写过年的三年级作文400字

写过年的三年级作文400字

写过年的三年级作文400字1

我是一名学习市场营销专业的届毕业生，在今年12月25日很

有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后,

我进入了.金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公

司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,

也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的

困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困

难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在

深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二

天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚

持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已

经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时

的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能

很好的.处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让

我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是

豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理

体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商,

是完全的市场精耕C

其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区

域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤

酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打

产品金星新一代的促销政策是一带2加L8升的大豆油，展示两个月,

27元/箱；维雪20带3.28元/箱；雪花一带2.28元/箱；竞争是用

当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢,

真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,

我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重

的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出

了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色,

已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬

待遇。

最后，感谢我的母校一一_商业高等专科学校，一直以来对我的

培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以

来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时

再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我

的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再

次向你们致谢。

写过年的三年级作文400字2

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟

通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、

待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,

以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺

利地融入社会，投入到自己的工作中。

我们生活在学校这个大家庭里，并没有真正地接触社会，所以

必要的认知实习，不仅仅是对我们的锻炼，也是为将来我们走入社

会打下一个基础。在与顾客零距离的接触中，我们也可以学到很多

课本上学不到的东西，学会怎样去接触顾客。

实习的内容主要是在步步高红星店工作，分配到收银课，工作

时间、工作任务具体服从分配，直接面向顾客，服务顾客。深刻体

会“顾客就是上帝”，在与顾客接触时，要学会微笑面对一切，学

会怎么去跟顾客沟通才是最好的，学会尊重别人，学会虚心向前辈

学习，学会待人处事，学会知错就改。

在这短短的实习过程中，我深刻体会到“顾客就是上帝”这条

真理，收银课的杨经理把我和另一个女生分配到服务台工作，经过

简单易懂的培训，我们上岗了，在服务台会遇到各种各样的问题，

需要工作人员去灵活应对，在实践中，我们也学到了很多课本上学

不到的东西。第一天的实习，感觉比较匆忙，很多东西都还不会，

虽然比较简单，但做起来，还是需要一份心的。我们会面对各种各

样的顾客，他们的心情也是各种各样的，而作为工作人员的我们，

心态只有一种，那就是微笑，顾客至上，我们的微笑也是必不可少

的。微笑，是对自己负责，也是对顾客负责。也许顾客今天心情不

是很好、也许今天遇到什么不爽的事情，当他（她）选择来步步高

购物的时候，面对我们的微笑服务，那么，在今后一段时间里，他

（她）会继续选择到步步高消费，这也在不知不觉中为公司留住了

长期的顾客。正逢圣诞节，顾客有购物的'习惯，有一些顾客在办理

会员卡的同时，会询问我们一些关于过节促销的事情，在这方面，

我们服务台的人员的回答必须是一致的。实习的这段时间，我最主

要负责的是给顾客力、理会员卡，核对顾客的身份证，输入资料。人

多的时候就会有些不知所措了，但在前辈的指导和帮助下，也发放

了不少的会员卡，主要是新办会员卡的顾客和以旧卡换新卡的顾客,

谢谢顾客们配合我的工作。

第一天可能会有些不适应，但之后的话就得心应手了，办理会

员卡的速度在慢慢变快，而顾客的满意度也挺高的，这对我来说是

一种莫大的鼓舞。同样，除了办理会员卡的顾客，我们也会遇到态

度不是很好的顾客，有的是来退货的，有的是来提意见的，在卖场

中出现各种各样的问题，顾客都会来服务台解决，这些比较复杂的

问题，前辈们都能一一解决。第二天的工作依旧是办理会员卡，由

于存包的顾客比较多，另一位同学忙不过来，我就充当了帮手的角

色。小小的服务台被顾客的物品羡炸着，我们耐心地给顾客找到他

（她）的物品，零出错率，对于我们的微笑服务，很显然，顾客也

是接受的。一些顾客看到我们提不动那么重的东西，也会帮我们一

把，总之，在服务台的存包处，是在忙碌中快乐地度过的，看到顾

客感谢的眼神，我们心里也很开心。

在实习过程中，也会遇到一些小问题，忽然一下子面对很多陌

生人，一开始我说话的声音细细的小小的，顾客经常会听不清，前

辈也给我指出了这一方面的不足，像跟老年人说话，声音要是平常

的好几倍，而卖场里的声音比较吵杂，也不得不提到分贝。在给顾

客办会员卡的时候速度太慢，以至于让顾客等待的时间比较长，这

也是实习中的不足C顾客在办会员卡的时候，作为工作人员的我们

必须及时把顾客的证件交给顾客，而我就犯了这样的低级错误，所

以，在今后的工作前学习中，必须要又快又细心，减少给别人带去

麻烦。做人做事都需要有一份责任感，要对自己负责，对顾客负责,

对他人负责。在学习和工作的时候，不管自己的心情是好还是坏，

都必须要以最饱满的状态，最灿烂的笑容迎接每一天，微笑地以平

常心面对一切。

写过年的三年级作文400字3

我是一名学习市场营销专业的一届毕业生，在今年12月25日

很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格

后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的—销

售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三

个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,

也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的

困难时，曾夜不能寐的‘思考解决方法，因为我始终相信方法总比困

难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在

深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是最后,

感谢我的母校一一河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，

感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育

过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时

再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我

的培养，感谢—销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次

向你们致谢。

写过年的三年级作文400字4

我是一名学习市场营销专业的20_届毕业生，在今年某月某日

很有幸被—集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我

进入了—销售总公司；于是我被派往—销售分公司，我从基层的访销

