《大学生职业生涯规划》-第十二章

实践与训练一、开办创业企业（一）企业组织形式选择企业最常见的组织形式包括：有限公司、股份公司、个人独资企业、合伙制，等等。1.成立条件（1）有限责任公司：依据《公司法》第二十三条规定，设立有限责任公司，应当具备下列条件：①股东符合法定人数；②股东出资达到法定资本最低限额；③股东共同制定公司章程；④有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；⑤有公司住所。下一页返回实践与训练（2）股份有限公司：依据《公司法》第七十七条规定，设立股份有限公司，应当具备下列条件：①发起人符合法定人数；②发起人认购和募集的股本达到法定资本最低限额；③股份发行、筹办事项符合法律规定；④发起人制订公司章程，采用募集方式设立的经创立大会通过；⑤有公司名称，建立符合股份有限公司要求的组织机构；⑥有公司住所。上一页下一页返回实践与训练（3）有限合伙：依据《合伙企业法》第十四条规定，设立合伙企业，应当具备下列条件：①有两个以上合伙人，合伙人为自然人的，应当具有完全民事行为能力；②有书面合伙协议；③有合伙人认缴或者实际缴付的出资；④有合伙企业的名称和生产经营场所；⑤法律、行政法规规定的其他条件。上一页下一页返回实践与训练（4）个人独资企业：依据《独资企业法》第八条规定，设立个人独资企业，应当具备下列条件：①投资人为一个自然人；②有合法的企业名称；③有投资人申报的出资；④有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；⑤有必要的从业人员。上一页下一页返回实践与训练2.股东人数（1）有限责任公司：《公司法》第二十四条规定：“有限责任公司由五十个以下股东出资设立。”（2）股份有限公司：《公司法》第七十八条规定：“股份有限公司的设立，可以采取发起设立或者募集设立的方式。发起设立，是指由发起人认购公司应发行的全部股份而设立公司。募集设立，是指由发起人认购公司应发行股份的一部分，其余股份向社会公开募集或者向特定对象募集而设立公司。”《公司法》第七十九条规定：“设立股份有限公司，应当有二人以上二百人以下为发起人，其中须有半数以上的发起人在中国境内有住所。”上一页下一页返回实践与训练（3）有限合伙：《合伙企业法》第十四条规定：设立合伙企业，应当具备下列条件：①有二个以上合伙人。合伙人为自然人的，应当具有完全民事行为能力；②有书面合伙协议；③有合伙人认缴或者实际缴付的出资；④有合伙企业的名称和生产经营场所；⑤法律、行政法规规定的其他条件。《合伙企业法》第六十一条规定：“有限合伙企业由二个以上五十个以下合伙人设立；但是，法律另有规定的除外。有限合伙企业至少应当有一个普通合伙人。”上一页下一页返回实践与训练（4）个人独资企业：《独资企业法》第十六条规定：法律、行政法规禁止从事营利性活动的人，不得作为投资人申请设立个人独资企业。（5）一人有限责任公司：《公司法》第五十八条第二款规定：本法所称一人有限责任公司，是指只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任公司。上一页下一页返回实践与训练3.注册资本（1）有限责任公司：有限责任公司的注册资本最低限额为人民币三万元，比较低。依据《公司法》第二十六条：“有限责任公司的注册资本为在公司登记机关登记的全体股东认缴的出资额。公司全体股东的首次出资额不得低于注册资本的百分之二十，也不得低于法定的注册资本最低限额，其余部分由股东自公司成立之日起两年内缴足；其中，投资公司可以在五年内缴足。有限责任公司注册资本的最低限额为人民币三万元。法律、行政法规对有限责任公司注册资本的最低限额有较高规定的，从其规定”。上一页下一页返回实践与训练（2）股份有限公司：股份有限公司的注册资本最低限额为人民币五百万元，比较高。《公司法》第八十一条规定：“股份有限公司采取发起设立方式设立的，注册资本为在公司登记机关登记的全体发起人认购的股本总额。公司全体发起人的首次出资额不得低于注册资本的百分之二十，其余部分由发起人自公司成立之日起两年内缴足；其中，投资公司可以在五年内缴足。在缴足前，不得向他人募集股份。股份有限公司采取募集方式设立的，注册资本为在公司登记机关登记的实收股本总额。股份有限公司注册资本的最低限额为人民币五百万元。法律、行政法规对股份有限公司注册资本的最低限额有较高规定的，从其规定。”上一页下一页返回实践与训练（3）有限合伙：没有限制。（4）个人独资企业：对个人独资企业，法律并无最低注册资本的要求。《独资企业法》第十八条规定：个人独资企业投资人在申请企业设立登记时明确以其家庭共有财产作为个人出资的，应当依法以家庭共有财产对企业债务承担无限责任。（5）一人有限责任公司：《公司法》第五十九条规定：一人有限责任公司的注册资本最低限额为人民币十万元。股东应当一次足额缴纳公司章程规定的出资额。上一页下一页返回实践与训练4.决策程序（1）有限责任公司：有限责任公司的股东会为公司的权力机构，由全体股东组成，除公司章程另有规定或者全体股东另有约定，应当于会议召开十五日前通知全体股东；股东会会议由股东按照出资比例行使表决权，股东会的议事方式和表决程序，一般由公司章程规定。但是，股东会会议做出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东通过。上一页下一页返回实践与训练（2）股份有限公司：股东大会是股份有限公司的权力机构，由全体股东组成。股份有限公司股东大会的职权与有限责任公司股东会相同，由于其股东人数一般较多，所以有较长的开会通知时限，因其股份被划分为若干等份，所以，每一股份有一表决权。股东大会做出决议，必须经出席会议的股东所持表决权过半数通过。