大学生就业指导实例

中海地产营销部销售专员职业人名片

王玉莹，2009年毕业于哈尔滨商业大学市场营销专业,毕业后一直在中海地产有限公司任职,主要负责公司的销售工作。典型一天

1、上班前准备:1)自我着装的检查,工衣是否整洁干净;要着淡妆;2)销售物料的检查:资料夹、计算器、笔是否全部齐全;

2、早会:1)前一天销售成交的心得分享;2)来访客户的情况分享;3)记录当天销售政策的公布;4)各销售人员自我工作经验的分享;5)各销售人员对销售/策划推广等问题的反馈总结;6)销售人员对于现场各方面的建议,如何促进成交,现场整改。

3、日常销售:1)进入正常接待流程;A.按现场规范进行站岗接待；B.必须留下客户详细信息,包括联系方式、住址、职业、工作性质等；C.详细在客户记录本上登记；2)遇有客户异议必须立即请示现场主管,不得私自或随意承诺客户;

3)无客户时,需跟进已成交客户的缴首期款和签约的工作;4)无客户时,需跟进临定客户的补定情况跟进。

4、午餐:无客户时,必须取得现场主管同意才能去进餐。

5、晚会总结:1)总结当天成交情况的跟进;2)当天未成交客户的总结;3)检查当天《来访》《来电》《站岗》等表格是否按规范填写;4)听取其他销售人员对当天销售情况的总结并记录;5)听取主管对第二天工作安排的计划。任务职责工作内容、任务、职责：1.参与前期项目策划思路的确定;

2.根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;

3.根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;

4.做好对销售节奏及进程的控制工作;

5.销售现场日常管理工作。工作考核要求：1.制定阶段性销售计划并完成。

2.协助和参与项目销售策划。

3.拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

4.培训销售人员,指挥协调现场人员,辅助成交。

5.对销售现场的整体监督、管理与控制。知识背景学历要求：本科行业知识背景：1、熟识周边住宅的售价、租价;住宅在当地的需求。

2、房地产销售的法律法规。

3、投资渠道与投资回报。

4、国家的宏观政策、地方政府对行业的规定。专业知识背景：1.房地产营销专业知识。

2.经济学。

3.建筑工程。

4.房地产法律法规。

5.财务管理等房地产相关的知识背景。专业要求：市场营销大学课程重要的大学课程：经济学

管理学

市场营销学

财务管理重要未开设的大学课程：建筑规划

房地产法律法规

建筑工程项目管理职业技能专业技能：1、沟通技巧。

2、销售技巧。

3、房地产策划方面的知识。

4、房地产工程及建筑知识。

5、物权法等相关法律法规。

6、房地产交易规定。

7、房地产的综合验收、交楼流程等。通用技能：1、沟通技巧:从顾客的言谈举止中分析顾客类型,并从容应对。善于在推销过程中倾听,赢得顾客好感。

2、销售接近技能:积极主动地寻找顾客、接近顾客、发展潜在顾客。

3、销售谈判技能:能够营造良好的谈判气氛,并能够进行洽谈气氛的调节与控制,具有随机应变的能力。

4、推销异议处理技能:具有排解顾客异议的方法与技巧,具有与人为善、以诚相待的优秀品秀。

5、促成交易技能:能够识别、把握推销成交信号。从业资格必要项：要有房地产职业资格认证附加项：房地产职业资格认证,市场营销师资格证书常用工具

1、office软件,对于word、excel、ppt能够熟练掌握,能够独立设计文档、制作精美ppt进行汇报。

2、投影仪、打印机等。薪酬待遇薪酬结构：年薪一般。满意度：一般福利制度：每年有培训机会工作环境工作场所：办公场所基本是在项目所在售楼处,环境和氛围舒适优雅。环境具体描述：房地产项目的售楼中心,有很好的环境和氛围。平时在这里接待客户,也会去样板间带客户参观及讲解。发展前景行业发展前景：政策是偏好的,购房条件越来越宽松,但市场库存很大,房价不会大涨,还会保持相对稳定。部分小型开发商,尤其是资金实力较弱的,仍比较难过。个人发展路径：销售人员--销售组长--销售主管--销售经理职业的就业趋势：近几年开始,受国家政策影响,大多楼盘销售下滑,直接影响销售人员的薪酬,但房地产行业前景还是非常不错的。职业评价主观评价：销售岗位需要从业人员具备良好的心理素质及较强的抗压能力;该职业具备很大的个人能力发展空间,行业薪酬待遇及办公环境相对较好,通过努力可以较快实现个人能力提升、财富积累及更高的个人职业发展平台。工作体会：1、“坚持到底就是胜利“。

