华北科技学院《谈判学》2025-2026学年第一学期期末试卷(A卷)

说明：本试卷将作为样卷直接制版胶印，请命题教师在试题之间留足答题空间。（第1页共6页）制卷人签名：制卷人签名：制卷日期：审核人签名：：审核日期：………………………………………………装……订……线…………………华北科技学院《谈判学》2025-2026学年第一学期期末试卷(A卷)适用年级专业考试方式闭卷考试时间120分钟学院专业班级学号姓名题号一二三四五六七八总分阅卷教师得分………………得分一、单项选择题（每题1分，共20分）1.谈判的基本原则不包括以下哪一项？A.诚信原则B.合作原则C.利益最大化原则D.竞争原则2.谈判的三个基本阶段不包括以下哪一项？A.准备阶段B.开局阶段C.中局阶段D.结局阶段3.谈判中的“双赢”策略是指：A.一方得利，另一方受损B.双方都受损C.双方都受益D.一方受益，另一方无损失4.谈判中的“零和游戏”策略是指：A.一方得利，另一方受损B.双方都受益C.双方都受损D.一方受益，另一方无损失5.谈判中的“软策略”是指：A.强硬策略B.合作策略C.柔性策略D.混合策略6.谈判中的“硬策略”是指：A.强硬策略B.合作策略C.柔性策略D.混合策略7.谈判中的“合作策略”是指：A.强硬策略B.合作策略C.柔性策略D.混合策略8.谈判中的“混合策略”是指：A.强硬策略B.合作策略C.柔性策略D.混合策略9.谈判中的“僵局”是指：A.谈判双方意见分歧B.谈判双方达成一致C.谈判双方无法达成一致D.谈判双方暂时休会10.谈判中的“破裂”是指：A.谈判双方意见分歧B.谈判双方达成一致C.谈判双方无法达成一致D.谈判双方暂时休会11.谈判中的“妥协”是指：A.谈判双方意见分歧B.谈判双方达成一致C.谈判双方无法达成一致D.谈判双方暂时休会12.谈判中的“让步”是指：A.谈判双方意见分歧B.谈判双方达成一致C.谈判双方无法达成一致D.谈判双方暂时休会13.谈判中的“僵持”是指：A.谈判双方意见分歧B.谈判双方达成一致C.谈判双方无法达成一致D.谈判双方暂时休会14.谈判中的“破裂”是指：A.谈判双方意见分歧B.谈判双方达成一致C.谈判双方无法达成一致D.谈判双方暂时休会15.谈判中的“妥协”是指：A.谈判双方意见分歧B.谈判双方达成一致C.谈判双方无法达成一致D.谈判双方暂时休会16.谈判中的“让步”是指：A.谈判双方意见分歧B.谈判双方达成一致C.谈判双方无法达成一致D.谈判双方暂时休会17.谈判中的“僵持”是指：A.谈判双方意见分歧B.谈判双方达成一致C.谈判双方无法达成一致D.谈判双方暂时休会18.谈判中的“破裂”是指：A.谈判双方意见分歧B.谈判双方达成一致C.谈判双方无法达成一致D.谈判双方暂时休会19.谈判中的“妥协”是指：A.谈判双方意见分歧B.谈判双方达成一致C.谈判双方无法达成一致D.谈判双方暂时休会20.谈判中的“让步”是指：A.谈判双方意见分歧B.谈判双方达成一致C.谈判双方无法达成一致D.谈判双方暂时休会二、多项选择题（每题2分，共20分）1.谈判的三个基本阶段包括：A.准备阶段B.开局阶段C.中局阶段D.结局阶段2.谈判的基本原则包括：A.诚信原则B.合作原则C.利益最大化原则D.竞争原则3.谈判中的“双赢”策略包括：A.一方得利，另一方受损B.双方都受损C.双方都受益D.一方受益，另一方无损失4.谈判中的“零和游戏”策略包括：A.一方得利，另一方受损B.双方都受益C.双方都受损D.一方受益，另一方无损失5.谈判中的“软策略”包括：A.强硬策略B.合作策略C.柔性策略D.混合策略6.谈判中的“硬策略”包括：A.强硬策略B.合作策略C.柔性策略D.混合策略7.谈判中的“合作策略”包括：A.强硬策略B.合作策略C.柔性策略D.混合策略8.谈判中的“混合策略”包括：A.强硬策略B.合作策略C.柔性策略D.混合策略9.谈判中的“僵局”包括：A.谈判双方意见分歧B.谈判双方达成一致C.谈判双方无法达成一致D.谈判双方暂时休会10.谈判中的“破裂”包括：A.谈判双方意见分歧B.谈判双方达成一致C.谈判双方无法达成一致D.谈判双方暂时休会三、判断题（每题1分，共10分）1.谈判的基本原则是诚信原则、合作原则、利益最大化原则和竞争原则。（）2.谈判的三个基本阶段是准备阶段、开局阶段、中局阶段和结局阶段。（）3.谈判中的“双赢”策略是指一方得利，另一方受损。（）4.谈判中的“零和游戏”策略是指双方都受损。（）5.谈判中的“软策略”是指强硬策略。（）6.谈判中的“硬策略”是指合作策略。（）7.谈判中的“合作策略”是指柔性策略。（）8.谈判中的“混合策略”是指混合策略。（）9.谈判中的“僵局”是指谈判双方无法达成一致。（）10.谈判中的“破裂”是指谈判双方暂时休会。（）四、名词解释（每题4分，共20分）1.谈判2.双赢策略3.零和游戏策略4.软策略5.硬策略五、简答题（每题6分，共18分）1.简述谈判的基本原则。2.简述谈判的三个基本阶段。3.简述谈判中的“双赢”策略。六、案例分析题（1题，满分12分）案例：某公司欲与一家供