员，实习业务员做足，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,

也让我个

人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时,

曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具

体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自

一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投

入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接

受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经

变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的

解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好

的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感

受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是

豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理

体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商,

是完全的市场精耕C

其次，我很有幸能够参加—活动，感受营销氛围，在我们区域

市场的主要竞争对手是，当然了还有其他的大型集团等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打

产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个

月，27元/箱；维雪20带3,28元/箱；雪花10带2,28元/箱；竞争

是相当的激烈。在县城的'每一个终端店都是必争之地，各个厂家都

在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,

我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重

的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出

了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，

已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬

待遇。

最后，感谢我的母校一一_学校，一直以来对我的培养，感谢

市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我

的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的某部长，同时再次感谢

营销部长对

我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司对我的关心，感谢主管对我的培养，感谢销售

分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

写过年的三年级作文400字5

我是一名学习市场营销专业的一届毕业生，在今年12月25

日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合

格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的大康

销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有

三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,

也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困

难时，曾夜不能寐的思考解决，因为我始终相信方法总比困难多；在

具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独

自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的

投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以

接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经

变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的

解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好

的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感

受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是

豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理

体制，除了县城的'几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商,

是完全的市场精耕C

其次，我很有幸能够参加—年啤酒大战，感受啤酒营销，在

我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮的雪花

啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

写过年的三年级作文400字6

我是一名学习市场营销专业的20_届毕业生，在今年12月25

日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合

格后，我进入了—金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康

销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有

三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营

销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到

工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方

法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有

多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；

可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生

命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已

经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时

的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能

很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让

我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是

豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理

体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商,

是完全的市场精耕c其次，我很有幸能够参加20—年啤酒大战，感

受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤

酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如啤酒，

燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打

产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个

月，27元/箱；堆雪20带3,28元/箱；雪花10带2,28元/箱；

竞争是相当的激烈c在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂

家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,

我出5000,经过较量我们金星买断了大部分坂店，但也付出了沉重

的代价，花费了将近200万买店费。时止今天，我的'实习期已经结

束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;

由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人

员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感我的母校—商业高等专科学校，一直以来对我的培养,

感市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感三年以来教育过我

的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再

次感营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感销售总公司占波副总对我的关心，感主管经理对我的培养，