2、学会聆听,把握时机。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

4、保持良好的心态。给大学生建议

学好课程之余,为自己的做一个合理的职业规划，找好自己的职业方向。职业道德

1.文明礼貌。

2.爱岗敬业。

3.诚实守信。

4.遵纪守法。

5.无私、乐于助人。

酒店前厅部领班职业人名片

WerrenZheng，2005年大专毕业于南湖职业学校酒店管理/企业管理专业，工作后又进入华东师大夜大进修。毕业至今一直在上海世贸皇家艾美酒店工作，现职务为前厅部资深行李部领班。典型一天1、早餐时会有欢乐时光。

2、交接梳理当天事务。

3、然后是部门例会等各方面的事务安排工作。

4、接下来是商务服务。

5、然后会有会务租赁一类的工作。

6、当然,一般会随着客人流量或要求的变化变换工作的内容和类型。任务职责工作内容、任务、职责：1、参加每周工作例会,工作指令上传下达;督导检查服务质量,协助前厅经理制定礼宾服务培训计划。

2、管理员工,建立员工业务档案,做好考核评估,工作分配。工作服的换季调换和白手套的保管发放。

3、合理安排员工带房,送留言等工作,随时安排工作人员去各个地方为客人取送东西、处理行李以及信息传递。

4、为客人安排旅游规划车辆,与出租车公司保持密切联系,负责落实酒店交纳民航、车站有关管理费用。

5、负责各种活动指南在大厅内放置,协助礼宾员对客服务工作,督促员工做好行李车的保养及管理。

6、检查交班本和备忘录,督导员工完成未尽工作,向直接上级汇报工作中遇到的问题。工作考核要求：客服满意度、服务质量等。知识背景学历要求：不限行业知识背景：具备较好的沟通方面的知识基础,拥有博学多才的知识,能随时应对客人多样性的问题。专业知识背景：1、能认真学习并熟记房态报告,预抵店客人名单,客史档案,有特殊要求的欲抵店客人名单,VIP名单,黑名单,及一系列其他准备。

2、礼仪方面的知识,能熟记未预定客人walk-in入住登记流程,预订散客入住登记流程,团队入住登记流程,对VIP客人的接待注意事项等。专业要求：旅游及酒店类专业。大学课程重要的大学课程：英语

客房相关技巧课程

饭店管理

西餐礼仪重要未开设的大学课程：其他

服务类实践课程职业技能专业技能：能熟悉城市的历史背景、风土人情,能向想要了解的客人进行讲述。通用技能：1、拥有在与他人交往时大多数时间所使用的沟通技能,完全代表酒店,品牌和公司与顾客,员工和第三方交往的能力,说话技巧以及英语沟通能力和读写能力。

