金纺衣物护理喷雾某省市大牌狂欢方案

2市场机会洞察：衣物喷雾品类全球增长迅速某省市场潜力巨大某省市场职务喷雾销售表现发达国家每年喷雾品类某省市数量#97#23#39#442017.7–2018.711%占柔顺剂销量占比22%年均销售额涨幅香港20%+年均销售额涨幅发达国家某省市场渗透率英国法国西班牙韩国14.714.210.815320172018+183%+179%宝洁风倍清去味除菌喷雾市场份额:23%(2017:10%)增长率:372%衣某省市场EC销售额增长趋势衣某省市场EC销售量增长趋势主某省市场表现小林制药清凉喷雾市场份额:14%增长率:112%韩国多丽斯香氛喷雾市场份额:14%增长率:45%美国TheLaundress市场份额:5%增长率:61%日本花王市场份额:4%增长率:122%市场机会洞察：中国衣物护某省市场规模约2亿元，正处于迅猛增长阶段市场机会洞察：目前织物喷某省市场处于新客高速涌入期在衣物喷某省市场中，月新客占比一直保持在88%以上,且更年轻，消费力更强某省市场处于新客高速涌入的开始发展阶段2017/92017/102017/112017/122018/12018/22018/32018/42018/52018/62018/72018/8喷雾消费人群金纺现有消费人群市场机会洞察：去异味

除菌是现有衣物喷雾品牌聚焦的功能Anti-statics去静电Anti-wrinkle去褶皱OdorNeutralizing去异味Anti-bacteria除菌95%5%其它衣物护理功效(防水等)92%8%100%8%5%15%Anti-allergen防过敏

产品功效1

线上促销2

线下特殊场合（火锅店

旅游）3Aware认知品类1.种草微博/小红书2.ECBanner&pop-up,网,严选同品牌的促销推送3.线下场景火锅烧烤朋友口碑推荐/旅游Search搜索产品小红书,微博Determine

决定购买品牌和产品选择熟悉知名的品牌在品牌下选择对比不同香型口味选择一个最需要的SKU,e.g.强效去异味喷雾，除菌喷雾，持久留香喷雾，网,考拉搜索功能关键字(e.g.除菌，去味衣物喷雾)查看小红书评论-结合EC宝贝页面消费者洞察：织物喷雾产品的功能是她们购买该品类的主要原因消费者洞察：去异味

除菌防静电是喷雾用户最大的搜索需求X

=

搜索人数

(指数)Y

=转化率衣物喷某省市场搜索词分析2018年衣某省市场Top50搜索词中，功效类型搜索词搜索指数最高衣某省市场功效类型搜索词中，除味、除菌、防静电等相关搜索词综效最佳7真去味非掩盖99%除菌-源自天然植物除菌成分，心无刺激11金纺衣物护理喷雾（安心无香型）99%除菌10秒去异味0添加香精/色素55ml随身装240ml家用装天然燕麦精华纯净Deo-Tech抗异味技术专业皮肤测试验证主推产品金纺衣物护理喷雾粉色（功能性喷雾）策略

P1:高潜力人群P2:BenefitSeeker现有金纺/喷雾品类消费者购买金纺柔顺剂人群指数：3,700,000购买衣物喷雾人群指数：600,000母婴辣妈敏感肌人群购买杀菌产品的母婴辣妈人群指数：480,000购买杀菌产品的敏感肌人群人群指数：800,000P3:BenefitSeeker购买香氛去味的母婴辣妈人群指数：700,000购买香氛去味的敏感肌人群人群指数：800,000没有具体lifestyle相关行为基于目标客群的定制化营销思维贯穿整体推广计划*通过阿里策略中心/数据银行，精准圈订人群包，进一步细化用户画像*站内RTB精准触达1213策略

