2025年房地产置业顾问四级考试

房地产置业顾問四级考试一、單项选择題（共５０題，每題１分。每題的备选答案只有一种最符合題意）１．（）是最常見的按地区范围對房地产市場進行的划分。Ａ．按国家Ｂ．按区域Ｃ．按域市Ｄ．按省份２．下列不属于新建房地产产品交易的是（）。Ａ．租赁Ｂ．销售Ｃ．抵押Ｄ．保险３．房地产增量市場属于房地产（）。Ａ．一级市場Ｂ．二级市場Ｃ．三级市場Ｄ．初级市場４．下列属于房地产二级市場和三级市場共同特點是（）。Ａ．买方竞争市場Ｂ．市場需求方均為业主Ｃ．完全竞争市場Ｄ．卖方竞争市場５．房地产市場营销的最明显特點是（）。Ａ．市場研究Ｂ．市場定位Ｃ．從规划设计阶段介人Ｄ．项目筹划６．下列不属于房地产三级市場营销特性的是（）。Ａ．交易双方协定定价Ｂ．较多使用促销手段Ｃ．转少使用促销手段Ｄ．采用商获科土地之後７．项目获得与地块研究工作在（）進行。Ａ．開发商获得土地之前Ｂ．開发商获得土地之後Ｃ．较少使用促销手段Ｄ．采用多种分销形式８．产品规划设计阶段的工作不包括（）。Ａ．项目定位Ｂ．项目筹划Ｃ．物业開发提议Ｄ．Ａ和Ｂ９．物业開发提议是指從市場角度對（）提出的规定。Ａ．产品设计Ｂ．客户定位Ｃ．形象定位Ｄ．市場定位１０．房地产业是（）行业。Ａ．技术密集型Ｂ．劳動密集型Ｃ．资金密集型Ｄ．知识密集型１１．下列不属于房地产市面上６调查主体的侧重内容是（）。Ａ．项目基地状况Ｂ．交通信息Ｃ．基本信息Ｄ．消费者１２．项目的细分市場分析属于房地产（）市場调查的内容。Ａ．项目定位阶段Ｂ．市場推广阶段Ｃ．销售阶段Ｄ．三级市場１３．下列阶段需要行客户调查的是（）。Ａ．房地产项目定位阶段Ｂ．房地产销售阶段Ｃ．房地产三级市場Ｄ．以上阶段均需要１４．按照市場调查行业内部通用的操作措施，样本量在（）個以内的為定性调查。Ａ．１５Ｂ．２０Ｃ．３０Ｄ．５０１５．（）是以有代表性的單位或消费者作為调查對象，進而推导出一般結伦。Ａ．普查Ｂ．重點调查Ｃ．經典调查Ｄ．随机调查１６．行為记录法属于（）。Ａ．访問法Ｂ．观测法Ｃ．试验法Ｄ．实地调查法１７．（）是市場调查的第一规定。Ａ．精确性Ｂ．客观性Ｃ．试验法Ｄ．实地调查法１８．（）是各阶段市場调查常用的措施。Ａ．座談會Ｂ．成交客户問卷调查Ｃ．实地调查法Ｄ．二手资料调查１９．在房地产市場调查中，确定调查目的後应做的工作是（）。Ａ．资料搜集Ｂ．制之一调查计划Ｃ．质量控制Ｄ．数据处理分析２０．當企业對需要研究的問題和范围不明确時，可采作（）找出症結。Ａ．探测性调查Ｂ．描述性调查Ｃ．因果性调查Ｄ．预测性调查２１．二手资料调查是（）调查。Ａ．定量Ｂ．定性Ｃ．定性主，定量為铺Ｄ．定量為主，定性為铺２２．在房地产市場调查的数据处理分析环节，首先進行的是（）。Ａ．数据分类编号Ｂ．数据记录Ｃ．数据整顿Ｄ．数据比较分析２３．在對消费者使用措施和使专心理進行分析研究基础上可形成房地产项目的（）。Ａ．市場定位Ｂ．产品定位Ｃ．形象定位Ｄ．项目定位２４．研究建筑功能和空间的组合措施属于建筑筹划措施研究的（）。Ａ．第一领域Ｂ．第二领域Ｃ．第三领域Ｄ．第四领域２５．市場细分的原因不包括（）。Ａ．地理原因Ｂ．經济原因Ｃ．人口原因Ｄ．行為原因２６．档次越高的楼盘，客户對层差和朝向差的敏感性（）。Ａ．越低Ｂ．越高Ｃ．视状况而定Ｄ．没有心然关系２７．下列不属于挖掘卖點阶段的工作是（）。