2、悟性很重要,能够及时领悟领导、客人及其他人的要求内涵。

3、要有吃苦的本事,因为前厅工作是个辛苦的地方。从业资格必要项：无具体要求附加项：无具体要求常用工具1、行李车、行李牌、转交物品凭证。

2、地图、地址卡、中英文相关网站或者APP。

3、电脑及相关软件。薪酬待遇薪酬结构：工资大致由固定工资、小费和提成等部分组成。满意度：一般福利制度：全勤奖等。工作环境工作场所：酒店前厅部。环境具体描述：1、总体设备设施比较完善,酒店装修精致。2、前厅虽然直接对客,有些时候也会风吹日晒,但总体设备设施比较完善,酒店装修精致,工作环境不错。3、公司文化深入人心,工作团队的氛围较好,尤其是与本部门的员工之间相处愉快、能互相照顾,体贴他人,彼此之间能相互鼓励,提高工作效率。发展前景行业发展前景：中国酒店还在发展,上海的酒店更多,只要努力一定会有好的发展前景。个人觉得在初入职工作时一定要踏踏实实干几年,能多去几个部门就多去几个部门,多学多看,接受酒店的正规培训,积累操作管理经验,建立起系统的酒店管理体系的思路。个人发展路径：一般是实习生--正式工--资深行李员--领班--主管--副经理--经理职业的就业趋势：提高英语能力,认真工作,积累良好的口碑,酒店有经验的高层管理人才还是较为稀缺的。职业道德1、要有道德意识,在直接对客、对钱的时候要自律。

2、要真诚,诚实,在给客人推荐景点或者提出购物建议时要实事求是,不能有个人目的。

3、要互相体谅,照顾同事间的情绪。职业评价主观评价：这个工作接触面广,可以接触的人是各种类型、具有各类需求的,也包括接触的事是各种性质、各种形式的,这个特点决定了这个岗位很锻炼人。工作体会：能够使人在各方面成熟、谨慎起来,也能够培养耐心和毅力,在前厅工作过就会成为一个做事细致,有礼貌的人。给大学生建议1、一定要摆正态度,不能好高骛远,眼高手低,要从最基层踏实做起;2、一定要好好学习英语,打好英语基础;3、同时要具备学习能力,要能在尽快的时间学会、熟练一项事务。4、做任何事都要讲究工作效率。

平安银行市场部行长助理职业人名片

王伟斌，2010年本科毕业于对外经济贸易大学金融学专业，毕业后进入平安银行工作，现任市场部行长助理。典型一天

在银行从事对公业务每天的工作内容不太一样,因此也不像日常坐班一样有规律的时间表。大多情况都是根据工作量以及最近一段时间的客户情况对工作安排进行划分和调整。

1、每天都会安排部分时间在外与客户会面,商谈业务有关内容,这是每天工作的主要内容,占用的时间比较多;

2、除了与客户会面外,其他的工作都可以在行内进行,比如会在办公室看一些行业知识和政策情况、撰写分析报告、业务总结、处理邮件等等日常的文字工作;

3、除了以上两大部分时间外,剩余时间比较灵活,一般会用来与客户沟通业务,或是参加行内会议、进行业务培训等。任务职责工作内容、任务、职责：1、主要负责对公业务,即一些大中型央企、国企、上市公司、政府部门的存款以及各种类型的贷款。2、负责稳定并提高客户在我行的存款量、结算业务量、信贷资产质量以及创造的利润。3、定期拜访客户,维护良好关系,同时积极开发新客户,通过各种渠道与新客户建立业务关系。工作考核要求：业绩方面的考核内容主要是存贷处理量及客户量。1、具体包括公司各项存贷款、贴现、国际业务、指定的资金资本市场业务、一般性存款日均量、新增有效客户数等等。2、除了业绩方面的考核还有其他日常工作的考核,包括出勤情况、培训情况、业务考试情况等等内容。知识背景学历要求：本科及以上行业知识背景：1、从事客户经理的工作最好有一定的财务基础,有助于在工作中更快地理解和学习。2、对于基本的金融知识、银行会计、银行产品等要有一定的了解,对具体负责的业务更是需要非常熟练。专业知识背景：并无具体学科背景要求,但是一般需要有统计学、财务管理、会计、工商管理等专业知识背景肯定会有所帮助,如果有金融学或者法律专业相关的背景在实际工作中都会比较有优势。专业要求：无硬性要求大学课程重要的大学课程：财务会计

商业银行学

企业财务报表分析

货币银行学职业技能专业技能：工作中必须的一些专业技能包括:1、企业财务分析:需要具备一定的财务基础知识,能对企业的财务情况进行基本的分析,有助于对具体业务开展进行判断。2、对银行业务的办理流程需要熟悉掌握,在工作中能为客户节约时间,提高工作效率。通用技能：通用技能包括:1、沟通能力:无论面对同事、上司还是面对客户都需要较强的沟通交流能力。2、文字编辑能力:能对行业情况进行分析并形成报告。3、自我学习能力:个人业务和所负责客户与产品、政策和社会的快速发展密切相关,需要对新的变化进行学习。从业资格必要项：银行从业资格证附加项：CPA、ACCA等证书常用工具

