吸引顾客的促销专题方案

吸引顾客的促销方案

【篇一：如何制定促销方案】

如何制定促销方案，家具营销筹画全方案

促销指的是公司通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信

息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，增进公司产品销售为

目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤其重要。

促销宣传手段

一、广告促销

公司通过多种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品

的销量。广告是公司用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方

式。

二、人员推销

公司推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到

增进公司产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采用的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者

对其产品注意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

公司为获得人们的信赖，树立公司或者产品形象，用非直接付款的

方式在多种媒体上发布商业新闻，广播电视报导等进行的宣传活

动。

促销五环节

一、建立销售增进目的

不同类型的目的市场上，销售增进的特定目的各不相似。建立目的

是其他一切工作的基本，没有目的就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售增进工具

工具的选择决定于如下因素：市场类型、销售增进目的、竞争状况、

外部环境等等。

三、拟定促销方案

销售增进工作方案的制定，应注意如下问题：

1、选择和拟定方案对市场及顾客的刺激限度。

3、选择合适的媒介。

2、选择对象，拟定是哪种人，哪些团队。

3、选择合适的媒介。

1、售前服务

为尚未拟定与否购买公司产品的顾客提供前期服务，例如停车场，产品

简介，答疑等。

2、开放式商场

以便顾客选购，为顾客提供以便，可直接进入，随意挑选。

3、订购服务

订购可以以便顾客，更大范畴地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊规定，可觉得顾客设计

订做。

5、送货服务

解决顾客的艰难，送货上门。

6、售后服务

为顾客提供以便，协助进行安装、调试及维修。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同步，为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销涉及两个方面，一方面是指公司联合起来共同开展促销活

动；另一方面是指公司通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力

和市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一种公司

单独无法开展的促销活动可以得以实现；大大增长了推广产品的品

种、规格、款式、更为齐全，分担了公司的资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是公司予以持券人在购物或者消费时享有折扣价、特惠价或

者换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券

两种。具有如下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并吸引新客户。

3、推荐新的产品和品牌。

4、扩大产品的销售量

二、免费样品

免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直

接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络,

吸引新的顾客和开辟经销区域。

三、竞赛与抽奖

竞赛与抽奖是一种通过让顾客参预而刺激消费的方式，它可以较好

时调动客户的爱好，达到促销的目的。

四、包装促销

是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

运用促销宣传手段提高品牌出名度，制定具体的促销方案，巧妙地

运用促销形式，能较好地提高产品的名誉，扩大公司的影响，赢得

更多的顾客。使公司的营销业绩更快地增长。

【篇二：100个适合各行业的促销方案】

终于凑齐了！100个适合各行业的促销方案，赶紧收藏吧！

价格促销方案

方案1错觉折价■一给顾客不同样的感觉例："花100元买130元

商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2一刻千金一让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品

1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元~一舍小取大的促销方略例："几款价值10元以上

的货品以超值一元的活动参预促销”，虽然这几款货品看起来是亏本

时，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，成果利润是反增

不减班

方案4临界价格~顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普

遍的促销方案。

方案5阶梯价格~让顾客自动着急例：”销售初期1右天全价销

售，异10天降价25%,10»15天降价50%,15>20天降价75%”。表

面上看似〃冒险”的方案，但由于抓住了顾客的心里，对于店铺来说，

顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会

来。但对于顾客来说，选择性是惟一的，竞争是无限的。自己不去，

别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折一给顾客双重实惠例：”所有光顾本店购买商品

的顾客满100元可减10元，并且还可以享有八折优惠”先降价再打

折。100元若打6

折，损败北润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但

力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

奖品促销方案

方案7百分之百中奖一把折扣换成奖品例：将折扣换成为了奖品,

且百分之百中奖只但是是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，

并且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪

浅。

方案8〃摇钱树"一摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享

有"摇树"的机会，每次摇树掉下一种号码牌，每一个号码牌均有相

应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会乐意光顾此店，才会给店

铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不

思蜀。

方案9箱箱有礼一喝酒也能赢得礼物例：此方案波及时顾客多，

且没有门坎规定，因此是最为广泛应用的。

会员促销方案

方案10退款促销一用时间积累出来的实惠例：“购物50元基本

上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按

照促销比例兑换钞票。6年一退时，退款比例100%；5年一退的，

退款比例是75%；4年一退时，退款比例是50%……”。此方案赚的

人气、时间、落差。

方案11自主定价一强化推销的经营方略例：舁10元间的货品让

顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品

的价格的浮动范畴。给顾客自主价的I权利仅仅是一种吸引顾客的方

式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范畴内自由

定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12超市购物卡——合计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客