但是，股东大会做出修改公司章程、增加或者减少注册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式的决议，必须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过。上一页下一页返回实践与训练（3）有限合伙：除非另有约定，有限合伙企业实行合伙人一人一票并经全体合伙人过半数通过的表决办法。《合伙企业法》第三十条规定：“合伙人对合伙企业有关事项做出决议，按照合伙协议约定的表决办法办理。合伙协议未约定或者约定不明确的，实行合伙人一人一票并经全体合伙人过半数通过的表决办法。本法对合伙企业的表决办法另有规定的，从其规定。”《合伙企业法》第三十一条规定:“除合伙协议另有约定外，合伙企业的下列事项应当经全体合伙人一致同意：改变合伙企业的名称；改变合伙企业的经营范围、主要经营场所的地点；处分合伙企业的不动产；转让或者处分合伙企业的知识产权和其他财产权利；以合伙企业名义为他人提供担保；聘任合伙人以外的人担任合伙企业的经营管理人员。”上一页下一页返回实践与训练（4）个人独资企业：《独资企业法》第十九条规定：个人独资企业投资人可以自行管理企业事务，也可以委托或者聘用其他具有民事行为能力的人负责企业的事务管理。投资人委托或者聘用他人管理个人独资企业事务，应当与受托人或者被聘用的人签订书面合同，明确委托的具体内容和授予的权利范围。受托人或者被聘用的人员应当履行诚信、勤勉义务，按照与投资人签订的合同负责个人独资企业的事务管理。投资人对受托人或者被聘用的人员职权的限制，不得对抗善意第三人。上一页下一页返回实践与训练《独资企业法》第二十条规定：投资人委托或者聘用的管理个人独资企业事务的人员不得有下列行为：利用职务上的便利，索取或者收受贿赂；利用职务或者工作上的便利侵占企业财产；挪用企业的资金归个人使用或者借贷给他人；擅自将企业资金以个人名义或者以他人名义开立账户储存；擅自以企业财产提供担保；未经投资人同意，从事与本企业相竞争的业务；未经投资人同意，同本企业订立合同或者进行交易；未经投资人同意，擅自将企业商标或者其他知识产权转让给他人使用；泄露本企业的商业秘密；法律、行政法规禁止的其他行为。（5）一人有限责任公司：《公司法》六十一条规定：一人有限责任公司章程由股东制定。《公司法》第六十二条规定：一人有限责任公司不设股东会。股东做出本法第三十八条第一款所列决定时，应当采用书面形式，并由股东签名后置备于公司。上一页下一页返回实践与训练5.决策与执行机构（1）有限责任公司：有限责任公司的股东会作为公司的权力机构，对公司事务进行决策。《公司法》第三十七条规定：“有限责任公司股东会由全体股东组成。股东会是公司的权力机构，依照本法行使职权。”（2）股份有限公司：股份有限公司的股东会作为公司的权力机构，对公司事务进行决策。《公司法》第九十九条规定：“股份有限公司股东大会由全体股东组成。股东大会是公司的权力机构，依照本法行使职权。”上一页下一页返回实践与训练（3）有限合伙：有限合伙人不执行合伙事务，对企业承担有限责任。普通合伙人执行合伙事务，对企业承担无限连带责任，并且可以要求在合伙协议中确定执行事务的报酬及报酬提取方式。《合伙企业法》第六十七条规定：“有限合伙企业由普通合伙人执行合伙事务。执行事务合伙人可以要求在合伙协议中确定执行事务的报酬及报酬提取方式。”上一页下一页返回实践与训练《合伙企业法》第六十八条规定：“有限合伙人不执行合伙事务，不得对外代表有限合伙企业。有限合伙人的下列行为，不视为执行合伙事务：参与决定普通合伙人入伙、退伙；对企业的经营管理提出建议；参与选择承办有限合伙企业审计业务的会计师事务所；获取经审计的有限合伙企业财务会计报告；对涉及自身利益的情况，查阅有限合伙企业财务会计账簿等财务资料；在有限合伙企业中的利益受到侵害时，向有责任的合伙人主张权利或者提起诉讼；执行事务合伙人怠于行使权利时，督促其行使权利或者为了本企业的利益以自己的名义提起诉讼；依法为本企业提供担保。”上一页下一页返回实践与训练6.股权变更以及进出机制（1）有限责任公司：股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。对于所出让的股份，其他股东具有同等条件下的优先购买权。转让股权后，公司应当相应修改公司章程和股东名册中有关股东及其出资额的记载。《公司法》第七十二条规定：“有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。”上一页下一页返回实践与训练《公司法》第七十三条规定：“人民法院依照法律规定的强制执行程序转让股东的股权时，应当通知公司及全体股东，其他股东在同等条件下有优先购买权。其他股东自人民法院通知之日起满二十日不行使优先购买权的，视为放弃优先购买权。”《公司法》第七十四条规定：“依照本法第七十二条、第七十三条转让股权后，公司应当注销原股东的出资证明书，向新股东签发出资证明书，并相应修改公司章程和股东名册中有关股东及其出资额的记载。对公司章程的该项修改不需再由股东会表决。”上一页下一页返回实践与训练（2）股份有限公司：股东持有的股份可以依法转让，并无如有限责任公司般的限制。特别是，无记名股票只需交付即发生转让的效力。《公司法》第一百三十八条规定：“股东持有的股份可以依法转让。”《公司法》第一百三十九条规定：“股东转让其股份，应当在依法设立的证券交易场所进行或者按照国务院规定的其他方式进行。”《公司法》第一百四十一条规定：“无记名股票的转让，由股东将该股票交付给受让人后即发生转让的效力。”上一页下一页返回实践与训练（3）有限合伙：合伙人之间转让在合伙企业中的全部或者部分财产份额时，应当通知其他合伙人。除合伙协议另有约定，合伙人向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的全部或者部分财产份额时，须经其他合伙人一致同意，在同等条件下，其他合伙人有优先购买权。