1、基本的办公软件:Microsoft

Word,Microsoft

Excel。

2、专业的办公软件:银行内部系统。薪酬待遇薪酬结构：基本工资+绩效+奖金。每个人的薪酬都不一样,与个人业绩情况关联度较大。满意度：比较满意福利制度：五险一金工作环境工作场所：对公客户经理的日常工作主要在外与客户会面并商谈相关业务,所以大多数时间都不是在办公室工作,经常需要在外奔波。除会见客户之外的其余时间才会在自己的办公室里办公,处理一些文件、报告、邮件、总结等日常性事务。环境具体描述：工作环境较为宽敞、舒适,办公地点就在银行大堂,每位客户经理都有自己的办公室,一个小的隔间。网点内部还配有休息区,健身区等休闲区域,供工作人员紧张工作之余可以在休息时间运动放松一下。银行总体的工作氛围比较好。发展前景行业发展前景：银行仍是未来金融业的主导行业,行业发展前景较好。近几十年来,中国银行业进行了一系列大刀阔斧的改革,并依托于高速增长的国内经济而出现了跨越式的发展。银行数目大幅度增加,业务领域广泛拓展,经营方式深刻变化。一些银行机构在资产规模和营业收入水平等重要指标上都有较大提高。个人发展路径：在银行中并无特别典型的个人发展路径,主要根据个人定位和要求,自己选择不同的发展路径。随着银行从业者的人数越来越多,现在逐渐趋向于先从柜员做起然后再转岗至目标岗位或部门。职业的就业趋势：对公业务是银行业务的核心,因此对公客户经理还是具有较好的发展前景,在银行内部也是属于竞争比较激烈的岗位。同时银行工作相对体面、稳定、社会声誉也较好,整体职业就业趋势良好。职业评价主观评价：在中国目前的国情下,银行、证券、保险分立,银行具有相对优势地位,且现今银行业务开始涉及证券、投行、信托等各个领域。相对于证券、信托等一些其他金融机构来说,银行还是未来金融行业的主流,它的地位不可替代。工作体会：在目前的银行业务中70%-80%都是对公业务,因而在银行做对公业务是处于一个核心行业的核心职位,对公客户经理接触到的信息量和优质客户也往往更多,其未来发展前景应该是很好的,对于个人的成长锻炼也是非常有帮助的。给大学生建议

1、能吃苦、能蛰伏:一般刚毕业入职的毕业生需要蛰伏一到两年,有的甚至三五年才能成长起来,有机会接触银行的核心业务,所以在准备期不能急躁;

2、要有自我学习能力,在银行业工作,各种业务都是随着政策、形势的变化不断变化的,需要随时学习,不断学习才能跟上行业潮流;

3、有一定的沟通能力和沟通技巧:无论是在内勤岗位还是外勤岗位,都需要一定的“销售”技巧。职业道德

1、保护客户机密:客户的相关重要信息未经允许不得透露给其他人员。

2、独立性和客观性:必须保持应有的谨慎,做出合理的判断,在执行专业活动时实现和保持独立性与客观性。

3、不当陈述:不得有意曲解投资分析、建议、行动或其他专业活动。

4、不当行为:不得从事涉嫌欺骗、欺诈的职业行为,或做出任何与职业声誉、正直性或专业胜任能力相背离的行为。

青岛波轮洗衣机厂线华经营体订单执行职业人名片

冯军政，2008年本科毕业于青岛理工大学机械制造及其自动化专业。毕业后进入青岛波轮洗衣机厂线华经营体部门，负责订单执行工作。典型一天1、生产管理这个职业的工作总体来讲是比较有规律的,一般来说,每天早上9点上班,首先开早会,早会主要是就昨天工作安排的完成情况进行通报,对发现的问题可以进行提出。2、其次就是进行本天工作的安排，也就是要整理一下自己的工作和计划,向部门人员交代今天的工作,与其他部门专家沟通问题。3、散会之后,大家分头去做自己的工作。主要是整理文档,撰写报告,进行电话沟通等。有时也会再开生产协调会,协调会与早会不同,是要其他部门一起开会,就一些问题与相关部门、专家进行沟通交流,协商解决方案。4、一般也会去生产现场看看,当有问题时就更要去了。在现场主要是查看了解发生的问题,组织现场讨论会,商议解决办法,在必要时还会找相关部门一起到现场协商解决。任务职责工作内容、任务、职责：工作内容:进行生产组织、制定生产计划、负责生产控制工作。

