数字化智能口腔精准医疗大学生创新创业主题报告

数链赋能笑容绽放数字化智能口腔精准医疗职教赛道·创意组路演人：项目介绍ProjectIntroduction数据收集分析设计系统数据收集软件正畸专家团队数字化模型设计修复种植万向排牙导板成品交付相关口腔产品加工确认设计客户预览方案数字化云端项目主要依托自主研发产品——万向排牙导板、三维口腔影像采集分析软件、医学口腔三维排牙导板数据采集软件进行数据收集、分析、专家会诊，为患者、医生和技师提供更精准科学的治疗方案及产品，有效解决基层口腔进口数字化普及率低、口腔优质医疗资源分布不均、口腔医生劳动强度高的问题。项目背景ProjectBackground全国65-74岁年龄组各种义齿修复状况

受检人数无牙颌失牙数全口义齿有缺牙未修复

人数率（%）平均数率（%）人数率（%）人数率（%）城市合计2247853.89.1228.51114.999444.2农村合计21841145.29.6530.151245.7112051.3

合计44311994.59.5129.72355.3211447.7中老年人平均缺牙数为9.5颗，全口牙列缺失率8%，有缺牙未修复率高达47.7%(数据来自第四次全国口腔流行病学调查报告）错颌畸形发病率高25392名未成年人错颌畸形患病组别人数患病率0-6岁530651.84%6-12岁1030671.21%12-18岁977772.92%青少年错颌畸形发病率高达70%+(数据来自国家卫健委“十三五”规划口腔正畸教材）市场痛点MarketingPainPoints进口设备价格昂贵，基层口腔诊所对数字化技术认知不足基层口腔诊疗机构对服务质量需求不高安徽省共有10046名口腔医师牙医分布密度低，仅1：6900人口腔数字化普及率低口腔优质医疗资源分布不均口腔医生工作强度高安徽个体口腔诊所1915家但高职称人才主要分布在综合医院口腔科及专科口腔医院（数据截至2021年5月来自安徽省健康委员会）2%8%13%28%49%正高副高执业助理医师主治执业医师（数据截至2021年5月数据来自中华口腔医学会）解决方法MeansOfSettlement无差价提供数字化设备提供技术支持专家根据系统收集的数据线上问诊提供大数据诊疗软件和相关辅助设备口腔数字化普及率低口腔优质医疗资源分布不均口腔医生工作强度高市场容量MarketSize2020年中国口腔市场整体规模达1070亿元预计增长率高达63.31%机遇VS挑战数据来自《2021中国口腔医疗行业报告》CoreAdvantage核心优势数字化智能口腔精准医疗具有三大核心优势提效率建平台高精准CoreAdvantage核心优势

核心优势一：提效率——帮助医师和技师提高工作效率制取印模灌注模型修正模型设计方案寄送模型排牙口内扫描数字化软件分析数字化导板辅助排牙

传统义齿制作过程

医疗制作过程一体化服务耗时28%排牙效率30%数据来源已发表论文《Basic(牙合)架联合万向排牙导板在全口义齿排牙中的应用探索》专家会诊实时数据传送CoreAdvantage核心优势核心优势二：高精准——智能化诊断分析设计,专家团队技术支持（数据来源已发表论文《Basic(牙合)架联合万向排牙导板在全口义齿排牙中的应用探索》）“一患一方案”，使义齿返工率55%，患者满意度23%CoreAdvantage核心优势核心优势三：建平台——一体化服务，构建口腔健康智能平台核心优势链接口腔诊所、

