体制内工作十年的经验和感悟

我在部委呆了小十年，前后数数，走了3个部门，5个岗位,

服务过40几位领导，说说自己的体验。

先放结论，后面解释。

L你的工作很有意义，绝不是可有可无

2.你95%的尊严，来自你的位置

3.不要怕得罪人,别怕撕X

4.别把其他人当傻子，别把自己太当回事

5.为工作牺牲家庭是傻X

6.平台决定你的上下限

7.提拔不单看业绩，更看你有没有“用"

8.喝酒就是喝酒，没什么文化

9.小心那些天天说你好话的人

10.真性情在工作外

11.用一个爰好打开局面

12.2个人知道的事，猪都知道

13.用行为判断人，而不是语言

14.事可做绝，话不可说绝

1.你的工作很有意义，绝不是可有可无

我当年是〃三门干部〃出身：家门校门机关门。在很多领导

同事看来，就是瓜蛋子不谙世事，没什么社会经验。

所以和很多人一样，我每天坐在办公室，吹空调写文件，脑

子里是带薪如厕，上班摸鱼。

直到上了一年班，去了甘南调研。坐了很久的车，到一个农

户家里，那大叔看人的眼神很怪，脸上挂着莫名的笑,有点

诡异，但很热情，招呼我们吃瓜子喝茶，看着很不习惯。

村书记解释说：他在外头务工摔了头，命捡回来，但脑子不

清楚，治病欠了不少钱，干不了体力活，又没什么谋生手段，

夫妻俩带着儿子四处打零工。

后来扶贫文件落实下来，有人教他们种养殖，项目上给无息

贷款，这大叔一家境况才好，儿子念书争气，还考了福建一

个警官学院。

那怪异的笑是大叔受伤的后遗症。

还记得村书记说的一句糙话：要不是政策好，他们家得绝户。

我才明白写文件有多重要。

一个人天天对着文山会海，容易迷失。如果意识到：自己写

的文字，说过的话，会实实在在影响别人的生活，你会体悟

工作的意义。

2.你95%的尊严，来自你的位置

人在体制，有时会把领导权威当自己权威，把别人的思路当

自己的思路，把公家的资源当自己的资源。

这么做其实没毛病，但不要那么想当然。体制化的做法能让

人进步，但体制化思维容易让人发〃飘〃，忘乎所以。

所以不管走到哪个位置，别人怎么对自己，还是要提醒自己:

