30)负向口碑舆情人群定制化内容再沟通触达正向引导品类心智2026种草学「智能圈人」运用算法模型加强了“人群”与“行业类目”之间的关联性。能综合用户对行业内容的阅读互动频次+深度+距今时间，圈出更加精准和稳定的目标人群。圈定同时包含以下特征的人群平台精选平台精选行业人群行业兴趣关键词人群包选择笔记(0)选择笔记后，系统将根据笔记帮您找到合适的关键词出美妆个护行业②选择人群标签大美业通用产品特性护肤国际奢美护肤国际平价护肤国际高美请输入关键词护肤国际奢美护肤国际平价护肤国际高美请输入关键词推荐理由▽②同行实询推荐理由▽②同行实询高点击同行买调高点击美甲口腔护理吕品牌情感行为②品牌名称情吕品牌情感行为②品牌名称情感表达负向618必投人群包618必投人群包囤货送礼人群博主人群一李佳琦618-高端美护大促人群618大促人群质价囤货客美容护肤电商直播人群五一出游人群ShoppingShopping小红书小红书2026种草学新建人群人群包名称*请输入人群包名称行为场景*人群范围*具体SPU*请选择SPU名称灵犀-受众分析-个性推荐一键添加至人群列表全能生活家产后逆袭宝妈学生党确定内容方向灵犀-内容洞察-笔记分析产后逆袭宝妈养身韧体人群投放全程渗透追踪灵犀-SPU种草-渗透分析热标人胖③容貌焦虑学生党容貌焦虑学生党全能生活家养身韧体人群关注性价比居家幸福感投放全程渗透追踪关注性价比度量优化基于后链数据反哺策略调整聚光-数据报表人群验证(购买贡献/进店率)站外行为率站外行为率3.72%5.87%78.13%5.87%78.13%61.72%61.72%精致白领条蜡人群43.32%43.32%47565.03%种草学种草学分词性拆分计划，1个计划>=50个关键词搭配5+篇笔记品牌防守赛道进攻品牌防守赛道进攻SOV排名第一SOV排名第一精确匹配高出价抢首位+短语匹配低出价扫流量XXXX精华Xx面膜面霜推荐精华推荐面膜必囤抗老精华美白水乳法令纹怎么改善咖啡因眼霜玻色因干皮水乳换季面霜熬夜面霜护肤套装推荐中秋礼盒双十一精华必买李佳琦直播预告所有女生的容承接单品直出介绍测评安利功效直击场景沟通大促攻略节庆送礼小红书Shopping小红书2026种草学分阶段卡位做好搜索拦截，承接泛搜需求、抢占大促心智，激发产品精搜心智时间节奏核心策略词性布局核心指标内容匹配工具支持蓄水期(4.15-5.5)预热期(5.6-5.20)爆发期(5.21-6.20)延续期(6.21-6.30)品牌词：10%竞品词：15%品类词：55%需求场景词：20%品牌词：10%品类词：50%需求场景词：30%品牌词：10%竞品词：15%品类词：65%需求场景词：10%品类词：55%需求场景词：5%1)大促词包Always-on投放，抢夺大促心智人群。2)关键词7*24全时段卡位进行流量收口需求场景词：前三位SOV卡位品类词：首位SOV卡位，>60%同类品词：前三位SOV卡位大促词：前三位SOV卡位卡位，>90%小红星：测试笔记效率搜索优投：泛搜词下目标人群精准触达小红星：测试笔记效率小红书Shopping小红书2026种草学节点&场景词重点布局扩大买词范围长尾词必买SEM+节点&场景词重点布局扩大买词范围长尾词必买SEM+品专100%承接618词包一键添加品牌词7*24H覆盖品牌专区吸睛承接618词包示例场景词示例推荐词包自定义词包618购物清单520送礼618满减攻略五一旅游推荐618满减攻略五一旅游推荐618囤货清单五一出游穿搭上下游拓词搜索快投Shopping2026种草学搜索相关性预检搜索相关性预检搜素报关性预检搜素报关性预检笔记选择关键词词包搜查关键词上下游拓词用户路径拓词秋冬面霜推荐▽筛选路径1路径2路径3路径4路径：季节护肤需求升级.….①路径1路径2路径3路径4路径：季节护肤需求升级.….