新产品基础营销 9

2026/5/51新产品营销2026/5/52第十二章新产品投放市场新产品上市计划1新产品铺货2

新产品上市效果追踪332026/5/5第一节新产品上市计划增加新产品上市计划的可执行性新产品上市计划的执行新产品上市的具体计划新产品上市的战略分析2026/5/54第一节新产品上市计划新产品上市的战略分析市场背景分析及上市目的策略利用发达地区、海外市场的数据分析该产品的总体趋势，来确定新产品国内市场未来整体趋势是否看好，是否填补了空白或者尚有较大空隙的细分市场，是否迎合了某些市场机会。2026/5/55第一节新产品上市计划新产品上市的战略分析企业现有产品SWOT分析竞争优势竞争劣势企业面临的潜在机会危及公司的外部威胁2026/5/56第一节新产品上市计划新产品上市的战略分析新产品描述及核心利益分析对新产品的规格、包装、目标消费群、价格等要素详细描述，以进一步明确新产品各要素相对竞争产品的优势，还要强调产品的核心利益。2026/5/57第一节新产品上市计划新产品上市的具体计划新产品上市进度铺货进度计划渠道及消费者促销宣传活动其他方面2026/5/58第一节新产品上市计划012345678910时间进度（以周为单位）上市计划提报核准新产品试生产产品上市最终确认广告CF完成广告促销品制作完成促销活动确认A类超市新产品进店前期准备批量生产所需原物料到位批量生产上市说明大众媒体投放广告宣传品、促销品运送产品运送到市场一线销售部执行产品上士行动2026/5/59第一节新产品上市计划新产品上市计划的执行端正销售团队工作风气，增强员工方向感，齐心协力把上市计划执行到位新品上市推广时“推力”和“拉力”要有效结合解决新产品持续性供货问题新产品上市时，处理好老产品和新产品的关系不要同时推广多个新产品2026/5/510第一节新产品上市计划增加新产品上市计划的可执行性企划部和销售部应相互协调企划人员要深入一线市场上市计划要精确到细节2026/5/511第二节新产品铺货铺货调查铺货方法制定铺货目标：SMART法则铺货中的常见问题2026/5/512第二节新产品铺货制定铺货目标：SMART法则明确（Specific）可衡量（Measurable）可达成（Achievable）目标导向（Result-oriented）时间表（Timetable）2026/5/513第二节新产品铺货铺货方法奖励刺激以推代拉反弹琵琶迂回铺货搭便车2026/5/514第二节新产品铺货铺货调查铺货调查的必要性铺货调查的方法根据业务人员的订单统计新产品的成交客户数；实际盘点，产品有么在货架上……2026/5/515第二节新产品铺货铺货中的常见问题铺货目标盲目求大缺乏对自身实力的认知铺货计划不明确，不具体计划有效性差2026/5/516第二节新产品铺货铺货中的常见问题企业重视铺货率和铺货量，忽视了货款回收问题铺货人员的素质问题没有把握铺货的最佳时机铺货与广告脱节，时效性把握不准为达到铺货目的而盲目承诺2026/5/517第三节新产品上市效果追踪上市效果追踪的方法控制系统上市效果追踪的必要性2026/5/518第三节新产品上市效果追踪上市效果追踪的必要性经济和政治环境的变化顾客偏好的变化认知价格屏障的变化分销渠道的变化竞争者反应的变化2026/5/519第三节新产品上市效果追踪控制系统先确定计划并做出预测，然后把实际的结果和预测进行比较，诊断出现的问题，再计划应该做出什么反应并更新预测2026/5/520第三节新产品上市效果追踪上市效果追踪的方法选择追踪因素选择误差度量选择数据收集程序选择问题检测信号诊断问题：产品、价格、销售渠道、推广实施计划的修改2026/5/521思考题解释下列概念：S