《跨国公司经营与管理》课件 第7章 跨国公司市场营销管理

第七章跨国公司市场营销管理

国际工商管理学院谭亮第一节跨国公司的市场定位市场营销战略是企业市场营销部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况的基础上，确定目标市场，选择相应市场营销策略组合，并有效实施和控制的过程。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者在购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每个细分市场都是由具有类似需求倾向的消费者构成的群体。市场细分的客观基础是同类产品消费需求的多样性。从需求状况角度可把社会产品的市场分为同质化市场和异质化市场两大类。一、市场细分（1）市场细分的概念没有细分市场一、市场细分●●●●●●●●●●●●AB按年龄A、B细分市场●●●●●●按收入高、中、低细分市场132●●●●●●一、市场细分没有细分市场3、分析不同需求2、列举基本需求1、调查需求6、确定分市场特点5、为分市场取名4、移去共同需求7、测量各细分市场大小市场细分的关键是调查，通过

调查来确定需求差别。一、市场细分（2）市场细分的步骤对公寓的基本需求：遮蔽风雨，停放车辆，通气，安全，经济，设计良好，方便工作，学习与生活，不受外来干扰，足够的起居空间，活动空间，满意的内部装修，公寓管理和维护。。。2、列举基本需求3、分析不同需求学区房：遮风蔽雨、停放车辆、经济、方便上课和学习打工房：遮风蔽雨、停放车辆、经济、房租便宜新婚房：遮蔽风雨、停放车辆、经济、通气、不受外来干扰、满意的公寓管理过渡房：遮蔽风雨、停放车辆、经济、通气、足够的儿童活动空间4、移去共同需求学区房——方便上课和学习打工房——房租便宜新婚房——通气、不受外来干扰、满意的公寓管理过渡房——通气、足够的儿童活动空间5、为分市场取名6、确定分市场特点7、测量各细分市场大小地理标准地理细分就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量来细分消费者市场。地理细分的主要理论依据：处在不同地理位置的消费者对企业的产品各有不同的需要和偏好，对企业的市场营销战略也各有不同的反应。人口标准人口细分就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。人口变量是细分消费者市场的重要变量。心理标准心理细分就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。行为标准行为细分就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。一、市场细分（一）消费者市场地理变量地区城市乡村地形气候交通运输人口变量年龄、性别家庭规模/类型/生命周期家庭收入职业教育宗教种族国籍心理变量社会阶层生活方式个性行为变量购买时机追求的利益使用者地位使用率忠诚度购前阶段对产品的态度常用的细分因素一、市场细分最终用户在产业市场上，不同的最终用户对同一产业用品的市场营销组合往往有不同的要求。因此，企业对不同的最终用户要相应地运用不同的市场营销组合，采取不同的市场营销措施，以投其所好，促进销售。客户规模许多公司建立适当的制度分别与大顾客和小顾客打交道。其他变量许多公司用几个甚至一系列变量来细分产业市场。一、市场细分（二）产业市场最终用户最终用户就是最终使用生产资料的使用者，一般按所属行业划分，是产业市场细分最通用的标准。客户规模在产业市场上，按用户规模可细分为大量用户、中量用户、少量用户、非用户。用户规模也是产业市场细分的主要标准。其他变量产业用户受一个国家的资源分布、地形气候、产业布局、历史传承等因素影响，一般在地理上会形成若干产业区域。企业可选择用户较为集中的地区作为目标市场。一、市场细分（二）产业市场行业名称指标名称单位大型中型小型微型农、林、牧、渔业营业收入(Y)万元Y≥20000500≤Y<2000050≤Y<500Y<50工业*从业人员(X)人X≥1000300≤X<100020≤X<300X<20营业收入(Y)万元Y≥400002000≤Y<40000300≤Y<2000Y<300建筑业营业收入(Y)万元Y≥800006000≤Y<80000300≤Y<6000Y<300资产总额(Z)万元Z≥800005000≤Z<80000300≤Z<5000Z<300批发业从业人员(X)人X≥20020≤X<2005≤X<20X<5营业收入(Y)万元Y≥400005000≤Y<400001000≤Y<5000Y<1000零售业从业人员(X)人X≥30050≤X<30010≤X<50X<10营业收入(Y)万元Y≥20000500≤Y<20000100≤Y<500Y<100交通运输业*从业人员(X)人X≥1000300≤X<100020≤X<300X<20营业收入(Y)万元Y≥