新合伙人入伙，除合伙协议另有约定外，应当经全体合伙人一致同意，并依法订立书面入伙协议。而且，对于有限合伙人，其可以按照合伙协议的约定向合伙人以外的人转让其在有限合伙企业中的财产份额，但应当提前三十日通知其他合伙人，新入伙的有限合伙人对入伙前有限合伙企业的债务，以其认缴的出资额为限承担责任。上一页下一页返回实践与训练（4）个人独资企业：《独资企业法》第十七条规定：“个人独资企业投资人对本企业的财产依法享有所有权，其有关权利可以依法进行转让或继承。”7.财务（1）有限责任公司：有限责任公司应当在每一会计年度终了时编制财务会计报告，并依法经会计师事务所审计，且依照公司章程规定的期限将财务会计报告送交各股东。（2）股份有限公司：股份有限公司应当在每一会计年度终了时编制财务会计报告，并依法经会计师事务所审计，且财务会计报告应当在召开股东大会年会的二十日前置备于本公司，供股东查阅。上一页下一页返回实践与训练（3）有限合伙：没有特别要求。（4）个人独资企业：《独资企业法》第二十一条规定：“个人独资企业应当依法设置会计账簿，进行会计核算。”（5）一人有限责任公司：《公司法》第六十三条规定：“一人有限责任公司应当在每一会计年度终了时编制财务会计报告，并经会计师事务所审计。”上一页下一页返回实践与训练8.责任形式（1）有限责任公司:有限责任公司的股东以其认缴的出资额为限对公司承担有限责任。《公司法》第三条规定：“公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权。公司以其全部财产对公司的债务承担责任。有限责任公司的股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任；股份有限公司的股东以其认购的股份为限对公司承担责任。”上一页下一页返回实践与训练（2）股份有限公司：股份有限公司的股东以其认购的股份为限对公司承担有限责任。《公司法》第三条规定：“公司是企业法人，有独立的法人财产，享有法人财产权。公司以其全部财产对公司的债务承担责任。有限责任公司的股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任；股份有限公司的股东以其认购的股份为限对公司承担责任。”上一页下一页返回实践与训练（3）有限合伙：有限合伙企业分为普通合伙人和有限合伙人。其中，普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人则以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担有限责任。《合伙企业法》第二条第三款规定：“有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成，普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。”上一页下一页返回实践与训练（4）个人独资企业：《独资企业法》第二条规定：“本法所称个人独资企业，是指依照本法在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。”《独资企业法》第十八条规定：“个人独资企业投资人在申请企业设立登记时明确以其家庭共有财产作为个人出资的，应当依法以家庭共有财产对企业债务承担无限责任。”（5）一人有限责任公司：《公司法》第六十四条规定：“一人有限责任公司的股东不能证明公司财产独立于股东自己的财产的，应当对公司债务承担连带责任。”上一页下一页返回实践与训练9.所得分配（1）有限责任公司：除全体股东另有约定，有限责任公司的股东按照实缴的出资比例分取红利。《公司法》第三十五条规定：“股东按照实缴的出资比例分取红利；公司新增资本时，股东有权优先按照实缴的出资比例认缴出资。但是，全体股东约定不按照出资比例分取红利或者不按照出资比例优先认缴出资的除外。”（2）股份有限公司：股份有限公司按照股东持有的股份比例分配，但股份有限公司章程规定不按照出资比例分取红利的除外。上一页下一页返回实践与训练（3）有限合伙：除合伙协议另有约定或合伙人协商决定，有限合伙企业的合伙人按照实缴出资比例分配、分担；无法确定出资比例的，由合伙人平均分配、分担。《合伙企业法》第三十三条规定：“合伙企业的利润分配、亏损分担，按照合伙协议的约定办理；合伙协议未约定或者约定不明确的，由合伙人协商决定；协商不成的，由合伙人按照实缴出资比例分配、分担；无法确定出资比例的，由合伙人平均分配、分担。合伙协议不得约定将全部利润分配给部分合伙人或者由部分合伙人承担全部亏损。”（4）个人独资企业：无特别规定。上一页下一页返回实践与训练10.税负（1）有限责任公司：作为中国境内的企业法人，有限责任公司适用《中华人民共和国企业所得税法》（以下简称《企业所得税法》），需缴纳企业所得税和个人所得税。《企业所得税法》第四条第一款规定：“企业所得税的税率为25%”。（2）股份有限公司：作为中国境内的企业法人，股份有限公司适用《企业所得税法》，需缴纳企业所得税和个人所得税。《企业所得税法》，第四条第一款规定：“企业所得税的税率为25%”。上一页下一页返回实践与训练（3）有限合伙：相较于有限责任公司和股份有限公司，有限合伙企业税负较轻。其不必缴纳企业所得税，仅对合伙人收益部分征收个人所得税。《企业所得税法》第一条规定：“在中华人民共和国境内，企业和其他取得收入的组织（以下统称企业）为企业所得税的纳税人，依照本法的规定缴纳企业所得税。个人独资企业、合伙企业不适用本法。”（4）《合伙企业法》第六条规定：“合伙企业的生产经营所得和其他所得，按照国家有关税收规定，由合伙人分别缴纳所得税。”（5）个人独资企业：《独资企业法》第四条第二款规定：“个人独资企业应当依法履行纳税义务。”上一页下一页返回实践与训练（二）企业注册流程1.