小红书看懂用户资产让每笔投入都有回报

看清用户资产重要升级小红书商家产品专家小红书商家产品运营专家XIAOHONGSHUXIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVEDSCHOOL,XIAOHONGSHU.COM全新用户资产数据模块看清用户资产老客、亲密两个人群支持查看年客单。年客单：在今天被统计为老客的用户，在过去一年的支付金额/用户总人数11看清用户资产2看清用户分层下的现状和流转效率3看清广告推广以及买手合作带来的用户积累和价值广告推广工具和买手合作工具（即将上线）2看清用户分层下的现状和流转效率3看清广告推广以及买手合作带来的用户积累和价值广告推广工具和买手合作工具（即将上线）Update人群数据New成交场域分析NewUpdate人群数据New成交场域分析数据来源：数据仅为产品展示界面示意，非真实数据用户资产-人群数据如何区分和定义共有五层，商家与用户的关系由浅及深近365天购买次数>1次原为180天近365天购买次数>1次原为180天近30天内对本店内容有过至少1次深度互动近30天内看过本店铺商品/内容包括浏览商品/店铺页/个人页、阅读笔记、观看直播等行为去重逻辑：一个人看过多次商品/内容，计算为一个人近365天购买次数近365天购买次数且满足以下条件中的任一条⑤近30天内评论笔记的天数累计≥1天⑥近30天内点赞笔记的天数累计≥1天⑤近30天内评论笔记的天数累计≥1天⑥近30天内点赞笔记的天数累计≥1天⑦近30天内在群聊中发言的天数≥7天⑧近30天内加购商品的天数≥1天分享、关注、截保存图片、预约、点击购物袋等），或领取过店铺券、分享、关注、截保存图片、预约、点击购物袋等），或领取过店铺券、加购/收藏/分享过商品、咨询过商家客服、新关注店铺/加入会员/成为购物粉丝团、或在群聊有过发言/打卡的去重人数②近30天内观看直播的天数累计≥3天③近30天内评论直播的天数累计≥1次④近30天内收藏笔记的天数累计≥1天数据来源：数据仅为产品展示界面示意，非真实数据新 /Afier新 以【兴趣】模块为例：定义是近30天内发生了一次深度互动，则用户来源会显示的是，在哪个场域发生了深度互动兴趣行为包括：笔记*直播*商品*浏览店铺页*群聊活跃*成为粉丝/粉丝团/会员*咨询客服后者领店铺券可点开兴趣行为明细，查看是哪一篇帖子带来的可点开兴趣行为明细，查看是哪一篇帖子带来的「成交分析」模块清晰呈现用户的成交来源数据来源：数据仅为产品展示界面示意，非真实数据某一层人数下降某一层人数下降拆场域看下降原因如果是阅读笔记人数下降最多笔记封面点击率是否降低笔记封面点击率是否降低（内容质量差或用户不感兴趣）检查近期发笔记频率是否下降笔记关联商品是否存在违规如果是如果是直播间关播人数下降最多直播间封面点直播间封面点击率是否较差（内容质量差或用户不感兴趣）检查是否未发布检查直播间是否存在违规检查近期开播频率是否下降检查直播时长是否下降广告可以助力加速人群积累提升公域流量稳定日销大场GMV爆发ROI出价降低，拿量能力增强预约蓄水呼吸灯引流余量承接GMV增长新客高LTV，促口碑相传推广加速拉新拓圈拉新存粉注入新生力量私域流量反哺经营*数据来源：小红书数据中台，2025年10月千帆推广广告大盘投放预算分布广告投放带来更多「高价值」新客01 广告新客vs自然新客1日30日 新客沉淀复购释放长期价值02 成为新客后30日*数据来源：小红书数据中台，2025年10月「新客快投」是千帆商家专属广告拉新功能「新客快投」是千帆商家专属广告拉新功能内嵌于推广计划中，开启后可针对未购用户单独表达出价，以此实现计划预算往未购用户倾斜、获取更多未购用户转化，提升推广拉新效率。开启新客快投后，拉新效率可提升40%+（开启商家vs未开启商家）「兴趣人群双出价」是千帆商家专属广告积累兴趣人群功能「兴趣人群双出价」是千帆商家专属广告积累兴趣人群功能内嵌于推广计划中，开启后可针有可能成为兴趣人群的用户单独表达出价，以此实现计划获取更多兴趣人群。产品预计4月上线，敬请期待获取兴趣人群：兴趣人群双出价02数据来源：小红书数据中泰，2025.11月从新客长效贡献价值驱动大场蓄水规划，实现生意新破局，大场GMV破两千万数据成果 大场直播GMV突破记录 小红书文玩珠宝带货实时榜 大场GMV比日常高 群聊沉淀用户资产04大场尖货在群聊+直播间多场域持续预告引导大场预约，实现预约用户600+，最终预约用户大场观播率89%珠宝文玩为主，辅加其他兴趣人群高端定制产品15日新客ROI30日新客ROI60日新ROI打包搜索过珍珠品类的DMP人群包周更新3-5篇笔记储备主理人/产品福利等多样化内容根据复购周期调整直播排期节奏，为D11大场做预热新客溢价20-30%蓄水周期新客突破1.1w穿搭推荐、直播预告、知识科普投放策略货盘内容结构全面调整02新客快投助力拉新事半功倍03复盘新客长效价值调整节奏01构筑新客友好型产品矩阵降低决策门槛打造入坑首选数据成果 大场直播GMV突破记录 小红书文玩珠宝带货实时榜 大场GMV比日常高 群聊沉淀用户资产04大场尖货在群聊+直播间多场域持续预告引导大场预约，实现预约用户600+，最终预约用户大场观播率89%珠宝文玩为主，辅加其他兴趣人群高端定制产品15日新客ROI30日新客ROI60日新ROI打包搜索过珍珠品类的DMP人群包周更新3-5篇笔记储备主理人/产品福利等多样化内容根据复购周期调整直播排期节奏，为D11大场做预热新客溢价20-30%蓄水周期新客突破1.1w穿搭推荐、直播预告、知识科普投放策略货盘内容结构全面调整02新客快投助力拉新事半功倍03复盘新客长效价值调整节奏01构筑新客友好型产品矩阵降低决策门槛打造入坑首选复盘8月的推广数据发现，虽然广告新客即时的ROI低于普通计划；但新客复购集中在成为新客后的15-30天区间，带来长效收益；倾斜60%预算进行拉新，精准锁定三大类高净值人群相似博主直播间珍珠、奢美人群、精致中产、彩宝等、高客单博主直播间+37%+51%三类高净值人群新手款利润款形象款日常感产品攻克新客深库存产品强化品牌心智DMP人群包