任务与职责:1、进行生产人员的安排和管理,负责生产质量管控,负责生产计划的组织,进行相关设备的管理。2、任务职责中非常重要的工作就是要进行生产计划的安排,监督生产计划的执行情况。工作考核要求：计划完成情况,合同覆约率,其他人为考核。知识背景学历要求：本科及以上行业知识背景：熟练掌握质量管理工具,比如六西格玛原则,QC管理方法,模拟公差仿真等。专业知识背景：工科相关专业背景专业要求：工科相关大学课程重要的大学课程：工程物理

金属材料学

电路

大学英语

工程制图重要未开设的大学课程：实践课程

动手类课程职业技能专业技能：1、熟练掌握质量管理工具,如六西格玛原则、QC管理方法、模拟公差仿真等。2、在工作中如果有进修的机会,可以学习一些关于项目管理方面的课程。通用技能：通用技能对于生产管理这个岗位非常重要,因为在生产管理的相关工作中需要经常与人打交道,与相关部门进行沟通和协商。所以很多涉及人际交往的能力都很重要。如沟通能力、团队协作能力、演讲、员工管理。从业资格必要项：无附加项：无常用工具1、硬件:游标卡尺、百分表、高度尺、塞规。

2、软件：office办公,AutoCAD。薪酬待遇薪酬结构：月薪+季薪+年终奖金满意度：一般福利制度：高温补贴工作环境工作场所：主要集中在两个地方,一个是办公室,一个是生产现场,一半时间在现场处理问题,一半时间在办公室,有时候在会议室。环境具体描述：1、在办公室工作时主要是使用电脑,进行有关生产计划制定,生产管理相关流程规定等文档的处理。2、另外,就是利用办公室电话与其他相关部门、人员进行具体工作的沟通。3、当生产过程中出现问题时就必须及时到现场处理问题。4、开会也是比较多的,主要是进行工作安排和协商。发展前景行业发展前景：发展前景很好,因为企业的发展、生产活动的进行都离不开生产管理工程师,因此需求很大,发展机会很多。个人发展路径：普通技术员-助理工程师-工程师-部门经理职业的就业趋势：需求会多,对岗位要求也会越来越高。职业道德有责任心,关怀他人。职业评价主观评价：生产管理工程师是一个非常具有挑战性的工作,对人能力和素质的要求是比较全面的,工作贯穿生产的全过程,从接到销售合同有生产任务开始,到最后产品生产,每一个环节都离不开生产管理,所以对人锻炼很大,对人能力的培养很有帮助。工作体会：整个工作既充满挑战性又充满乐趣,但是工作的确很辛苦,很忙碌。给大学生建议提前了解工作所需技能或工具,合理安排时间,多实践。

