【《“种草经济”下影响大学生消费行为的因素研究》7400字（论文）】

“种草经济”下影响大学生消费行为的因素研究一、引言(一)选题背景及研究意义随着各种自媒体平台风靡整个互联网,越来越多的人开始通过社交平台获取信息。微信、微博、抖音、小红书等社交媒体在大学生的生活中被频繁的使用着,通过成功"种草"而获得盈利的"种草经济"运营而生。成为顾客用户与商家之间的通信桥梁,这在很大程度上会对顾客的购物决定造成重大的冲击。现在的大学生成长于自媒体环境下,小红书算是属于“种草经济”平台中最具备典型行的,它的主要形式是通过内容来达到“种草”的效果,通过口碑的创作,对大学生的消费心态和消费行为都得到了影响。当前的青年群体以大学生为主，但由于"种草经济"的原因，其消费模式、消费习惯等都有了很大的改变，但是大学生的消费概念并不成熟,面对琳琅满目、多种多样、真伪分辨不清的“种草”产品,非常容易受到错误的指导和恶劣的直播氛围的影响。对于此,,本文章就以小红书为例,把大学生做为调研的对象,解析了怎样能够行之有效的利用好“种草经济”来影响学生们的消费行为,并且对于这些消极的影响我们提出了相关的意见和建议,促进“种草经济”健康发展，对于发展“种草经济”具有重要的现实意义。本文采用了调查问卷的方式，共15个问题，包括对大学生的基本资料、“种草消费”状况的调查，并重点研究了大学生对“种草”的看法。此次问卷于2022年二至三月进行。,总共发出问卷调查298份,主要问卷对象都是在校大学生。二、大学生的主要“种草消费”特点中国社会消费的主要部分是大学生群体,“种草经济”的重要消费人群是大学生,与其他消费人群不同,大学生质量、素质更高，市场潜力更高，对新奇事物的接收能力更强、消费愿望更高、在社会媒体上也比较活跃,对资讯产品的需求程度和接受程度都更高,并具有较迅速的消费节奏,以及追求时尚、个性、差异等的消费行为特点。(一)消费行为受“种草的达人”影响近年来，"互联网+"技术日趋完善，各类短视频app风靡全国，在网络社交平台上，网络主播和时装主播也积累了不少的忠实用户。调查结果表明，52.35%的高校学生在社交媒体上频繁地利用短片。受新冠肺炎疫情冲击，“种草机器”“小红”再次焕发生机，“种草经济”迅速蔓延，“种草达人”对高校学生的消费行为产生了一定的冲击。小红书被视为种草热土,他们也占了各种各样的人，红人，名人和普通人，并且还资助了不少青春活力的综艺。抓住电商直播的浪头,结合短视频等营销方式显现自己的优势,诱惑大众眼球,积聚粉丝,带动消费,将流量转化为现实的购买力,对大学生进行各种“种草”。大学生自然倾向于选择自己喜欢的明星或网络名人推荐的产品来进行消费。这些品牌代言人的市场策略是针对“种草达人”的消费心态进行冲击，并根据其自身的特点，选用相应的商品。例如：在抖音平台不会挑选水乳就可以关注大西米君，各种肤质的水乳都有很详细的视频，不仅会告诉你切身的感受，还有专业人士的建议，而且她测的品，价格都很良心，非常适合学生党。买面霜怕踩雷就关注沙星宇，他推荐的面霜不仅能帮大家“种草”还能帮大家排雷，说话也直接，根本不怕的最品牌，优缺点都会通通告诉大家，真的是良心博主。这些领域不同的博主更加便利大学生选择。图2.1使用短视频类的自媒体平台情况表(资料来源:"种草经济"对大学生消费行为的影响调查问卷)(二)大学生的消费特征当今的大学生追求新奇，热衷于用新颖的消费方式来展现自己的成长与成熟。调查显示,在“种草消费”中，时尚和化妆品的比例分别为57.38%和42.62%，而在高校中，则有10.07%的学生们都在买奢侈品.从侧面折射出大学生对时尚、个性、潮流的追求。则零零后的大学生、具有打猎的特点，寻求新颖、趣味、乐趣、快乐和多元化，独立和创造性兼备的特征。社会休闲是他们日常的一部份，追踪热门话题，进行社会交流，这在他们的社会中是很普遍的。