①词包/用户占比路径8推荐理由同行买词路径9路径10②高点击高点击高点击高点击关键词秋冬护肤品推荐秋冬护肤品推荐秋冬爽肤水推荐面部美白提亮秋冬护肤品推荐秋冬爽肤水推荐面部美白提亮…孕妇护肤品推荐男生护肤品推荐Shopping小红书小红书2026节促人群520送礼人群搜索、阅读、互动520、送礼等关键词的人群自定义词包美妆个护-618大促词包淘宝618、618好物清单、京东618、李佳琦618清单彩妆、618洗面奶买什么等搜索词节促人群母亲节送礼人群搜索、阅读、互动母亲节、送礼等关键词的人群自定义词包美妆个护一护肤蓝海词嘴唇干、眉间长痘等蓝海护肤词节促人群618大促人群近30天不限类目对\618大促、618必买清单等”关键词搜索>=1互动>=3或阅读>=10行为人群行业垂类人群防晒人群近30天在美妆类目对“防晒、抗光老等”关键词搜索>=1或互动>=2或阅读>=5行为人群自定义词包美妆个护-抗老25岁抗初老护肤品、抗老面霜等搜索词自定义词包美妆个护-美白行业垂类人群行业垂类人群国货美妆人群肤质改善人群互动行为≥1次的人群近30天对国货美妆品牌笔记互动>=2或阅读>=5或品牌相关搜索>=1行为人群近30天在美妆类目，对关键词如“祛痘、去闭口/黑头、收缩毛孔、细腻/平滑、控油、角质管理、水油平衡等”阅读/互动/发布≥2或搜索≥1的用户自定义词包美妆个护一敏感肌敏感肌护肤品、敏感肌推荐等搜索词自定义词包美妆个护-提亮提亮面膜、提亮面霜、提亮护肤品推荐等搜索词行业垂类人群急救修护人群行业垂类人群急救修护人群自定义词包美妆个护一修护修护面霜、修护精华、修护推荐等搜索词行业垂类人群聚会出游人群搜索，阅读，互动聚会出游相关内容的用户自定义词包美妆个护-防晒词防晒霜、防晒推荐等防晒词或搜索≥1的用户：健康气血人群(关键词“气血|气色|血色健康自然|红润”等)∩整体美白人行业垂类人群健康气血美白人群【追求健康气血感的美白细分人群包】近30天在美妆类目，对目标关键词触发阅读/互动/发布≥2或搜索≥1的用户：健康气血人群(关键词“气血|气色|血色健康自然|红润”等)∩整体美白人自定义词包美妆个护-礼遇季礼物、生日礼物送女生、男生生日礼物、520礼盒、护肤礼盒套装等搜索词自定义词包美妆个护-运动场景护肤词包游泳护肤、户外跑步防晒、运动后护肤等搜索词自定义词包美妆个护-旅行场景护肤词包旅行护肤品、旅游忘带卸妆油怎么办、旅行洗面奶小样推荐、旅游补水急救面膜等搜索词生活方式自在户外社区一级类目【运动户外+户外】中有显著内容偏好的月活用户自定义词包美妆个护-备婚场景词包聚餐、生日派对、家庭聚餐等搜索词*添加人群入口：聚光-工具-定向人群(DMP)-人群市场一搜索人群包名称-加入列表*快速选词链路：聚光-新建单元-关键词词包-自定义词包-操作添加ShoppingShopping小红书2026种草学#1用户主动打开京东平台#1用户主动打开京东平台#2用户主动搜索被种草词内容生产&管理这几套巴恩风长在心趴上了!求链接!巴恩风今年太火了，被这几套狠狠种草了一分钟告诉你【Barnfit巴恩风】到底是什么尽管时尚风格层出不穷，但不管潮流如何改变，“复古”仍是最重要的关键词之一，各种古早时期兴起的美学元素，都能被现世的审美体系拿来重新诠(#1承接进店流量#2回传转化数据ShoppingShopping2026种草学优质笔记赋能提升进店效率应用场域：搜索、信息流均可转化平台：小红星、小红盟等推广目标0点击量互动量点击份额(SOc)站外转代量种草人群规模深度种草人群规模为世的广a生舞封行为的道成本控制方式0自动控制◎点击成本控制笔记复用调整定向/投放场域人群汰换站外转化率→优化笔记点击率上升。应用于直接投放或人群画像洞察品B广告抛达③品单电磨行为⑦行为场景·效期广告瓶达③品体内图行为品牌配来行为③电朝行为脑服×0/200/20◎小红星◎品牌具体SPUShoppingFestival2026种草学生成合作码一键投放小红书官方推出连接「合作广场」2.0重磅上线万粉以下都能投创作者可一键开启“默认授权”告别繁复操作与等待链路合规又高效引入创作者分成，千粉+保底3%小红书ShoppingFestival小红书2026种草学【618购物分享】U先试用礼盒个，每个盒子的价格应该是在6-9块，发货后订单都分开宜两块~618购物开箱|本来想攒攒，但急性子等不了了忍不了一点，到了啥就先拍着，因为我迫不及待要试几过，先不做推荐。#购物分享#购物开箱#小红书618#小众护肤晒单分享欲试用惊喜感开箱满足感晒单分享欲试用惊喜感开箱满足感从1到n的空瓶用欧莱雅小蜜罐空瓶叠叠乐皮”,偶尔还真离不开这份厚重的滋润。