职业生涯规划与就业创业指导（第二版）课件 第十三章-第十五章：创业、创业素质与创业准备

创业、创业素质、创业准备第一节：创业大学生创业的内涵01大学生创业的含义创业的基本要素创业的类型PARTONE

视频赏析：

《大学生如何跨出创业第一步？》（一）大学生创业的定义广义的创业成就大业，指创业者的各项创业实践活动，其功能指向是成就国家、集体和群体的大业。狭义的创业开创小业，指创业者的生产经营活动，主要是开创个体和家庭的小业。本课程中，创业被定义为：指具有创业精神的创业者、商业机会、组织与技术、资金、人力资本等资源相互作用、相互配置，以创造产品和服务的动态过程。国际管理科学学会的教授协会提出，创业是对新企业、小型企业和家庭企业的创建和经营。哈佛商学院教授史蒂文森认为，创业就是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合，利用和开发机会并创造价值的过程。中国青年政治学院副院长、教授李家华认为，所谓创业是不拘泥于当前的资源约束、寻求机会、进行价值创造的行为过程。教育部中国高等教学学会会长助理曹胜利认为，创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品和服务并实现其潜在价值的过程。创业必需投入必要的时间和付出一定的努力，承担相应的财务、心理和社会风险，并能在金钱和个人成就感方面得到回报。（一）大学生创业的定义大学生创业，是指大学生毕业后不通过传统的就业渠道谋取职业，而是依靠自身的学识智慧、科技发明、专利成果等资源，通过独立或与他人合作开办公司、创办企业等形式开创自己的事业。（二）创业的基本要素团队资源机会机会：指创业者可以利用的商业机会。团队：指在创业初期，由一群才能互补、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗的人所组成的特殊群体。资源：指新企业在创造价值的过程中需要的特定资产。

主要表现为创业人才、创业资本、创业技术、创业管理等三者关系：商业机会是创业过程的重要驱动力，创业团队是创业过程的主导者，资源是创业成功的必要保证；创业过程是商业机会、创业团队和资源三个要素匹配和平衡的结果；创业是一个连续不断地寻求平衡的行为组合。（三）创业的类型划分标准具体内容创业项目的性质1.传统技能型创业，指使用传统技术工艺的创业项目；（食品加工、手工艺品）2.高新技术型创业，指知识密集度高，带有前沿性、研究开发性质的新技术、新产品创业项目。（微波炉，扫地机器人）3.知识服务型创业，是指为人们提供知识、信息等的创业项目。（咨询，会计）创业内容1.基于产品创新的创业，指基于技术创新或工艺创新的成果，用新产品产生新的消费者群体，从而促成创业行为的发生；（玻璃杯变紫砂杯）2.基于营销模式创新的创业，指采取了一种有别于其他厂商的市场营销模式；（超市）3.基于组织管理体系创新的创业，指采取一种有别于其他厂商的企业组织管理体系，从而更有效地实现产品的商业化和产业化。创业方向与风险1.尾随型创业，即模仿他人创业；2.独创型创业，指提供的产品和服务能够填补市场空白；3.对抗型创业，指进入其他企业已形成垄断地位的某个市场，与之对抗较量。创业者数量1.独立创业；2.合伙创业。大学生创业的过程分析02把握创业商机明确创业目标分析创业环境组建创业团队筹措创业资金登记注册开户PARTONE视频赏析：

《米哈游刘伟：从普通宅男到300亿身价，他是如何成功的？》中国青年政治学院教授李家华认为，创业过程可大致划分为机会识别、资源整合、创办新企业、新企业生存和成长四个主要阶段。机会识别资源整合创办新企业新企业生存与发展由图可知，创业的一般流程包括：把握创业商机、明确创业目标、分析创业环境、组建创业团队、筹措创业资金、登记注册开户、企业成长中的战略及危机管理。创业机会识别阶段把握创业商机明确创业目标分析创业环境创业资源整合阶段组建创业团队筹措创业资金创办新企业阶段登记注册开户新企业生存和成长阶段战略管理危机管理视频赏析：

