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毕业生的面试四个忌讳或许你成绩名列年级前三名，或许你的综合评估已为你争取到了留上海名额，但是，你仍然可能像很多应届大学毕业生一样，因为不了解面试技巧，而在不到一个小时的面试中惨遭淘汰。为了让你成功通过面试官的考核，我们邀请专家来归纳一下面试中的忌讳。忌临阵怯场面试前一天，与朋友彩排一下，准备好经常提及的问题的答案，让朋友提提意见。面试前一小时，浏览一下自己的简历，特别是所获奖励等项。面试前半小时，深呼吸，提醒自己以前再大的坎儿也闯过来了，今后找工作会经历更多的面试。面试前五分钟，试着背一下唐诗三百首，或林肯的葛底斯堡演讲，放松一下情绪，以便投入紧张的战斗。忌与众相同“能介绍一下自己吗？”是面试时常问的问题，切记不要把自己的简历复述一遍。你甚至可以讲一个自己的故事，让对方了解你的性格特征。面试时，要注意自己的语音、语速。要想让考官满意，你可以模仿他们的语速。忌“口直心快”如果每次考官刚说完问题，你就迫不及待地去回答，会显得不够稳重。当然了，如果每个问题都要想了又想，又显得过分谨慎，畏首畏尾。正确的做法是：大多数问题一经提出，你可以立即回答，边回答边考虑如何收尾。其他比较棘手或意想不到的问题，你可以采取下列对策：把对方提出的问题用陈述的语气自己讲一遍。如对方问“你有时会不会感到与他人合作很困难啊？”你可以这样回答：“在学校的各种社会活动和小组课题中，我从没有听到别人说跟我合作很困难。如果有的话，我想那是因为有时我对自己感兴趣的活动太投入了。”要想确认一下对方的问题，比较合适的方法是问“您是指……吗”，把刚才的问题用你的理解方式再回放一下。忌无视规则面试是程式化很强的活动，有自己的游戏规则。如：衣着得体；第一印象至关重要；肢体语言要恰到好处；不要老是盯着考官；面试后写感谢信或询问录取情况以表示你很重视这份工作。无视规则的人，往往都会输掉比赛。

毕业生面试误区：简历精美最没用每年的这个时候，即将毕业的大学生就奔波于各个招聘会，面试次数和花费时间可能比过去所有用在学习上的时间都长。但是，学校里的领导和老师不了解企业，大学生们面试时有很多误区。误区一、“简历要精美漂亮”很多人认为，如果面试是座门，那简历就是钥匙。简历就是面试者的形象，一定要精美漂亮。其实不然，企业都在讲管理费用降低，办公成本下降，如果你不是学设计的，就不用把简历搞得像彩色连环画。当然不用精美漂亮，不代表脏乱差也可以，不要将那些皱巴巴的、折的不平整的、上面沾有手印、饭渣的简历拿出来了。请保证简历在交给面试官时是干净、整齐、整洁的。误区二、“简历要详细厚实，要写清所有能表现自己的内容”很多人认为，简历一定要详细，如果只有一两张纸，会显得没内容。可请你们仔细回想，面试官阅读你的简历到提问前的时间有多长？5分钟？1分钟？还是10秒钟？事实上，简历一页纸就够了，正面中文，背面英文。简历上要写清个人基本信息，写完整，写仔细，这是最基本也是最重要的。笔者曾经见过简历写了几十页，但居然没有联系方式的，后来在简历封面上找到。记得贴照片。面试官记不住你的人和简历，但肯定会记住你的脸。如果你不是很优秀，在面试官的待考虑当中，照片可能帮你获得下一轮面试机会。所学课程可不写，如果面试官对你所学的课程很感兴趣或有特别要求，他肯定会提问的。教育经历可不写，或从高中开始写即可。面试不是查户口，没人会对你的小学、初中和高中生活感兴趣的。获奖情况要简明扼要，兴趣爱好要有和工作有关联。校内活动经历，多写活动中自己的角色，少写参与情况和活动描述。有些活动很大，但基本和你无关的，就不要写了。社会实践如很多，可以挑两三个知名或有代表性的企业写。如确实在实践实习中学到很多，可写详细点，如没学到什么，简单一两句话即可。写得越多，漏洞越多。简历中的字体不要变化太多，不要使用太多的加粗、倾斜、下划线。误区三、“没有通过面试，是因为不优秀”这是学生最容易受打击的一个想法。大学生没有社会背景和从业经历，因此同等条件下，企业更倾向于自信的应聘者。不要被前一个被拒绝破坏了后面真正的就业机会。当然，如明显是因为你实力不济，那也没什么好受打击的。能力至此，即便破格录用了你，也很难做出成绩，没必要失落。误区四、“面试时让朋友陪同，安心并自信”尤其是女孩子，经常由朋友陪同面试。这往往是面试官拒绝应聘者一个很大的原因。如果连自立都无法做到，怎么有能力胜任工作呢？误区五、“工资要说的高一点，因为企业很小气”大多数企业都有完善的薪资福利制度，大学生要想好自己的最低标准，而不是最高标准。因为企业能给你多少钱，通常在你面试之前就确定了。在面试官问及应聘者的薪资需求时，大学生不妨说出自己的最低心理价位，并解释原因。误区六、“面试时，越早到面试地点越好”很多大学生认为面试不但要准时，而且要早到。其实不然。应聘者早到容易给面试官造成压力，可能打乱面试官的安排，让面试官慌乱。提前5分钟到场是不错的选择如参加大型宣讲会和招聘会，应提前到场，否则可能没有位子，且可以利用提前到场的机会协助面试官安排现场(如有必要)。中国人先入为主的观念很重。面试时要想尽一切办法，排在前面面试。企业招聘的名额是有限的，一旦找到了满足他们要求的人，后面的面试，除非是你有特别大的优势，否则等于是浪费时间。误区七、“没有面试的时候，便不用准备面试”通常大学生会根据招聘会的情况安排自己的作息制度。于是在没有面试的时候大学生们便花大量的时间在打牌上网等上。实际上，工作日的早上八点到下午六点，都有可能接到面试电话。要保证这个时间手机开通，且时刻准备着面试。误区八、“面试官喜欢帅男靓女，不帅不靓没有优势”这是个比较有争议的话题。有时候，太帅太靓和太抽象没有区别。服务业对相貌气质要求较高，这是行业特点。但很多时候，太漂亮同样会成为应聘者被拒绝的理由。因为太帅太靓，有时候对工作的关注度和重视程度会下降，也会为办公室带来不必要的麻烦。所以笔者认为除非是准备靠脸吃饭或是钱多得很，否则没有太大的必要去整容。气质有时候比外貌更容易打动人。衣着打扮也很重要。参加面试时不用都穿职业装，除非是特殊行业。衣着不必太随意，妆不要太浓，整洁大方即可。当然职业装可能为你加分，但是至少，你要穿一套适合你，你穿着也合适的。太过时、太旧、不合身，都可能适得其反。衣服不用太讲究牌子，价格也不用太高，面试官不会关注这些的。误区九、“证书越多越好”证书的含金量比数量更重要，没有必要花上几页纸写你从小到大获得的证书。譬如你曾经考过大学英语四级和六级，写六级即可，考过计算机二级和三级，写三级即可。获奖学金很多次，写一等奖*次，二等奖*次即可。如证书不太有名气但又能证明你实力，建议作特别注明。比如国家级、省级奖励。比如特殊奖励等。我完全理解大学生对证书的渴望。即便是那种交钱就可以拿到的证书，建议你们还是要多学点，否则证书也可能成为你的致命弱点。对于鄙视证书的学生，你们可能很难理解为什么企业要些英语计算机证书，那可能是书呆子读来的，花钱买来的，作弊得来的，似乎没有什么价值。但是，证书至少可以说明学习能力、临场应对能力。无冕之王肯定是有缺失的，不值得鼓励。误区十、“参加面试的场次越多越好”“广泛撒网，重点培养”很多人都在说。可大多数人只知道广泛撒网，不知道重点培养。不管曾经参加过多少次面试，最终你工作的是一家公司。因此要有计划，有针对性。提前通过网络了解招聘会上的企业，挑选几家最合适你的，收集所有你能收集到的资料，最起码公司的基本情况、文化、提供的产品或服务是应该了解的。到了招聘会现场，直奔重点，越快越好。还是那句话，先入为主。等到了招聘会现场才寻找合适自己的公司，浪费的时间太多了，而且太盲目。参加招聘会和面试的技巧很多。但不是说，当你拥有这些技巧的时候，你就可以百战百胜，成为面霸，即便成为面霸，也不是什么好事情。面霸也有可能成为应聘者被拒绝的理由。因此，如果你们还在学校里，如果你们没有特殊的关系和才能，请多花些心思在学习上。学习枯燥、无聊，甚至你可能认为无用，但十有八九知识是你一辈子吃饭的依靠。如果你们厌恶应试教育，羡慕西方的素质教育，那我告诉你，西方的学生学习比你更认真。数理化中国学生无人能敌，但是医商法中国的学生是应该感到压力和汗颜的。医学院、商学院、法学院的学生们，你们需要付出的是现在的10倍甚至更多。大学生的时间很充裕，花些时间去了解社会，了解企业。请不要寄希望于随便开张实习证明蒙混过关。学到了便是你自己的，混来的，始终不属于你。不管怎么样，祝大学生们校园生活开心愉快，在即将毕业的时候，找到一份满意的工作！