兴趣与人生的完美结合——张括的“好玩工厂”创业者名片张括，青岛大学商学院本科毕业，毕业一年后开始创业生涯，与同学合资打造“好玩工厂”，公司主营休闲娱乐服务，主要面向青年人，打造好玩潮流；公司由最初的一家密室逃脱扩大发展为一个“工厂”，现在青岛有6家连锁店。创业故事“好玩工厂”，是一家多次登上青岛电视台的游戏馆，据说是青岛最有趣的地方，听说这里可以拯救“不开心”，刚来到这个600平米的场馆里，我们就被这里新颖别致的布局设计吸引了。场馆大厅里坐着5桌正在玩桌游的顾客，每桌都配有1个专业的指导人员来负责为顾客们指点。只在这家总店，日均客流量就能达到60人。游戏馆最初是由一家密室逃脱场馆扩展来的，经历了短短两年时间，如今在青岛就已经有6家连锁店了。走进欢乐，“好玩工厂”“好玩工厂”是首个以线下真人游戏为核心的休闲娱乐馆，现共有六家游戏馆分布在青岛商圈。就总店来说，场馆面积就有600平方米。这里的工作人员首先向我介绍的是好玩工厂——奔跑吧闪电撕名牌游戏馆，据来这里的消费者们说，在这里玩就像和朋友们参加了不同档期的跑男节目一样。接着说好玩工厂——枕头大战游戏馆，“一个优秀的减压项目青岛怎么会没有呢?”于是创办了这个枕头大战游戏馆，熟悉的朋友们一起“打一架”的感觉还是非常过瘾的！当然，五个优质的游戏环节让枕头大战更加有趣。接下来还有好玩工厂——桌游俱乐部，玩够了体力项目，来尝试一些休闲的脑力项目，这里除了桌游，还提供休闲上网与xbox游戏区，每周还有各种经典的日常活动，如狼人、权力的游戏、三国杀等，在这里打牌、玩游戏、交朋友都是很好的选择。还有好玩工厂——在一起私人影院，如果想要享受一段不一样的二人时光，那么这里全封闭的包房环境便是最好的选择，两人一起看一场电影，打一打游戏，美好时光就应该这样度过。最后一个是好玩工厂——异度空间密室逃脱，参观一下哈利波特的魔法学校，执行一次特殊的特工任务，做一次穿越时空的武林高手，在异度空间能够满足人们的各种想象。据这里的工作人员说，只在总店，日均客流量就能达到60人。它能使顾客深深地爱上这个好玩工厂，在这里绝对地休闲放松，和好玩的人一起做好玩的事，生活中的乐趣是要自己去发掘的。青年老板，毫不刻板“好玩工厂”的老板是一个90后，刚一见到他，就感受到他是一个对生活充满激情、活力四射的人。他毕业于青岛大学商学院，是一名规规矩矩的本科毕业生。他出身于普通家庭，父母都是公司的职工，自己凭借着对美好生活的向往、本着富有激情的生活态度，于本科毕业一年后开始了自己的创业生涯。如今这个年轻的老板的“好玩工厂”正如火如荼，受到广大青年人的喜爱，店里总是传来阵阵欢笑。诞生之初，夯实基础“生活不只是眼前，还有很多好玩的东西。于是我们做了一家好玩工厂，想找好玩的东西，开好玩的店，让好玩的人在一起。一个人十个人一百个人都可以玩的地方。”这是个集五大游戏场馆（桌游馆、撕名牌、枕头大战、影院轰趴、密室逃脱）于一体的好玩工厂，是年青人的最爱。公司由最初的一家密室逃脱逐渐扩大发展为一个“工厂”，现在在青岛已经有6家连锁店了，前途不可估量。起初是张括自己做老板，后来他的同学和他一拍即合，同意做他的股东，这便有了最初的运转资金，由最初的20人的创业小团队逐步扩大到现在的规模。作为受年青人喜欢的娱乐场所，张括说要通过好玩工厂引领娱乐的潮流，同时自己的很多有创意的点子都来源于国内外综艺节目和网上有趣的新闻等，同时也要及时了解青年人的想法，此外自己也爱好看书，广泛阅读各种书籍会使自己的思路更加开阔。他也去过各种城市旅游，开阔了视野。这些都成为了他创业的基础。厌倦生活，萌生新意张括说，自己在大学的时候曾经觉得生活特别无趣，每天都重复着复制粘贴般的生活，为了寻求乐趣，才萌生了创业的想法。带着一群有娱乐精神的人去做好玩的事情这不是很好吗？他幽默风趣地说自己的梦想是在33岁的时候买一艘游艇。在大学期间，他积极参加社会实践，卖东西、做兼职等，还曾写过好多文章，成了校报社的主编。其实在最初毕业的时候，他曾经进过中粮公司做销售，但是几个月后觉得自己的才能不能充分发挥，领导也有好多做事情的方法是自己看不惯的，这还不如自己当老板，做自己喜欢的事情。于是经过深思熟虑，他决定要自己做老板。好玩工厂，缔造之谜谈到创业能力，不难看出张老板是一个有能力的人。他说对于一名创业者来说，语言表达能力、组织协调能力、团队协作能力都是相当重要的。比如说：要能够通过言语和他人交流，有效地传达信息；能够运用逻辑和推理，来判断解决问题的方案、方法和最终结论的优缺点；能够选择和应用与情境相适应的方法和程序，来学习新事物并有效传授给他人；当问题出现时，能够识别出问题的本质是什么等等。曾经的好人缘也帮助他积累了广泛的人脉。对于休闲娱乐行业来说，创新是非常重要的，要不断地给自己“充电”，这样才能想出有新意的好点子。

