《网络营销》-网络营销3教学材料

项目3SEO学习目标会优化关键词；能够熟练使用SEO工具；能够监控网站搜索引擎优化效果。知识目标掌握SEO营销的基础知识；掌握关键词优化的概念和方法。能力目标工作任务列表任务1认识SEO任务2关键词优化策略任务3SEO效果分析任务1认识SEO【问题引入】只知道开淘宝店，只知道砸品牌，只知道做普通流量做网络营销的，一般会达到99.9%的死亡率。真正会做网络营销的人才知道在网络上要获得成功，就得去做定向流量。定向流量是指通过网络营销带来的访客本身就是对产品感兴趣的人群。找到他们，基本就实现了销售的一半。那么正确的性价比高的定向流量获取方式，又是什么样的？1SEO

SEO是SearchEngineOptimization的缩写，是搜索引擎优化的意思。SEO是通过研究各类搜索引擎如何抓取互联网页面和文件，及研究搜索引擎进行排序的规则，来对网页进行相关的优化，使其有更多的内容被搜索引擎收录，并针对不同的关键字获得搜索引擎左侧更高的排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力及宣传效果。

1SEO1.SEO是给网站带来访问者的最好方法2.为什么要做SEO2.搜索流量质量高：其他的网络推广方法都是把网站推到用户眼前，用户本没有访问你的网站的意图，来自搜索的用户在主动寻找你的网站，目标非常精准，转化率高。3.长期有效：网络广告，ppc等一旦停止投放，流量立即停止，而SEO，搜索排名一旦上去，可以维持很长一段时间，流量源源不断。2.为什么要做SEO4.可扩展性：只要掌握了关键词的内容扩展方法，网站可以不停的增加目标关键词及流量。2.为什么要做SEO5.性价比高：SEO不是免费的，但确实相对成本较低2.为什么要做SEO6. 搜索引擎是带来网站流量最好的方式，但搜索引擎的排名不是由你来决定的，想办法提高网站排名、获得搜索流量，这就是我们为什么要做SEO2.为什么要做SEO3.搜索引擎工作原理从生活中实例说起小明的叔叔想开家百货超市，大家帮他想想应该如何操作？试一试利用搜索引擎上网搜索苏州健雄职业技术学院网站。3.搜索引擎工作原理3.搜索引擎工作原理百度视频3.搜索引擎工作原理3.搜索引擎工作原理练一练2011年11月1日，“神舟八号”飞船发射成功，这是我们每一个中国人的骄傲，大家能找出：神八与天宫的对接情况吗？（座位相邻的两人为一组）同组的两个同学，分别运用baidu，新浪这两种搜索引擎进行搜索，注意两个人所用的关键词要一样哦！思考同样的关键词，两种搜索引擎搜索出来的结果有差别吗？有哪些差别？分析比较搜索结果的数量不一样搜索的范围有差别搜索结果的排序有差别为什么会有这样的差别呢？

4SEO的优势与劣势1）SEO的优势客户主动上门营销成本低性价比高长期有效性2）SEO的弊端见效时间长沟通成本大任务2关键词优化策略

【问题引入】用户在搜索引擎中搜索某个关键词时，如果我们的网站能够排到搜索结果的前面，这样，当用户单击我们网站时，就等于给网站带来了精准的流量，通过咨询最终实现销售。因此，优化关键词对于提升网页排名变得越来越重要。如何进行关键词优化呢？1.什么是关键词关键词是网民为了寻找某个产品或者某个服务，在百度等搜索引擎的搜索框中输入的一段文字。我们知道，在搜索引擎中检索信息都是通过输入关键词来实现的。关键词的确非常关键。它是访问整个网站过程中最基本，也是最重要的一步，是我们进行网页优化的基础，因此怎么强调其重要性都不过分。2关键词的作用及分类通过关键词搜索，点击网站，带来精准流量，通过咨询最终实现销售。按搜索目的分类：产品或服务类的关键词，企业类的关键词，品牌类的关键词。思考：下面这些关键词各属于哪类？婚纱摄影工作室工业洗衣机DELL笔记本新娘化妆婚庆晨光文具麦卡软件有限公司

按关键词重要程度分类：核心关键词、次要关键词、长尾关键词3核心关键词的优化核心关键词：对企业来说，搜索量最大、最赚钱、能带来精准用户的产品词就是核心关键词。大部分企业网站只优化网站首页，即只优化首页中的几个核心关键词。①核心关键词一般作为网站首页的标题。②核心关键词一般是2~4个字构成的一个词或词组，名词居多。③核心关键词在搜索引擎每日都有一定数目的稳定搜索量。④搜索核心关键词的用户往往对网站的产品和服务有需求，或者对网站的内容感兴趣。⑤网站的主要内容围绕核心关键词展开。

案例13核心关键词的优化4399游戏是李兴平创建于2004年，迅速成长为中国最大的互联网小游戏平台之一，总部位于厦门。4399游戏在百度用户关注指数一度高居榜首，同时被Google列为十大中文互联网品牌。3核心关键词的优化

案例23核心关键词的优化绿色软件联盟,也叫绿盟,是一个以绿色软件为主的软件下载平台,已经有8年多历史了。核心关键词的目的就是告诉这个网站是做什么的练习请大家访问问卷网（）、凡客VANCL（）完成下表的填写，请分两个表格来写。/