办理企业名称核准（1）咨询后领取并填写《名称(变更)预先核准申请书》《投资人授权委托意见》，同时准备相关材料。（2）递交《名称(变更)预先核准申请书》、投资人身份证、备用名称若干及相关材料，等待名称核准结果。（3）领取《企业名称预先核准通知书》。上一页下一页返回实践与训练2.确定公司住所租房后要签订租房合同，并且一般要求必须用工商局的同一制式租房协议，并让房东提供房产证的复印件，房东身份证复印件。房屋提供者应根据房屋权属情况，分别出具以下证明：（1）房屋提供者如有房产证应另附房产证复印件并在复印件上加盖产权单位公章或由产权人签字。（2）无产权证的由产权单位的上级或房产证发放单位在“需要证明情况”栏内说明情况并盖章确认；地处农村地区的也可由当地政府在“需要证明情况”栏内签署同意在该地点从事经营的意见，并加盖公章。上一页下一页返回实践与训练（3）产权为军队房产，应提交加盖中国人民解放军房地产管理局专用章的“军队房地产租赁许可证”复印件。（4）房屋为新购置的商品房又未办理产权登记的，应提交由购房人签字或购房单位盖章的购房合同复印件及加盖房地产开发商公章的预售房许可证、房屋竣工验收证明的复印件。（5）房屋提供者为经工商行政管理机关核准具有出租经营权的企业，可直接在“房屋提供者证明”栏内加盖公章，同时应出具加盖本企业公章的营业执照复印件，不再要求提供产权证。（6）将住宅改变为经营性用房的，属城镇房屋的，还应提交《登记附表—住所（经营场所）登记表》及所在地居民委员会（或业主委员会）出具的有利害关系的业主同意将住宅改变为经营性用房的证明文件；属非城镇房屋的，提交当地政府规定的相关证明。上一页下一页返回实践与训练3.形成公司章程可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名，并署名日期。4.申请公司营业执照时限：受理后5个工作日可领取执照。有限责任公司设立登记应提交的文件、证件有：（1）《企业设立登记申请书》（内含《企业设立登记申请表》《单位投资者（单位股东、发起人）名录》《自然人股东（发起人）个人独资企业投资人、合伙企业合伙人名录》《投资者注册资本（注册资金、出资额）缴付情况》《法定代表人登记表》《董事会成员、经理、监事任职证明》《企业住所证明》等表格）。上一页下一页返回实践与训练（2）公司章程（提交打印件一份，请全体股东亲笔签字；有法人股东的，要加盖该法人单位公章）。（3）法定验资机构出具的验资报告。（4）《企业名称预先核准通知书》及《预核准名称投资人名录表》。（5）股东资格证明。（6）《指定（委托）书》。（7）经营范围涉及前置许可项目的，应提交有关审批部门的批准文件。5.刻公章凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、合同章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。上一页下一页返回实践与训练6.办理代码证企业法人代码登记办事机构：质量技术监督局窗口办理。时限：受理后4个工作日。提供材料：（1）营业执照副本原件及复印件。（2）单位公章。（3）法人代表身份证原件及复印件（非法人单位提交负责人身份证原件及复印件）。（4）集体、全民所有制单位和非法人单位提交上级主管部门代码证书复印件。（5）单位邮编、电话、正式职工人数。（6）经办人身份证原件及复印件。上一页下一页返回实践与训练7.办理税务登记证书办理事项：税务登记（自领取营业执照之日起30日内办理）。办理地点：税务登记机关窗口。提供材料：“个体经济”可不报送以下的（2）、（4）、（5）项材料。（1）营业执照副本原件及复印件。（2）企业法人组织机构代码证书原件及复印件。（3）法人代表身份证原件及复印件。（4）财务人员身份证复印件。上一页下一页返回实践与训练（5）公司或企业章程原件及复印件。（6）房产证明或租赁协议复印件。（7）印章。（8）从外区转入的企业，必须提供原登记机关完税证明（纳税清算表）。（9）税务机关要求提供的其他有关材料。8.开设企业基本账户凭营业执照正本、税务登记证正本、组织机构代码证正本及法人身份证、公章、财务专用章、法人章，去银行开立基本账户。开好基本账户去原验资银行办理验资户销户。上一页下一页返回实践与训练（三)企业注册相关文件的编写（1）公司董事长或执行董事签署的《公司设立登记申请书》。（2）《企业（公司）申请登记委托书》领取，股东盖章或签字（自然人股东），应标明具体委托事项和被委托人的权限。（3）公司章程：以实物、工业产权、非专利技术和土地使用权出资的，应当就实物、工业产权、非专利技术和土地使用权所有权转移的方式、期限在章程中做出明确的规定；有限责任公司章程由股东盖章或签字（自然人股东）。（4）股东的法人资格证明或者自然人身份证明：股东为企业法人的提交营业执照副本复印件；股东为事业法人的事业法人登记证书复印件；股东人为社团法人的提交社团法人登记证复印件；股东是民办非企业的，提交民办非企业证书复印件；股东是自然人的提交身份证复印件。上一页下一页返回实践与训练（5）验资报告。除法律、法规另有规定外，取消有限责任公司最低注册资本3万元、一人有限责任公司最低注册资本10万元、股份有限公司最低注册资本500万元的限制；不再限制公司设立时股东（发起人）的首次出资比例和缴足出资的期限。公司实收资本不再作为工商登记事项。（6）董事、监事的任职文件：根据公司章程的规定和程序，提交股东会决议，由股东盖章或签字（自然人股东）。（7）经理的任职文件：提交董事会的聘任决议，由董事签字。（8）董事长或执行董事的任职证明：根据本公司章程的规定和程序，提交股东会决议或董事会决议等。股东会决议由股东盖章或签字（自然人股东），董事会决议由董事签字。（9）公司董事、监事、经理身份证复印件。上一页下一页返回实践与训练（10）住所使用证明：自有房产提交产权证复印件；租赁房屋提交租赁协议原件或复印件以及出租方的产权证复印件；以上不能提供产权证复印件的，提交其他房屋产权使用证明复印件。