轻盈款就清爽多一样，都是我的喜欢的味道!顺便吐槽下那个紫色款——看包装像小蜜罐就想试试，空瓶背书空瓶背书路径：聚光>创意>合作广场Shopping小红书小红书2026种草学●4月中(4.15)●五一复工后(5.6)投放节奏投放节奏ShoppingShopping2026小红书Shopping小红书生意更进一步小红书ShoppingFestival小红书种草学种草学线上生活方式电商新用户新用户找人会员用户会员用户多模式线索获取联动复合空间验证一方验证老用户老用户全域经营线下ShoppingFestival种草学种草学种草+线上电商闭环电商种草+线上电商闭环电商红猫计划红猫计划搜索搜索小红书x京东种草+线下运营种草+线下运营官方链路，官方链路，一键直达小红书与电商平台共建官方合作产品，链路稳定，高效唤端升级阅读归因，拉长统计周期到15-30天，效果度量更全面数据打通，联合优化曝光-阅读一点击-进店-成交，全链路数据打通高效优化三域同开，跑量加倍仅搜索场域->搜索/信息流/视频流图文笔记三个场域全部开放Shopping小红书*注：以上链路为广告场景下2026种草学种草+线上电商闭环电商种草+线下运营种草直达ROI>3品牌潜力品类ROI优势显著,放量空间较大面霜/潜力品类ROI优势显著,放量空间较大面霜/跑量品类需求高，冷启动快跑量效率双优品类目标受众广，起量效率高SPU>3SPU*1SPU>3面膜CID消耗种草直达70%10%70%眼部精华90%90%52.0万720万52.0万720万92.0万Shopping小红书数据周期：2025年7月-8月归因口径：计费时间归因30日ROI种草预算计算逻辑：SPUShopping2026种草学种草+线上电商种草+线上电商UD7日ROI气垫BB热销榜新品预售期新品开售期|UD同步开跑冷启即爆发达人挑选+内容生产优质人群直接复用UD降低冷启试错成本美食时尚明星摄影聚焦美垂达人向外扩散+八大内容类型，花式触达TA,全方位展示24H持妆高遮瑕特质以CTR&进店率筛选双优人群，进一步提升TI渗透率四象限筛选top30%高CTR高进店率人群包四象限筛选top30%高CTR高进店率人群包丁禹兮粉丝人群品牌AIPS人群【80%口碑实测】+【10%色号选购攻略】+【10%明星官宣】气垫人群油皮人群行业人群变美练习生破圈人群搜索油皮底妆人群RO14.7油皮需求词RO14.5反焦虑内卷女白领RO117.5上班党场景词RO14.3丁禹兮粉丝人群RO110.2产品色号词RO13.6种草+线下运营闭环电商种草+线下运营闭环电商小红书数据来源：小红书数据中台小红书数据来源：小红书数据中台2026种草学国际护肤种草直达618投放实操建议闭环电商闭环电商种草+线下运营信息流：视频内流：搜索信息流：视频内流：搜索信息流：视频内流：搜索日均在投计划>20条日均在投笔记>40篇日均在投笔记>50篇日均在投计划>20条日均在投笔记>40篇日均在投笔记>50篇商品成单：商品访问日均在投计划>30条·单计划对应2-5条笔记·不超成本20%不考虑关停·可挑选过期任务期的优质笔记再次放大商品支付：商品进店商品支付：商品进店80%:20%注重机制和产品测评图文：视频=5:5小红书Shopping小红书2026种草学基础护理头皮护理GMV同比眼部护理身体护理43%唇部护理面部彩妆香薰干纸巾41%SPU在售数同比ShoppingFestival小红书数据周期：24年9-25年8月vs23ShoppingFestival小红书2026种草学闭环电商三大法宝心种草+店播种草+买手种草+店播种草+买手不管是彩妆还是护肤品，一直很喜欢尝试新产品。从20岁开始到现在可以说市面上大部分有名的面霜/乳液都有用过(不好用的拿来涂脖子和身体)。真实改变。