就业见习和实习有何区别？就业见习不等于就业。这项计划重点是组织离校未就业的高校毕业生在入学前的户籍所在地城市参加见习，有条件的城市可探索开展非本地户籍高校毕业生和在校生的就业见习活动。见习不签劳动合同，见习单位不会支付严格意义上的工资报酬，高校毕业生在同一单位见习时间一般为3—12个月。见习也不等同于高校毕业生所熟悉的实习。其一，见习有生活补助，分别由地方政府和见习单位各出一部分钱；其二，见习单位虽然没有义务为高校毕业生缴纳社会保险，但需为其办理人身意外伤害保险；其三，高校毕业生如果在见习期间或期满后被见习单位正式录用，见习时间可作为工龄计算；其四，公共就业服务机构、人才服务机构将为参加见习的高校毕业生免费提供人事档案托管服务。据了解，该计划具体目标为2009年30万人、2010年35万人、2011年35万人。人力资源和社会保障部近日将组织开展离校未就业高校毕业生的登记工作。有条件的省市将建立就业见习网站或网页，方便毕业生通过网络报名。见习期满未被见习单位录用的高校毕业生，可继续享受政府提供的免费就业信息和各类就业服务；对有创业愿望的，有关机构将提供项目开发、方案设计、风险评估、开业指导、融资服务、跟踪扶持等“一条龙”创业服务。

就业协议书的作用及其违约金问题就业协议书是明确毕业生、用人单位和学校在毕业生就业工作中权利和义务的书面表现形式，是毕业生落实用人单位、用人单位接收毕业生以及学校制定毕业生就业方案、毕业生就业主管部门编制毕业生就业计划的依据。就业协议书由国家教育部和省毕业生就业指导中心统一印制，一式三份，由学校毕业生就业指导服务中心统一发放，人手一份，按编号发放使用。毕业生与用人单位通过双向选择签订毕业生就业协议。就业协议要明确劳资双方的责任、义务与权利，任何一方不得擅自解除或违约，违约方须承担违约责任。一、就业协议书怎么用应届高校毕业生与用人单位达成就业意向后，须签订由学校发放的就业协议书。该协议书是转递毕业生档案和户口关系，办理报到落户手续的依据，学校凭毕业生已签订的就业协议书派遣毕业生的档案、户口等关系。如果不签订就业协议书，毕业生毕业后的人事档案、户口等关系就可能会被派回到生源地。因此，毕业生在找到合适的工作单位后，就可与单位签订就业协议书。就业协议书上除了用人单位盖章外，还需由用人单位上级人事主管部门盖章。毕业生到民营企业、三资企业、乡镇企业等单位工作时会碰到一个具体问题——这些法人实体没有上级人事主管部门。这就需要用人单位到各地的人才交流中心办理人事代理手续，来解决该单位接收毕业生人事关系的问题。只要用人单位持营业执照和公章到有关人才交流中心免费办理人事代理开户手续，就业协议书的鉴证、档案的接收、进榕落户、党组织关系、甚至驾驶员安全组关系等，都可由有关人才交流中心来为用人单位接收和办理。二、离职别忘了解除就业协议就业协议书除了作为学校转递毕业生人事关系的依据外，对毕业生和用人单位也具有一定的约束力，毕业生应比较慎重。在对用人单位有一定了解，确定要留下来工作后再与用人单位签订就业协议书。毕业生小李，在去年5月份找到一份工作，他见很多同学都签订了就业协议书，就不假思索地与公司签订了就业协议书，并把协议书反馈到了毕业学校。在公司工作了一个月，小李觉得自己不适合这份工作，没有办理任何手续就不去上班了。8月份当小李找到一份新工作时，新单位提出要与他签订就业协议书，此时，小李遇到了麻烦，学校已根据就业协议书将档案、户口等关系转到了小李的原公司，该公司要求他支付一笔不小的违约金。由此提醒毕业生，如果与用人单位签订了就业协议书，后又觉得不适合这份工作，必须与原单位解除就业协议，并持证明回到学校办理相关手续，找到新单位，可到其所在地的人才交流中心办理改派手续，把自己的档案、户口等人事关系改派到新的用人单位。三、违约金不超过一个月工资从2005年开始，国家有关部门规定，与用人单位签订就业协议书后，如毕业生出现违约情况，违约金被限定不超过毕业生一个月的工资。这对于在求职中处于弱势的毕业生来讲是个好消息，用人单位对违约金再也不能“漫天要价”。这个规定维护了毕业生的利益，但也希望毕业生能讲诚信，不要频繁流动。毕业生在就业之初频繁的流动，对自身的职业生涯发展是极为不利的。某大学2005届毕业生小陈，正在准备1月份的考研，在校内的一次招聘会上他被一家名企相中，小陈为不错过机会，便与单位签订了协议书，同时也不放弃读研究生的准备。他在与单位签订的就业协议书备注栏中，加上了“如本人考上研究生，凭录取通知书，该协议效力终止。”毕业生还可以把协议期内工资的多少、违约时是否交纳违约金等易产生纠纷的条款附加上去。同时毕业生需明确，与用人单位签订劳动合同后，就业协议书的使命才告完成。

面试第一大宿敌:紧张面试是进入公职机关的最后一道主要的门槛，因此可以说每一位进入面试的人，心里就像绷住一根弦一样，也就是说每位考生，都会以高度的精神状态去抓住这次进入角色的机会。出现紧张、焦虑的心情也是不可避免的，只有认识了解，才能完全的克服。1、什么是紧张、焦虑焦虑人人都会有，用心理学的语言来说，它是人面对环境刺激产生的一种应激状态，这时身体会动员大部分能量以应付紧急状况，各个脏器也在紧张工作。所以面临考试产生焦虑紧张是正常的，一定程度的紧张还会对学习有所帮助。过度的紧张和焦虑会造成注意力不集中、记忆力下降、精力不足、失眠、神经衰弱、经常头疼头晕、食欲不振等。它的实质是面临考试产生的过度应激状态。面试中出现紧张焦虑程度，其影响因素主要包括三个方面：第一，与个人的切身利益前途命运的关联程度，越看重越紧张，关联程度与紧张程度成正比。第二，公务员面试考场的氛围容易让人紧张。公务员面试比较规范，有严密的程序和操作规则。考场正前方是考官席，左右分别是纪检监察和工作员，中间是考生席。当引领员带考生进入考场，自然会产生一种紧张的气氛。第三，面试题的难易程度和紧张程度成正比，考生临场发挥好坏与紧张程度成反比。2、怎样看待紧张焦虑紧张并非坏事，不要怕紧张。面试时紧张是正常的，不紧张才不正常。适度的紧张，有利于刺激兴奋；过度的紧张，导致发挥失常。这正如马拉松赛跑，如果你的情绪过于松散低落，甚至萎靡不振，就会落入人后；但是，紧张焦虑如果过度，就可能坚持不到最后或无法冲刺，也不能跑出最好的成绩。3、如何克服面试中的紧张焦虑第一，心态平衡法。公务员考试竟争十分激烈，不仅是知识的比拼，也是心理的较量，更是意志力的磨练。面试时的心态特别重要，参加面试前考生会到听许多这样的话：树立信心，不要紧张，放开放松。具体的实施过程应该是做到一高一低：士气上高——我肯定比对手强；目标上低——把成功几率降低，把一定要上调整为不一定能上，尽力而为，过程比结果更重要，参加面试权当锻炼自我，这样，就能丢掉包袱，轻松上阵。第二，认知平衡法。要解决不过度紧张的最有效、最实在的办法，充分准备，全面提高面试水平。绝不能有投机心理，找所谓的高手押题，准备越充分成功几率越大。只有从实力上认识到自己的能力，从而达到认知上的有备无患。第三，身心平衡法。俗话说“身体是革命的本钱”，在面试这一关，身体放松也是一个重要的环节。面试前，作深呼吸，慢慢吸气然后慢慢呼出，每当呼出的时候在心中默念“放松”。或者闭上眼睛，着意去想象一些恬静美好的景物，如蓝色的海水、金黄色的沙滩、朵朵白云、高山流水等。第四，语言平衡法。应该放慢说话的速度。在面试中，一般考生会因紧张而使说话速度变快，而这又会加重紧张，由此进入了一个恶性循环。如果故意放慢说话的速度，一则可以减轻紧张情绪，更重要的是可以让主考官仔细倾听你的话语，以便给考官留下更深刻的印象。