（11）《企业名称预先核准通知书》。（12）法律、行政法规规定设立有限责任公司必须报经审批的，提交有关部门的批准文件。上一页下一页返回实践与训练（13）公司的经营范围中，属于法律、行政法规规定必须报经审批项目的，提交有关部门的批准文件。如营业执照。（14）股东是外商投资企业的，公司的经营范围属于鼓励或允许外商投资的领域的，外商投资企业股东应提交；外商投资企业关于投资一致通过的董事会决议；外商投资企业的批准证书和营业执照复印件；法定验资机构出具的注册资本已经缴足的验资报告；外商投资企业经审计的资产负债表；外商投资企业缴纳所得税或减免所得税的证明；法律、行政法规及规章规定的其他材料。上一页下一页返回实践与训练（四）注册企业必须考虑的法律与伦理问题1.注册企业必须考虑的法律问题在企业创建时，创业者必须熟悉和掌握与新创业相关的法律知识。法律法规在约束企业的同时给企业的运营与发展以法律保护。遵纪守法的企业将赢得消费者的信任、供应商的合作、员工的信赖和政府的支持，为企业营造了一个良好的生存发展空间。（1）新企业与知识产权法。知识产权法是指人们对自己创造性的智力劳动成果所享有的民事权利，如著作权、商业秘密专有权等。上一页下一页返回实践与训练知识产权法是调整知识产权的获取，利用和保护所涉及的社会关系的法律法规。知识产权保护对新企业的作用体现在三个层面：第一,使新企业的知识产区产权不受他人侵犯；第二，知识产权的认定结果是进行产权交易的，是新企业的重要资本；第三，通过知识产权保护的实现，新企业获得经济利益，创业激情得到提高。上一页下一页返回实践与训练①商标专用权与商标法。商标是商业主体在其提供的商品或者服务商使用的，能够将商品或服务与其他市场主体提供的商品或服务区别开来的标志。商标是企业的无形资产，其价值体现在商品独特性和为企业带来巨大的经济利益上。商标法是调整企业在商标注册与使用中出现各种问题的行为规范，商标法规定，法人或者其他组织对其生产、制造、加工、经销的商品（提供的服务）而需要取得商品专用权的，应当向商标局申请商品（服务）商标注册。注册商标的有效期为10年，自核准注册之日起计算。上一页下一页返回实践与训练②专利权与专利法。专利权是权利人对其获得专利的发明创造（发明，实用新型或外观设计），在法定期限内所享有的独占权或专有权。专利法是调整因发明创造的产生而引起的发明人与使用发明的人之间，发明人与其所属单位之间，发明人与发明人之间，在支配和使用该发明创造的问题上所产生的各种社会关系的行为规范，其实质是依照法律确认和保护发明创造的产权。上一页下一页返回实践与训练③著作权与著作权法。著作权也称版权，是指作者对其创作的文学艺术和科学作品依法享有的权利。著作权包括发表权、署名权、修改权、保护作品完成权、复制权、发行权、出租权、展览权、表演权、放映权、广播权、信息网络传播权、设置权、改编权、翻译权、汇编权以及应当由著作权人享有的其他权利17项权利。对著作权的保护是对作者原始工作的保护。上一页下一页返回实践与训练（2）新企业与劳动法。劳动法是为了保护劳动者的合法权利，调整劳动关系，促进经济发展和社会进步而制定的法律。依法规范新企业与员工之间的劳动关系，保护企业员工合法权益，对于调动员工的创业热情，确保新企业创业成功具有重要意义，为保护劳动者合法权利，我国劳动法规定以下内容：①劳动者基本权利与义务。劳动法明确规定了劳动者享有平等就业和选择职业的权利，取得劳动报酬的权利、休息休假的权利、获得劳动安全卫士保护的权利、接受职业技能培训的权利、享受社会保险和福利的权利、提请劳动争议处理的权利以及法律规定的其他劳动权利。上一页下一页返回实践与训练②劳动者工作时间和休息休假。劳动法规定，国家实行劳动者每日工作时间不得超过8小时，平均每周工作时间不超过44小时的工作制度。用人单位应当保证劳动者每周至少休息一日。用人单位在下列节日期间应当依法安排劳动者休假；元旦、国际劳动节、国庆节等，法律、法规规定的其他休假节日。上一页下一页返回实践与训练③劳动者的工资、劳动安全、社会福利和保险。劳动法规定工资分配应当实行同工同酬；国家实行最低工资保障制度。用人单位支付劳动者的工资不得低于当地最低工资标准。不得克扣或无故拖欠劳动者的工资。劳动者在法定节假日和婚丧假期间以及依法参加社会活动期间，用人单位应当依法支付工资，建立健全劳动安全卫生制度，严格执行国家劳动安全卫生过程和标准，对劳动者进行安全卫生教育，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。此外，新创建的企业应当创造条件，提高劳动者的福利待遇。上一页下一页返回实践与训练（3）新企业与合同法。合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。广义合同指所有法律部门中确定权利、义务关系的协议。狭义合同指一切民事合同。合同法是国家制定的调整平等主体之间合同关系的法律规范的综合，其立法目的是为了保护合同当事人的合法权益。创业者学习合同法有利于新企业防止盲目签约，防止与无签约资格，无履约能力或不讲信用的当事人签约；有利于确保合同内容的合法性与条款的完整性；有利于新企业获得合同纠纷的主动权。上一页下一页返回实践与训练（4）新企业与反不正当竞争法。反不正当竞争法是禁止以违反诚实信用原则或其他公认的商业道德的手段从事市场竞争行为，维护公平竞争秩序的一类法律规范的通称。个人和企业作为经营者，在创业与市场交易中，应遵循自愿、平等、公平、诚实的原则，遵守公认的商业道德，如果违反反不正当竞争法的规定，损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序，则构成不正当竞争。上一页下一页返回实践与训练（五）创业企业选址策略和技巧1.新企业地址选择的重要性新企业在创建，生存与发展过程中，除了企业的目标定位，团队管理和市场运营等因素外，选址是关系到新企业成败的重要环节，直接关系新企业发展目标的实现。