《项目结构》-3教学材料教学材料

60年代的城市财富阶层：

他们经历了从无到有的资本积累过程，通过自身的努力拼搏跻身成为城市的精英一族。随着资本的积累，从老观念的“宁要渝中一张床，不要江北一间房”慢慢过渡到追求“低密度别墅、洋房”，随着交通弊端的显现，他们渴望在主城核心区找到属于自己的“洋房”，迷恋于“5+2”的生活方式。他们的子女已经长大离巢，父母独居，不一味的追求面积大，更关注居住的品味和舒适性。——多次改善型客户70年代的城市中产阶层：

他们是伴随着改革开放崛起的新生代，拥有传统的居住观念但又不拘泥于传统的勇气。摒弃了父母那辈的“区域情结”，追求生活的便利和品质。他们重视未来升值潜力，看重居住与投资双重价值，重视社区景观和良好的社区氛围，享受健康和时尚的生活情趣。他们的子女尚小，大多与父母同住或就近居住。看重子女教育，倾向于学校品牌。——二次置业型客户80年代的城市精英（含富二代）：

他们是没有经历过辛苦就获得财富的阶层，对物质享受的追逐超出对财富的创造与积累。他们喜欢彰显个性与品味，追逐社区档次与身份匹配，追逐时尚前沿，喜欢交际。追逐靠近时尚的商业环境，方便购物、娱乐。——首次置业型客户项目客户定位我们的目标客户群是这样一批人：1还没有买房，每月用高租金在繁华地段租房中产具备二次置业的能力，希望房屋升值，同时物有所值，在实物消费的基础上有精神层面的享受财富阶层更会考虑实物高档消费，更多的是对稀缺资源的占有，对身份的诠释，注重资产储值问题感性刚性需求理性注重品质炫耀彰显尊贵精英中产财富客户描述年龄：25-30岁处于事业初期年龄：31-40处于事业发展期年龄：40岁以上处于事业稳定期定性描述置业取向精英阶层中产阶层财富阶层根据家庭收入水平划分：精英：家庭月收入在2万元以下中产：家庭月收入在2万-5万之间财富：家庭月收入在5万以上项目客户定位1项目客户定位针对客户的研究豪宅消费行为的必要产品元素分级隐富隐富隐富社区商务会所●小区领域电梯入户●建筑与产品户型面积300休闲会所●车位数量●房间数4运动会所●豪华大堂●仆人区域●运动设施●电梯配置●商务客厅●酒店●玻璃幕墙●户内泳池●高尔夫●顶级景观●室内汤池●网球场●幼儿园●大景观阳台●游泳池●楼栋门厅●智能家居●独特外形身份识别●全套房●精品商业街双车位●●必要产品要求○可选产品要求1项目客户定位项目产品定位立面风格意向空间概念形态项目产品建议2户型介绍A级产品户型介绍B级产品户型介绍C级产品户型介绍项目产品建议户型介绍A级产品户型介绍B级产品户型介绍C级产品户型介绍2项目产品建议组团产品特征：品牌高度

价格屋脊

豪华大户型+精品公寓组团产品受众：城市财富阶层——多次改善型客户60年代的城市财富：

他们经历了从无到有的资本积累过程，通过自身的努力拼搏跻身成为城市的精英一族。随着资本的积累，从老观念的“宁要渝中一张床，不要江北一间房”慢慢过渡到追求“低密度别墅、洋房”，随着交通弊端的显现，他们渴望在主城核心区找到属于自己的“洋房”，迷恋于“5+2”的生活方式。他们的子女已经长大离巢，父母独居，不一味的追求面积大，更关注居住的品味和舒适性。——多次改善型客户A级产品户型介绍2A级产品户型介绍A级产品分布示意图户型面积段户数面积比一房两厅（酒店式公寓C）702407.60%两房两厅（酒店式公寓A,B）110360两房两厅（酒店式公寓D）130240四房两厅2301089.01%四房两厅250316A级产品户型介绍酒店式服务公寓参考案例：上海巴卡拉济南路8号A级产品户型介绍酒店式服务公寓——小户型意向A级产品户型介绍酒店式服务公寓——小户型意向A级产品户型介绍洋房豪宅户型特点1.一梯两户格局，私家独用电梯厅2.南北通户型，起居厅结合餐厅与多功能厅，8.1m超大面宽。3.双入户流线，设仆人间，服务独立入户。4.超大景观露台，形成空中花园。项目产品建议户型介绍A级产品户型介绍B级产品户型介绍C级产品户型介绍2项目产品建议组团产品特征：品牌社区

价格回报区

中大户型产品组团产品受众：城市中产阶级——二次置业型客户B级产品户型介绍70年代的城市中产阶层：

他们是伴随着改革开放崛起的新生代，拥有传统的居住观念但又不拘泥于传统的勇气。摒弃了父母那辈的“区域情结”，追求生活的便利和品质。他们重视未来升值潜力，看重居住与投资双重价值，重视社区景观和良好的社区氛围，享受健康和时尚的生活情趣。他们的子女尚小，大多与父母同住或就近居住。看重子女教育，倾向于学校品牌。——二次置业型客户2B级产品户型介绍B级产品分布示意图户型面积段户数面积比三房两厅160103633.60%三房两厅1751036四房两厅160144四房两厅18096B级产品户型介绍高层板房（面宽控制40m）三房两厅端户南北通透，餐厅客厅设计为一整体，主卧独立更衣间，南向采光可欣赏开阔江景。核心筒布置紧凑，得房率较高。项目产品建议户型介绍A级产品户型介绍B级产品户型介绍C级产品户型介绍2项目产品建议组团产品特征：

产品快销区

中小户型产品组团产品受众：城市精英阶层——首次置业型客户C级产品户型介绍80年代的城市精英（含富二代）：

他们是没有经历过辛苦就获得财富的阶层，对物质享受的追逐超出对财富的创造与积累。他们喜欢彰显个性与品味，追逐社区档次与身份匹配，追逐时尚前沿，喜欢交际。追逐靠近时尚的商业环境，方便购物、娱乐。——首次置业型客户2C级产品户型介绍户型面积段户数面积比0.497909两房两厅100860三房两厅140132C级产品户型介绍点式超高层精品公寓户型特点：1)户型主采光面都为南北向，户型之间无视线干扰。2)标准层平面规整，立面可公建化处理。3)所有厨房、卫生间均自然通风采光。4)注重在既定功能下的空间品质感，特点是入户花园、空中花园，大厅大主卧