1曾经看过这样一篇报道：我是一名刚入伍的新兵。部队组织新兵集训，每天下午都要组织篮球比赛。据老兵们介绍，部队首长很喜欢篮球运动，每天都会在场外观战，在球场上如果能给首长们留下好印象将会有机会被留在机关工作。于是大家都想在球场上一争高低。我也想好好表现，但1米65的身高却使我在大个子队友面前绝少有表现的机会，争抢时常被战友们撞倒在地。我希望勤能补拙，利用别人休息的时间练远投，但因体力透支，在球场上越加被动。在球场上与战友们一争高低已绝无可能，考虑到自己从小喜欢文学，和战友相比虽无明显的优势但也没有什么劣势，于是当战友们在球场上龙腾虎跃时我手拿相机在场外抓拍精彩镜头，一条条反映新兵丰富多彩的业余生活的新闻报道陆续刊登在当地的报纸上，我因此而被分配到了宣传部工作，至今已是一个小有名气的军旅作家了。2很久以前有一户人家家里生有五个儿子:老大过于实在，老二又过于奸滑，老三腿有些跋，老四背有些驼，老五是个盲人。作为一家之长的老爸很是郁闷:孩子们今后该怎样生活？经过苦思冥想，老爸决定让老大去种地，因为种地来不得半点含糊，拔苗助长、偷奸耍滑是万万不行的，就得实实在在地干；老二去经商，有话说得好，“无商不奸“嘛；老三负责搓麻，正好用长点的那条腿踩住绳头；老四负责织布，反正织布时也得弯腰驼背；至于老五，去学算命吧，无须眼明，只要能掐会算即可。因此，五兄弟们都过上了自给自足的生活。试想如果安排老大去经商，老二去务农，老五去织布，恐怕哥儿几个都得沦为乞丐。用现在时髦的说法是由于老爸为儿子们进行了科学合理的“职业生涯规划”，充分发挥了儿子的“比较优势”，从而扬长避短，才使整个家庭都生活无忧。3纪伯伦在其作品里讲了一只狐狸觅食的故事。狐狸欣赏着自己在晨曦中的身影说：“今天我要用一只骆驼作午餐！”整个上午，它奔波着，寻找骆驼。但当正午的太阳照在它的头顶时，它再次看了一眼自己的身影，于是说：“一只老鼠也就够了。”狐狸之所以犯了两次截然不同的的错误，与它选择“晨曦”和“正午的阳光”作为镜子有关。晨曦拉长了它的身影，使它错误地认为自己就是万兽之王，并且力大无穷、无所不能，而正午的阳光又让它对着自己已缩小了的身影忍不住妄自菲薄。4成功的职业生涯需要不断地调整职业定位，而一个合理的职业定位则基于对自己有一个清晰的认识、准确的判断和合理的把握。你属于哪种人？你的性格特征、兴趣爱好适合做哪一类职业？是什么使你在职场中受挫？又是什么使你的职业定位产生了偏差？只有讲求实际，合理准确地评估自己，并不断地加以调整，才能合理定位职业方向，才能每天朝着这个方向努力前进。案例：金某，某大学微电子专业毕业，曾想出国留学，因德语口语面试不合格，与留学擦肩而过。于是他开始四处寻找工作，也曾在网上投递了多份简历，大都是应聘电子技术工程师之类的岗位，但由于缺乏工作经验，很少有面试的机会。一家销售公司给予了他面试机会，但因专业不对口，又无销售工作经验，结果又以失败而告终。后来他进了一家朋友开的公司工作，主要从事简单的计算机操作。但干了几个月，他觉得长此以往，不仅对自己的职业发展相当不利，而且四年的所学将付诸东流。心里的彷徨和迷惘使金某迷失了求职的方向，看着他不知所措的样子，职介指导员耐心地对其加以引导和点拨。经过几次职业指导，金某到某电子公司参加职业见习。通过一个月的实习，他不仅了解了企业的文化和背景，还学到了书本上没有的知识和技能，心境也豁然开朗。分析：从这个案例中可以看出，职业定位，不仅仅是已在职场人的事情，大学生的职业定位比已在职场人的职业定位要来得更为重要。在职业发展的初期，就应该给自己制定出合理的职业规划以及相应的职业定位，并不断地加以调整。金某由于失去留学机会，心情沮丧，所以盲目应聘。由于缺乏对自己职业生涯的合理定位，从而陷入盲目找工作的误区，越是急于想找到工作，越是找不到。当朋友给予了他就业机会时，他就像是抓住了救命的稻草，不管是否适合自己，先就业了再说。但回过头来，却失去了自己的专业优势。当金某冷静下来，发现自己的个性与职业发展不相符时，便及时地调整方向，找到知识技能资质与市场需求的契合点，并降低择业标准，应聘与电子技术相关的操作类岗位。相信拥有四年专业知识的他，一定能将理论与实践良好地结合，同时不断地根据职位要求积累相应的知识、技能和工作经验，完善个人的综合素质，从而提升个人的职业含金量。提升个人的职业含金量的过程就是个人事业逐步走向成功的过程。这样，不仅能够迅速走出失业阴影，而且能走上职业发展的正轨，从而为下一个目标的实现做好准备。由此可见，降低期望值，对自己的职业合理定位，并不断地加以调整，致力于能够实现也容易实现的计划，才能充分获取收益，并在这些收益的滋润中一步步健康成长。目标低了，就容易成功。一个人有了成就感，就能够培养自信，也能够有良好的心境去对待面前的问题。暂时降低眼前的目标，并不等于说不需要长远目标。长远的目标是一条主线，要保持它的稳定，在这条主线上，需要一些现实目标，需要在现实目标的实现中壮大自己，因为前面不远处，就是你的未来。5在实际的工作中，我们经常会看到大学生在择业过程中，没有正确地评估自己，用社会的热点给自己定位，一味追求“体面就业”“高薪就业”“稳定就业”，归纳成一句话：“工资看外企，职位看白领，单位看名气，稳定要看公务员”。我们看到的是，越来越多的高校生在求职时失去了方向，在面试时没了准心，就业求职的道路越走越窄。如何解决这个问题，我们认为关键在于：盲目应聘不如先定位。案例背景：小邱是计算机本科专业的学生，当年考大学的时候，冲着计算机是个热门专业就读了这门课，但四年下来，自己觉得并不喜欢，每次考试也是勉勉强强地过了。现在面临大四要找工作了，放弃自己的专业吧，小邱不太情愿，毕竟学了四年，选择其他职业吧，自己也不知道做什么好，况且也担心自己缺乏专业上的优势，一个门外汉哪能和科班出身的学生竞争呢。因此小邱就想找个1800到2000元的工作或者好一点的企业先混着。但招聘会跑了很多，简历也投了不少，找来找去，却找不到符合自己要求的岗位，眼看着周围的同学一个个有了方向，小邱忧心忡忡。案例分析：在小邱的身上,我们可以看到高校应届毕业生在求职时的突出问题——盲目就业。应届生求职首先考虑的是找到一个“饭碗”，生存需求是第一位的，这时“发展”方面就顾不上了。缺乏准确的职业定位，盲目就业是发展受挫、人职不匹配等种种“后遗症”的根本原因。职业定位是自我定位和社会定位两者的统一。因此要做到准确定位，就要做到知己、知彼、科学决策。知己主要是要了解自己能够做什么，面对专业和职业，自己应该如何选择，自身的能力如何；知彼就是要了解企业招聘的是什么样的岗位，企业愿意为此支付多大的成本，企业所在的行业是旭日东升还是夕阳西下等；科学决策是在了解个人和企业的基础上，使个人能力与企业需求达到一个平衡点，使个人的价值量化，打下职业生涯发展的基石。指导建议：在指导过程中，我们给小邱作了气质类型测试量表、成功动机量表的测试和SWOT分析。通过测评和分析，我们发现小邱的人格气质类型适合做与人打交道的工作。从实践经历和职业能力上看，我们找到他具有竞争力的相关职业资质，他也谈到说自己特别愿意帮助同学解决问题，而且在实习时，主要做的就是咨询工作。因此我们认为小邱比较合理的职业发展路线应该是“客服专员—主管—经理”。然而他的核心病症在于，四年里学的是纯计算机技能，对于客户服务领域的工作要领和技能完全不了解，这使他对客户服务行业的情况、企业的需求和薪资价格比较陌生，因此不敢尝试应聘这方面的岗位。鉴于他的各方面资质和实际工作需求还存在一定差距，我们专门为其定制了急速培训计划，使其在短时间内迅速学会客户服务相关工作的基本要领。经过岗位搜索、信息过滤、技术支持等专业环节，小邱重新找到了正确的职业方向和目标，并且获得了多家公司的面试通知。高校毕业生求职是一个市场化选择性的行为，如果说公共招聘网为这一群体提供了信息服务的平台，那我们的职业指导则应当帮助他们认清自我，引导个人立足长远发展，实现准确定位。此外，针对高校毕业生求职，我们的工作不应仅仅停留在有病医病治疗的阶段，而应该扩大范围，从大一、大二开始抓起，建立预防机制，未雨绸缪。