产品促销的策划方案

产品促销的策划方案

产品促销的策划方案1

自古以来，中秋节不仅是小家团圆的日子，更是举国欢庆的时刻。

从时令上看，中秋是“秋收节”。

一、目标市场分析

本酒店的顾客主要是_和_人员，这要求酒店在提高档次的基

础上必须兼顾消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的

一些饭菜的价格，可采纳打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格

的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在x-x元（不含

酒水）。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵

活变动，在中秋节的前后达到（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、

中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠

送月饼（价格不需要太高）。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证

件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）

的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815（_地区以内），可凭借有

效的证件（户口木和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实

际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大

型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相

关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋

节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名

称、电话、地址、网址）。

6、活动的时间定于农历x月x日-x日。

产品促销的策划方案2

一、活动主题

情迷中秋月一一大型灯谜活动。

二、活动时间

待定。

三、活动地点

商x楼中厅。

四、活动内容

活动期间，凡在本商场一次性购物满X元（含X元以上）即可参加

猜灯谜活动，猜中者可获得精美礼品一份;每天限送礼品X份，先到先

得，送完即止。

（一）、活动细则：

1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满X元（含X元以上）,

即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一

张小票限领一份奖品。

2、每天送出奖品x份，数量有限，送完即止。

3、顾客凭有效的销售小票先到x楼中厅兑奖处核实参加活动资

格，再到谜语悬挂处选择谜语。

4、每张谜面编号（1至x号），顾客记住谜面编号或取下谜面,到

中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜

不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后,

即可领取精美礼品一份。

5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中

的谜语，以便后面的顾客猜谜（实行这种方式即可增加活动的趣味性

及参加性，又能减少工作人员的工作量）。

6、营运部安排x名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票

是否符合猜谜条件，顾客猜中后，仔细填写“赠品领取登记表”，请

顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖

活动专用章，避开重复领奖。

（二卜活动配合：

1、营运部：安排兑奖工作人员x名，其中指定组长x名，并负责

活动期间场内突发事件处理。

2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。

3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气

氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。

4、物管部：中厅及活动现场布置。

5、服务台：作好顾客咨询工作。

6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。

产品促销的策划方案3

针对中秋节餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要策划一个中

秋节促销活动方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就

餐，拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日欢庆营造良好的

喜庆氛围。

一、活动时间

X月X日----X月X日。

二、活动地点

_餐饮店。

三、活动主题

月满中秋夜，天涯共此时。

四、活动目的

1、宣传公司形象、品牌形象，影响主要目标消费群的消费心理,

在目标消费群中塑造一个美妙的形象。

2、通过活动的概念引导，在消费者中留下较好的印象，增强消费

者和企业员工的信心，提高品牌知名度和美誉度，影响消费者品牌忠

诚。

3、改变消费者认知，形成良性认识。

4、培育潜在消费者，加深目标消费群对饭店、酒店、餐饮的了

解。

5、周年庆典意图让人们加深对饭店、酒店、餐饮的认识，接受

并愿意到饭店、酒店、餐饮来消费，而中秋则是让大众亲身体验饭店、

酒店、餐饮的特色与服务，同喜同乐，进而直接提高利润。

五、活动分析

1、餐饮的消费对象属中、高档阶级，他们一般都有良好的文化

背景或经济背景，与饭店、酒店、餐饮浓厚的文化气氛相契合。

2、餐饮菜肴主要以中式菜为主，不存在口味差异的问题，但是美

食当前，军人也会流涎的。

六、活动形式

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。

2、打折消费。

3、赠送优惠券，凡消费满x元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜，凡消费满x元以上的消费者均能获得一份免

费的特色菜。

七、活动创意

1、现场猜谜活动：

在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划:

⑴有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的进展史等问题。

⑵载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加,凡

唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌

曲不能重复，唱出最多首和唱功好者，均有奖励(x元或x元消费券)。

⑷拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的

增加。

八、宣传内容

1、周年庆典的活动内容。

2、美食节优惠信息。

3、中秋晚会与其他信息。

产品促销的策划方案4

一、营销目的

立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动,有

吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通

过活动开展，拉动卖场人气，提升—品牌，最终促进一般图书销售业

务。

二、营销主题

文化过节：_感恩季，读书暖情怀

三、活动时间

20—年月1日——2月24日

四、消费者分析

在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的

心，令—品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附

加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们提倡品牌理

念和品牌文化的同时，确立—品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特

点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新

顾客。

1、消费的盲目性「双节”期间上班族们有着国家法定节假日,老

师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很

少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么

自己会很少的加以考虑也买同样的种类。

2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送

健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场

容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。

3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也

是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有儿

个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会

带动很多人购买。

4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和老师为

了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的

首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将

同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。

五、活动内容

1、辞旧迎新一一喜迎新春献贺礼

根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧

妙的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券,

依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国

还是一种送吉利送祝福的传统方式。（“送红包”活动应在收银台和

服务台前醒目位置用POP海报再次宣传标注）

2、欢聚假日一一组合购书大优惠

巧妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、

甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆

等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类

型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售c

3、能者多得一一知识问答巧推销

在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为

智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并

享受购书8折的特权。这样既抓住了小朋友喜欢逞能的特点，又有小

赠品的满足感，还能带动家长们的消费。

4、助学行动一一—感恩送真情

在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学行

动，每大到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调

查表，即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查

表主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别等，并有专人为得到礼品

的学生拍照留念以进行媒体宣传，以此提升—品牌宣传。各店也可根

据调查表了解学生大致购买范围。

5、礼品图书一一文化好礼喜相送

正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为

巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出

一定的人员服务上门，并附上精美卡片送去祝福。店内销售可在卖场

内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有—品牌的贺卡和书签，提供

全方位的温馨服务。

6、温情回馈一一特别的礼给特别的你

回馈老客户活动。在活动期间进展新客户之机，也要给老客户送

去与众不同的温暖。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精美

礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让一直支持

我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷。

产品促销的策划方案5

活动主题：20—到了新年好

活动时间：12月31日一一1月3日

整体活动：20—到了新年好,6000本台历倾情送

活动期间，凡在商城累计购物满300元（大家电等贵重品满500

元）即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发

完为止！

发放地点：三楼羽绒世界

_商城全体员工祝您新快快乐万事如意

各商场活动：

食品商场：美食升级贺新年

1、烟酒、滋补一一精品文化大餐庆新年

50年茅台35999元,30年茅台16999元,15年茅台6999元，冬虫

夏草32800元，海参23800元

2、常规食品一一大升级

榛子85.99元/斤,大枣49.99元/斤，开心果49.99元/斤，核桃

69.99元/斤。

名品冏场：

1、20_年春节金条全新上市

2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春

3、新年特别企划

1）黄金饰品免费换

2）黄金加工费兑换大升级

3）黄金身份证当钱花

4）