白手起家不晚，赤诚心意最浓——用心打造的咖啡店创业者名片吕建功，1994年出生，毕业于长春技术职业学院，毕业后被分配到长春一汽汽车厂，后因自身兴趣辞职进入咖啡西点行业接受培训，并于课程结束后与朋友合资开设了咖啡店；咖啡店开于大学旁边，主营咖啡、西点，服务对象主要是大学生。创业故事这是在哈尔滨东方学院旁的一家咖啡店，被誉为“最受大学生欢迎的咖啡驿站”。店面不大，约70多平方米，装饰得却格外温馨：黄绿色的壁纸清新素雅，木制的吧台干净整洁，偌大的落地窗，有阳光透过，带着一股自然的暖意。你只闻到他的香水，却没看到他的汗水推开门，一股咖啡和面包的香味扑鼻而来，现在是早上，就已经有不少学生在这里喝着咖啡、吃着面包，气氛融洽，与屋外的严寒形成强烈的对比。“欢迎光临”店主笑呵呵地抬起头，显得十分干练。他，叫作吕建功，经营这家咖啡店已有两年之久，管理人数不多，但店员都是二十岁左右的青年，充满着激情与动力，工作起来轻松自然。这让人不由自主得喜欢上这个充满着年轻朝气的咖啡小店，也在慢慢的了解中暗自敬佩起眼前这个白手起家到现在年入百万的青年。你否定他的现在，他决定他的未来94年出生的他，家境普通，毕业于长春技术职业学院，毕业后被分配到长春一汽汽车厂。作为一名普通的车间工人，他工作兢兢业业，认认真真，喷漆时不放过任何一块微小的地方，他常常黑白倒班，有时候回到宿舍就已经是凌晨。但艰苦工作没有难倒他，他凭着这股韧劲当上了车间主任，努力为自己创造更好的生活条件。在这过程中，他没说过放弃，却在不断地思考，难道自己就想一辈子和并不喜欢的汽车打交道吗？和爸爸的一番谈话，让他毅然决然地放弃了辛苦得来的主任一职，重返校园，学习他从小就热爱的咖啡西点行业。即使被平庸折磨，也要有说走就走的冒险虽说对咖啡西点有着满满的热爱，也有些许的了解，但要成为专业的咖啡师，调制出最纯正的咖啡，烘焙出可口的蛋糕，还是要接受最系统最专业的指导。这对于远离校园多年的他来说实属不易。但他并没有气馁，他努力跟进课程，留心老师的每一个细小动作，然后记在一个他所谓的“厨房秘笈”上，“蛋黄要打到浓稠，蛋黄糊必须要彻底冷却，吉利丁片泡水之前掰成小片……”密密麻麻的笔记显示出他对这份职业的认真与用心。然而对于餐饮行业来说，最重要的是实际操作。他总是班级里学习到最晚的人，在厨房里熬煮糖浆，搅打蛋黄，调制咖啡酒，捏制翻糖，练习拉花……“那段日子是最苦也最值得回忆的，因为我在学习着我最最热爱的事情。”他说起那段回忆时，笑得十分开心。课程结束后，他因为在校表现优异，被邀留校教学。一份薪水不低、安稳平定的工作或许正是很多人梦寐以求的，然而他却有些厌烦这一成不变的生活。“教师的工作太过古板，我想要的生活是每天与咖啡西点打交道，让更多人品尝到我做的蛋糕，喝到我制作的咖啡。”但要放弃现在这安稳的生活，朝着未知的一切去进发，无疑是一次冒险。即使被权威折磨，也要为自己的天分保持骄傲他也有畏惧，也有彷徨，但他更有勇气与决绝。他开始向开店的人求教：从进货来源、店铺运营，一直到对外宣传，他发现一切并不是那么简单，实际的创业比想象中的要难得多。首先，资金就是一个不小的问题。他拒绝向家里要钱，前几年的奋斗有一些积蓄，加上又有几个可靠的朋友，他采取合资的方式初步解决了资金问题。随后，一系列的手续问题、货源问题也都被一一解决。那段日子里，他和朋友申请手续、跑供货商，也曾卖过热狗、摆过小摊，最后总算在面包店、咖啡店遍地开花的餐饮行业里拥有了一个属于自己的咖啡西点小屋。他把店铺开在大学旁边，客源主要是大学生，所以就更要求蛋糕口味独特，造型有创意，价钱更亲民。他的小店一步步运营下来，生意也越做越红火。现在蛋糕种类越来越多，创新翻糖饼干也备受喜爱。很多人都愿意在午后来这里聊天、吃甜点。每当他看到顾客的笑容时总会觉得这才是做餐饮的最幸福时刻。每天晚上都要收拾餐具，清点数额，每天早上又要早早来准备食材，烘焙甜点，制作咖啡。他说：“不要小瞧一杯Espresso咖啡，它不仅要是一个可供观赏的艺术品，还要是一杯入口的饮料，一杯萃取正确的Espresso，一定要使用泵压式咖啡机，制作奶泡时不能使用脱脂牛奶，最好是用蒸汽奶泡机，而拉花又分为两种工艺：拉花和雕花，不同的图形要使用不同的方法……”一旦说起咖啡甜点的事，他那认真骄傲的神情便自然显露出来。我想，这份骄傲来源于他最初的勇敢与果断，来源于他后来不懈的努力与坚持，来源于他至始至终认真负责的态度，更来源于这个独一无二敢于做梦敢于践梦的他自己。他说，“我感激当时坚持不放弃、有勇气去闯荡的我，更感激那些相信我、帮助我的人，是他们成就了现在的我。”或许所谓的光辉岁月，并不是后来闪耀的日子，而是无人问津时，对梦想的偏执。不管压力有多大，都要活出自己的色彩，都要有勇气对自己忠诚到底。