高校应届毕业生就业群体，不会是猎头公司或是其他盈利性职介机构关注的群体，作为公益部门，公共职介应当承担起引导这部分群体市场就业的职责，帮助他们找到与自己职业个性、专业特长、综合素质和职位要求相适应的工作，成功迈好职业生涯发展的第一步。6黄先生毕业于机电工程专业，今年26岁，3年的职业生涯中他已换了六份工作，并且每份工作的时间都呈递减趋势。第一份工作做得最长，在一家日资企业做工程师，干了一年两个月；第二份工作是一家民营企业的技术员，做了七个月；而今年的九个月内，他走马灯似地换了4份工作，做过市场推广、计算机程序员、工厂电工。最后一份工作仅一个星期就辞掉了。现在黄先生又回到他已非常熟悉的人才市场，重复习以为常的动作：投简历、面试、再投简历、再面试……他感到非常苦恼和迷茫，不知道自己究竟适合什么职业？他感到自己迫切需要做一个全面的职业规划，不然的话，只是虚度青春。于是，他拨通了职业顾问的电话。分析：一个人的职业生涯，一般来说可以分为以下四个阶段：第一阶段：起步阶段。这一阶段年龄在23～28岁之间。因为欠缺工作经验，要面对就业、生活保障等挑战，因此通常会遭遇初入职场如何定位的困惑。第二阶段：成长阶段。这一阶段年龄在28～30岁之间。由于基本掌握了本行业的工作诀窍，积累了一定的经验，容易获得职位的提升，报酬也相应增加，跳槽的频率相对也会增加。这一阶段面临的困惑通常是：如何脱颖而出？第三阶段：成熟阶段。这一阶段的年龄跨度较大，一般在30～55岁之间。由于积累了较丰富的工作经验，且通常会获得职位提升，因此本阶段经常遇到的困惑是：如何确保职业的稳定？如果要二次择业，该何去何从？第四阶段：退休前夕。一般为55～60岁。由于即将退出职场，通常渴望工作能更加稳定，面临的困惑主要是：如何保持工作的热情？职业研究表明，在职业生涯的起步阶段，由于个人的可塑性强，职业转换成本低，如果在本阶段就对自己的职业有一个准确的定位和长远的规划，效果极佳，将非常有利于自己今后的成长与发展。因此，职业顾问认为：职业规划，事不宜迟。俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，可见职业规划与职业选择的重要性。由于近几年职业咨询的普及，越来越多的职场人士认识到，一份工作是否适合自己，除了要考虑自己所学的专业知识外，更重要的是要了解自己的职业兴趣、个性特点、职业能力以及他们之间是否匹配。同时还要考虑自己的职业目标、职业价值观与企业使命、企业文化是否吻合。但非常不幸的是，我们还是经常见到这样的情形：不少人每天为了工作而工作，没有丝毫的激情；不少人虽然对自己的工作很有兴趣，但经常力不从心；有些人为了能获得更好的职业发展，希望转换一个职业平台，有新的建树，但英雄无用武之地……凡此种种，在我们的身边时有发生。职业顾问与黄先生进行深入的交谈后了解到，虽然黄先生学的是机电工程专业，但他对技术工作一点兴趣都没有，当初报考该专业只是家人的安排；就业时，选择做工程师等技术型工作，也是因为不得不选择与专业相关的职业，希望能“骑牛找马”。但是几年下来，“马”没找到，自己还是骑着一头不喜欢的“牛”。在对黄先生进行了全面的职业测评后，结果显示黄先生的确不喜欢从事具体的、重复的、习惯性的、程序要求很强的技术型及技能型工作，他的兴趣表现在乐于助人、从事与人交往的工作，而他的职业能力、个性、兴趣三者也较为匹配，适合选择人力资源、客户服务等与人沟通较多的工作。另外，测评还表明，黄先生对于自己从事的职业，最关心的是有无培训的机会、有无职位升迁机会以及工资、福利、待遇等问题。因此职业顾问还建议他除了考虑职业能力、个性、兴趣匹配因素外，企业环境、个人职业目标、职场心态以及实现目标的路径等要素都要充分考虑。进行了客观的测评及深入面谈后，他紧锁的眉头终于舒展开来。他说：“如果我早一点进行职业规划，就不会走这么多弯路。职业规划的确是事不宜迟，越早越好。”7上海外国语大学对外汉语专业研究生王欣很高兴地告诉职业顾问，她已经在上班了，负责公司网络教学产品的设计。所从事的行业和自己的专业紧密相关，而且公司目前所做的项目是他上学期间一直想做而做为职场新人缺乏资金和资源而无法开展的。她很高兴地告诉职业顾问，自己今后两年的规划很清晰，现在工作和生活都很开心。

而在半年前，王欣为自己的职业选择而困惑不已，希望职业顾问帮助其做职业定位方面的分析。她的经历颇为丰富，在杭州某外企做过财务，也在上海某外贸公司做过贸易，而为实现名牌大学梦并顺利拿个文凭，研究生所学的却是语言教育，那么毕业后到底做什么才能更好地发展，成为一个高难度的选择题。

事实上，同样的问题困扰着众多职场新人，王欣有意识去理性思考自己的职业定位，已经走在很多职场新人的前列。多数职场新人甚至从未考虑过自己的职业发展，处于“做一天和尚撞一天钟”的状态。90后这代人走入职场，普遍的一个现象是：跳槽频繁，单份工作超过半年的屈指可数，短短的时间之内介入多个行业，找不到自己的职业方向，在交际圈中无法建立起自己的职业品牌。那么，是什么造成80后职场新人这样的职业形态呢？这需要从高等教育及职场现状说起。8一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上,看着一个墨西哥渔夫划着一艘小船靠岸。小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼,这个美国商人问渔夫：“要多少时间才能抓这么多鱼？”墨西哥渔夫说：“才一会儿功夫就抓到了。”美国人接着问道：“你为什么不待久一点,好多抓一些鱼？”墨西哥渔夫觉得不以为然,“这些鱼已经足够我一家人生活所需啦!”美国人又问：“那么你一天剩下那么多时间都在干什么？”墨西哥渔夫解释：“我呀，我每天睡到自然醒,出海抓几条鱼,回来后跟孩子们玩一玩,再跟老婆睡个午觉,黄昏时晃到村子里喝点小酒,跟哥儿们玩玩吉他,我的日子可过得充实又忙碌呢!”美国人不以为然,于是就建议渔夫：“我是美国哈佛大学企管硕士,我倒是可以帮你忙!你应该每天多花一些时间去抓鱼,到时候你就有钱去买条大一点的船,再买更多渔船。然后你就可以拥有一个渔船队。然后你可以自己开一家罐头工厂。如此你就可以控制整个生产、加工处理和行销过程。然后你可以离开这个小渔村,搬到墨西哥城,再搬到洛杉矶,最后到纽约。在那里经营你不断扩充的企业。”墨西哥渔夫问：“这要花多少时间呢？”美国人回答：“十五到二十年。”“然后呢？”美国人大笑着说：“然后你就可以在家当皇帝啦!时机一到,你就可以宣布股票上市,把你公司的股份卖给投资大众。到时候你就发啦!你可以几亿几亿地赚!”“然后呢？”美国人说：“到那个时候你就可以退休啦!你可以搬到海边的小渔村去住。每天睡到自然醒,出海随便抓几条鱼,跟孩子们玩一玩,再跟老婆睡个午觉,黄昏时,晃到村子里喝点小酒,跟哥儿们玩玩吉他喽!”墨西哥渔夫疑惑地说：“我现在不就是这样了吗？”看似殊途同归的两种生活方式，其实内涵却大不相同。美国商人追求的是事业成功、自我价值的实现和对社会的贡献，而墨西哥渔夫所追求的只是满足于自给自足的简单生活方式，默默无闻地终其一生，永远走不出“为己而活”的狭隘的个人主义观念。说到底，两人观点的根本区别在于价值观的不同。在我们的现实生活中，商人有之，渔夫亦有之。有时候生活习惯也有一种惯性，一个一直过着衣食无忧生活的人，很难一下子摆脱依赖，下决心奋斗一番，因此，对于一个人来说，能够始终保持一种良好的生活习惯是非常重要的，也是难能可贵的，因为习惯有时候也能够决定一个人一生的成败。9刚毕业的学生就可以获得欧盟认可的“IHK德国手工业资格证书”，如果外语水平合格，还可以直接到德国就业。记者日前从南京职业教育中心获悉，该校首批与德国合作教学的管道班和两个电工实验班未出校门就被外企以及电力企业抢购一空。据悉，这些学生在校期间70%的时间用在训练动手能力上。与其他高职院校不同的是他们采用“双元制的教育模式”，采用学校学习与工厂实践相结合，教师讲授和师傅带徒弟相结合，政府教育经费投入与企业资金资助相结合，工厂培训时间大于教室授课时间，班上2个教师，1个负责理论，1个负责技能培训，这种模式在国内还不多见。班上学生将通过认证考试，获得德国手工业协会颁发的资格证书。拥有这一证书，在国外企业找工作无疑有了一块敲门砖。据了解，一些外企还派了大批刚刚毕业的大学生到这一职业中心培训，增强动手能力，增强社会应变能力，增强社会竞争力。据悉，该中心的建筑工程、机械制造、模具、电子、通讯等专业学生在二年级时就被预定一空。