感太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致。

写过年的三年级作文400字7

实习过后的几天有一丝丝的不习惯，停不下来的脚步暂时有了

休息的时间，身上繁重的压力蓦然褪去，从刚开始的轻松现在却有

一点点无所适从，也开始想念实习的时光。学习几乎是每一个小白

的必修之路，尤其是还没有什么社会经验的时候，根本不明白自己

在工作中的定位，尤其是自己工作的内容到底是什么，和自己的专

业到底对不对口，我也是如此。每天都要对不同的产品进行了解和

考核，要做出适合的方案将其推广出去也只是看看你对于市场是否

了解，以及思维能力如何，每天都是轻松的走上上班的路途，拖着

沉重的脚步回到家里，还要进行额外的学习，充实是很充实，但是

也很累。

渐渐的我也明白这样做的好处，适应了工作的环境以及这样繁

忙到脚不沾地的工作节奏，也无暇思考自己在这里工作的好与坏，

因为时间都好像已经被偷走一样逝去不返。当还不容易有一个时间

缓冲一下自己的思维时，有不得不抽出时间反思自己在这些天的进

步和失误，因为接下来的任务将更加的多并且正式。

就算是一个经验丰富的人也会犯错，就更不用说现在的我没有

任何工作的经历了，每时每刻都需要人来看着我不要做错事情，但

是做错事情的过程也是积累经验的过程，因为犯过一次错，就会得

到小小的责骂，也会明白这样做是不对的，从而就不会再次发生同

样的过错。

但是工作的时间也同样需要认真地态度，别人讲过的‘禁忌不要

再犯，每一个细节都要处理好，我们才有可能得到一个肯定。这样

的实习给我带来沉重压力的同时也给人带来奋进的希望，我们从中

学习到更多的经验，不只是上级下达的任务，让我们被动的学习，

还有利用其余的时间主动地询问这项工作还有什么可以补充或者说

是还有什么改进的地方，只要能抓住机会，无时无刻都是学习的好

时机。

实习带给我巨大的蜕变，也让我明白学习的还是主动才能够有

更多的收获，我真诚的期待着在这之后的生活。

写过年的三年级作文400字8

我是一名学习市场营销专业的20_届毕业生，在今年_月_日很

有幸被—集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进

入了—销售总公司；于是我被派往—销售分公司，我从基层的访销员,

实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,

也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困

难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难

多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜

里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早

早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我

可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经

变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的

解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好

的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感

受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是

豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理

体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商,

是完全的市场精耕C

其次，我很有幸能够参加—活动，感受营销氛围，在我们区域

市场的主要竞争对手是，当然了还有其他的大型集团等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打

产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个

月，27元/箱；维雪20带3,28元/箱；雪花10带2,28元/箱；竞争

是相当的’激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都

在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,

我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重

的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出

了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，

已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬

待遇。

最后，感谢我的母校一——学校，一直以来对我的培养，感谢

市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我

的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的一部长，同时再次感谢营

销部长—对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司—对我的关心，感谢主管—对我的培养，感

谢—销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

写过年的三年级作文400字9

我是一名学习市场营销专业的20_届毕业生，在今年某月某日

很有幸被集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进

入了销售总公司；于是我被派往销售分公司，我从基层的访销员，实

习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,

也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困

难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难

多；在具体的市场上，曾受到无数

次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少

次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,

因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放

弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经

变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的

解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的‘市场上，能很

好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我

感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是

豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理

体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商,

是完全的市场精耕C

其次，我很有幸能够参加活动，感受营销氛围，在我们区域市

场的主要竞争对手是某，当然了还有其他的大型集团等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打

产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个

月，27元/箱；维雪20带3,28元/箱；雪花10带2,28元/箱；竞争

是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都

在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,

我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重

的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出

了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，

已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬

待遇。

最后，感谢我的母校一一学校，一直以来对我的培养，感谢市

场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的

所有老师，学生在比向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的某部长，同时再次感谢

营销部长某对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司某对我的关心，感谢主管某对我的培养，感谢

某销售分公

司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

写过年的三年级作文400字10

我是一名学习市场营销专业的20_届毕业生，在今年12月25

日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合

格后，我进入了—金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康

销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有

三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,

也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的

困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困

难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在

深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二

天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚

持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已

经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时

的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能

很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让

我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是

豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理

体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商,

是完全的市场精耕C

其次，我很有幸能够参加20—年啤酒大战，感受啤酒营销，在

我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的

雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等

等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打

产品金星新一代的促销政策是—带2加1。8升的大豆油，展示两个

月，27元/箱；维雪20带3,28元/箱；雪花—带2,28元/箱；竞

争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家