来自德国的AugustinusBader应用核小红书Shopping小红书2026种草学闭环电商三大法宝>5篇>10条>120条爆品扩人群加预算小红书Shopping小红书2026种草学种草+店播直播前3-7天直播中开场1H直播前3-7天直播中开场1H直播中冲刺直播后转化提热度冲观播提热度冲观播速优化拉转化再触达深运营逐步下探群聊前置预告逐步下探群聊前置预告操作TIPS提前2天搭建计划确保过审小红书ShoppingFestival小红书AugustinusBader25年H1小红书TI人群YOY人群×内容人群×内容x场域精细种草抗老套组/专利成分50%信息流场域贵妇圈层渗透，明确品牌调性20%信息流+搜索场域质感女士奢派生活抗衰用户沟通，讲透产品功效熟龄抗老进阶抗衰25年H125年H1直播投流高达25年H1店铺GMVYOY25年25年H1店铺GMVYOY直播开屏+专属机制=品牌千万单坑章小蕙贵妇小众护肤超头K直播投流+专场满赠=品牌百万专场贵妇护肤网红长尾日播+单链机制=品牌买手孵化池20%张子萱辣妈明星老何品牌创始人100w专场小P老师资深美妆专家公关公司女老板500w专场种草孵化高潜力转化人群TI人群成交人群TI占比购买人群直播全链路投放转化提效直播前直播中投放预约VS自然预约转化率直播投流直播后买手商品销售笔记AIPS人群Shopping小红书数据来源：小红书数据中台小红书2026种草学闭环电商闭环电商种草+线下运营找到人联动人留住人验证人链路更为原生可抓住更多潜在用户资源联动更丰富+线索拓宽模式私信模式营销IP+小程序+POI门店经营联动线下门店主题活动小程序领优惠券官号主页/直播间/笔记NNS笔记发布线下门店主题活动小程序领优惠券官号主页/直播间/笔记NNS笔记发布集团-门店-员工多方联动打造沉浸式专业+可靠+舒适体验KOS+内容背书+复合创新小红书Shopping老客调研亲肤实测官方话题#悦薇胶原炮紧塑回弹同比搜索增长7天解决干瘪垮脸复工熬夜光彩依旧产后带娃精致护肤胶原闪充紧塑回弹提亮肤色卓效速白紧致提拉轻盈润肤年过年固家借久应见的闭需家小一表封茄胶测拒图童一用故离不开了总曝光互动总曝光小红书小红书种草学美自绽放小红书Shopping小红书2026种草学护肤618全域引爆主讲人@小宋藤泽Shopping小红书2026种草学目录头洞见趋势全域引爆小红书Shopping小红书种草学小红书Shopping小红书种草学种草学国货护肤行业搜索框里的情绪表达皮质醇高表现国货护肤25年单日搜索的峰值沉浸式清洁超解压沉浸式清洁超解压Q治愈系晚间护肤vlog芳香疗愈头发油来不及洗头怎么应急芳香疗愈头发油来不及洗头怎么应急发缝宽怎么办发缝宽怎么办>8个字以上的长词搜索增速yoy急迫感yoy*数据来源：小红书数据中台2025年Shopping小红书Shopping养宠婚有车杭州高消费已婚有车蓬松过敏淡纹无硅油过敏淡纹敏感肌Relieve熬夜盐系外观抗老生活增味家移动筑巢家娱乐交友派生活增味家美学鉴赏家联结小玩伴全能生远行客娇宠彼得潘进阶专业精英进阶专业精英轻松健体派野生算法家气场大女主数码时髦精美食美食海外术医美社新养花职业资格考试小红书Shopping小红书种草学种草学#早八懒人极限时间管理#出门前喷香穿搭#移动化妆间#一周多城脸不“破防”#皮肤和我一起Staycation#养成系班花#量化管理养成式自我#安稳度过生理期#在家复刻美容院#活到老美到老#脆皮女大在校养气血#美美护航计划上场前夕间隙过渡美的24小时夜间独处美的万千青春觉醒社会新手青春觉醒社会新手成长探索持续修护高光登场多样社交趣缘生活亲密时刻#度假中随时随地不费力的美#婚礼零死角出镜#有底气不费力亮相#户外美丽续航#节日妆造局#在地变装“入戏”#沙滩日光美学#次元穿梭实验#从出片到肉眼的美#理想男友改造计划#好闺蜜就是会同步#硬核漫展实战美的驱动层级自我仪式整体健康关系建设身份表达外在修饰外在修饰身份表达关系建设整体健康自我仪式小红书Shopping小红书Shopping种草学立体的分析“人”美妆个护行业用户肤质用户肤质敏感肌正式场合KOS+线索亲密关系恋爱同居正式场合KOS+线索亲密关系恋爱同居社交活动休闲娱乐逛公园逛街情绪疗愈哄自己生活方式/价值观仪式感女性力量美白离职科技合成伪家颜复科技合成伪家颜复古风彩妆功效色系偏好便换性便换性延展性高考恒牙期功效正懿护理国际老类医药护肤类白去黄疗美疗美容行业日化家清行业文化艺术类丽人美护类运动类音乐节打卡瑜伽展览学妆