10高中不努力使杨青山独自一人来到了**学院。父亲的叹息、母亲的埋怨使杨青山更加郁闷。“我一定会有出息，我一定不能让家人失望”，杨青山暗自下定决心。一进校，杨青山有幸被任命为班长。但他越是负责，同学们越是反感，闹得越凶。板着小脸安排工作，对方却撇着小嘴只是冷笑。无法开展工作，闲言碎语让他头痛。干部改选，杨青山落选了。他噙着泪水，回想着过去，我错了？我该如何做？杨青山没有忘记自己进校时暗下的决心，他不能让自己的家人失望，更不能让自己失望。他认真学习每一门功课，从不放弃每一个学习的机会，期末成绩、专业考试年年名列全班前三名。他积极参加学院的各项有益活动，是学院礼仪队的队员，每次训练结束，他都会主动打扫卫生，走在最后。每次寒暑长假，学院组织校外实习，他都会第一个报名参加。2006年12月，在成都举办的四川省第二届大学生“鱼凫温泉杯”旅游艺术设计大赛中，杨青山荣获金奖。现在，杨青山已是学院礼仪队队长、勤工俭学部部长，与北京**旅游公司签订了就业协议。杨青山用自己的实际行动，改变着现实生活。11吴士宏曾是IBM（中国）公司的总经理。可在许多年前，吴士宏还只是一个护士，她渴望着自己职业的转换。1985年，中国改革开放如火如荼，电子行业飞速发展，人才紧缺。她决定到IBM去应聘。当时，IBM的招聘地点在长城饭店，这是一个五星级的饭店。在长城饭店门口，她足足徘徊了五分钟，呆呆地看着那些各种肤色的人从容地迈上台阶，简简单单地进入另一个世界。她的内心深处无法丈量自己与这道门之间的距离。经过一番思考，她鼓足了勇气，迈着稳健的步伐，穿过威严的旋转门，顺应内心的召唤，走进了世界最大的信息产业公司IBM公司的北京办事处。她的确是一个人才，顺利地通过了两轮笔试和一轮口试，最后到了主考官面前，眼看就要大功告成了。俗话说，阎王好见，小鬼难缠。现在已经见到了阎王，她什么也不怕了。主考官没有提出什么很难的问题，只是随口问她会不会打字。她本来不会打字，但是本能告诉她，到了这个地步，不能有不会的。于是，她点点头，只说了一个字：“会！”“一分钟可以打多少个字？”“您的要求是多少？”“每分钟120字。”她不经意地环视了一下四周，考场里没有发现一台打字机，她马上就回答：“没问题！”主考官说：“好，下次录取时再加试打字！”实际上，吴士宏从来没有摸过打字机。面试结束，她就飞快地跑去找一个朋友借170元钱买了一台打字机，然后没日没夜地练习了一个星期，居然达到了专业打字员的水平。她被录取了，成了这家世界著名企业的一名员工。吴士宏每天除了工作时间就是学习，寻找自己的最佳出路。最终，在与她一起进IBM的雇员中，她第一个做了业务代表；她第一批成为本土的经理；她成为第一批赴美国进行战略研究的人；她第一个成为IBM华南地区总经理——也就是人们常说的“南天王”。最后吴士宏登上了IBM（中国）公司总经理的宝座。12准备一个大笼子，在笼子顶部安装喷淋装置，在笼子的一端悬挂一只香蕉，再安放一架梯子通向香蕉，然后在笼子的另一端放进四只猩猩。猩猩甲第一个发现香蕉，它开始向香蕉走去，当它的手触摸到梯子时，试验操作人员立刻把笼子顶端的喷淋装置打开，笼子内顿时下起了“倾盆大雨”，猩猩甲立即收回双手遮住脑袋，其余三只也匆忙用双手遮雨，等没有猩猩触摸梯子时，喷淋装置关闭。“雨过天晴”，猩猩甲又开始准备爬梯子去够香蕉，当它的手再次触摸到梯子时，又开启喷淋装置，众猩猩又慌忙用双手遮雨，等没有猩猩碰梯子时，喷淋关闭。猩猩甲似乎领悟到被雨淋和香蕉之间的模糊关系，终于放弃取得香蕉的念头，开始返回笼子的另外一端。过了一段时间，猩猩乙准备试一试，它走到梯子跟前，当手碰到梯子时，喷淋开启，大家慌忙避雨，猩猩乙放弃拿香蕉的念头，匆忙逃回到笼子的另一端，此时关闭喷淋装置。又过了一阵儿，猩猩丙准备试试运气，当他向梯子走去的时候，另外三只猩猩担心地望着它的背影，尤其是猩猩甲和猩猩乙，当然，猩猩丙也不能逃过厄运，它在瓢泼大雨中狼狈地逃回到伙伴当中。饥饿折磨着猩猩丁，它虽然看到了三只猩猩的遭遇，但仍旧怀着一点儿侥幸向梯子走去，它也许在想：“我去拿可能不会像那三个倒霉蛋那样点儿背吧？”当它快要碰到梯子时，试验操作人员正准备打开喷淋装置，没想到另外三只猩猩飞快地冲上去把猩猩丁拖了回来，然后一顿暴打，把可怜的猩猩丁仅存的一点儿信心也从肚子里打了出来。现在，四只猩猩老老实实地待在笼子的另一端，眼巴巴而又惶恐不安。试验人员把猩猩甲放出来，然后放进猩猩戊，这只新来的猩猩看到了香蕉，高高兴兴地向梯子走去，结果被猩猩乙、丙、丁拖回来一顿猛捶，它对挨揍的原因不大明白，所以在攒足了劲儿后，又向梯子走去，它想吃那只香蕉，同样的结果，三只猩猩又把它教训了一顿，虽然还是不明白为什么挨揍，但它现在明白了那只香蕉是不能去拿的。试验人员又把猩猩乙放出来，再放进猩猩己，在动物本能的驱使下，猩猩己准备去拿香蕉，当手快要碰到梯子时，另外三只猩猩迅速地把它拎了回来，然后一顿暴打，猩猩丙和猩猩丁知道它们为什么要揍这只猩猩，然而，猩猩戊却不太明白它为什么要揍猩猩己，但是它觉得它必须得揍它，因为当初别的猩猩也这么揍过它，揍猩猩己肯定有它的道理。现在猩猩己也老实了，试验人员把猩猩丙和猩猩丁也相继放出来，换进新的猩猩，不言自明的是，它们也被拳打脚踢地上了几“课”。等四位“元老”都被换走之后，结果这四只新的猩猩还是一样，老老实实地待在笼子的另一端，眼巴巴而又惶恐不安地望着香蕉。从这个实验里我们不仅能够理解什么是团队精神，还可以领悟到团队精神对一个企业的影响。13法国心理学家约翰•法伯曾经做过一个著名的实验，称之为“毛毛虫实验”。他把许多毛毛虫放在一个花盆的边缘上，使其首尾相接，围成一圈，在花盆周围不远的地方，撒了一些毛毛虫喜欢吃的松叶。毛毛虫开始一个跟着一个，绕着花盆的边缘一圈一圈地走，一小时过去了，一天过去了，又一天过去了，这些毛毛虫还是夜以继日地绕着花盆的边缘在转圈，一连走了七天七夜，它们最终因为饥饿和精疲力竭而相继死去。约翰•法伯在做这个实验前曾经设想：毛毛虫会很快厌倦这种毫无意义的绕圈而转向它们比较爱吃的食物，遗憾的是毛毛虫并没有这样做。导致这种悲剧的原因就在于毛毛虫习惯于固守原有的本能、习惯、先例和经验。毛毛虫付出了生命，但没有任何成果。其实，如果有一个毛毛虫能够破除尾随的习惯而转向去觅食，就完全可以避免悲剧的发生。后来，科学家把这种喜欢跟着前面的路线走的习惯称之为“跟随者”的习惯，把因跟随而导致失败的现象称为“毛毛虫效应”。在自然界中许多比毛毛虫更高级的生物身上，这一效应也发挥着作用，其中比较典型的就是鲦鱼。鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。科学家将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。14我们的人生如果没有目标的话，会出现怎样的情况呢？1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个34岁的女人涉水进入太平洋中，开始向加州海岸游去。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫费罗伦丝·查德威克。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上注视着她。有几次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑了。她仍然在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。15个钟头之后，她被冰冷的海水冻得浑身发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。