源，双赢，广告效应。

变相折扣方案

方案13账款规整一~让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55

元。虽然看起来“慷慨”了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送——变相折扣例：注意送的东西例如“参茸产品”

可是是"参茸”也是可以是〃参茸酒"也可以是“参茸胶褰’。其实赠送

的商品是灵便的。

方案15组合销售一一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合

销售提高利润。

方案16加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价一定要让

顾客看到实惠。

年龄促销方案

方案17小鬼当家一通过小朋友来促销例：六一小朋友节让孩子自

己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休

息区等待付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却

山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个以便"横批〃隔壁好小吃店。

自曝取点却突出有

点”便宜，以便”。

方案19积极挑错——打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，积

极写明瑕疵来发售，让顾客积极挑错，得到客户信任。

方案20〃欢乐金婚”一即做广告又做见证人。

方案21"寿星"效应一让寿星为店铺做广告。

性别促销方案

方案22英雄救美一打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱

窗中一位美女被香烟压着并憧憬来的男性求救，只要男士卖掉香烟

美女就可以从困境中出来。此方案目的明确多重心里的把握适应性

强等特点。

方案23挑选顾客_商场促销的〃软”招例：一家服装店打着女性

专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排歇息区，女性选购商品又保

证了私密性。

方案24赠之有道一满足女顾客的〃心”需求例：赠送的是成套商品

中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增长了店

铺销量。

方案25“换人"效应~给女性不同样的感觉例：月蹑店推出广告

〃带着几十元钱来这里，我们保证给你换一种人"，来店顾客接受店

铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接受"换人”销售的

女性顾客合适予以某些折扣和小礼物。

方案26爱屋及乌一做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠

送给追星的女孩，提高销量。

方案27“情人娃娃〃一让独身女性再也不孤单例：在情人节，推

出购物即可领"情人娃娃”加之广告的宣传达到好的效果。第三节

心理于情感促销方案28货比三家一顾客信任多一点例：售前劝

告〃货比三家”提高客户的信任度。

方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费

多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词〃幸运，越多越好"。优

势：商品优势，顾客可以回绝买但吃饭是不会回绝时；幸运比例优

势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控

制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30能者多得引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可

翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢

逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31档案管理一让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客

以短信礼物的问候打动顾客。

方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你例：”多一点商铺”在承

重时，拿的少某些，然后一点点往上加，这样顾客有种增长的感觉。

顾客消费同样看重感觉哟。

【篇三：最有效的零售促销方案】

零售业100个创意促销方案（有效案例）但是，促销不是市场问

题〃终结者"，而是一把"双刃剑"。促销既能带给店铺更多的利

润，也会带给店铺诸多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得

不跳下去。毕竟运用商品

价格进行促销已经成为了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的

促销是积极的，还是被动的，

惟独毫不踌眼地往下跳，才有重生的机会。零售业100个创意促销

方案

第一章价格永远的促销利器

第一节价格折扣方案1错觉折价__给顾客不同样的感觉例：〃花

100元买130元商品"错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠

不是折扣货

品。

亏本时，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，成果利润是

反增不减的。方案4临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成

9.9元，这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格——让顾客自动着急

例：”销售初期1・5天全价销售，&10天降价25%,1815天降价

50%,仔20天降价75%”