基于金纺三、四月campaign人群数据沉淀，对异味/香氛有需求的人群进行二次精准触达，刺激转化购买香氛去味人群去异味需求人群有效转化为金纺护衣喷雾购买人群一个不注意宝宝就咬上了布满细菌的毛绒玩偶衣服上的异味细菌让宝宝娇嫩的肌肤突然红了一大圈……这一系列的突发状况真的很需要帮忙救场！吃完火锅才发现还有约会，却已经一身异味天生过敏体质，却总碰到朋友来找你social要抱抱……这些崩溃的尴尬时刻，来个江湖救急的好吗？Insight14#随时随地，满分到位#金纺衣物护理喷雾，轻轻一喷，10秒去异味，99%除菌，随时随地解决各种尴尬状况为你救场，分分钟满分到位！Bigidea15金纺×戚薇×小红书联合打造金纺衣物护理喷雾=“救场神器”

绑定明星和平台玩转全新品类爆款，引发全民跟风追捧16人货场17宝宝是妈妈上辈子的天使作为妈妈总想给ta最无微不至的照顾可现实中细菌、异味无处不在穿衣打扮要美美哒家居生活当然也要干净舒适可这些物品却一不小心就滋生了细菌和异味想养宠物却害怕细菌过敏不适想大胆吃重口味食物却怕异味缠身细菌异味使人头疼18年轻辣妈生活小作精萌宠派+重口味狂热者货人场19金纺衣物护理喷雾-安心无香型10秒去异味·99%除菌24小时长效抗异味·抑菌保护通过专业皮肤测试验证，婴幼儿及敏感人群安心适用蕴含天然燕麦精华，肤不刺激0添加香精和色素

肤不刺激源自天然植物的除菌成分，有效去除织物上99%细菌Deo-Tech抗异味技术，深入衣物纤维，有效中和并去除异味分子240ml家用装55ml随身装Ourproduct2019年某省市

开启护衣新时代随时随地呵护衣物货人场21

创意亮点亮点一流量带货明星加持平台深度合作打造爆款亮点三定制明星同款救场礼盒Social平台种草扩散引流亮点二明星电商直播站台为新品发声打call引流站内22亮点四线下门店联动精准场景化营销引流线上流量+带货明星“七哥”强力种草4448W微博粉丝+450W小红书粉丝TOP10气流量23亮点一】结合戚薇三大人设在小红书打造话题种草视频，自然不同场景植入产品打造七哥同款“救场神器”【时尚七哥的救场神器】走红毯360°无死角在线随时随地满分到位【吃货七哥的救场神器】偷吃火锅躲过经纪人犀利眼神随时随地满分到位【辣妈七哥的救场神器】和Lucky斗智斗勇得有装备加持随时随地满分到位金纺衣物护理喷雾除菌去味

衣服状态满分金纺衣物护理喷雾10秒去异味

火锅味消失无踪金纺衣物护理喷雾99%除菌

宝宝不过敏妈妈更放心2425创新线上互动玩法联合打造全网第一个「冒失锦鲤」UGC收集二次话题扩散配合视频传播发起需救场时刻留言互动七哥盲抽粉丝留言，获得同框直播机会化身救场女丝定制专属救场全计划！互动玩法亮点二戚薇首度直播公开私人衣橱揭秘衣品好到爆炸背后的“救场神器”×戚薇作为金纺新品体验官，为金纺衣物护理喷雾打call，话题直播引发粉丝围观，吸引关注引流猫超猫超金纺×戚薇

定制明星同款“神救场”礼盒亮点三电商定制戚薇同款限量礼盒，绑定粉色喷雾和亲肤系列衣物护理剂，从洗衣到护衣全程在线救场。独特衣橱造型设计，内设喷雾cici声营造惊喜感依托三大人设内附戚薇爱用好物，盲抽机制刺激购买Option联合天猫推出天猫玩偶换装礼盒内设各类衣服款式，看天猫开启百变造型满分到位Masterplan#随时随地满分到位#Objective金纺×戚薇×小红书联合打造金纺衣物护理喷雾=“救场神器”Phase一个带货的明星一个汇集爆款的平台Creativeassets金纺×戚薇小红书种草视频结合人设推出明星同款“救场神器”金纺×小红书KOL扩散种草