300003000≤Y<30000200≤Y<3000Y<200仓储业从业人员(X)人X≥200100≤X<20020≤X<100X<20营业收入(Y)万元Y≥300001000≤Y<30000100≤Y<1000Y<100邮政业从业人员(X)人X≥1000300≤X<100020≤X<300X<20营业收入(Y)万元Y≥300002000≤Y<30000100≤Y<2000Y<100住宿业从业人员(X)人X≥300100≤X<30010≤X<100X<10营业收入(Y)万元Y≥100002000≤Y<10000100≤Y<2000Y<100餐饮业从业人员(X)人X≥300100≤X<30010≤X<100X<10营业收入(Y)万元Y≥100002000≤Y<10000100≤Y<2000Y<100信息传输业*从业人员(X)人X≥2000100≤X<200010≤X<100X<10营业收入(Y)万元Y≥1000001000≤Y<100000100≤Y<1000Y<100软件和信息技术服务业从业人员(X)人X≥300100≤X<30010≤X<100X<10营业收入(Y)万元Y≥100001000≤Y<1000050≤Y<1000Y<50房地产开发经营营业收入(Y)万元Y≥2000001000≤Y<200000100≤Y<1000Y<100资产总额(Z)万元Z≥100005000≤Z<100002000≤Z<5000Z<2000物业管理从业人员(X)人X≥1000300≤X<1000100≤X<300X<100营业收入(Y)万元Y≥50001000≤Y<5000500≤Y<1000Y<500租赁和商务服务业从业人员(X)人X≥300100≤X<30010≤X<100X<10资产总额(Z)万元Z≥1200008000≤Z<120000100≤Z<8000Z<100其他未列明行业*从业人员(X)人X≥300100≤X<30010≤X<100X<10无差异市场营销差异市场营销集中市场营销二、目标市场选择二、目标市场选择无差异市场营销是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。差异市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。集中市场营销是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，力求在较少的子市场上占领较大的市场份额。18香型酒精度a)同质偏好●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●香型酒精度香型酒精度b)扩散性偏好c)集群偏好●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●差异市场营销二、目标市场选择集中市场营销无差异市场营销19【优】成本低、管理简单【缺】满足需求差，竞争力弱【优】满足需求好，竞争力强【缺】成本高，管理复杂【优】管理简单，对资源要求低【缺】风险集中二、目标市场选择无差异市场营销集中市场营销差异市场营销实行差异化，企业还必须使顾客知道并且喜欢这样的差异化，因此，就需要着力宣传一些能使目标市场产生最大震动的差异。这样就提出了定位战略的要求。定位是指为了适应消费者某一特定的看法而设计企业形象、产品、服务及其营销组合的行为。三、市场定位定位分为档次定位、使用者定位、情景定位、比附定位、类别定位等。依据品牌在消费者心目中的价值高低，区分出不同的档次。（1）档次定位3.市场定位3.市场定位（2）使用者定位根据品牌与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位。劳斯莱斯不仅是一种交通工具，而是英国富豪式生活方式。百余年来，劳斯莱斯豪华轿车总共才生产十几万辆，最昂贵的车价高达34万美元。据调查，拥有这种品牌轿车的消费者有以下5大特征：(1)他们中三分之二的人拥有自己的公司，或者是公司的合伙人。(2)几乎每一个人都有数处房产。(3)每个人都拥有一辆以上轿车，除劳斯莱斯外，主要是宾利。(4)百分之五十的人有艺术收藏；百分之四十的人拥有游艇。(5)平均年龄在50岁以上。3.市场定位24将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想。（3）情景定位神父对新娘说：你是否愿意这个男人成为你的丈夫？无论疾病还是健康，或任何其他理由，都爱他，照顾他，尊重他，接纳他，永远对他忠贞不渝直至生命尽头？新娘回答：我愿意。

3.市场定位（4）比附定位以竞争者品牌为参照物并依附其定位。目的是通过品牌竞争提升自身品牌的价值与知名度。艾维斯（Avis）针对赫兹（Hertz）的“老二宣言”，便是运用比附定位取得成功的经典个案。由于巧妙地与市场领导者建立了联系。艾维斯的市场份额大幅上升了28个百分点，大大拉开了与行业中排行老三的国民租车公司的差距。