《一辆小黄车，惊动半个投资圈》视频赏析：

《中国新四大发明》（一）把握创业商机

奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别是利润或价值创造潜力的差异。创业机会范畴：创业机会是一种独特的商业机会，通常表现为对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化。利润:创业机会具有创造超额经济利润的潜力。商业机会范畴：商业机会的范畴更加广泛，代表着所有优化现有目的-手段关系的潜力或可能性。利润：商业机会只可能改善现有利润水平。创业机会的特点创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。市场型创业机会：指企业家或创业者基于未被充分满足的市场需求，然后整合资源（包括整合技术资源）去满足这些市场需求。如“左撇子”用品商店、宠物医院等。技术型创业机会：指企业家或创业者首先拥有技术资源，然后为这些资源寻找市场。如近年来，智能扫地机器人的出现。全球化创业机会：指由全球化带来的市场型和技术型创业机会。如联想通过并购IBMPC事业部进入全球市场。把握创业商机的方法关注环境变化；（雾霾）把握底层机会；（拼多多）盯住目标群体。（老人机）（二）明确创业目标1.你将经营什么？2.你的经营理念是什么3.你的产品和服务是什么？4.你的顾客是谁？5.顾客为什么买我们的产品？6.我们企业的特色是什么？有没有核心竞争力？视频赏析：

《雷军、小米创业的一生》优势S机会O劣势W挑战TSWOT分析是创业环境分析的最有效方式。其中，S（Strength），指企业的优势；W（Weakness），指企业的劣势；O（Opportunity），指周边地区存在的对企业有利的机会；T（Threat），指周边地区存在的对企业不利的威胁。优势和劣势属于创业环境的内部分析，机会和威胁属于创业环境的外部分析。（三）分析创业环境大学生创业的内涵大学生自主创业的风险及其防范大学生创业的过程分析视频赏析：

《卖光棍T恤，创单身文化》视频赏析：

《南极大冒险之真正的狼性团队》（四）组建创业团队视频赏析：

《卖光棍T恤，创单身文化》

一项针对美国在20世纪60年代创办的104家高科技企业的研究报告指出，在年销售额达到500万美元以上的高成长企业中，有83.3%是由创业团队建立的。在募集风险投资时，投资人也十分看重创业计划中是否有优秀的创业团队。视频赏析：

《卖光棍T恤，创单身文化》（五）筹措创业资金思考：如果你去创业，将会如何筹措创业资金？银行贷款信用卡小额担保贷款政府投机资本家投资银行供应商合资企业战略伙伴经销权转让视频赏析：

《卖光棍T恤，创单身文化》（六）登记注册开户视频赏析：

《企业注册1分钟》大学生自主创业的风险及其防范03创业定位不够清晰创业项目市场价值及商品化程度低创业计划书编制目的及意义不清创业团队有效性较低，组建方式较随意“研发”和“市场”难以平衡，有所偏费创业初期的“现金”意识差，财务管理较弱盲目进行资源整合等资源管理工作盲目融资创业团队坚持性和执行力不足创业过程管理意识差PARTONE创业定位不够清晰自身人格特征明确的创业初衷不确定内心真正需求缺乏生涯规划2.创业项目市场价值差、商品化程度低只关注项目与自身特点的符合，忽视了项目的市场价值；只关注以创业者为项目设计的参考核心，忽视了客户的实际需求；只关注以项目设计为核心，忽视了项目产品化的推动3.

创业计划书编制目的和意义不清创业的指导、外界沟通字数冗杂时效性差4.创业团队有效性较低、组建方式较随意以兴趣相投为出发点，不能综合考虑基本人格、知识、能力、经验等因素，无法形成创业团队成员间人格、能力、经验的互补，最终导致创业的成功率较低。5.“研发”和“市场”难以平衡，有所偏废研发决定了产品质量的高低，影响了企业未来发展的竞争力市场则是检验产品好坏的最终投票人6.创业初期的“现金”意识差，财务管理较弱7.盲目进行资源整合等资源管理工作夸大资源价值对不同资源采用同样整合方法资源运用无法最大化8.盲目融资9.创业团队坚持性和执行力不足10.创业过程管理意识差第二节：创业素质创业素质的基本内涵01创业素质的相关概念PARTONE素质，指事物本来的性质，是人与生俱来的以及通过后天培养、塑造、锻炼而获得的身体上和人格上的性质特点。

——《现代汉语词典》观点一创业素质是指人在后天接受教育和环境影响下形成和发展的，在社会实践活动中表现出来的比较稳定的个性特征。观点二创业素质是指在人的心理素质和社会文化素质基础上，在环境和教育的影响下形成和发展起来的，在社会实践活动中全面地、较稳定地表现出来并发挥作用的身心组织要素、结构及其质量水平。观点三创业素质是以人的先天禀赋为基础，在环境和教育的影响下形成和发展起来的、在创业实践活动中表现出来并相对稳定地发挥作用的身心组织要素的总称。大学生创业素质被定义为：大学生以独特的个性和条件为基础，在后天环境影响和创业教育训练下，获得的稳定的长期发挥作用的基本心理品质和知识结构。创业者应具备的素质与能力02创业知识创业情感创业意志创业能力PARTTWO