Ａ．片区市場研究Ｂ．消费者构成及购置行為研究Ｃ．提炼推广主題Ｄ．對手動态跟踪２８．從产品定位中可以寻求（）。Ａ．物业主題Ｂ．客户主題Ｃ．市場主題Ｄ．广告主題２９．推广控制工作的第一种流程是（）。Ａ．确定控制對象Ｂ．设置控制目的Ｃ．确定控制原则Ｄ．选择检查措施３０．一般来說，假如心须重新進行广告筹划過程，则也許是由于（）导致的。Ａ．衡量效果所用的措施不妥Ｂ．公布時机不妥Ｃ．调查资料有误Ｄ．媒体选择不妥３１．房地产销售工作中的认购协议由（）保管。Ａ．销售經理Ｂ．销售人员Ｃ．财务人员Ｄ．销售人员和财务人员共同３２．有关销售工作的流程對的的是（）。Ａ．定金收取及认购协议签订、交纳首期房款、办理按揭、签订正式买卖协议Ｂ．交纳首期房款、认购协议签订、办理按揭、签订正式买卖协议Ｃ．定金收取及认购协议签订、交纳首期房款、签订正式买卖协议、办理按揭Ｄ．交纳首期房款、认购协议签订、签订正式买卖协议、办理按揭３３．有关房地产居间业务中的信息公布的有关观點錯误的是（）。Ａ．由于居间业务的分散性，因此信息公布也采用分散公布的方式Ｂ．信息公布必须持续不停Ｃ．信息公布必须能引起目的客户的注意Ｄ．信息公布方式具有多样性３４．人员销售過程中的開場阶段指的是（）。Ａ．寻找客户Ｂ．靠近客户Ｃ．确认需求和問題Ｄ．简介阐明３５．假如在某一居间协议中有如下条款：甲方必须于买卖完毕前，付清一切有关该屋之杂费，则该条款属于（）。Ａ．提醒性条款Ｂ．明示条款Ｃ．免责条款Ｄ．默认条款３６．下列不一样产权性质的房屋，按照有关规定不能上市交易的是（）。Ａ．私房Ｂ．經济合用房Ｃ．免责条款Ｄ．默許条款３７．已經出租的房屋发售的，则租赁关系（）。Ａ．由购置方承接Ｂ．由售房者继续履行租约Ｃ．由购置者和售房者协商处理Ｄ．随之中断３８．對于已經出租的房屋，如要发售，心须提前（）告知承租人。Ａ．15dB.20dC.30dD.40d39．當一处房地产作发售处分時，有关优先购置权之间的关系對的的是（）。Ａ．国家优先购置权＞承租人优先购置权＞共有人优先买权Ｂ．国家优先购置权＞共有人优先购置权＞承租人优先购置权Ｃ．共有人优先购置权＞承租人优先购置权＞国家优先购置权Ｄ．承租人优先购置权＞国家优先购置权＞共有人优先购置权４０．下列有关定金的說法錯误的是（）。Ａ．支付定金是保证协议履行的必要条件Ｂ．收受定金一方不履行约定债务，应當双倍返還定金Ｃ．定金协议自签订之曰起生效Ｄ．定金的数额不得超過主协议標额２０％４１．房地产买卖成交時的购房款与产权過户的給付模式不包括（）。Ａ．银行共管账户Ｂ．開发商代收代管Ｃ．银行代收代付Ｄ．机构代管４２．住房抵押贷款属于（）。Ａ．公积金贷款Ｂ．保证贷款Ｃ．商业性贷款Ｄ．政策性贷款４３．在住房抵押贷款過程中，银行与售房者签订的协议有（）。Ａ．<<商品房买卖协议>>Ｂ．<<借款协议>>Ｃ．<<住房抵押贷款承诺書>>DＢ和Ｃ４４．住房抵押贷款申請延期的，原借款期限与延長期限之和最長不超過（）。Ａ．２５年Ｂ．２８年Ｃ．３０年Ｄ．４０年４５．在租赁居间业务中，业主将自已拥有的物业委托經纪机构代租代管，出租空置的風险由（）承担。Ａ．业主Ｂ．經纪机构Ｃ．视状况而定Ｄ．业主和經纪机构共同４６．转租期间，原租赁协议变更、解除或者终止，转租协议（）。A．继续执行工B．随之变更、解除或者终止Ｃ．按照约定执行Ｄ．