市场营销押题卷重点难点及答案

市场营销押题卷重点难点及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能2.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化3.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价4.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件5.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（）A.需求价格弹性大B.规模经济效应明显C.潜在竞争激烈D.产品具有独特性6.市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。A.以消费者为中心B.以生产者为中心C.市场营销组合D.网络营销7.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）A.保持B.收割C.发展增大D.放弃8.以下不属于市场定位策略的是（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.产品定位9.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性10.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异性B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销环境的特征是（）A.客观性B.差异性C.多变性D.稳定性E.相关性2.企业在市场定位过程中（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选择本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势3.企业定价导向大体上有以下几种（）A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向4.产品包装的作用有以下几方面（）A.保护产品B.促进销售C.增加产品价值D.方便生产E.方便使用5.短渠道的好处是（）A.产品上市速度快B.节省流通费用C.市场信息反馈快D.产品市场渗透能力强、覆盖面广E.有利于杜绝假冒伪劣6.产业市场购买行为的特点包括（）A.派生需求B.多人决策C.过程复杂D.需求弹性大E.需求波动大7.影响企业促销组合策略应考虑的因素有（）A.产品类型B.推或拉的策略C.购买者的准备阶段D.产品生命周期阶段E.促销预算8.以下属于营业推广形式的有（）A.优惠券B.赠品C.展销会D.免费试用E.广告9.市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）A.发现新的使用者B.开辟产品的新用途C.增加使用量D.正面进攻E.专业化经营10.企业的微观环境包括（）A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.社会公众三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别。（）3.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）4.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）5.企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。（）6.市场细分是目标市场营销的基础。（）7.企业的营销控制主要有年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（）8.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（）9.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）10.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。4.简述影响企业定价的主要因素。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论网络营销对传统营销的冲击和挑战。2.讨论绿色营销的意义和实施途径。3.讨论如何提高企业的品牌价值。4.讨论企业如何应对市场竞争。答案一、单项选择题1.A2.B3.C4.C5.D6.A7.C8.D9.C10.B二、多项选择题1.ABCE2.ABC3.ABC4.ABCE5.ABC6.ABCE7.ABCDE8.ABCD9.ABC10.ABCDE三、判断题1.×2.√3.√4.×5.×6.√7.√8.×9.×10.√四、简答题1.经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以顾客和社会利益为中心。2.利于发现市场机会；掌握目标市场特点，制定营销策略；提高资源使用效率；增强企业竞争力。3.导入期：销量低，成本高，需快速渗透或撇脂策略。成长期：销量增加，利润上升，改进产品、拓展渠道。成熟期：销量稳定，竞争激烈，改进市场、产品、营销组合。衰退期：销量下降，应收割或放弃。4.包括内部因素如成本、营销目标、产品特点；外部因素如市场需求、竞争状况、政策法规。五、讨论题1.冲击传统营销渠道、定价策略和促销方式。挑战在于改变营销思维和运营模式，需企业适应线上营销环境。2.意义是利于环保和可持续发展，提升企业形象。实施途径有开发绿色产品、制