大学生创业素质是一个融“知识”、“情感”、“意志”与“能力”为一体，在创业实践活动中相对稳定地发挥作用的多元动态目标体系。以创业知识为重要基础，以创业情感为动力源泉，以创业意志为持续发展机制，以创业能力为核心要求，通过传授创业知识、推动情感体验、锤炼创业意志、挖掘创业能力来开发和提升学生的综合创业素质创业素质创业意志创业情感创业知识创业能力创业知识专业知识创办和管理企业的知识综合知识专业知识：在IT、工程、能源等领域，创业者的事业发展与其所学的专业知识紧密相连。创办和管理企业的知识：创业需要依托创办和管理企业的专门知识才能赢取创业成功。综合知识：创业者应主动掌握全面且丰富的综合知识，来驾驭变化莫测的创业过程。创业情感动力因素（积极的助推）不利的位置转换对事情的经历情景因素（积极的提拉）对愿望的感知对可行性的感知创业情感：指形成创业意识的重要动力，是创业者在创业实践活动中表现出来的对事业的兴趣、爱好和憎恶表现。（三）创业意志视频赏析：

《匠心褚时健》思考：褚时健高龄创业成功的原因是什么？

创业意志：指人们在创业活动中，按照计划不断排除各种障碍、力图达到目标的心理过程。

创业意志主要包括强烈的创业意识和良好的心理品质等。视频赏析：

《匠心褚时健》

1.强烈的创业意识

大学生创业意识是指大学生根据社会和自身发展的需要所引发的创业动机、创业意向或创业愿望。

创业者在确定创业目标时，应坚持自我价值和社会价值的统一。良好心理品质独立性果断性自制力坚定性2.良好的心理品质视频赏析：

《匠心褚时健》（三）创业意志

褚时健在无需折腾的年龄选择奋斗，而且用十余年的坚持和行动换来了最终的成功。

如果没有独立、坚定、果断和自制的品质，这样一位命运坎坷的老者，又怎么能在白发苍苍的时刻成为青年创业者的楷模？因此，良好的心理品质，永远是创业成功的催化剂。基本能力终身学习能力语言表达能力外语、计算机能力专业能力基础文化课程专业性技术关键能力积极创业性格良好社会能力自我发展能力创业能力是指在创业精神指引下，在从事创业实践活动的过程中，所表现出的获取创业知识、发展创业技能、增强创业意识的高层次的综合能力。按照创业能力的适用范围和作用力，创业者应具备的创业能力主要包括了基本能力、专业能力和关键能力。A型：你适合创业和守业。如果你能全身心地投入激动人心的创业事业，收益会更多。机会无限，就看你如何把握了。B型：你适合创业，在很多方面比较符合创业的素质要求，应该进一步去完善和提升自己，来保证创业的成功和公司的长期发展。C型：你具备一定的创业素质，但由于缺乏信心使你没能认清楚自己的这种能力。D型：你不太适合创业，较少具备创业所要求的素质特点，在风险和安稳之间你更倾向于选择后者。E型：你不适合创业或没想过创业，更适合做上班族。你规避风险，倾向于安定生活，不善开拓。创业者素质小测试该测试来源于risking创业者素质评价的模型，主要从想法、才智、技能、知识、资源、目标、关系网络七个方面来评价大家是否具备创业者的素质如何成为创业者03参与社会实践选取创业榜样提升创业素质PARTTHREE如何成为创业者？特拉维斯·卡兰尼克，Uber创始人。18岁开始创业，虽然历经许多失败与挫折，却凭借一直以来对事业的坚持、热爱及互联网商业模式的良好洞察力，获得了“创业界斗士”的声誉。（一）参与社会实践（二）选取创业榜样（三）提升创业素质如何成为创业者？参加一些社会实践活动；利用寒暑假到创业公司实习；在保证学业不受影响的前提下尝试创业，积累创业经验。（一）参与社会实践（二）选取创业榜样咨询身边的创业榜样；关注新闻中的创业人物；向名垂史册的创业者学习。（三）提升创业素质创业知识方面，建立完善的知识体系；创业情感方面，从自身经历中寻找创业激情、树立创业目标；创业意志方面，坚持锻造良好的心理品质，坚持通过创业实现个人价值和社会价值的统一；创业能力方面，努力成长为终身学习者。第三节：创业准备创业心理准备01要有吃苦的心理准备要有不畏艰险的心理准备要有失败的心理准备其他必备心理素质PARTONE案例罗丹，某旅游公司导游，一直怀抱旅游梦想却缺少好的项目。她认为婚庆市场是一个“朝阳产业”，便和大学同窗王志中一起创业。办理离职后，他们正式开始筹备创业，才发现困难无处不在：前期的办公选址、高昂的租金及装修费等，都让他们深感无力。