几十分钟之后——从她出发算起15个钟头零55分钟之后——人们把她拉上了船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击。她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口。如果当时我看见海岸，也许我能坚持下来。”人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，真正令他半途而费的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。2个月之后，她成功地游过了同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的纪录还快了大约两个钟头。查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。因此，当我们规划自己的成功时，千万别低估了制定可测目标的重要性。有无目标是成功者与平庸者的分水岭。15比塞尔是西撒哈拉沙漠中的一个小村庄，在英国皇家学院的院士——肯·莱文1926年发现它之前，这儿的人没有一个走出过大沙漠。为了证实这种说法的真伪，他做了一次实验，从比塞尔向北走，结果三天半就走了出来。比塞尔人为什么走不出来呢?为了找到原因，他雇了一个比塞尔人，让他带路走走看。肯·莱文收起指南针等现代化设备，只拄一根木棍在后面。十天过去了，他们走了数百英里的路程，第11天的早晨，一块绿洲出现在眼前。他们果然又回到了比塞尔。这一次肯·莱文终于明白了,比塞尔人之所以走不出沙漠,是因为他们根本不认识北斗星。在一望无际的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前走，他会走出许许多多大小不一的圆圈，最后的足迹十有八九是一把卷尺的形状。比塞尔村处在浩瀚的沙漠中间，方圆上千公里没有一点参照物，若不认识北斗星又没有指南针，想走出沙漠，确实是不可能的。肯·莱文在离开比塞尔时，告诉曾给他带路的年轻人阿古特尔：只要白天休息，夜晚朝北面那颗最亮的星星走，就能走出沙漠。阿古特尔跟着肯·莱文，3天之后果然来到了大漠的边缘。现在比塞尔已是西撒哈拉沙漠中的一颗明珠，每年有数以万计的旅游者来到这儿，作为比塞尔的开拓者，阿古特尔的铜像被竖在小城中央。铜像的底座上刻着一行字：新生活是从选定方向开始的。由此我们可以看出——成功需要明确的目标和方向。16蚯蚓是我从小到大的朋友。蚯蚓不是原名，由于他长得黑矮瘦弱，因而得名。18岁分开后，我在外为生活四处漂泊奔波，蚯蚓却上了大学，什么事都挺顺当。在这分开的十年里，我们几乎每隔两三年见一次面。每一次我都喜欢问他同一个问题：你将来的目标是什么？得到的答案总是不相同。下面记录的是蚯蚓每次谈及目标时的原话：18岁，高中毕业典礼上：我发誓要当李嘉诚第二！我要当中国首富（好大的口气）！20岁，春节老同学团聚会上：我想创立自己的公司，30岁时拥有资产2000万。23岁，在某工厂当技术员，第二职业是炒股：我正在为离开这家工厂而奋斗，因为在这里工作太没前途了。我将全力炒股，三年内用5万炒到300万元（似乎有点实现的可能）。25岁，炒股失意而情场得意，开始准备结婚：我希望一年后能有10万元，让我风风光光地结婚（挺现实的想法）。26岁，不太风光的结婚典礼上：我想生一个胖小子，不久的将来当个车间主任就行，别的不想了（是不是结婚就会使人成熟）。28岁，所在的工厂效益下滑，偏偏正是妻子怀胎十月的时候：我希望这次下岗名单里千万不要有我的名字（这时候我还能说什么）。从上面的小故事可以看出，蚯蚓显然没有对自己的人生进行合理的规划，刚开始的时候当技术员，但他没有去细心研究技术，而是去炒股，想赚到300万，后来炒股失败忽而又想当车间主任，最后可能技术也不是很精通，担心下岗名单中不要有他的名字。他这样一个没有规划的人生，显然是很容易失败的。实际上我们要想在未来职业生涯中获得成功，首先应该确定一个切合实际的职业定位和职业目标，并且把目标进行分解，然后设计出合理的职业生涯规划图，并且付诸行动，经过不断努力和调整，直到最后实现我们的职业发展目标，获得人生的最大成功。17案例：在沈阳市的一次大型招聘会上，毕业于某名牌高校的小何向浙江一家汽车公司申请一个机械工程师的岗位。他学的是机械专业，在大学期间各门功课都优秀，毕业后的五六年时间里，从事过医药、空调、摩托车等产品的销售、品质主管，换了六七个工作，但是没有机械方面的工作经历。招聘者看了他的情况后认为，如果他毕业后稳定从事过机械方面的工作，就正是公司需要的人选，但是因为没有这方面的工作经验，公司却无法录用他。分析：小何的例子表明了很多大学生盲目就业给自己所带来的危害。由于没有长远打算，很多大学生年轻时只是随波逐流地换工作，到了30多岁还没有职业定位。在这种情况之下，继续下去出路不大，重新定位又要费很大力气，不得不陷入一种尴尬的境地。持久性改变是人生力量的积累，这需要一种“长期的时间观念”。以销售为例，一般情况下，你必须愿意投人五年以上的时间，才能蜕变成一个真正的销售精英。这种长期的承诺将完全改变你对训练、日常工作、客户、自己、社区以及其他工作的态度。日本寿险的推销之神原一平，刚开始做业务的时候，前七个月也没有推销出一张保单，而不得不每天饿肚子，晚上在公园里睡长椅。优秀的人对于他们自己以及生活，一般都会有长远规划。对职业生涯的长期眼光，是我们未来的事业能够登峰造极的重要条件。18美国成功学家拿破仑·希尔在《一年致富》中有这样一句名言：一切成就的起点是渴望。一个人追求的目标愈高，他的才能发展就愈快。一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路。希尔认为，所有成功，都必须先确立一个明确的目标，当对目标的追求变成一种执著时，你就会发现所有的行动都会带领你朝着这个目标迈进。目标就是力量，奋斗才会成功。古今中外凡在智能上有所发展、事业上有所成就的人，无不有着明确而坚定的目标。英国前首相本杰明·迪斯累里原本是一名并不成功的作家，出版数部作品却无一能给人留下深刻印象。后来迪斯累里涉足政坛，决心成为英国首相。他克服重重阻力，先后当选议员、下议院主席、高等法院首席法官，直至1868年实现既定目标成为英国首相。对于自己的成功，在一次简短的演说中迪斯累里一言以蔽之：“成功的秘诀在于坚持目标。”明确而坚定的目标是赢得成功、有所作为的基本前提，因为坚定目标的意义，不仅在于面对种种挫折与困难时能百折不挠，抓住成功的契机，让梦想一步步变为现实，更重要的还在于身处逆境能产生巨大的奋进激情，使自己的潜能得到最大发掘与释放。19林小姐，杭州人，26岁，中文专业，参加工作已四年多。刚毕业时，在一家报社做编辑。但由于文笔不好，工作成绩始终不行，压力越来越大的林小姐就辞职了。第二份工作是一家公司的文员，平时做一些打字之类的琐碎小事，学不到什么东西，于是林小姐又辞职了。后来她又找了几份工作，都和第二份工作差不多。目前林小姐在一家公司做经理秘书，对这份工作，林小姐还是比较满意的。最近同学聚会，林小姐发现周围的老同学个个比自己过得好，有些已当上了经理。再看看自己，经理秘书虽听起来不错，但却是吃青春饭的，说不定哪天就失业了，所以林小姐想换一份稳定的工作。想来想去，除文员、经理秘书这些也想不出其他工作了。她该怎么办呢？职业顾问分析说，林小姐的问题是典型的“职业迷茫”，造成“职业迷茫”的直接原因就是缺少职业规划。那么，职业规划到底应该怎么来做呢？科学的职业规划应包括适合自己的职业目标和职业发展路径。（1）职业目标。职业目标是职业规划的重点，其正确与否直接关系到事业的成败。寻找适合自己的职业目标，应该从以下四点考虑：自身性格与职业的匹配度；兴趣爱好与职业的匹配度；自身特长与职业的匹配度；所选职业的发展趋势。从职业目标上看，林小姐缺少清晰明确的职业目标。要摆脱目前的状态，须先确定自己的职业目标。（2）职业发展路径。