核心关键词的选取原则3核心关键词的优化核心关键词是与整个网站的主题内容是息息相关的，一般来说核心关键词也就是网站首页的目标关键词。原则一：核心关键词必须与网站内容紧密相连，核心关键词带来的流量必须是有价值的。紧密相连核心关键词网站的内容

核心关键词的选取原则3核心关键词的优化原则二：不要选择过于空泛和热门的关键词例如：旅游、衣服、电影等；原因：

A.热门词在搜索引擎上做竞价的比较多，信息量也比较大，竞争激烈，想要靠前排很不容易；

B.不符合目标买家的搜索习惯。用户购买某种产品前，会对产品进行多次了解对比，以确定购买的具体型号、功能等详细情况。如果没有非常好的基础，太空泛的词在用户决定购买进行搜索时不能引起其注意，对于追求快速效益的企业并不合适；

核心关键词的选取原则3核心关键词的优化选择精准关键词：迎合客户的搜索习惯，从而让客户更容易找到你。A、型号类具体的某一型号产品例如松下交换机824、X60笔记本等B、品牌类品牌+产品例如：西门子电话机、IBM笔记本等C、功能类简单阐述产品的功能或特性，对象性更明确例如：进口电话机D、区域类特定区域的产品，对要求地域的客户吸引力更强。例如：上海交换机服务E、服务类批发零售招商合作等。例如：西门子电话机维修F、错别字产品别称、错别字等。例如：手机冲值、机票定购

核心关键词的选择步骤一3核心关键词的优化建议先问自己如下几个问题：你的网站能为用户解决什么问题？如果你自己是用户，遇到这些问题时，会搜索什么样的关键词？用户在寻找你的产品或服务时会搜索什么关键词？练习：请根据核心关键词的选择步骤一，以我们学校官网为例，在word中写出以上问题的答案。

核心关键词的选择步骤二3核心关键词的优化了解竞争对手的网站首页关键词设置查看竞争对手首页源代码中title、keywords、description出现的关键词标题中出现关键词的页面，才是我们的真正对手练习某工业洗衣机厂商要优化企业网站，现在该企业要了解竞争对手的网站首页的关键词设置，请摘录出排名前五的网站的核心关键词（源代码中key部分内容）。

核心关键词的选择步骤三3核心关键词的优化确定核心关键词面对几十个甚至可能上面个关键词，要选出两三个作为网站核心关键词，通常有几种情况和策略：对中小企业网站、个人网站等电子商务类型的新站来说，核心关键词最好是效能最高的几个关键词，也就是搜索次数相对比较高、竞争指数相对比较少的几个。新站、小站把目标放在搜索次数最多的热门关键词上是不太现实的

利用下拉框工具、百度相关搜索词，可以获得搜索频率高的一些词。3核心关键词的优化

核心关键词的选择步骤三3核心关键词的优化确定核心关键词对于有资源、有实力并且有决心的公司来说，也可以把目标定在搜索次数最多的几个关键词上，只要这几个词不是太宽泛。网站的核心关键词3个比较合适，最多不要超过4个新闻、旅游定为核心关键词毫无意义，除非你想打败新浪小结核心关键词的选取原则选择和自己网站主题相关的选择搜索量大的选择竞争不太激烈的选择符合自己实力的核心关键词的选取步骤罗列与自己网站相关的关键词查看竞争对手的首页关键词确定核心关键词

研究关键词的竞争程度核心关键词选出来后，不是每一个符合原则的关键词都能作为核心词优化的，因为有些关键词的竞争程度非常激烈，如果选了竞争程度大的词，需要花很长时间才能见效，如果想获得较好的效果，需要找竞争适中的关键词。可以通过以下方法判断关键词的竞争程度：竞争对手网站数量。搜索结果页的相关搜索数。百度指数3核心关键词的优化

研究关键词的竞争程度竞争对手网站数量。

研究关键词的竞争程度搜索结果页的相关搜索数。

研究关键词的竞争程度百度指数实训某工业洗衣机厂商要优化企业网站，现已摘录出排名前五的竞争对手网站的核心关键词（源代码中key部分内容），请使用百度指数工具分析这些关键词的竞争程度。设置首页标题。3核心关键词的优化在百度中搜索信息时，结果页中出现的大号字体即为网站的标题。网站标题要控制在30个汉字以内，如果标题太长，那么超出的部分在百度中无法显示，多出的字会被省略号代替。3核心关键词的优化核心关键词布局关键词的布局简单来说就是把要优化的核心关键词合理地分布在你的网站上，并且让核心关键词出现达到一定密度（2%-8%）。核心关键词可以布局到网站标题、网站描述、网站导航、网站的版块、网站底部版权和友情链接、文章标题、文章内容等位置。4长尾关键词的优化长尾关键词(LongTailKeyword)是指网站上非核心关键词但也可以带来搜索流量的关键词。长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。4长尾关键词的优化长尾关键词的优化方法：（1）利用长尾词撰写标题。（2）长尾关键词在整篇文章中出现多于3次，尽量在文章开头、中间、结尾或每段中均出现，第一次出现需加粗。（3）图文并茂、排版整齐，不仅为了优化，更需要让内容对用户有价值、有帮助，阅读体验要好。（4）做好站内相关模块内部链接。任务3SEO效果分析【问题引入】网站经过前面的关键词选择，关键词部署，效果如何呢？衡量SEO效果的主要指标有关键词的排名、网站的收录量、链接数量、网站的PR值和SR值等指标。SEO效果1关键词的排名2应用站长工具查询网站的PR值网站