离了体制，我还有什么？我能做什么？

比如某些强势领导的〃打压式〃管理：你做不好是因为你能

力不行，你付出不够；听我的，跟着我走你就能上去。

有心智的下属自然会想明白：都二十一世纪了，哪还搞无边

界的责任，人身依附的那一套。工作就践行自己的责任心,

贯彻自己的信念，不是谁的政绩，更不是某某人的谈资。

在体制内抱着丰富履历，跳槽涨薪的心态坚持体制内的工作,

反而会进步更快。

3.不要怕得罪人，别怕撕X

有的人说：互联网有记忆，其实体制是最有记忆的。因为这

是一群很稳定，关系很近的人。他们在从各个角度观察和评

价你。聚光灯下，没有人是完美的。

所以内心开放一些，不要太看重领导以外的看法，不要因为

得罪哪个同事耿耿于怀，只要你不是存心使坏，好人还是坏

人，大家心里都有标尺。

而且很多时候，只要做事，就会有问题，很少能做到面面俱

到。在许多人想着明哲保身，多一事不如少一事的时候，敢

想敢做反而是难得的品质。有时候领导比你还怕闹腾。

在之前部门有一位A君能力比较平均就是情感比较丰富。

当时领导考虑副处，他听说没人推荐自己，挂职期间直接找

个周末打飞的回单位，找上领导一把鼻涕一把泪：我为了单

位在外面漂泊2年，现在居然题名都没有。

领导耗不过，只得把他提上。结果没想到他人缘还挺好，后

来投票过了。有人提意见，说这人工作业绩很一般，A君听

后大感委屈,又趁着一次开会,哭着说了挂职吃的苦,老婆

孩子不容易等等。说到最后，场子都沉默了，让大家不知道

说什么好。

当时开会没人表态。但听说后来有其他领导也发话：这位同

志多年在一线打拼，不说功劳也有苦劳，建议考虑一下。他

成了我们这批最快的之一。

你要说A君取巧下作，的确有点；领导和稀泥，这也是有点。

但从人生际遇上来说：他这一番操作，已经走在很多人（包

括我）前面了。

4.别把其他人当傻子，别把自己太当回事

一方面领导比较全能，注意，我说的是全能。以现在的晋升

机制，多数领导都是双商到位，在各方面能量不错，没有明

显短板，在同辈中角逐拼杀出来的。

表面上他们天天说场面话，给你画饼，其实心里比谁都清楚。

真到了关键时刻，需要拍板定事的时候，你会发现他们的经

验、能力，包括人脉信息网络，都能轻松碾压一般人。

另一方面，现在通过公务员考试的年轻人也很优秀。我毕业

那年，大家普遍是本科，学校在211差不多，现在普遍硕士

学历，博士也不少见，还都是名校毕业。

让他们学着写公文、干业务，上手都非常快，有些情商高的，

说起话不卑不亢，真比我当时强太多了。

工作时间越久，我越感觉：对上对下都要实在一点，不要搞

虚的假的。层次越高，这些东西越没有用。尤其是现在互联

网这么发达，所谓套路、方法，大家都明白。

5.为工作牺牲家庭是傻X

我是科员的时候，觉得工作就是全部，每次工作都竭尽全力。

只要有工作上的事，肯定是把个人生活往后放。

但结了婚感觉完全不同。家庭氛围不好，你会觉得焦头烂额,

做什么事都不得劲。尤其是有了孩子，领导找我谈话，可能

想办法落实一下，转头就忘了。

但要是孩子说我两句，或者老师找我谈话一次,我心里能埋

汰半个月。

包括我认识的领导也是这样，中年很努力，比别人要快一些。

但是老婆感情生疏了，孩子没培养好，心里觉得活得没有意

义。所以也给个建议吧：不要因为工作忽视家庭。

6.平台决定你的上下限

不管你在哪一级，90%的人会在次一级的岗位退休。比如科

级单位，最多干到二科；处级单位，干到三四调。

我联系的省厅，有的人干20年才给个四调，还得调离核心

岗位，放到比较边缘的处室；在部委，硕士10年左右就差

不多了。你说，两个人的能力差别有那么大吗？不见得。相

当一部分原因就在于平台不同，接触的信息和机会截然不同。

下面的处长见着上面的科员都得很客气，这就是平台的力量。

当然，即使这样心态也不能飘，如果飘了，参见第2条。

如果想往上走远一些，最直接的办法，就是在35岁前换到

高级别的大单位，在大池子里，整个机会和环境会友好很多。

7.提拔不单看业绩，更看你有没有“用〃

机会永远只给少数人，提拔也不会自然而然地发生。尤其是

体制内不像体制外，你在一个公司，把业绩做足就行。因为

公司里提拔一个优秀员工，大部分利润会到老板手里。

但是在体制内，很难说提拔一个人对领导有没有用。所以业

绩很重要，但〃有没有用〃也很关键。

我自己总结，两种人最有用：打手和夜壶。

一个处理公事，一个处理私事。有时候这两种人是一个人,

那就是大大的心腹。

8.喝酒就是喝酒，没什么文化

体制内〃酒文化〃是个久为诟病的话题，好像不会喝酒，不

参加酒局就融不进这个群体，实际上是一种误解。

严格来说，吃饭喝酒只是一种社交方式，而且哪里都有。企

业里也经常搞团建，动不动也要拼酒吹盅。

只是说，喝了酒的人，情绪往往更高，理性更少，交流起来

更通畅，你可以说它是个加分项，但绝不是必要手段。

我在工作中当然见过很多有趣的局：有人在臬上封官许愿,

还有拜把子、结亲家的，不一而足，但结果呢？大部分都没

能实现。

即使有实现的，那多半是因为某人各方面都很到位，在酒桌

上〃临门一脚〃，给人假象：酒桌上能成事儿。

因为人都愿意看到这样的剧情：某人抓住坐电梯的30秒，

向某大佬争取投资。这背后的道理其实是一样的，我们更愿

意相信戏剧化的、表面上的。

所以，如果有人拿喝酒和你说事，即使你迫于面子喝了，也

不要相信他说的话。实在喝不下了，不喝就不喝，你奈我何。