重新签订转租协议４７（）一般為短线投资。Ａ．买卖投资Ｂ．置业消费投资Ｃ．置业租赁投资Ｄ．房屋租赁投资４８．<<房屋租赁許可证>>由房屋（）到房屋租赁管理部门办理。Ａ．承租人Ｂ．所有人Ｃ．經纪人Ｄ．使用人４９．下列不属于房地产經营投资的特性是（）。Ａ．价格具有多样性Ｂ．投入量大Ｃ．投资回收期短Ｄ．投资具有保值增值性５０．房屋租赁投资中租赁經营成本有包括（）。Ａ．租赁推广费用Ｂ．设备运行费用Ｃ．固定租金Ｄ．經营管理人员费用二、多选題（共３０題，每題２分。每題备选答案中有两個或两個以上符合題意的答案。錯选不得分；少选且选择對的的，每個选项得０．５）５１．下列属于工业物市場的是（）。Ａ．工业廠房Ｂ．高档公寓Ｃ．加油站Ｄ．研究与发展用房Ｅ．高新技术产业用房５２．房地产市場上的买家购置房地产的目的重要有（）。Ａ．自用Ｂ．投资Ｃ．投机Ｄ．保值Ｅ．增值５３．房地产三级市場的重要特性有（）。Ａ．市場需求方是业主Ｂ．卖方竞争市場Ｃ．双方协定，自由议价Ｄ．买方竞争市場Ｅ．開发商主导定价５４．房地产市場调查具有（）。Ａ．多样性Ｂ．复杂性Ｃ．专业性Ｄ．地区性Ｅ．特定性５５．房地产市場调查更侧重于（）。Ａ．产品的消费习惯分析Ｂ．消费者的生活模式研究Ｃ．消费者的消费偏好分析Ｄ．消费者的行為模式分析Ｅ．消费者特性分析５６．房地产市場调查根据房地产市場营销阶段分為（）市場调查。Ａ．房地产项目定位阶段Ｂ．房地产市場推广阶段Ｃ．房地产销售阶段Ｄ．房地产二级市場Ｅ．房地产三级市場５７．随机抽样可以分為（）。Ａ．简朴随机抽样Ｂ．就便随机抽样Ｃ．判断随机抽样Ｄ．分层随机抽样Ｅ．分群随机抽样５８．产品定位時進行的外部市場环境研究包括（）。Ａ．經济环境Ｂ．政策环境Ｃ．竞争环境Ｄ．文化环境Ｅ．政治环境５９．建筑筹划措施具有（）特性。Ａ．物质性Ｂ．個别性Ｃ．多样性Ｄ．综合性Ｅ．單一性６０．下列属于建筑筹划措施中的外部条件调查的内容是（）。Ａ．感观环境Ｂ．空间形式Ｃ．社會文化条件Ｄ．場地条件Ｅ．使用者６１．市場细分的规定包括（）。Ａ．可测量性Ｂ．個别性Ｃ．可盈利性Ｄ．一致性Ｅ．不易受影响性６２．影响房地产价格的项目原因有（）。Ａ．位置Ｂ．自然环境Ｃ．土地成本Ｄ．客户取向Ｅ．发展商著名度６３．最终折扣率是在综合折扣的基础上考虑如下（）原因形成的。Ａ．发展商关系Ｂ．付款方式Ｃ．促销活動Ｄ．尾盘再折扣Ｅ．分阶段上调折扣６４．制定中价方略的根据是（）。Ａ．市場供求较為平稳Ｂ．市場竞争较為剧烈Ｃ．要与竞争者保持均势Ｄ．价們對于開发商和消费者均有比较轻易接受Ｅ．企业的利润期望值一般６５．下列房地产按照有关的规定，可以上市交易的是（）。Ａ．集资房Ｂ．政府权属公房Ｃ．售後公房Ｄ．經济合用房Ｅ．私房６６．下列（）房地产权属转移不具有有效性。Ａ．房屋产权有争议Ｂ．产权人出卖房屋後，没有居住去向的Ｃ．共有房地产，經其他共有人口頭同意的Ｄ．产权证書伪造的Ｅ．房地产权证上的业主姓名与售房者不相符合６７．下列有关定金协议的說法對的的是（）。Ａ．定金协议必须是單独書面协议Ｂ．定金协议從实际交付定金之曰起生效Ｃ．债务人履行债务後，定金应當抵作价款或者收回Ｄ．定金数额不得超過主协议標的额的３０％Ｅ．當事人在定金协议中应當约定交付定金的期限６８．房地产买卖成交時，购房款与产权過户的給付可由（）机构代管。Ａ．開发企业Ｂ．