（1）选址是制定经营战略及目标的重要依据。经营战略及目标的缺点，首先要考虑所在区域的社会环境、地理环境、人口、交通状况及市政规划等因素。依据这些因素明确目标市场，按照表顾客的构成及需求特点，确定经营战略及目标，制定包括广告宣传、服务措施在内的各项促销策略。上一页下一页返回实践与训练（2）选址是对市场定位的选择。地址在某种程度上决定了客流量的多少、顾客购买力的大小、顾客的消费结构、餐厅对潜在顾客的吸引程度以及竞争力的强弱等。选址适当，便占有了“地利”的优势，能吸引大量顾客，生意自然就会兴旺。（3）选址是一项长期性投资。不论是租赁的，还是购买的，一旦被确定下来，就需要大量的资金投入。当外部环境发生变化时，餐厅的地址不像人、财、物等其他经营要素一样可以做相应的调整，它具有长期性、固定性特点。因此，对餐厅选址的选择要做深入的调查和周密的考察，妥善规划。（4）地址选择反映了服务理念。地址选择以便利顾客为首要原则。从节省顾客的购买时间、节省其交通费用的角度出发，最大限度地满足顾客的需要。否则就会失去顾客的信赖和支持，也就失去了存在的基础。上一页下一页返回实践与训练2.选址的策略和技巧(1)交通策略。进行选址首先要考虑企业的特征，那些单体规模小、满足顾客便利顾客需要，以经营选择性较低的日常生活用品为主的零售业态，例如，超市、便利店，原则上应在距离上靠近顾客，而那些单体规模大、商品品种齐全，以经营选择性较强的商品为主的零售业态，例如，百货店或仓储式购物中心能够从远处吸引顾客，原则上选在人流多，交通便利的地方。交通便利可以把较远地方的人带进来，又方便购物的人群走出去。交通便利已成了现代零售业必须考虑的重要因素。上一页下一页返回实践与训练(2)地点朝向策略。细分地理位置的策略是指对气候、地势、用地形式及道路关联程度等地理条件进行细微分析后，对店铺位置做出选择的策略。主要可从以下几个方面进行细分：一是选址要关注路面、地势。二是选址要考虑地形。(3)借客策略。周围的竞争情况对经营的成败产生巨大影响，因此在选址时，必须分析附近的竞争对手。在店铺相对集中的地方，在经营特色，价格、服务等方面努力做出特色，才能成功。对于单一功能零售店铺，由于这些店经营业务单一，规模小，对顾客的吸引力薄弱，自身难以拥有较大的客流。这些店铺具有依附性、借客源性的特征，所以在选址上采取借客策略，一种方案是在商业区或大商场旁边设店，从而获得较大的客源。上一页下一页返回实践与训练(4)客流分析策略。每个店铺的经营者都知道，开店选址必须找人气旺的地方。客流多少是选址决策时必须考虑的重要问题。拥有足够的人流，才能保证店铺的利润回报，足够的人气才能支撑起购买量。店铺的选址要分析该客流的特点。(5)出奇制胜策略。店铺选址时既需要进行科学的考察分析，同时又应该将它看成一种艺术。经营者有敏锐的洞察力，善于捕捉市场商机，用出奇制胜的策略，与众不同的眼光来选择店铺位置，常常会得到意想不到的收获。上一页下一页返回实践与训练（六）创业企业的社会认同（1）社会责任包括社会和环境两方面的影响，从企业内部看，就是要保障员工的尊严和福利待遇，从外部看，就是要发挥企业在社会环境中的良好作用。（2）社会责任不仅限于企业，还包括企业之外的任何其他组织，无论其规模大小和活动实质。（3）任何组织的存在均会给社会和环境造成一定影响。这种影响既可能是积极影响，也可能是消极影响。（4）社会责任活动是一种透明和道德行为。透明行为，即意味着组织的活动及其影响的公开化，组织自愿以清楚、明确、完整的方式将这些活动及其影响与利益相关方进行沟通。上一页下一页返回实践与训练二、创业企业生存管理（一）创业企业管理的特殊性1.创业企业管理是“以生存为目标”的管理方式2.创业企业管理是“主要依靠自有资金创造自由现金流”的管理方式3.创业企业管理是充分调动“所有的人做所有的事”的团队管理方式4.创业管理是一种“经理人亲自深入运作细节”的管理方式5.创业企业管理是彻底奉行“顾客至上，诚信为本”的管理方式上一页下一页返回实践与训练（二）创业企业成长的驱动因素要想使创业企业在竞争激烈的市场中成长首先得选好发展战略。在实施并不十分有效的裁减和重组工作后，成长已经逐渐成为企业产生利润新战略。如怎样寻找兼并机会、怎样寻求多样化经营、怎样刺激创新是迄今为止最新的关于企业成长趋势理论的最佳论著，它能帮助你把握住身边的每一个发展机会。投资组合战略决定哪些经营单位需要发展，扩大，哪些应该收割，放弃。同时，企业还要考虑如何发展新业务，以代替萎缩或淘汰的市场，否则，会影响预期利润的实现。所以创业企业成长的驱动因素就是适合创业企业自身的战略。上一页下一页返回实践与训练（1）密集式成长战略：该战略主要是在现有的业务范围内，寻找机会进行发展，分为市场深入、市场开发、产品开发三种类型。（2）一体化成长战略：如果所在的行业仍有前途，重新整合供应链可以提高效率和效益，企业也可以分析建立和从事某些与现有业务有关的新业务的可能性，考虑通过一体化成长增加新业务。例如后向一体化、前向一体化、水平一体化。（3）多角度成长战略：如果原来的经营框架已无法发展或有更好的机会，也可考虑发展与目前业务无关但有较强吸引力的业务，实施多角度化成长，例如：同心多角度、水平多角度、综合多角度。上一页下一页返回实践与训练（三）创业企业成长管理的技巧和策略1.留意影响公司成长能力的因素扩展业务就像上战场作战一样，知己知彼，才能百战百胜。如果你不了解成长过程中可能遇到的各种障碍，就无法做出应对。道格拉斯·李文就得到过这样的教训。李文承认，他起初投资于新鲜莎曼莎鲜果汁公司的成本太高，令自己没有回旋的余地。紧接着，他又选错了目标市场，使得消费大众认为他的果汁价格太高。更糟糕的是，一位同行对手竟然卖出一批含有大肠杆菌的苹果汁，于是李文不得不和其他的果汁厂商一样投资购买昂贵的巴斯德式杀菌设备。