打造全民爆款“救场神器”Touchpoint借势明星和平台炒作，打造全新品类网红爆款金纺×天猫×戚薇明星直播扩大声势引流猫超一场打造网红爆款的事件29金纺×粒粒堡亲子餐厅线下门店联动派样扩大声量导流猫超七哥同款“神救场”EC礼盒，全民种草，刺激销量AwarenessPurchaseInterest七哥小红书种草视频明星同款救场神器引发关注热议七哥开盒同款定制礼盒刺激购买线下门店派送引流猫超站内站外全平台KOL扩散种草持续安利Loyalty七哥电商直播安利金纺新品引流猫超30戚薇小红书发布种草视频引发粉丝围观小红书热搜话题扩散大幅曝光小红书KOL大号转发种草扩大声量戚薇救场神器种草视频传播扩散，打造刷屏级爆款——救场神器Awareness31Social平台曝光戚薇直播事件引流电商戚薇官方微博发布种草视频预告电商直播戚薇天猫直播导流店内推广新品刺激购买微博热搜流量曝光话题炒作衣品好？永不掉线？满分到位….其实真的没有多难啊！偷么么get这款我的专属救场神器，你也能随时随地满分到位~如果还是有疑惑，那就5月20来面对面交流吧~绝对给你意想不到的小惊喜哦~戚薇硬核救场Interest32Purchase七哥同款定制礼盒EC上线大号扩散#霸气七哥同款硬核救场装备，专治各种突发状况！##明星同款救场神器，再也不用为身边的小冒失鬼操碎心！##宝宝总给你制造意外？买它拒绝各种意外！#传播angle33Loyalty全平台持续种草戚薇同款救场神器全面安利

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37戚薇带来救场神器小红书深度种草扩散KOL官微戚薇天猫直播话题炒作安利金纺新品引流天猫戚薇种草视频话题曝光戚薇电商直播引爆全网明星加持话题宣传持续扩散种草天猫定制戚薇同款“救场”礼盒金纺X戚薇X小红书明星加持平台合作海量曝光引流猫超#随时随地满分到位#——打造全网爆款“救场神器”金纺×粒粒堡亲子餐厅线下门店配合派样线下门店福利扩散限量礼盒引流天猫引流天猫小红书深度曝光话题炒作小红书KOL38站内站外RTB(120w)(图文+直播）小红书微博预计曝光量8,000,000预计曝光量400,000明星*1头部KOL*10中腰部KOL*50总计曝光量超20,000,000明星*1头部KOL*15中腰部KOL*20总计曝光量超30,000,000具体资源投入明细待确认39账号类型账号名称账号ID粉丝数量(个)美妆,时尚Ritatawang3,401,000旅行,时尚凌听雨3,284,000美妆,时尚淩听雨3,250,000母婴zjy宇瑶2,860,000美妆,时尚lrene林恩如2,409,000美妆Pony朴惠敏2,360,000旅行,美食,美妆,时尚hello我是沱沱2,016,000美妆,时尚陈白羊1,960,000美妆,时尚美七是我1,941,000美妆,时尚tuzCG1,907,000美妆ColaCat噗1,900,000美妆,时尚儿不是盖的1,894,000美妆,时尚大睿睿1,890,000运动健身Nikko大宁1,859,000美妆,时尚sherman-closet1,776,000母婴,时尚Sherman-closet1,760,000美食,美妆,时尚aaarile1,731,000美妆,时尚Ananas吃一半1,692,000美妆,时尚的欢-gladys1,620,000母婴依博1,600,000时尚姜在赫1,529,000美妆,时尚MAXINE时尚日记1,511,000时尚在北方的秋梓1,474,000账号类型账号名称账号ID粉丝数量(个)时尚全球时尚14,510,000