3.市场定位（5）USP

定位根据产品向消费者提供的独特利益（UniqueSellingProposition）定位。3.市场定位利益细分人文特征行为特征心理特征品牌经济利益（低价）男性大量使用者高度自主普通保护利益（防蛀）大家庭大量使用者忧虑保守佳洁士美容利益（洁齿）年轻人吸烟者爱好社交美加净气味利益（卫生）儿童果味爱好者清洁爱好高露洁（6）类别定位依据产品的类别建立起品牌联想。七喜汽水“非可乐”的定位就是借助类别定位的一个经典个案。可口可乐与百事可乐是市场的领导品牌，在消费者心目中的地位不可动摇。“非可乐”的定位使七喜处于与“百事”、“可口”对立的类别，成为可乐饮料之外的另一种选择。不仅避免了与两巨头的正面竞争，还巧妙地与两品牌挂钩。成功的类别定位使七喜在龙争虎斗的饮料市场占据了老三的位置。3.市场定位第二节跨国公司的市场营销策略（1）产品策略（2）价格策略（3）渠道策略（4）促销策略产品创造价值价格

体现价值渠道

交付价值促销

宣传价值营销组合变量(MarketingMix)产品产品种类质量设计性能品牌包装规格服务保证退货价格目录价格折扣折让付款期限信用条件渠道地点

覆盖范围商品分类位置存货运输促销销售促进广告人员推销公共关系直接营销工欲善其事，必先利其器。第二节跨国公司的市场营销策略一、产品策略产品组合是指某一企业所生产的全部产品线、产品项目的组合。产品线指产品类别中具有密切关系的一组产品；产品项目指产品线内由价格、功能及相关属性来区别的产品。产品项目产品线产品线产品线概念产品组合1.产品组合策略案例：P&G公司的产品组合（部分）1.产品组合策略1.产品组合策略①产品组合的宽度、长度、深度和关联性宽度是指企业有多少产品线；长度是指企业的产品组合中所包含的产品项目的总数；深度是指企业产品线中每种产品有多少花色、品种、规格；关联性是指企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。8产品策略34宽度：产品线；长度：产品项目总数；

深度：产品线中包含的花色、品种、规格；

关联性：各条个产品大类在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。

1.产品组合策略①产品组合的宽度、长度、深度和关联性缩减产品组合调整优化产品组合1.产品组合策略②产品组合策略类型利薄深度长度宽度扩大产品组合亏损延伸产品组合向下向上双向2.品牌和商标策略是否要品牌？

要不要品牌化谁的品牌？

制造商经销商单一或系列？

企业

系列

自有

如何发展？

产品线扩展品牌延伸多品牌新品牌使用者名称战略2.品牌和商标策略对所有的产品采用同一个企业品牌优点：促销费用低，无需为新产品建立新的品牌认知度。缺点：营销风险大适用情形：产品项目较多，产品的更新换代较快的企业采用。2.品牌和商标策略①单一企业名称2.品牌和商标策略①单一企业名称对产品组合中的每一个产品项目使用不同的品牌名称和（或）标记。优点：可以分散营销风险缺点：营销费用高适用条件：产品的单位价值较高时，才值得企业采用。2.品牌和商标策略②系列品牌名称2.品牌和商标策略2.品牌和商标策略②系列品牌名称也称为经销商品牌优点：

降低进货成本，可以获得超额利润；经销商具有比制造商更好的“地理优势”；具有比制造商品牌更多的捕捉到销售机会；容易培育出品牌更强的市场号召力和坚挺性。缺点：经销商必须就产品质量对顾客负责；必须进行大批量订货；自己进行品牌宣传和广告工作；有较大的营销风险，如品牌得不到认可。2.品牌和商标策略③自有品牌名称2.品牌和商标策略③自有品牌名称2.品牌和商标策略3.产品开发策略①产品线扩展

在同样的品牌名称下，在相同的产品线中，引进新的产品项目，并对产品特点、功能和特色等作针对性调整。扩展原因充分利用过剩的生产能力满足新的消费者的需要填补市场空隙，与竞争者推出的新产品竞争或得到更多的货架位置。3.产品开发策略陆地巡洋舰3.产品开发策略②品牌延伸企业利用现有品牌名称来推出与现有产品类别不同的产品。优点搭便车风险影响已成功产品的销路使品牌声誉受到破坏3.产品开发策略503.产品开发策略③多品牌多品牌指企业对同一个产品项目或同类产品，使用多个（2个以上）品牌。优点争取“展示面积”争取“品牌转换者”在内部形成竞争激励机制；能明显增加销售量问题：竞争在企业同一产品项目下，而非在竞争者品牌产品项目下，内卷?3.产品开发策略3.产品开发策略4、新品牌适用情形新产品项目的使用者属于另外的消费群;原有品牌定位不能包括新产品项目具有的主要功能;新老产品档次不同，以免顾客发生混淆;市场对原品牌反应不理想，新产品项目推出就是为了重新获得市场强烈的反应。