产品设计、

专家团队、

义齿加工、四个平台口腔诊所产品设计义齿加工专家团队TechnicalPatentSupport技术专利支撑1项实用新型专利2项计算机软件著作权2项发明专利正在申报中软件研发义齿设计义齿制作获得专利专利涵盖专利负责人为团队负责人ScientificResearchAchievement科研成果《Basic(牙合)架联合万向排牙导板在全口义齿排牙中的应用探索》《万向排牙导板对全口义齿咀嚼效能的影响》《万向排牙导板对牙槽嵴低平患者中全口义齿的修复效果分析》《暨南大学学报》《宜春学院学报》《科学技术创新》发表位置科研成果应用发表科研论文3篇，项目负责人参与1篇发表文章CompetitiveAnalysis竞品分析数字化产品价格信息表（单位：万元）品名医疗先临先临口内扫描仪5万元/台8万元/台病例疗效对比治疗环节普通看诊流程数字化流程修复体制作取模25分钟15分钟修复体完成7-8天3-5天患者满意度68.8%85.2%医生满意度52.3%78.3%义齿加工费及周期对比金悠然泰康健洋紫荆医疗全口义齿加工费2200元2100元2300元1900元全瓷冠加工费用400元380元400元350元出品周期7天8天7天5天我们与同类公司相比价格低品质高速度快CooperationAgreement合作协议合肥一凡义齿爱加倍口腔正雅门诊部常春藤齿科杭州先临上海正雅已与23家口腔诊所签订合作协议与3家义齿加工厂签订合作协议与2家数字化设备生产厂家涉及金额将达400-500万贝杰口腔佳德口腔签订合约预计金额ApplicationCase应用案例（上图为一凡义齿加工厂出货单）门诊试用从2020年2月到2021年4月中，累计已接受制作吸附性义齿的订单247例试用实拍加图4张或者6张CoreExperts核心专家副教授、副主任医师中华口腔医学会口腔修复专业委员会常务委员安徽省口腔医学常务理事安徽省口腔修复专业委员会主任委员安徽医科大学医院副院长国家卫计委重点专科评审专家国际牙医正畸联盟会员安徽省留学回国人员联盟会会员安徽省医疗事故鉴定委员会专家医学博士副教授副主任医师正雅集团高级医学总监(Global)正雅集团(亚太及大中华区域)临床科研中心负责人正雅·沈刚团队GS治疗技术临床研发核心医生悉尼大学牙学院访问学者20余年口腔正畸临床经验擅长正畸与多学科联合综合解决疑难病例参与数万例隐形矫治设计经验拥有极为丰富的临床经验并参与多项专利研发XXXXXXExpertsTeam专家团队皖南医学院，修复专家合肥市口腔医院，正畸专家合肥市第二人民医院；修复专家上海交通大学附属第九人民医院，正畸专家复旦大学附属口腔医院，正畸专家安徽省口腔医院，正畸专家合肥市口腔医院，修复专家上海交通大学医学院附属第九人民医院口腔，修复专家上海口腔医学会口腔修复工艺学会专委会委员深圳洋紫荆牙科器械有限公司，生产负责人安徽医专口腔医学院副院长，口腔专业负责人、正雅齿科特聘专家上海慧丰牙科技术有限公司，研发部数字化负责人上海正雅集团医学总监深圳现代牙科集团，德国区域生产线负责人安徽医学高等专科学校，时代天使特聘专家时代天使公司，设计师总监XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXTeamMember团队成员XX安徽医专口腔医学院在校生，学生会主席，省优秀共青团员、特等奖学金，家族口腔企业背景XX安徽医专在校生，中国科学技术大金融工程博士，负责数据分析、算法建模，负责软件系统研发XX技术部部长，负责产品技术应用XX公司财务部部长，负责财务管理XX市场部部长，公司推广责任人XX仓储部部长，负责仓库出入库管理XX人力资源部部长，负责人员管理XX研发部小组组长，自营齿盾口腔诊所一家XX公司行政部部长，负责合作洽谈XX质检部部长，负责相关产品质量检测口腔诊所数据传输诊疗方案义齿加工厂代加工发送产品生产模式PRODUCTIONMODEBUSINESSMODEL目标客户TARGETCUSTOMERS一体化服务支付服务费用义齿加工厂提供技术低价供货产品加工口腔诊所数字化设备厂市场占有率商业模式口腔诊所口腔门诊部社区医院口腔科乡镇卫生院专家团队WholeOpretationMode整体运营模式ProfitMode盈利模式医疗口腔医疗诊所义齿加工厂数字化设备厂收取一体化治疗服务费用，毛利润30%-35%加工厂低于市场价40%批量接受我公司业务成本价供货，降低设备采购成本30%—40%ProfitMode盈利模式毛利润=+其他盈利eg:以一年的时间的两项产品服务模式举例，利润可达5.7——6.84万元1900元（吸附性义齿服务收费）X120例（使用1年期订单数量）X35%=6.84万元1900元（吸附性义齿服务收费）X120例（使用1年期订单数量）

X25%=5.7万元其他盈利项目的开发、品牌加盟等-1、吸附性义齿服务2、隐形/功能矫治器服务3、持续开发的产品项目一体化服务费1、设备采购成本2、营销运营成本3、义齿代加工费服务成本主要盈利口腔一体化服务费毛利20%-25%口腔一体化服务费毛利30%-35%X提供数字化设备不提供数字化设备XMarketingMode营销模式“一对一营销”+校友会、技术研讨会营销线下推广利用微信公众号+电商平台运营宣传线上推广FinancialForecast财务预测200万收入预测（万元）预计在2024年业务量将达10万单总体销售额将达1000万毛利润30%-35%FinancingPlan融资计划计划融资：120万元出让股权：10%融资用途：1、用于研发新型科技产品60%；2、提高公司知名度20%；3、提升公司管理体制优化治理结构等20%。目前股权分配占比服务基层BasicServicePlatform口腔义诊下基层惠民服务暖人心已开展了3次基层服务产教融合IntegrationOfProduction&Education思创融合专创融合工匠引领已与常春藤齿科，众泽医疗，一凡义齿等多家单位达成校企合作协议带动就业PromoteEmployment年份202220232024营销人员72560技术人员2580160设备维护员3816部门业务员103050总计451432863年内提供就业岗位预估计划未来三年内将带动至少300人就业在推动口腔医学及口腔医学技术专业学生就业的同时，其中部分岗位退