經纪企业Ｃ．律師事务所Ｄ．政府下属兼有過户企业职能的机构Ｅ．物业管理部门６９．房地产經纪人须掌握的与房地产管理部门有关的交易手续是（）。Ａ．房屋租赁登记Ｂ．課税估价Ｃ．保险Ｄ．贷款评估Ｅ．入住登记７０．房地产經纪人受理委托业务後，重要搜集（）信息。Ａ．標的物业信息Ｂ．竞争對手信息Ｃ．与標的物业有关的市場信息Ｄ．委托方信息事Ｅ．媒体信息７１．下列属于房地产居间业务信息搜集中的常规信息有（）。Ａ．按揭费用表Ｂ．楼盘广告Ｃ．房产展销會Ｄ．售楼書Ｅ．转移登记税费表７２．租赁居间重要业务包括（）。Ａ．房屋理财Ｂ．招租居间业务Ｃ．代租代管Ｄ．项目转让与合作Ｅ．租售結合７３．房地产經营投资包括（）。Ａ．买卖投资Ｂ．置业消费投资Ｃ．置业租赁投资Ｄ．房屋租赁投资Ｅ．房屋理财７４．下列属于房地产买卖經营投资成本的是（）。Ａ．购置价款｀Ｂ．改造费用Ｃ．經营费用Ｄ．空置费用Ｅ．押金利息７５．下列（）情形下，房屋出租人有权终止协议。Ａ．房屋承租人私自转让房屋Ｂ．承租人合计拖欠房租３個月以上Ｃ．承租人經出租人同意将房屋所有转租Ｄ．承租人故意损壞承租房屋Ｅ．承租人私自变化房屋用途７６．房地产經营投资的特性包括（）。Ａ．投资的产品价值具有双重性Ｂ．价格具有多样性Ｃ．投资回收期短Ｄ．投入量大Ｅ．投入量大７７．下列属于建筑划措施中的内部条件调查的内容是（）。Ａ．使用措施Ｂ．空间形式Ｃ．場地条件Ｄ．功能规定Ｅ．用途７８．影响房地产价格的市場原因不包括（）。Ａ．經纪发展状况Ｂ．客户取向Ｃ．发展商营销目的Ｄ．周围环境景观Ｅ．发展商著名度７９．作為推广费用制定的销售比例法的長处是（）。Ａ．根据企业的承担能力而定，就财务而言合理可行Ｂ．推广预算与销售保持對应的比例，對長期规划有利Ｃ．比较灵活Ｄ．考虑到推陈广成本、售价与企业利润之间的关系Ｅ．普遍采纳可以使竞争趋于稳定８０．房屋出租人是指在都市规划区范围内，将房屋出租給承租人以获得租金或收益的（）。Ａ．房屋所有权人Ｂ．房屋使用权人Ｃ．房屋委托代管理人Ｄ．Ａ或ＣＥ．Ａ或Ｂ三、综合分析題（共２０題，每題２分。由單项选择題或多选題构成。錯选不得分；少选且选择、對的的，每個选项得０．５分）（一）某開发企业欲進行写字楼的開发建设，在對区域總体写字楼市場進行调查研究的基础上，决定将项目放竟争不是尤其剧烈的Ａ区，Ａ区虽然不是黄金闹市区，但处在成長中的小型民营企业众多，理解到這些企业但愿通過拥有自已物业来減轻租金的承担，该開发企业于是将物业定位為实用型发售写字楼，面积為１００～１５０m2之间，總价１００萬元起。不過项目推出後来，销售状况并不乐观。针對以上現象，试分析：８１项目的产品定位一般可以通過（）措施。Ａ．市場分析Ｂ．ＳＷＯＴ分析Ｃ．建筑筹划Ｄ．市場细分８２．房地产市場调查的一般内容应波及（）。Ａ．供应调查Ｂ．需求调查Ｃ．价風格查Ｄ．产品调查８３．本例中，對销售状况不乐观的状况通過度析，认為也許是市場调查和市場推广两方面出了問題，则這一种调查属于（）。Ａ．预测性调查Ｂ．因果性调查Ｃ．描述性调查Ｄ．探测性调查８４．假如經判断认為是市場调查环节出現問題，则最有也許的是在市場调查环节忽视了（）。Ａ．需求调查Ｂ．客户调查Ｃ．产品调查Ｄ．