本科市场营销考试试题及答案

本科市场营销考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.某企业生产满足老年人需要的各种药品，该企业的目标市场模式为（）A.产品专业化B.市场专业化C.选择性专业化D.全面进入3.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略5.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A.深度B.长度C.宽度D.相关性6.市场定位是（）在细分市场的位置。A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手7.以下不属于营业推广方式的是（）A.免费试用B.抽奖C.广告D.优惠券8.市场营销组合4P是指（）A.产品、价格、地点、促销B.产品、价格、政治力量、促销C.探查、分割、优先、定位D.价格、地点、人力、公共关系9.消费者购买决策过程的第一个阶段是（）A.收集信息B.评价方案C.确认需求D.决定购买10.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价二、多项选择题（每题2分，共20分）1.企业在市场定位过程中（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势2.影响消费者购买行为的主要因素有（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.经济因素3.产品包装的作用有（）A.保护产品B.促进销售C.增加利润D.提高声誉E.便于储运4.下列属于心理定价策略的有（）A.尾数定价B.整数定价C.习惯定价D.声望定价E.招徕定价5.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销6.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可操作性7.企业的定价目标主要有（）A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化8.产品生命周期包括（）A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期9.下列属于直接渠道的有（）A.邮购B.电话销售C.上门推销D.网络销售E.零售商销售10.企业的微观环境包括（）A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.公众三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分是目标市场营销的基础。（）3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）4.品牌仅在一定时间和地域受法律保护。（）5.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高。（）6.企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。（）7.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）8.市场定位就是企业要为产品确定在市场上的位置。（）9.营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。（）10.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场细分的作用。市场细分可使企业发现新市场机会，制定针对性营销策略，集中资源投入目标市场，提高营销效益，增强竞争力，还能更好满足不同消费者需求。2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。介绍期：快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透策略；成长期：改进产品、拓展渠道、适时降价等；成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期：维持、收缩、放弃策略。3.简述影响企业定价的主要因素。主要有成本，是定价基础；市场需求，影响价格上限；竞争状况，对手价格影响自身定价；还有政策法规、消费者心理等因素也会影响定价。4.简述促销的作用。促销能提供信息，让消费者了解产品；突出特点，增强产品竞争力；刺激需求，扩大销售；树立形象，提高企业声誉和知名度。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论网络营销对传统营销的冲击。网络营销打破时空限制，降低成本，使信息传播更快更广。冲击传统营销渠道和促销方式，消费者更倾向线上购物，传统营销需结合网络才能适应市场。2.讨论企业如何应对市场竞争。企业要分析竞争对手优劣势，明确自身定位。可通过创新产品、提高质量、降低成本、优化服务来增强竞争力，还需关注市场动态，及时调整营销策略。3.讨论品牌对企业的重要性。品牌能提高产品辨识度和美誉度，吸引消费者。可增加产品附加值，提高利润。有助于培养顾客忠诚度，稳定市场份额，提升企业竞争力和形象。4.讨论绿色营销的意义。绿色营销顺应环保潮流，满足消费者环保需求。能提升企业社会形象，增强竞争力。推动企业技术创新，降低能耗和污染，实现可持续发展。答案一、单项选择题1.C2.B3.C4.A5.C6.B7.C8.A9.C10.B二、多项选择题1.ABC2.ABCD3.ABCE4.