3.产品开发策略3.产品开发策略二、价格策略选择定价目标确定

需求分析竞争者的成本和价格选择定价方法确定最终价格估计

成本二、价格策略1.定价目标定价目标：是指企业通过特定水平价格的制定或调整所要达到的预期目的。企业的定价目标包括：当企业面临生产力过剩、激烈竞争或消费者的需求改变时，维持生存就成为其主要目标。大众在1982年左右进入中国市场，取得了巨大的成功。原因在于“冒险”在中国建了个两个合资企业。面对一个没有竞争的市场，产品供不应求，国内市场份额达到50%以上。进入90年代，随着更多的美、日、韩公司陆续进入中国市场，大众的市场份额开始不断下降，产品就不得不定一个维持生存的低价。（1）维持生存很多中国企业，一味追求企业的规模，希望成为财富500强企业，实际上他们追求的并不是500强，而是500大。企业追求规模有时会有文化的因素，有时是为了先做大后做强。很多企业为了进500强，通过兼并收购的方式，先做大销售规模；或是谋求上市，正好需要增加销售额。所以不同的企业在不同时期的目的是不一样的。（2）最高销售增长创造具有高感知质量的产品，是很多企业的追求。这些产品通过有别于竞争对手的品牌影响力，消费者对产品质量的高认可度，占据市场的高端。如苹果手机，沃尔沃重卡、奔驰汽车、IBM电脑等都是行业产品的领先者，通过产品本身的质量赢得大量稳定忠诚的顾客群。要塑造这样一个品牌，关键在于通过过硬的产品质量和营销改变顾客对产品的认识，这可能需要一个十分漫长的过程。（3）质量领先许多公司通过自己的创新和产品的差异性，制定高价来“撇脂”市场。索尼是市场撇脂定价的典型。1990年，索尼第一次推出高清晰彩电，售价高达43000美元，这样得到了最大化的撇脂利润。随着竞争加剧，1993年，索尼把价格下降到6000美元。2004年底，42英寸的高清晰彩电在日本更是降到1200美元。通过制定高价，可以使企业获得高额的撇脂利润，要实现这一定价目标，产品的高价必须获得顾客的价值认同，顾客数量足以构成当前的高需求。（4）最大市场撇脂获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目的。当产品价格上涨5%，销售可能会下跌5%，但还是会有公司采取这种策略，因为营业利润可能会超过提价之前的水平。对投资者而言，他们会看销售利润率。如果A公司的销售额和利润分别是100万和10万，则销售利润率只有10%；如果B公司的销售额和利润分别是50万和8万，反而会受到投资人的肯定，因为B公司的销售利润率是16%。（5）最大当期利润2.定价方法对定价影响最大的是成本、市场和竞争。成本是下限，市场是上限，竞争对手的竞品价格是定价的参照。有三种定价方法：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。（1）成本导向定价法：是指主要根据产品的成本决定其销售价格的定价方法。成本加成定价法目标利润定价法收支平衡定价法变动成本定价法2.定价方法652.定价方法（2）需求导向定价法：是指按市场需求的强弱情况制订不同的价格。价值定价法倒推定价法差别定价法企业以两种或两种以上的、但不反映成本差别的价格销售同一种产品或服务的定价。1顾客差别3动态差别4地点差别5时间差别产产品差别

2差别定价法基于细分市场定价乘坐交通工具时，学生和老年人群享受打折优惠。基于地点定价人们在剧院观看同样的演出时根据其所在的座位类型支付不同的票价。基于产品版本定价移动电话具有“附加”附件，其能使一个品牌吸引多样化的客户。其最终价格无须直接反映“附加”附件的成本价格。通常系列化产品中高端产品的价格远远高于“附加”附件的成本。基于时间定价这种定价方法是通过考虑所供应的商品或服务的平均成本之外的其他变量来定价，从而提高销售额。①酒店和机票的价格因季节而异。②电扇、电暖气反季节销售。动态定价产品的价格随着需求程度的变化而变化。如航空企业起初确定一个较低的初始价格，并通过先进的计算机程序跟踪累计销量。如果销量相对正常或销量上升较快，则航空企业会提高价格。差别定价法差别定价是一种比较明显的“价格歧视”的作法，因此需要符合一定的条件：①市场要能够细分，并且细分的市场的确有不同的需求存在。②能享受到低价供应产品的顾客不可能再将产品高价转让给不能享受的顾客。③竞争者不可能在高价市场上以更低的价格出售产品。④细分与控制市场的费用不应超过差别订价所带来的额外收入。⑤差别定价不应造成顾客的反感，而且应该合法。