都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,

我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重

的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出

了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色,

已成为集团公司的'一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬

待遇。

最后，感谢我的母校一一—商业高等专科学校，一直以来对我

的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年

以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时

再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我

的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再

次向你们致谢。

写过年的三年级作文400字11

时间过得真快！一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校

To回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这

个假期过得很有意义，很充实。

大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没

参加过什么别的实习活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意

味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一

些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论

知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作

经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份

临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。

放假回家我把想法告诉父母，他们也司意，第二天我就到—

（地名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日

促销员的很多。走着看着，突然看到—（公司名）招聘春节促销员

的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到

下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！适合我干，

于是我赶快到他们店里应聘。

去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的

是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，

给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下

了，让我回家准备到时候过来上班就行。

第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起

来，搞得爸妈也都是来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，

吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店

里了。

放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里

人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲

解产品情况和促销活动说明。

刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知

道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东

西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没

干过吧？

你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，

教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢

慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这

个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖

出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，

很有成就感。

工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的

新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没

有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品

比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我

加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。

活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发

了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋

友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习经

历。

初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去,

我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣

了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻

炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值！

这次实习不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的‘胆量、语

言交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名

优秀的促销员应该注意以下几点：

一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态

度；

二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以

及促销活动的相关情况；

三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客

的想法，作出适当的回应；

四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；

五、不断学习，掌握销售能力和销售技巧。

校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知

识，更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，锻炼、提高目己,

积累经验。

成长，是一种经历；经历，是一种人生的体验。人生的意义不

在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。

假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所

体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。

写过年的三年级作文400字12

我是一名学习市场营销专业的20_届毕业生，在今年12月25

日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合

格后，我进入了—金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康

销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有

三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,

也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的

困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困

难多；在详细的市场上，曾受到无数次的回绝和嘲讽，有多少次在

深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二

天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚

持，我可以承受失败，但我却回绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已

经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时

的解决，曾屡次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能

很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的‘客情关系，从而让

我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的根本情况，我所在的太康市场是

豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理

体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商,

是完全的市场精耕C

其次，我很有幸能够参加20—年啤酒大战，感受啤酒营销，在

我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的

雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等

等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打

产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两

个月，27元/箱；维雪20带3,28元/箱；雪花10带2,28元/箱;

竞争是相当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂

家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,

我出5000,经过比赛我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重

的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经完毕了，在这三个月当中，我付出

了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色,

已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬

待遇。

最后，感谢我的母校—商业高等专科学校，一直以来对我的培

养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来

教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时

再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教导。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我