所有这些灾难令李文的事业在一段时间内停滞不前，所幸他能坚持到底，才终于使得公司业务额从1996年的280万美金上升到1997年的700万美金。上一页下一页返回实践与训练影响公司成长的因素有如下几点：(1)创业者的意图：事实上，有些创业者通常由于信心不足而选择不成长或缓慢成长。我们必须明白，除非真心想要扩展业务，否则是无法将该做的事做好的。(2)目标市场的性质：目标市场的规模及其购买力对公司成长的程度及速度会起制约作用。而通过全球市场营销或增加公司的产品、服务，则可以解除这类限制。上一页下一页返回实践与训练(3)竞争的性质：选择哪些人作为你的对手，取决于你对即将进入的市场竞争空间的界定。如果你打算与规模更大、根基稳固的老字号硬碰硬，你就是在自找麻烦。最好是创造一个尚未有强势对手存在的客户市场空间，以便在大公司插足此项服务之前先站稳脚跟。(4)业界对于创新的态度：如果有幸身处于一个缺乏创新的产业，你就可以通过引进新产品或新作风的方式来取得竞争优势。反之，如果对于你所处的产业来说，创新是市场准入的代价，那么，要挣扎生存就需要庞大的资金资源。上一页下一页返回实践与训练(5)产业前景的可预测性：容易预测的生意自然好做些，但事实上却使得你很难突出自己而在市场上有所表现。反观像电讯这样波动剧烈的产业，却正处于急剧的变化而充满发展机会。而且通常来说，小公司从中得到的好处是最多的，因为它们的管理费用较低，所以较有弹性，能够因应市场所需迅速地调整营运轨道。上一页下一页返回实践与训练(6)进入该产业的障碍有多大：你想介入的产业往往不是那么友善，已有一定根基的老手会在项目研发、厂房、设备以及业界规定等方面制定出一些高标准为新手的进入制造障碍。拥有核心技术的老公司只要拒绝授权让你使用该技术，就能有效地将你拒于产业大门之外。了解清楚哪些因素会对实现目标造成障碍，就可以在公司到达成长阶段之前成功地找出突破之道。上一页下一页返回实践与训练2.确立制度，善加管控，有效地管理企业的成长许多企业在快速成长的过程中总会遇到困难，主要原因之一在于没有确立有效的制度及管控，即缺乏行事的准则及程序规范，也没有设置相互制衡的机制以保证公司没有偏离目标。缺乏这些因素，公司就可能失控。确立制度及管控的目的在于管理组织的各项活动，以确保公司在持续成长的过程中能达到预期的业绩。上一页下一页返回实践与训练时至今日，用以衡量进展的程序及标准在企业中更显重要，因为大多数企业所处的环境都是动态的、不断变化的。假设贵公司设定了100%准时交货的标准，但却没有一套制度进行持续的追踪及检核，那又如何得知目标已达成了呢？另一种可能性是，虽然你已经为产品设立了品质标准，但你的一个大客户却突然停止订货，理由是质量不过关。这是怎么回事呢？事实是你的竞争对手已经提高了产品的品质，而你却因忙于企业经营而忽略了这一点。以往被视为高品质的产品现在被认为不达标，变化就是这么快的。所以要设立制度以检视市场状况，尤其要监视对手的一举一动，才能避免意外发生。上一页下一页返回实践与训练设定制度也可以帮助你轻松地管理复杂的组织结构。企业家往往忽略了一件事：公司内任何部门的一点小差错都可能会影响全局，而且可能让公司付出沉重的代价，甚至招致破坏性的后果。艾默瑞全球公司是一间获利丰厚的空运公司，但在并购了波若雷特快递公司之后却增加了组织管理的复杂性。由于艾默瑞公司对于管理庞大的公司体系准备不足，而且也没有设定出相应的制度进行管理，结果公司开始亏损，不仅成本增加，服务质量下降，还几乎破产。幸亏制度及管控机制及时设置，情况才有所回转。不过，该公司最终还是被统一运输公司并购了。上一页下一页返回实践与训练公司制度与管控机制可分为四种基本类型。实体管控包括存货管理、质量控制以及设备管理。在保持最低存货量的同时，还要具备及时满足客户需要的能力。除此以外，你还要不断提升公司的服务质量，并确保所需要的设备与机器随时待命。人力资源的管控包括：建立完善的聘请、留用及解雇员工的制度，同时兼顾员工培训与发展。对信息资源的管控意味着掌握情报，以期维持市场竞争力，例如：销售预测、市场分析以及生产规划等。最后一个重点是财务管理，这会影响公司每一个层面，你要做到的有：管理公司的现金流量，掌握采购时机，以及有效监管应收账款等。健全的管控制度应设立标准，衡量绩效，通过两相比较检视，对不达标之处做出改进。上一页下一页返回实践与训练3.建立能干、专业的管理团队仅仅依靠创业者的实力与专业技能，在一定的时间里公司是能够正常运转的，然而，创业以及渡过初期难关的技巧与才能并不足以将公司推进到下一个阶级。当公司面临扩展，就会由小型企业发展成为中型企业，或者是由中型企业发展成为大型企业，这时就需要专业的管理技能；然而这些技能却是大多数创业者所不具备的，又或者坦白说不打算掌握的。上一页下一页返回实践与训练快速的成长往往带来威胁公司存亡的新压力。如果有效的制度与管控没有到位，成长便会逆转，使公司失控乃至受到实质性的伤害。在这个时候，只有那些在财务管理、市场营销、企业经营等公司核心功能运作方面拥有丰富经验的专业人才，才能实施有效的管理。也只有他们，才能建立起适当的体系、制度，使公司在更高水平的竞争领域具备能力，能与其他大公司争夺市场。他们还能够为企业主提供正确的策略，以便管控日益增大的需求量。至于何时引进专业人才进行管理则是一个棘手的问题。新型的高科技、高成长的网络公司往往呈“曲棍球杆线型”成长（这样命名是因为该类型公司的成长曲线就像曲棍球杆）。这类公司在12个月内就会推动股票首次公开上市，所以一开始就雇佣专业人才进行管理，因为在超速成长的过程中是没有时间雇用新的高层人员的。上一页下一页返回实践与训练而对于大多数其他类型公司的首席执行官来说，他们有充分的时间去判断业务是否已具备足够的客户量而进入快速成长时期。每个公司所需的关键客户量是不同的，但通常都以能否让公司业务达到一定的知名度来进行判断。关键在于及时把握这一客户量，以便为快速成长阶段着手做准备。当然，雇用专业管理人员也会有其弊端。