职业目标的不同决定了发展路径的不同，以林小姐为例，如果把行政管理作为职业目标，目前的文员工作是比较符合这个目标的发展路径的。文员—行政助理—行政主管—行政经理—行政总监，可以算是一条很清晰的发展轨迹。规划专家建议：根据对林小姐的职业倾向性测试和工作经验、能力的综合分析发现，林小姐最适合的是行政人事管理类的工作。根据林小姐的情况，专家提出两点建议：=1\*GB3①尽快进行行政人事管理方面的培训和学习。=2\*GB3②文员的工作已经不适合其年龄和发展了，跳槽也成了当务之急。出来谋求职业的定位点定在中小型企业的行政部门。中小型公司行政人事联合操作的状况比较多，可以积累到人力资源工作的经验和能力，然后下一步可以朝行政、人事两条路线行进，无形中拓展了自己的发展层面，最终可发展到企业行政人事总监或者主管行政人事的副总职位。在专家的帮助下，通过一段时间的努力，林小姐终于获得了适合的职位。虽然工作辛苦了一些。但获得的是自身实际的职业能力和明晰的发展路线，彻底从年龄职业尴尬局面中解脱出来，走向了职场“得宠”阶段。20我今年39岁了，25岁研究生毕业，工作14年，回头看看，应该说走了不少的弯路，有一些经验和教训。现在开一家小公司，赚的钱刚够养家糊口的。看看这些刚毕业的学生，对前景也很迷茫，想抛砖引玉，谈谈自己的看法，局限于理工科的学生，我对文科的不懂，身边的朋友也没有这一类型的。2004年研究生毕业，那时出路就是一种：留在北京的国营单位，搞一个北京户口，这是最好的选择。到后来的2～3年内，户口落定了，又分成五条出路：（1）上国内的大企业，如华为。（2）自己做公司，做产品开发。（3）上外企，如爱立信、诺基亚。（4）自己做公司，做买卖。（5）移民加拿大。我想，首先要看自己适合做什么？做技术还是做买卖。做技术，需要你对技术感兴趣。我掰着数了一遍，我们研究生班的30来号人，实际上适合做技术的大概只有四个人，这四个人，一个去了华为，三个移民加拿大了，现在这四个人混得还可以，在华为的同学也移民加拿大了，他在华为呆了六年，在华为奖金工资加起来大概30万吧，还有华为的股票，再过几年，华为的股票一上市，也能值个100～200万。要是一毕业就去华为，那现在就绝对不是这个数字了。要是做技术，最好的就是上大公司，国内的大型企业，像华为、中兴肯定是首选，能学到很多东西。华为虽然累，但是年轻人不能怕累，要是到老了，还需要去打拼，那才是真的累啊。在外企，我想他们主要就是技术支持和销售，但是技术是学不到的，当然不能一概而论，我指的是像爱立信和诺基亚，真正的研发不会在中国做的，学到的也不如在华为多，其他的中兴我不是很了解，我想应该也不错啊。一个人都有一技之长，有傍身之技，那是最好的，走到哪里，都能有一口饭吃，还吃得不错，这是传统的观点。任何技术都要到某个行业去应用，这个行业市场越大当然越好。要在一个领域之内，做深做精，成为绝对的专家，这是走技术道路的人的选择。不要跳来跳去，在中国，再小的行业你要做精深了，都可以产生很大的利润。研究生刚毕业的时候，做产品开发的有不少人，都是自己拍拍脑子，觉得这个产品有市场，就自己出来做。现在看来，我的这些同学，做产品开发成功的没有一例，为什么？资源不足。刚毕业的学生没钱，没钱也意味着你开发的东西都是小产品，而且只能哥几个自己上，研发、生产、销售都是一个人或者几个人自己来，没有积累，什么都是重新来过。任何一个行业，要想进去，需要有很深的人脉，否则，谁会用你的东西啊？谁敢用你的东西啊？我看到的，我这个班上开发产品的，自己还在坚持的，只剩下一个人了，说实在的，到现在，没有自己的汽车，也没有自己的房子，混得挺惨的。现在出国的不说了，在外企，在华为，至少都是几十万的年薪了，还有各种福利，就是产品开发成功了，又能如何？也就是这样了，但是以前那些年，都没有金钱的积累，等于白干。我身边自动化系研究生班的同学，能靠自己开发产品活得还可以的，也只有两个人。说明这条路不是那么好走的啊。其次就是上外企。我有两个同学，一个上了爱立信，一个先到爱立信后到诺基亚，都混得不错。到诺基亚的后来利用在诺基亚结识的人脉（就是那些电信的头头脑脑），自己开了公司，也赚了不少钱。外企最大的好处就是除了能学到比较规范的管理外，还能给你的职业生涯镀金。到过一家外企后，再到同行业的外企我想就很容易了。而且外企的收入高啊。自己做公司，做买卖，一开始有3～4个人走这条路，但是真正发财的只有一个人，其他人后来上外企了。做买卖，还是要有一定的天赋，还有机遇。要有对金钱的赤裸裸的欲望，要有商业头脑。后来我们同学在一起谈，说即使给自己这个机遇，也未必能做得好。何况当时那个同学看好的产品（做一个*产品的代理），我们大家都没有看好，说明真理还是掌握在少数人手里。到后来，同学们纷纷移民加拿大。移民加拿大对搞技术的人来说，还是一个不错的选择，但是要尽早，练了几年的技术，就赶紧出去，大概是在1996年走了不到十个，现在都还可以，买了房子和车子。要是晚了，语言再学也难了，而且在国内都混得还可以了，也就没有必要出去了。我自己呢，先是在国营的研究所混了四年，后来到一家公司干了六年，2002年出来自己做公司，现在也就是混了一个温饱吧，算是有房有车，有点积蓄，但是不多，还有一个可爱的女儿。回首这十来年，有一些经验和教训：（1）要有一个职业生涯的规划。首先需要定位自己做什么合适，是做买卖还是做技术，一条路走到黑；当然，做了技术，后来改行也行。（2）做技术，就是要做精做深，成为这个行业这个技术的专家；最好是去国内的大公司，这样才能全面学到东西，能够给你培训的机会；如果大公司进不去，先到小公司练技术，找机会再到大公司去镀金，学高深的技术。千万不要自己做产品，要做也是对这个行业熟悉了，再去做。（3）积极争取机会。积极争取学习和进步的机会。比如，做技术，就需要多锻炼，多学习，来提高自己的水平。一门技术，只要有机会去学习，都能学得会；要是没有机会，天才也没有办法学到这个技术。柳传志就说，杨元庆就是“哭着喊着要进步”，实际上，就是争取自己的机会。当然，这种强烈的进步欲望，也是领导看重的地方。每一步都走在前面，积累十年，你就有了比其他人更多的机会了。（4）积累个人的信誉。从你职业生涯的第一天，就要按照诚信的原则办事。要做到，当人们提起你的名字的时候，说这哥们还不错，做事还行。（5）注意利用资源。如果你有有钱的亲戚、成功的长辈或者朋友，可以充分利用这些机会，得到更加顺利的发展。（6）注意财富的不断积累。人生要想得到自由，财富是很关键的。否则，永远仰人鼻息，永远看人脸色。人都是势利眼。今后的家庭、职业生涯，金钱的积累很重要，没有钱，永远不能开张自己的事业，得到更多的机会；财富要做到逐年积累，你才能家庭生活幸福。没有钱是不可能有幸福的家庭的。（7）注意人脉的积累。最终，事业要靠在社会上的人脉的资源。要注意认识在你这个行业的人，结交他们，最终他们会成为你事业上的助力。（8）寻求贵人相助。要找大老板来帮助你，得到大老板的赏识。想想看，大蛋糕，切一点就够了，小蛋糕，都给你也吃不饱啊。（9）多听听成功的前辈和成功的朋友的意见。注意少听家里长辈的意见，尤其是都已经退休的长辈，他们对社会的认识还停留在很久以前，而这个社会已经发生很大的变化。最重要的是，长辈有时候会强求你做一些事情，但是，最终的结果他们是不负责的。只有你才能对自己负责。21阿春是个非常要强的女孩，她出生在农村，几代人都是农民，面朝黄土背朝天，大字认不得几个，可父亲是个明白人，深明知识的重要。父亲从小给她灌输的信念是“只有读书才是唯一的出路，才能有出息”。阿春渴望外面的世界，她向往着自己能跟城里人一样生活。凭着超人的刻苦和毅力，她终于成功了，村里出了个大学生，“鸡窝里飞出了金凤凰”，她一下成了村里、县里的名人。她还记得接到大学录取通知书的那天，老爸哭了，全家人都哭了，她成了全村子人心目中的英雄、全家人的希望。老爸骄傲极了，杀了正下蛋的母鸡，请亲戚朋友们吃饭。她也为此而感到骄傲。她预感到从此要开始一种崭新的生活了。读书的几年，阿春一直没有忘记自己是全家人的希望，她不能容忍自己输给别人。一直都很努力，一直是金融专业的高才生，一直都拿a级奖学金。