最终，三个月的奔波无果后，他们放弃了创业。罗丹无耐地感慨道：“没想到创业如此困难，我们想得太简单了，根本就没想到还有这么多年的准备工作需要完成。”若想创业成功，需要做好怎样的心理准备？思考（一）要有吃苦的心理准备创业时，经常遇到诸如资金、人事、市场等各种困境，只要有一个问题没解决，只要有一个障碍迈不过去，就可能前功尽弃。无数成功者的经验告诉我们：坚强的意志与良好的心理素质，是帮助创业者迈向胜利的关键。（二）要有不畏艰险的心理准备人生旅途不可能一帆风顺，会遇到各种困难和挫折，有的挫折是由于自己的不慎造成的，而有的则是不可避免或意想不到的。有的人在失败和挫折中沉沦下去，而有的人却在失败和挫折中振作起来，其中缘由就在于个人意志力的差别。（三）要有失败的心理准备自主创业，会遇到各种困难和挫折，还有可能出现意想不到的问题，对此，创业者要有充分的心理准备，要有吃苦的心理准备，要有做好失败的心理准备，更要有不畏艰难的心理准备。（四）其他必备心理素质勇敢识自信清晰、睿智的头脑主见树立远大的目标热情积极地对待创业有爱心、同情心永不言弃创业知识准备02注册登记知识市场营销知识仓储物流知识财务会计知识PARTTWO思考：创业者应具备哪些必备知识？创业知识注册登记知识仓储物流知识财务会计知识市场营销知识创业者应具备的创业知识（一）注册登记知识主要包括有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规；怎样申请开业登记；怎样办理税务登记；银行开户程序和有关结算规定；怎样获得税收减征免征待遇；国家对偷税漏税等违反行为有哪些制裁措施；增值税率及计征方法；工商管理部门怎样进行经济检查；行业管理部门如何进行行业管理和检查，等等。（二）市场营销知识包括市场预测与调查知识；消费心理特点；定价知识和策略；产品知识；销售渠道和方式；营销管理知识等。（三）仓储物流知识主要包括批发、零售知识；货物种类、质量和有关计量知识；物流运输知识；货物保管贮存知识；真假货物识别知识等。（四）财务会计知识主要包括货币金融知识；信用及资金筹措知识；资金核算及记账知识；证券、信托及投资知识；财务会计基本知识；外汇知识，等等。创业技能准备03创新能力人际交往能力判断决策能力信息沟通能力执行能力学习能力PARTTHREE思考：大学生创业者应具备哪些创业技能？创新能力人际交往能力判断决策能力信息沟通能力执行能力学习能力（一）创新能力创新能力是创业者、创业企业应该具备的首要能力。根据经济学家约瑟夫·熊彼特的定义，创业者是一个愿意并且可以将一个新想法或者创新点，转化成为一个成功的创新的人。例如：开心农场，愤怒的小鸟。（二）人际交往能力斯坦福研究中心一份调查报告表明：一个人赚的钱，12.5%依赖其掌握的知识，87.5%依赖其人际关系网，这足以说明人际交往的重要作用。例如：领导、老乡、同事、同学、亲戚、老板等。（三）判断决策能力正确的决策可以让我们从被动变为主动，从不利走向有利，从失败走向成功。好的决策者通常是在不断寻找各种可能方案的基础上，在根据理性的逻辑分析与直觉预感做出决定后，立刻执行。（四）信息沟通能力成功的企业家能够把自己的思想梳理得很有逻辑，并用很清晰的语言表达出来。只有当通过信息传递后每个人都能完全理解，并使问题得到了解决，才是真正的有效沟通。（五）执行能力一流的执行力加上三流的创意，要胜于三流的执行力加一流的创意。作为创业者，只有立即行动，不断试错，才能变想法为现实，获得创业的累累硕果。（六）学习能力现代社会快速发展，新的思想、概念、工作层出不穷，这就要求创业者必须对决策进行反省，并用开放的态度广泛学习。与此同时，整个团队和组织也要逐渐向开放的学习型组织转变。创业资金准备04测算投资资金测算营运资金PARTFOUR活动1：头脑风暴

思考：如果你已经决定创业，将会如何准备创业资金？（一）测算投资资金

投资资金包括新创企业开业之前的流动资金投入、非流动资金投入，以及开办费用支出所需要的资金投入。行次项目数量金额行次项目数量金额1房屋、建筑物

10广告费

2设备

11水电费

3办公家具

12电话费

4办公用品

13保险费

5员工工资

14设备维护费