什么酒桌文化，酒品如人品，不存在的。

当然，喝酒也有个较大的好处，就是让你看清某些人。在酒

精麻醉下，人的话多，本性更容易暴露，他不一定说真话,

但你可以听听，这人平时都在想什么，有什么思考方式。

比较好的一点是，主流的社交方式一直在变，这是社交大环

境。

60、70后的领导层生长于物质匮乏的环境，养成了吃喝社

交的习惯。

80后以体制、单位为基础，从小住在〃大院〃〃大厂〃，更

喜欢玩伴社交，一起运动，一起搞爱好等等。

90后呢我不知道自己看得准不准我把他们叫〃价值社交〃，

符合三观的人，即使两人没什么感情基础，平时没有交集,

也很快能成为朋友。这是更理性和先进的社交方式，也是一

种进步吧。

9.小心那些天天说你好话的人

天天夸你的人，一般只有三个目的：

领导画饼

同辈捧杀

求你办事

你想想，这里面哪有一个动机是很好的，全部都是自利的。

不过，说好话现在是体制内，乃至全世界的〃习惯〃，大家

都习惯了〃场面上〃的来往。

我想强调的，就是不要因为这些话轻易答应、相信别人。越

是精明的人，一言一语目的性越强。

如果你特别吃软不吃硬，对这方面没有抵抗力，我建议在朋

友圈保留几个微商，看看人可以怎样吹牛。

今天他们怎么跑火车，明天也能想办法把别人绑在火车头上。

10.真性情在工作外

很多朋友和我讨论过这个问题：同事值不值得深交，我说可

以，但工作不是谈交情的环境。

不是你和一个人够熟悉，两个人就会走到一起的。因为工作

上的人都是工具人，从领导到员工，不外如是。

尤其是领导，越到高层，越会把工作和生活撇清。不要看他

很随和，那都是行活儿，因为用这张脸可以应付99%的人，

很方便的。

在我看来，人们工作大多只有情绪，没有性格。

所以我们要了解一个人也好，交往一个人也好，还是得看私

生活，私底下交往怎样，万万不要把工作中的面孔作为真实

形象。

像我见过一个反差最大的领导，见到谁都是一副笑脸，鼻翼

带着两条深深的法令纹，结果有一次接孩子碰到他，小姑娘

考试成绩不好，被他劈头盖脸说得叫一个惨。联想到他爱人

在一些场合不说话的样子。我就判断，他骨子里是个非常传

统，有板有眼且严厉的人。

后来有一次和他出差，我都提前半小时在门外候着，然后故

意弄出点动静，假装接电话什么的。

结果回去以后，他的下属告诉我：我们领导很少夸其他部门

的人，但是最近就夸了你两三回，说你懂规矩。

我说：主要是领导随和，距离产生美，高看一眼厚爱一分。

对方听了也就笑笑。其实工作中很多时候就是这样，彼此心

照不宣，但不会点破。

1L用一个爰好打开局面

很多人苦于接触不到领导,尤其是其他部门的领导乃至单位

领导。培养一门爱好是很好的方式。为什么呢？

爱好属于私生活，关系更近

在私生活环境中，大家不谈公事，但关系更好拉近。你不会

轻易和同事说家里事，但很容易和邻居家长里短，这就是〃私

生活〃的原因。

而且，在这个过程中，我们更容易把对方的性格、爱好甚至

家庭情况摸清楚，这一点对拉近关系、增进感情非常必要。

爰好=低成本的正面标签

在工作中，大家的技能都差不多，你需要花很大力气，才能

给自己一个正面标签，比如〃文笔好〃〃情商高〃。

但你在爱好上面稍微多花点时间，相比其他人，就能获得更

好、更专属的标签，比如〃球打得好〃〃身体好〃，这对你

的名声很有帮助。

当然了，这个爰好不是想玩什么就玩什么，应该根据单位的

趋势来。

一般领导喜欢玩儿什么，工会就喜欢组织什么，如果你的年

龄不大，主动去学，很快就能达到不错的水平。到时候参加

进去，接触的机会也就来了。

12.2个人知道的事，猪都知道

这源于我和部门小伙子关于八卦的讨论。这个小伙子非常善

于处关系，18年来的，现在已经对单位特别特别了解。了解

到什么程度呢？从地方调来的领导二婚，二婚对象的前夫的

家庭背景他都知道，不知从哪里挖出来的。

有一次我俩闲聊，他问我：李哥，你说我这样当个〃情报部

门〃好不好，以后会不会得罪人啊？

我说彳导罪人倒是其次，但你琢磨琢磨，情报部门最厉害的,

其实不是搜集情报，而是使用情报。

他听着点了点头，走了，后来明显收敛多了。

你要问我，八卦重不重要？当然重要！八卦就反映人的关系，

谁和谁好，谁和谁有矛盾，这就是整个单位的社交网络，当

然很重要。

问题是：当你把这些网络搞清楚，然后说出来，那你的优势

不就没了吗？

说到底，体制内的〃八卦〃是用来认识社交网络，指导行动

的，而不是到处说和炫耀的，有哪个情报部门，会没事把自

己的情报作为谈资呢？

尤其不要指望别人会替你保密。别人只会在说出你秘密的同

时嘱咐：这是XX告诉我的，你不要告诉别人啊。然后看门

的大爷都知道了。

对于这些信息，最好的策略就是打听，记下来，然后行动，

万不要多嘴。

13.用行为判断人，而不是语言

这一点对初入体制的人尤其重要。为什么呢？因为领导没办

法给你发钱，只能给你晋升的机会。

可是晋升的机会很少啊，至少以年为单位，多的甚至好几年,

十几年。

这时候领导总会给你画饼：你看你努力一下，把事情做好了，

位置自然是你的。

事实上，人类社会就没有什么是自然而然，都是人为运作。

那你怎么判断自己是否跟对一个人呢？就是看他做了什么。

之前有没有提拔其他人，看他带不带你入自己的社交圈，看

他是否会把荣誉给你。

他怎么对以前的下属，就会怎么对你，千万不要觉得自己很

〃特殊〃。

如果