四年很快过去了，阿春毕业后也加入了庞大的求职队伍。但是在求职过程中，却屡屡遭到拒绝，大学生太多了，自己仅仅是其中的万千之一，每一个职位都有几十个甚至上百个人竞争。自己在家可算是凤毛麟角，可是在这里……心理落差太大了，阿春失去了往日的自信，变得自卑起来。后来，阿春应聘到一家民营企业做文秘行政工作，她的朴实、勤奋很快赢得了同事和上级的信任，三年过去了，阿春已经适应了都市的生活节奏。在之后的三年多时间里，她连续换过几个工作，都不很满意。她知道自己骨子里有种叫倔强的东西涌动着，她的梦还没有实现，她不能满足于现状，她渴慕成功，但是却不知何去何从，就像是被裹进了茧里一样。阿春把她的迷茫告诉了职业顾问，经过一系列的测试和沟通之后，职业顾问发现她有分析判断的天赋。阿春接受了职业顾问的建议，应聘到某证券机构，从事证券研究工作，并撰写一些分析评论的文章，同时攻读经济学研究生，理论实践双管齐下。如今，她已经从一只丑陋的蛹蜕变成美丽的蝴蝶，振翅而飞，踏上了成功的旅途。最令她感到欣慰的是，她终于可以自信地面对家乡的父老乡亲：我没有辜负你们的期望！222017年“教师节”那一天，在解放军某部工作的W同学给我打来电话，激动地告诉我说，组织上选派他到解放军政治学院学习，学成后从事政治管理工作！我明显地感到，他就业、参军都没这么激动，而走上了向往的职业之路，竟这样兴奋！我可以理解，正应验了那句话——人生真正的乐事是胜任有兴趣的工作。W同学为人正派，性格开朗，兴趣广泛，是一名品学兼优、全面发展的优秀学生。他所学的专业是机械，但心仪的职业是政治管理工作。他担任班长，班级就是他的第二课堂。他这个班长认真、负责、用心，坚持原则，又灵活、创造性地开展工作。他努力调动同学们的积极性，把一个很差的班级经营得很好。在同年级的几个班长中，数他的述职报告最精心；他毕业前交来的工作总结，甚至用文言文写成。服务同学的同时，他也在打造着自己的未来。毕业时，他以全面发展的素质，被一家很好的单位破格录用。走上工作岗位后不久，他就深受领导器重、同事赞赏，因为他不仅做好了本职工作，而且有很多过人之处——善于沟通，人人愿意和他做朋友、说心里话；乐于助人，热心为单位做“份外”的事；政治理论水平高，写作能力强，单位办的报纸上经常有他的大作；善于组织管理，会做人的思想工作。这样的年轻人，自然有他的去处。于是，上面有人提，下面有人推，加上他自己的努力，工作仅一年，就走向最能发挥所长的领域，从事自己感兴趣并胜任的工作，在这个充斥高学历的单位里，成为提拔最快的人。在电话里，我向他表示祝贺，并邀请他来校给同学们谈谈他的体会，他欣然接受。那一天，他专程来校给班团干部、党员同学做讲座，在同学中引起了强烈反响。我在讲话中提醒大家，要以新的视角从事班团工作，并希望更多品学兼优的同学，将来能担当政治管理工作的重任。那是党和国家的需要，也是一些人职业发展的需要。重要的是，路在脚下，从现在做起！23◆面试亟待避免十二种硬伤1.不善于打破沉默面试开始时，应试者不善于“破冰”，而等待面试官打开话匣。面试中，应试者又出于种种顾虑，不愿主动说话，结果使面试出现冷场。即便能勉强打破沉默，语音语调亦极其生硬，使场面更显尴尬。实际上，无论是面试前或面试中，面试者主动致意与交谈，会留给面试官热情和善于与人交谈的良好印象。2.与面试官“套近乎”具备一定专业素养的面试官是忌讳与应试者套近乎的，因为面试中双方关系过于随便或过于紧张都会影响面试官的评判。过分“套近乎”亦会在客观上妨碍应试者在短短的面试时间内做好专业经验与技能的陈述。聪明的应试者可以例举一至两件有根有据的事情来赞扬招聘单位，从而表现出您对这家公司的兴趣。3.为偏见或成见所左右有时候，参加面试前自己所了解的有关面试官或该招聘单位的负面评价，会左右自己面试中的思维。误认为貌似冷淡的面试官或是严厉或是对应试者不满意，因此十分紧张。还有些时候，面试官是一位看上去比自己年轻许多的小姐，心中便开始嘀咕：“她怎么能有资格面试我呢？”其实，在招聘面试这种特殊的采购关系中，应试者作为供方，需要积极面对不同风格的面试官即客户。一个真正的销售员在面对客户的时候，他的态度是无法选择的。4.慷慨陈词，却举不出例子应试者大谈个人成就、特长、技能时，聪明的面试官一旦反问：“能举一两个例子吗？”应试者便无言应对。而面试官恰恰认为：事实胜于雄辩。在面试中，应试者要想以其所谓的沟通能力、解决问题的能力、团队合作能力、领导能力等取信于人，唯有举例。5.缺乏积极态势面试官常常会提出或触及一些让应试者难为情的事情。很多人对此面红耳赤，或躲躲闪闪，或撒谎敷衍，而不是诚实地回答，进行正面解释。比方说面试官问：“为什么5年中换了3次工作？”有人可能就会大谈工作如何困难、上级不支持等，而不是告诉面试官：虽然工作很艰难，自己却因此学到了很多，也成熟了很多。6.丧失专业风采有些应试者面试时各方面表现良好，可一旦被问及现所在公司或以前公司时，就会愤怒地抨击其老板或者公司，甚至大肆谩骂。在众多国际化的大企业中，或是在具备专业素养的面试官面前，这种行为是非常忌讳的。7.不善于提问有些人在不该提问时提问，如面试中打断面试官谈话而提问。也有些人面试前对提问没有足够准备，轮到有提问机会时不知说什么好。而事实上，一个好的提问，胜过简历中的无数笔墨，会让面试官刮目相看。8.对个人职业发展计划模糊对个人职业发展计划，很多人只有目标，没有思路。比如，当问及“您未来5年事业发展计划如何”时，很多人都会回答说“我希望5年之内做到全国销售总监一职”。如果面试官接着问“为什么”，应试者常常会觉得莫名其妙。其实，任何一个具体的职业发展目标都离不开您对个人目前技能的评估以及您为胜任职业目标所需拟定的粗线条的技能发展计划。9.假扮完美面试官常常会问：“您性格上有什么弱点？您在事业上受过挫折吗？”有人会毫不犹豫地回答：“没有。”其实这种回答常常是对自己不负责任的。没有人没有弱点，没有人没有受过挫折。只有充分地认识到自己的弱点，也只有正确地认识自己所受的挫折，才能造就真正成熟的人格。10.被“引君入瓮”面试官有时会考核应试者的商业判断能力及商业道德方面的素养。比如，面试官在介绍公司诚实守信的企业文化之后或索性什么也不介绍，问：“您作为财务经理，如果我要求您一年之内逃税1000万元，那您会怎么做？”如果您当场抓耳挠腮地思考逃税计谋，或文思泉涌，立即列举出一大堆方案，都证明您上了他们的圈套。实际上，在几乎所有的国际化大企业中，遵纪守法是对员工的最基本要求。11.主动打探薪酬福利有些应试者会在面试快要结束时主动向面试官打听该职位的薪酬福利等情况，结果是欲速则不达。具备人力资源专业素养的面试者是忌讳这种行为的。其实，如果招聘单位对某一位应试者感兴趣的话，自然会谈及其薪酬情况。12.不知如何收场很多求职应试者面试结束时，因成功的兴奋，或因失败的恐惧，会语无伦次，手足无措。其实，面试结束时，作为应试者，您不妨：表达您对应聘职位的理解；充满热情地告诉面试者您对此职位感兴趣，并询问下一步是什么；面带微笑和面试官握手并谢谢面试官的接待及对您的考虑。24◆不能忽略的户籍从湖南来京的师范类研究生刘玲敲开了咨询办公室的门，永远不能忘记的是她表现出来的胆怯、躲避与无奈。她走出校园已经有半年了，8月份到京后在一所中学任教，但只工作了半个月，就因为不能控制好课堂秩序而被学校辞退。至今她已经换了三份工作，用她自己的话来讲，干的都是自己不喜欢的工作。而每次给父母亲打电话时还得微笑着告诉他们这里一切都好。还有一个严重的问题，因为没有多久就被辞退了，她的档案和户口最终没能成功落实，而且还处在手续过期没有办理的状态。说起原因，刘玲只说自己不明白户口、档案会这样重要，而自己还没有胆量告诉父母亲这些，怕他们受不了。听完刘玲的叙述，我们第一个想到的是大学生在成长过程中，只读圣贤书而忘了社会知识的掌握。有些学生单纯地认为成功拿到毕业证、学生证并且把学历研修得更高些，胜算的几率就会更大。而真正走出校园后，因为不能很好地保护自己，在陷入窘境时对信心的影响极大。刘玲几乎是在一种绝望的状态下来到咨询室的，而且没说几句话就已经泪流