!差别定价法692.定价方法（3）竞争导向定价法：是指按市场平均价格或市场流行的价格来定价。随行就市定价法密封投标定价法702.定价方法（4）新产品定价法：渗透定价法撇脂定价法渗透定价法（先低后高）①是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。这是一种通过牺牲短期利润来换取长期利润的策略。②企业通过采用这种定价策略可以缩短产品生命周期的最初阶段，以便尽快进入成长期和成熟期。撇脂定价法（先高后低）①是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格。②在产品生命周期的最初阶段获取较高的单位利润。新产品定价法采用市场渗透法，需要具备的市场条件是：1°市场对价格敏感，需求的价格弹性高；2°具有较陡峭的行业经验曲线，这样产量增大成本就能很快降下来；3°市场的潜在竞争激烈，低价能够有效阻止或延缓竞争对手

过早加入竞争。1、渗透定价法

（Market-penetrationPricing）

企业将产品的价格定得接近市场上最大的顾客群所可以接受的水平，即价格较低。渗透定价法8价格策略73采用市场撇脂法，需要具备四个条件：①市场有立即需要此产品的数量可观的购买者，需求缺乏弹性；②采用较小的批量进行生产，其成本不致于过高；因为在高订价时，需求者数量有限，生产批量不可能很大；③高价不会吸引太多的竞争者。一般在企业拥有专利或技术诀窍的情况下就比较有效；④高价应与优质的产品形象相适应，即产品上市前应该首先培育出较高的产品形象。2、撇脂定价法

（Market-skimmingPricing）

企业以估计市场可以接受的最高价格定价。撇脂定价法三、渠道策略三、渠道策略分销策略是确定产品到达客户手上的最佳方式。分销策略应当与价格、产品和促销三个方面密切相关。可获取产品的渠道对于客户对产品质量感知和状况的感知非常重要。分销渠道必须使产品的形象目标与客户的产品感知相符合。消费者市场分销渠道三、渠道策略产业市场分销渠道三、渠道策略企业分销划型一：独家分销在每个地域市场仅使用一家分销商。选择分销在每个地域市场选择几家分销商销售产品。密集分销在每个地域市场通过尽可能多的分销商销售产品。企业分销划型二：直接分销产品不经过中间商而直接从生产商转到消费者手中。间接分销经过中间商（批发商、零售商或可能两者）的分销系统。①有利于生产商集中资源扩大核心业务而不必在分销渠道上投入大量的资金，从而获取较高的投资回报率。②若企业是一家大型生产商并且在全球范围内销售，则不太可能拥有所有的销售点，因而必须选择和使用中间商。3.分销策略四、促销策略科技为企业提供动力，促销则为企业插上翅膀！---沃森（IBM公司创始人）促销是指企业通过人员推销、广告促销、公关宣传和营业推广等手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售目的的活动。广告促销在媒体投放广告，使潜在客户对企业的产品和服务产生良好印象。营业推广采用非媒体促销手段，为鼓励客户购买产品或服务而设计。（试用品、折扣、礼品等）公关宣传宣传企业形象，为企业及其产品建立良好的公众形象。人员推销企业的销售代表直接与预期客户进行接触。1.促销组合要素构成广告营业推广公关宣传人员推销