价風格查（二）、某一楼盘的价目表制定過程如下：首先选用市場比较楼盘，确定权重，其中同质同区楼盘Ａ２０％，同质异区楼盘Ｂ２５％、楼盘Ｃ１５％，异质同区楼盘Ｄ２０％、楼盘Ｅ２０％，然後進行项目原因调整各楼盘与楼盘比较的最终合计得分（％）分别為＋1.3、－2.5、－１.1、＋１、－1.7,根据比较价格，得出楼盘的整体均為３８４０元／m2，接下来進行层差和朝向差的调查整，制定出分栋、分期均价，最终形成价目表。式分析；８５．价目制定的對的环节应當是（）。Ａ．制定整体均价、進行层差和朝向差的调整、制定分栋分期均价、形成价目表Ｂ．制定整体均价、制定分栋分期均价、進行层差和朝向差的调整、形成价目表Ｃ．制定分栋分期均价、進行层差和朝向差的调整、制定整体均价、形成价目表Ｄ．制定栋分期均价、進行层差和朝向差的高速形成价目表、制定整体均价８６．本案在整体均价确定的過程中也許出現的問題是（）。Ａ．均价制定過程中仅考虑到比较楼盘的影响原因，而忽视了楼盘自身的成本Ｂ．同质异区楼盘Ｂ的权重设置也許偏高Ｃ．重點市場比较楼盘的個数不够Ｄ．项目原因调整要結合权重進行修正８７．假如楼舯Ｃ的折实均价為３９００元／m2，则基于楼盘Ｃ的本楼盘的比较价格是（）。Ａ．3857／m2Ｂ．3893m2C.3943m2８８．進行楼栋之间的差异调整時，重要考虑下列（）原因。Ａ．朝向Ｂ．质量Ｃ．周围景观Ｄ．噪音８９．在定价原因中属于地区原因的有（）。Ａ．生活气氛Ｂ．规模Ｃ．景观Ｄ．配套９０．除了本案采用的市場比较定位措施以外，尚有（）。Ａ．成本定价法Ｂ．市場竟争定价法Ｃ．未来收益定价法Ｄ．估算法定价（三）．某開发企业将积压的５０００m2的住宅，以包租的形式委托經纪机构進行經营管理，双方约定整体包租价格為５萬元／月，租期５年，由该經纪机构對楼盘進行投资經营。９１．除了双方约定的整体包租价格及租期，在包租条件中還应约定（）。Ａ．包租者的整改投资成本Ｂ．免租期Ｃ．再出租的租金水平Ｄ．空置風险９２．包租者的租赁經营成本包括（）。Ａ．租赁推广费用Ｂ．设备、设施维护费用Ｃ．每月交纳的固定租金Ｄ．整改投资费用９３．經营成本的高下取决于（）。Ａ．有关人员的配置Ｂ．未来租金水平的高下Ｃ．免租期長短Ｄ．租赁空置的多少９４．假如當時開发企业不是以包租的形式，而是将物业委托經纪机构代管，则（）。Ａ．出租空置的市場風险由經纪机构承担Ｂ．所有租金都交給该開发企业Ｃ．佣金由承租人支付Ｄ．佣金由该開发企业支付９５．假设整改投资费用為５０萬元（所有自有资金），年經营成本８０萬元，租金收入不２０元／月．m2,空置率１０％，税费合计為８．５萬元，则资本金利润為（）。Ａ．３９％Ｂ．１９％Ｃ．４３％Ｄ．６３％９６．投资回收期為（）。Ａ．６．７年Ｂ．１．６年Ｃ．４年Ｄ．２．６年（四）某项目正处在销售阶段，其中的客户置业计划中給出了四种不一样的付款方式以及折扣优惠（見下表），有一客户李先生看中了一套面积100m2,价值４５萬元的房产，拟签订认购协议。付款方式折扣率一次性付款９０折分三年付款，每年１５萬元無六個月後一次性付清無七成２０年按揭９．５折９７．下列有关定金收取与认购协议的签订對的的是（）。Ａ．认购协议由财务人员统一保管，由销售人员与客户共同签订Ｂ．在签订购协议前必须与销售經理核定房号，然後才能知收取定金Ｃ．定金由销售人员和财务人员共同收取，同步做好房号的再贯彻工作Ｄ．认购协议中就必须明确付款方式９８．假如李先生同步要申請办理住房抵押贷款，则必须（）。Ａ．在借款银