这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的I商人发明。表面上看

似〃冒险〃的方案，但因

为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是

很大的，这个顾客不来，

那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是惟一的，竞争是无限

的。自己不去，别人还会

去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6降价加打折一给顾

客双重实惠例：”所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,

并且还可以享有八折优惠"先

降价再打折。100元若打6折，损败北润40元；但满100减10元

再打8折，损失28元。但

力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节方案7百分之百中奖一把折扣换成奖品例：将折扣换成为

7奖品，且百分之百中奖只但是是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心

里中

彩头，并且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻

收销匪浅。方案8"摇钱树〃一摇出来的实惠例：圣诞节购物满

38元即可享有"摇树"的机会，每次摇树掉下一种号码牌，每一个号

码

牌均有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会乐意光顾此店，才

会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客

乐不思蜀。方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案波及

的顾客多，且没有门坎规定，因此是最为广泛应用的。

第三节方案10退款促销一用时间积累出来的实惠例：〃购物50

元基本上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就

可以按

照促销比例兑换钞票。6年一退的，退款比例100%；5年一退时,

退款比例是75%；4年一退

的，退款比例是50%??”o此方案赚的I人气、时间、落差。方案11

自主定价强化推销时经营方略

例：舁10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要

注意一定先考虑好商

品的价格的浮动范畴。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的

方式，这种权利也是相对

的。顾客只能在店铺提供的价格范畴内自由定价，这一点是保证店

铺不至于亏本的重要保障。方案12超市购物卡——合计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣方案13账款规整一让顾客看到实在时实惠例：

55.60元只收55元。虽然看起来“慷慨”了些，但比打折还是有利润

的。方案14多买多送—变相折扣例：注意送的东西例如“参茸产

品"可是是"第'也是可以是“参塌曾也可以是〃参

茸胶囊"。其实赠送的商品是灵便的。方案15组合销售------•次性

的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案16加量

不加价给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销方案17小鬼当家——通过小朋友来促销例：六

一小朋友节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当

家选物品，父母

在歇息区等待付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬一中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为〃却

山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个以便"横批"隔

壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，以便"。觉得我分享的有

价值的朋友可以加我的v信我会分享给一份价值超过10万

的高品位项目操盘筹画资料！方案19积极挑错——打动老年顾客

的心例：将有瑕疵的I货品，积极写明瑕疵来发售，让顾客积极挑错,

得到客户信任。方案20〃欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案

21"寿星"效应~让寿星为店铺做广告

第二节方案22英雄救美一打好男性这张牌例：美国一家烟草店

铺，橱窗中一位美女被香烟压着并憧憬来的男性求救，只要男士卖

掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目的明确多重心里的把握

适应性强等特点。方案23挑选顾客——商场促销的“软"招例：一家

服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排歇息区，女

性选购商品

又保证了私密性。方案24赠之有道一满足女顾客的“心”需求例:

赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品

又来购买增长了

店铺销量。方案25〃换人”效应一给女性不同样的感觉例：月曝

店推出广告”带着几十元钱来这里，我们保证给你换一种人”，来店

顾客接受店

铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接受〃换人"销售的

女性顾客合适予以某些

折扣和小礼物。方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27"情

人娃娃”——让独身女性再也不孤单例：在情人节，推出购物即可

领〃情人娃娃”加之广告的宣传达到好的效果。

第二节心理于情感促销方案28货比三家~顾客信任多一点例：

售前劝告"货比三家"提高客户的信任度。方案29吃出幸运一为幸

运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影

张贴墙上，广告词"幸运，越多越

好”。优势：商品优势，顾客可以回绝买但吃饭是不会回绝的；幸运

比例优势，消费额度高抽

的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本

还会激发顾客积极性。方案30能者多得一引诱推销的法宝例：

零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零

食小少精。抓住

孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案31档案管理一

一让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼物的问候打

动顾客。方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你例："多一点商

铺”在承重时，拿的少某些，然后一点点往上加，这样顾客有种增长

的感

觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案33模范双星一紧抓民族文

化老式不放例：老年用品店用"模范双星"评比活动，评比“寿星"〃孝

星"。得到人们的熟知提高

品牌出名度。

第二章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销方案34“绿叶效应”一新鲜水果自由顾客来例:

水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案35混乱经营一乱

中取胜的好措施例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一

成不变要反其道而行之，摆设可以反

映价格信息。方案36货比好坏一好货需要劣货陪例：将质量差

别大而外形相似的货放在一起销售，效果明显。篇二：如何有效运

用促销

经营店铺（零售70种促销方案）如何有效运用促销经营店铺对店铺

来说，一年365天不也许每天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自

然都是忙业务，

那末淡季呢？业务减少了，诸多店铺面临着关门的危（wei）险。

怎么办？毫无疑问，促销是一种必

要的手段。如何合理运用促销方略是每一个店铺、经销商都要面临

的问题。但是，促销不是市场问题"终结者"，而是一把"双刃剑"。

促销既能带给店铺更多的利

润，也会带给店铺诸多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得

不跳下去。毕竟运用商品

价格进行促销已经成为了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的

促销是积极的，还是被动时，

惟独毫不踌瞩地往下跳，才有重生的机会。零售70个创意促销方案

第一章价格永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1：错觉折价"一给顾客不同样的感觉例：“花100元买130元

商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货

品。

方案2：一刻千金一让顾客蜂拥而至例：店铺里"10分钟或者某

一天所有货品5折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来

无限的商机。

方案3：超值1千元_舍小取大的促销方略例：〃几款价值3千元

以上的货品以超值1千元的活动参预促销〃，虽然这几款货品看起

来是亏本的，但吸引的顾客却可以、以连带销售方式来销售，成果

利润是反增不减的。方案4：临界价格~顾客的视觉错误例：

4000元改成3999元，这是普遍的促销方案。方案5：阶梯价格——

让顾客自动着急例：”销售初期1・10号全价销售，1020号降价

20%,20-29(30)号降价30%,最后1天

降价50%〃这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似"冒险’的

方案，但由于抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限时,

选择性也是很大的，这个

顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是惟一的，

竞争是无限的。自己不去，

别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案6：降价加打

折给顾客双重实惠例：〃所有光顾本店购买商品的顾客满100

元可减10元，并且还可以享有八折优惠”先

降价再打折。100元若打6折，损败北润40元；但满100减10元

再打8折，损失28元。但

力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节：奖品促销

方案7：百分之百中奖一把折扣换成奖品例：将折扣换成为了奖品,

且百分之百中奖只但是是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中

彩头，并且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻

收销匪浅。方案8：“摇钱树〃一摇出来的实惠例：圣诞节购物满

280元即可享有"摇树"的机会，以此类推，多买多摇，每次摇树掉

下一种号码牌，每一个号码牌均有相应的礼物。让客户感到快乐，

顾客才会乐意光顾此店，才

会给店铺带来创收的机会

第三节：怀恋记忆、合计有礼方案9：退款促销一用时间积累出

来的实惠例：“购物满3000元基本上，顾客只要把6年之内的购物

收据送到店铺收银台，就可以

按照促销比例兑换钞票。6年一退的，退款比例100%；5年一退时,

退款比例是75%；4年一

退的，退款比例是50%?，'o此方案赚的人气、时间、落差。方案

10：自主定价—强化推销的经营方略例：3000-5000元间的货品

让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考

虑好商品的价格的浮动范畴。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引

顾客的方式，这种权利也

是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范畴内自由定价，这一点是

保证店铺不至于亏本的重

要保障。

方案11：店铺购物卡~一合计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了

客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案12：账款规整一~让顾客看到实在的实惠例：3280元只收

3200元。虽然看起来“慷慨”了些，但比打折还是有利润的。方案

13：多买多送一变相折扣例：注意送的东西例如〃小厨宝”产品,

也许是“非金属的小厨宝”也是可以是“金属

的小厨宝"。其实赠送的商品是灵便的。方案14：组合销售一一

次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润，如热水

器与净水器捆绑销售。

第二章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案15：自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为

〃却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个以便“横批"隔

壁好小吃店”。自曝取点却突出有点〃便宜，以便“。方案16：积极

挑错——打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，积极写明瑕疵来