印刷和电台广告

外包装广告

包装中插入物

电影画面

简订本和小册子

招贴和传单

工商名录

广告复制品

广告牌

陈列广告牌

销售点陈列

视听材料

标记和标识语

录像带

竞赛、游戏

对

奖

彩

票

赠

品

样

品交易会和展销会

展览会

示范表演

赠

券

回

扣

低息融资

款

待

折让交易

交易印花

商品组合报刊稿子演

讲研讨会

年度报告

慈善捐款

捐

蹭

出版物

关

系

游

说

确认媒体

公司杂志

事

件推销展示

陈列销售会议奖励节目样

品交易会与展销会1.促销组合要素构成广告，从字面上解释是“广而告之”的意思，即向广大的公众告知某件事物。作为应用文体的广告是指通过一定的传播媒介,公开而广泛地向公众传递某一信息或宣传某一事项时所用的文书。（1）广告促销1.促销组合要素构成广告的概念广告指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或间接地介绍自己所推销的商品或者所提供的服务的商业信息。——《中华人民共和国广告法》（1994年10月27日第八届全国人大常委会第十次会议通过）（1）广告促销1.促销组合要素构成广告主信息媒介付费广告四要素（1）广告促销1.促销组合要素构成在文艺作品中，主题是指作品所表现出的中心思想，是作品思想内容的核心。在广告中，主题同样是指广告所要表达的重点和中心思想，是广告作品为达到某项目标而要表述的基本观念，是广告表现的核心，也是广告创意的主要题材。（1）广告促销1.促销组合要素构成1.促销组合要素构成1.促销组合要素构成可口可乐与《魔兽世界》的联合促销活动

共同的目标消费者——年轻消费者系列促销活动：

>可口可乐赞助《魔兽世界》主题网吧；

>在网吧渠道建立和推广以“iCoke”为主题的生动化陈列活动；

>赠送游戏点卡；

>推出S.H.E变身网游人物大战兽人老板广告1.促销组合要素构成可口可乐与《魔兽世界》的联合促销活动

广电总局禁播网游电视广告，争议四起，吸引更多眼球。突破传统营销模式，结合新兴网络平台。双赢

1.促销组合要素构成爱普生打印机的广告，让鸟妈妈等了一生的孵化。1.促销组合要素构成吸烟等于慢性自杀1.促销组合要素构成快干油漆滴广告1.促销组合要素构成果汁广告1.促销组合要素构成健身房广告1.促销组合要素构成杜蕾斯（durex）诞生于1929年，是全球知名避孕套品牌。名称来源于“耐久（durability）”、“可靠（reliability）”、“优良（excellence）”三个英文单词的组合。你以为杜蕾斯只是个正经的保障两性健康的品牌吗？你错了！杜蕾斯还是个隐藏的文学大师兼老司机，它开起车来谁都拦不住，还引得众人拍手称绝。杜蕾斯的鬼才文案杜蕾斯是什么东东1.促销组合要素构成1.促销组合要素构成1.促销组合要素构成1.促销组合要素构成1.促销组合要素构成2012年奥运会，刘翔旧伤复发，跨栏摔倒，但坚持走完全程。杜蕾斯对此发出如下微博：最快的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人！咋一看感觉一般，但结合刘翔因伤失利却仍旧坚持比赛的事件来说，显得合情合理又充满人文关怀，而且关键人家是做避孕套的，“最快”“坚持到底”简单的话里内涵十足。1.促销组合要素构成2013年，光大银行出了一则乌龙事件，杜蕾斯借势发挥，天才般创作了1“光大是不行的”，2后来薄、谷相继出事，3薛蛮子嫖娼被抓，杜蕾斯又出了如下文案。1.促销组合要素构成2014年9月19日，李娜退役，杜蕾斯又借势创作出一则文案：一路有李，娜就很好。1.促销组合要素构成杜蕾斯蹭游戏的热度1.促销组合要素构成世界无烟日的热度它也蹭。

1.促销组合要素构成在文艺作品中，主题是指作品所表现出的中心思想，是作品思想内容的核心。在广告中，主题同样是指广告所要表达的重点和中心思想，是广告作品为达到某项目标而要表述的基本观念，是广告表现的核心，也是广告创意的主要题材。（2）营业推广1.促销组合要素构成销售促进的特点营业推广，也称销售促进(SalesPromotion)，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。非连续性，为了某种即期促销目标而专门开展的一次性促销活动。即期效应，特定时间刺激消费者或经销商，对建立长期的品牌偏好无效。。销售促进的功能沟通功能激励功能协调功能竞争功能（2）营业推广1.促销组合要素构成对消费者的SP（1）免费样品

（2）赠品

（3）优惠券

（4）奖品（竞赛、抽奖、游戏）

（5）特价包

（6）折价

（7）讲座

（8）会员营销又称“俱乐部营销”

（2）营业推广1.促销组合要素构成对中间商的SP（1）销售店竞赛

（2）销售店赠品

（3）价格折扣（4）返利（5）销售店资助

（6）代培销售人员

（2）营业推广1.促销组合要素构成对销售人员的