伊春市五营区第三小学教师职业人名片

赵磊，2002年毕业于伊春市师范学院,先后进入伊春市五星区第三中学、第七小学任教。2007年进入哈尔滨师范大学汉语言文学专业学习,2011年毕业后应聘到伊春市五营区第三小学担任教师。典型一天

1、早上7点20上班,到班级监督学生早读。

2、8点开始正式上课,如果第一节没有课,就在办公室写教案;如有家长预约来访,就与家长交流。一周有8节课,每节课40分钟。

3、下午1点半上班,没课的时间主要用来备课、听评课,由于授课对象是低年级学生,经常在教室和学生在一起,对行为异常的学生给予更多关注。

4、每周五下午开一次例会,总结一周以来的工作情况,平均时长约40分钟。

5、每月举行一次月考,期中期末召开家长座谈会,与家长反映一段时间以来学生的学习状况,交流下一步教学计划。任务职责工作内容、任务、职责：1.内容:主要是在学校班级里对学生进行的集体教学活动,传递经验,解决问题,促进学生成长与发展。

2.职责:认真学习和贯彻国家教育方针政策,服从学校工作安排,坚守教学一线,认真钻研大纲,把握学生实际,制定合理教学计划,完成教学任务,言传身教,促进学生全面发展,关心爱护学生身心健康发展。工作考核要求：简笔画、粉笔字、钢笔字、板书等基本功,每学期举行一次考核。知识背景学历要求：小学师专以上学历即可,不过一些大城市的优秀学校对教师要求门槛很高。行业知识背景：拥有教育学和心理学方面的知识,较有优势。专