斯蒂夫·里夫凯德就吃过这样的亏：在为他的定位于城市年轻一代的音乐与服饰公司找电影部门负责人时，里夫凯德选择了一位电影公司的高级管理人员，本以为这位大师能够很好地发扬他所创立的“小而美”的企业文化，没想到却铸成了大错——已习惯于一大群手下和豪华办公场所的大师使公司的支出大幅度上升，而收入却毫无成绩可言。上一页下一页返回实践与训练由于选择错误，里夫凯德付出了500万美元的代价，公司的发展又重新回到了起点，虽然受伤不轻，但至少从中学到了教训。最重要的教训是，在引进所需的专业管理技能的同时，要选择认同公司核心价值、不会将企业变成一间杂乱无章的中型企业的人员。公司管理专业化与培育、维持企业的精神文化是没有矛盾的，重要的是找到观念正确的合适人选。上一页下一页返回实践与训练4.寻找并保持企业的竞争优势如果要用一句话说出你的企业的竞争优势，你做得到吗？假如我就坐在你对面，叫你用一句话告诉我为什么我要和你做生意而不选择别人，你说得出吗？你也许会说：“我的竞争优势当然就是客户服务。”又或者说：“毫无疑问，我的优势是质量。”如果我告诉你这两种说法都不对，你会感到惊讶吗？我并不是说客户服务和质量不重要，事实上它们都是非常重要的。但是市场上也会有其他企业标榜这两点，那样你就不会有什么优势了。上一页下一页返回实践与训练所谓的企业竞争优势就是将你的企业同市场上的竞争对手区分开来的特点，它或许与产品和服务质量无关。例如，对于西北航空公司来说，追求乐趣的企业文化正是他们的与众不同之处，他们使飞行旅程变得有趣。布赖恩·罗宾森之所以可以成功地对抗零售业巨人好事多公司，就在于他让消费者可以享受货仓式商场的价位但却可以少量购买，而且不收会员费。他的成功之处在于找出那些老大哥不愿做的事情，然后好好地去做。上一页下一页返回实践与训练要找出企业的竞争优势，你需要对所处的产业有一定的了解。每一种产业，无论多难经营，都为小公司提供了无数的机会来创造竞争优势。从现在开始仔细审视你的企业：为了把握即将到来的机会，你是否已经做好了必要的资源及产能的规划呢？当今的产业环境瞬息万变，因此，企业老板必须时时追踪各种变化，以便随时把握机会，夺得优势。贵公司是否拥有业界少有的能力或资源呢？归根到底，如果每个企业都拥有相同的能力或资源，那就没有竞争优势了。因此，有些餐馆就与名人拉上关系，以便突出自己。上一页下一页返回实践与训练你是否设置有管理控制系统，或正式的层级汇报系统，又或是比你的对手更有力的科技手段以获取并处理资讯呢？这些或许比不上电影明星的签名吸引人，但许多小型企业又正缺少这项完善的成长管理机制。为了长期保持竞争优势，你不仅需要不断地察看产业环境中的机会与威胁，而且还要审视公司是否拥有足够的资源与能力，以便保持此项优势地位。你必须做好随时调整的准备。保持弹性也是一项重要的竞争优势。上一页下一页返回实践与训练5.策略联盟可以加速成长公司的成长是集体努力的结果，有时还需仰赖业界的其他公司。许多公司高层发现，与其他公司建立合伙关系，取长补短，更能加速业务的成长。这类伙伴关系称为策略联盟。而是否有策略联盟通常就是公司成长差异的关键所在。客户手工艺金属制造公司是美国伊利诺伊州的一间小公司，在20世纪80年代后期，该公司的主要客户是摩托罗拉。当时，摩托罗拉决定减少供应商的数量，而让保留的厂家成为事业伙伴。对于手工艺金属公司来说，它必须考虑与这家电子业大亨分享商业机密，或是要冒着失去这个大客户的风险。结果，它选择了建立伙伴关系，并且意外地发现自己大有收获，不仅从摩托罗拉公司那儿学到了改革创新的方法，而且随之也有能力为客户节省成本。事实上，该公司在10年内，年营业收入从600万美元上升至3000万美元。上一页下一页返回实践与训练良好的策略伙伴应该有分散的利益点，从而可以承担与小公司合作的风险，并且应具备合伙的经验，同时有多余的能力让小公司从中获利。策略联盟有很多好处。因为你可将部分需求承包给其他公司，所以就能将所有的时间、资源集中在你的专长之上。如果你所选择的合作伙伴也是佼佼者，则整体质量的提高远胜于你独自所能成就的。更重要的是，如果你在业界有不少的合作伙伴，你就更具影响力，因为你可受惠于伙伴的月晕效应。结果是：你在与大型公司竞争时能增加胜算，而且可以在采购时批量买入。上一页下一页返回实践与训练另一方面，策略联盟也会遇到合伙关系必然面临的问题，即合作伙伴双方的企业理念或公司文化不合，一旦目标不能实现，摩擦就会时不时地发生。而且，当你所依赖的伙伴有许许多多客户时，你必须知道自己可能不是对方的首选，所以对方的回应速度也就不能如你所预期的。此外，任何企业老板都很难放弃部分经营控制权，尤其是给予别的企业；要伙伴达到你对品质、及时性及效率的要求则更可能是困难重重。不过，很多企业老板仍然发现：策略联盟的好处远胜于存在的问题。上一页下一页返回实践与训练6.寻找“后台老板”，带动公司成长让我们面对这样一个事实：接近99%的企业未能吸引专业投资公司的投机资本。无论媒体如何宣传、鼓吹，事实上只有一些特殊类型的企业才能吸引到它们，那是一些能在3~5年内获得极高回报的企业，而且往往处于高科技及生物科技领域。这不是一件坏事，因为企业家不得不放弃许多东西以换得投机界中的投资团体的青睐。上一页下一页返回实践与训练另外一个更为现实、更适合企业家的选择是找到所谓的“后台老板”。后台老板就是称为非常态风险型资本市场的一分子，而这类市场刚好聚集了美国数量最大的资本，资金量超过500亿美元。尽管他们势力庞大，似乎不难寻到，但事实刚好相反。他们不以传统的方式进行宣传，所以你无法通过传统方式找到他们。你只能通过人际关系网去找，参与一些社团组织，并且将你的需要告知你的主要专业顾问——银行家、会计师、律师等。这个过程十分费时，所以你应该在真正需要资金之前，早早便着手进行。上一页下一页返回实践与训练私人投资者并不完全一样，但他们有几个特性是共同的：他们通常是教育程度高的40~50岁的男性，而且自身就是成功的企业家。他们总在住