2026年市场营销押题卷难题及答案

2026年市场营销押题卷难题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价2.市场细分的客观基础是（）。A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性3.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（）的作用最大。A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌5.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道6.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品7.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.集中性市场策略D.大量市场营销8.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。A.深度B.长度C.宽度D.相关性9.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（）A.需求价格弹性较大的产品B.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C.新产品的需求价格弹性难以测定，企业急于打开市场D.潜在市场较大，竞争者容易进入10.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略二、多项选择题（每题2分，共20分）1.以下属于营业推广的促销方式是（）。A.免费商品B.优惠券C.赠品D.为残疾人举行义演E.现场示范2.企业在市场定位过程中（）。A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势3.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采取的途径是（）。A.巩固老用户B.开发新市场C.开发新产品D.扩大对产品的宣传E.立即停止生产4.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（）A.与生活关系密切的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.知名度高的名牌产品D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品5.以下哪些属于企业战略的特点？（）A.长远性B.不可控性C.全局性D.指导性E.抗争性6.企业的任务书应当做到以下几点：（）A.合理确定营销费用B.贯彻市场营销观念C.切实可行D.鼓舞人心E.既高度概括又具体明确7.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.经销商E.社会文化环境等8.市场细分的原则包括（）。A.可衡量性B.可进入性C.有效性D.对营销策略反应的差异性E.稳定性9.包装的作用表现在（）。A.便于识别商品B.保护产品C.方便使用D.传递产品信息E.增加产品的实用性10.新产品构想的来源主要有（）等方面。A.企业内部的技术人员和业务人员B.购买者C.竞争者D.报刊杂志、高校和科研机构E.分销商和供应者三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（）3.市场定位是目标市场营销的基础。（）4.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（）5.采用跟随策略的缺点在于风险很大。（）6.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）7.当消费者对商品的价格反应敏感，且市场规模大，存在着强大的竞争潜力，这时候企业就可以采用撇脂定价策略。（）8.生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。（）9.网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。（）10.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场定位的步骤。2.简述影响企业定价的主要因素。3.简述选择目标市场策略需考虑的因素。4.简述促销组合及其影响因素。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论新产品开发对企业发展的重要性。2.探讨企业如何应对市场竞争。3.分析网络营销对传统营销的冲击和机遇。4.谈谈企业社会责任与市场营销的关系。答案一、单项选择题1.C2.D3.A4.B5.A6.B7.C8.C9.C10.B二、多项选择题1.ABCE2.ABC3.ABCD4.ABCE5.ACDE6.BCDE7.ACE8.ABCD9.ABCD10.ABCDE三、判断题1.×2.×3.×4.√5.×6.√7.×8.√9.×10.√四、简答题1.市场定位步骤：先调研了解竞争产品定位及目标顾客对产品属性重视程度；再分析自身优势与劣势；然后选定产品特色与独特形象；最后通过营销组合展示定位。2.影响企业定价因素：内部有成本、营销目标、产品特点；外部有市场需求、竞争状况、政策法规。3.考虑因素：企业资源，资源足可选差异或无差异策略；产品同质性，高选无差异；市场同质性，高选无差异；产品生命周期，导入期可选无差异。4.促销组合指企业综合运用人员推销、广告、营业推广、公共关系促销。影响因素有产品类型、市场特点、促销目标、产品生命周期阶段等。五、讨论题1.新产品开发可满足新需求，提高竞争力，开拓新市场，延长产品生命周期，为企业带来新利润增长点，促进企业持续发展。2.企业可通过差异化竞争，突出产品或服务特色；降低成本，以价格优势吸