的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的照顾，再

次向你们致谢。

写过年的三年级作文400字13

一、实习目的

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习,

是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教

学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉

一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出

改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态,

考虑就业方向的选择，市场营销实习心得体会。实习生应端正态度,

克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。

同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分

散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生

的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择

的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关

的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现

一次次被现实打败C顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不

起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业

绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带

来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的

人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用

父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力

的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定

的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都

不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收

为己用。每次都要自觉主动的'联系客户，拉拢关系，然后推销自己

的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有

几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。

一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个

所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打

工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一

个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女

人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒

桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理

的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。

这时我才懂得有时侯就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂

得人情世故的女人c而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想

在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人

很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下

去。

第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此

人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对

口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面

的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没

有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美

容赚钱，竟然去做越了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这

次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没

几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚

持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为

什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我

认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为

我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感,

这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识,

于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

写过年的三年级作文400字14

夏蝉消逝，秋叶尽落，转眼进入银装素裹的季节，然而，在这

冰天雪地的季节开始时，我为期6个月的实习也随之落幕。转瞬间,

我已经在—公司待了6月了，即将面临毕业的我也感慨万千：想想

刚进入大学时的豪情壮志、在校时的天真烂漫与懵懂无知、即将毕

业时的踌躇满志……自己真的不敢相信时间原来真的是白驹一隙。

面对6个月的实习生活，面对着物欲横流的社会、面对着灯红酒绿

的大都市、面对着浮躁无知被世俗充斥着的人们、面对着性情迥异

的同事、面对着形形色色客户，其间的五色滋味只有自己才明白。

做好这份工作，首先要求我一定要有超乎常人的耐心和毅力一

一给自己一个人生规划和定位，有方向感遇到瓶颈时才不会茫然。

我们都知道，作为汽车配件销售单位，在当前人人都有车的大趋势

下面临着很好的机遇，只要销售人员自身随机反应能力、理解力和

专业知识扎实，在这一行很容易扎根赢得第一桶金。有机遇就伴随

着挑战，销售服务岗位与其他行业最大的不同就是：自己需要与时

俱进，对待客户群体要细致耐心，随时捕捉汽车配件的最新行业动

态，也就意味着我需要随时保持高度集中的注意力，抓住客户们的

真正需求并妥善给予解决方案，才能够让客户真正的对自己的业务

能力有所信服。其次，做汽车配件销售服务工作，要求有高度的专

业知识水平和绝对的耐心，能够做到人无我有的境界，真正的从客

户的角度出发，这是当下汽车配件销售岗位大环境对于整个汽车销

售行业提出的新命题。最后，要想做好汽车配件销售的工作，就必

须要对这份工作有着执着和热爱。当下汽车配件销售行业的发展虽

然格局初定，但是仍然有很多发展的空间，如果自身没有对这份工

作的执着与热爱，在这片尚未被挖掘定性的未知海域，那么将很容

易迷失航标。

在—公司实习的这6个月，让我学到了很多在学校课本知识上

没有的东西，并且在实习指导老师及同事们的带领下，成功的把书

本知识与实践相结合，让我获益匪浅。以下是我对本次实习作出的

总结与回顾。作为刚参加工作的我来讲，一切工作都对于我那么模

糊和茫然，对汽车配件销售的工作感觉到特别的陌生和无从下手，

不知道自己该干什么，从哪个角度入手。在—公司实习第1个月里,

在公司领导老师们的关怀指点、和同事们的关切教导下，使我逐渐

对公司有了大概的了解和认知。―公司作为汽车销售行业中的一员,

销售种类繁多，电池隔膜、电池零部件、蓄电池生产设备到汽车零

配件、塑料及塑料制品（不含超薄塑料购物袋）等，几乎涵盖了汽

车配件的所有方面，可以说面面俱到。

在—公司工作的这段时间里，我的工作主要是进行汽车配件的

销售。通过电话联系潜在客户，邀请客户到店里来，为客户选购汽

车配件时提供专业性的指导，登记客户资料并且对一些培训内容进

行及时记录。通过参与销售汽车配件这个工作，使我密切与社会进

行接触，进一步了解社会，使自身与他人沟通能力有所增强，并且

在此过程中也培养了我对工作更加认真谨慎的态度。实习初期，在

同事的帮助下，我整理一套完整的重汽备件目录，实习师父为我详

细讲解了书的编纂原则以及目录的大体结构，让我在大体结构上对

自己所要了解的业务有了一个初步的认识，之后我利用从同事那里

借来的备件产品彩页以及备件目录，按照汽车的大体结构进行逐项

逐步的了解，与此同时我还对现代汽车的工作原理进行了初步的了

解，力争让自己做到在销售汽车配件的’同时，对所卖的配件知其然

并且知其所以然。

我所实习的—公司，是现代化的汽车配件贸易公司。既然从事

了现代化贸易，那么对公司而言，电子信息化的管理是不可或缺的。

来到公司三周后，我就在同事的帮助下开始了解，并且进入掌握公

司的管理系统，经过一周的时间去熟悉系统，并且进行实际的操作,

我就已经熟练掌握管理系统的各种操作了。在掌握管理系统后，我

发现管理系统的运行方式相当于整个公司的运作模式，虽然管理系

统仅仅是对公司配件的销存。进行管理，是建立于虚拟网络上的，

但是进、销、存这三个环节恰巧是现实公司的实际运行程序。因此

我在了解并掌握公司电脑的管理系统时，也扩散了思维，将电脑中

的每个管理部分，与公司的实际运行程序进行结合。从最开始订单

报价到询价、问价之后，到采购采购收货，采购验货，采购入库，

最后销售出库装车，一整套的流程在我的脑海里已经有了深深的印

象。

在正式学习并掌握了管理系统后，我就正式开始接触销售了。

在销售这一环节里，主要是有三个重要的点需要注意：客户需求状

况、公司销售方向、公司制定的各项促销措施，以上3点很大程度

上决定了配件的销售情况，如果不了解不精通的话，肯定会影响到

销售业绩。通过不间断向客户介绍并推销汽车配件的过程中，使我

明白，销售员其实需要具备高度集中的激情和耐心。这几个月的销

售工作，着实使我的交际能力有所提高，也锻炼了我的口才水平。

在这6个多月的实习中，我接待了很多客户的同时，也在不断使自

己的销售经验和技巧变得成熟和完善。除了最开始，我认为销售只

需要凭借运气就可以，并没有什么技术含量，到后来真正意识到销

售其实是一门值得人终生去学习的艺术。我也对销售行业必须遵循

的原则：客户就是上帝深有体会。不论客户有多么的刁钻，要求多

么的严苛，都要尽自己最大的努力