有些“种草者”创造了消费者容易陷入的环境，使大学生有代入感和鼓舞人心的消费欲望。但是大学生的社会经验十分有限，没有全面的了解产品的功能和特点。他们购买产品仅仅是因为最受欢迎的流量明星或网络名人，这将会导致大学生产生冲动消费。冲动消费是当代的大学生中的特别常见现象。大学生寓目“种草达人”的一个很大原因,就是要知道当下的时髦方向。调研统计表明,超过81.54%的大学生在选择网络名人的商品时,把商品能够紧跟潮流当成了特别主要的考量因素,而34.56%的大学生则对商品的质地和价位并不太关注,这也表明了大学生特别崇尚商品的潮流元素。而作为即将迈入社会的青年集体,大学生卓殊重视潮流和舆情方向也是很一般的现象,但还是要掌握好标准,时刻了解有意与帮助自身健康发展的时髦方向，在敬仰主观事实的基础上关注时髦,购买‘种草’产品。图2.2.1"种草消费"选择的商品情况表图2.2.2"种草消费"时的看重情况表(资料来源:"种草经济"对大学生消费行为的影响调查问卷)(三)合理消费意识浅薄跟随互联网技术和“种草”平台的迅速开展，各种各样的商品已经成为现代大学生常日的生活中不可缺少的一部分。大学生的日常生活充斥着手机和网络媒体。大学生“种草消费”已经为一种尤其普遍的局面,基于此,“种草经济”运营下的一大目标客户集体是当代的大学生。而大学阶段的学生正处在心粗气浮的阶段,学生之间易形成好奇与攀比等心理对于钱的认知，他还没有真正的成长起来。根据有关数据显示，超过57%的大学生会因为喜欢他人的东西而购买自己的商品。大学生中有14.43%的人表示，他们会选择花钱来“种草达人”的粉丝中，也有一小批的同学说，他们喜欢的东西，都会去购买。可见，在经济条件日益改善的今天，部分高校的学生在满足自身的日常需要的同时，也会选择去买奢侈品，以实现自己的“名牌”。在这种自由的社会里，学生们的思想还没有完全发展起来，自我控制不足,并没有形成合理消费的认知。很容易被时代的“有色光环”诱导,导致超前消费,信贷消费,跟风攀比的不良消费行为。(四)消费形式多样化随着“种草经济”的火热发展,如今网络格局日新月异,每个领域和行业都开始与一些“种草达人”开展贸易协作,因而,新时代“种草经济”下的营销产品与信息也越来越琳琅满目。而大学生消费方式也受事物新生与变迁的影响,呈现出了多样化、多源性。其中,最受大学生眷注程度与接受量最大的消费表现形式是通过游戏直播、旅游网红产品宣传与推广、时尚分享等方式。例如：游戏主播一条小团团就是通过在小红书、抖音等平台游戏直播的方式，用她良好的语言能力、说服力、游戏知识、以及对游戏的掌握力及技巧吸引了超级多的消费者，她在直播时给网友传达各方面的游戏技术，有不少观众在打call刷礼物。例如旅游博主高火火，拥有超高的粉丝量，为大家普及各种旅行只是以及攻略，各种地方特色小吃及网红地打卡，路线及住宿介绍全都十分详细，以前的消费者全都十分被动，而现在有了这些“种草达人”，就不在毫无头绪了。改变了人们的生活方式。而根据相关统计表明,65.44%的高校大学生曾被“种草”，另外34.56%的大学生对自己“种草”的行为感到非常满足，从这一点可以看出，目前的大学生对“种草经济”的接受能力非常强，而且接受能力非常强，而且在网络购物方面，全面的信息时代，以及广大用户的购物习惯，在某种意义上，也是一种多元化的表现。在不同的因素作用下，人们的消费动力也是不同的。经数据显示,有38.26%的人被商品的颜值吸引而消费、有34.56%的人被质量而吸引消费、有3.67%的人被价格吸引而消费,有5.7%的人被品牌所吸引而消费,除此之外,也可以是实况推广，比如知乎，比如小红书；在取得认同后，消费者的购买行为会受到影响。高校大学生的购物动机呈现出多样化和复杂化的趋势。大学生还缺乏一定的分辨能力,我们更多地注重与自己的职业发展有关的知识，而不要把注意力放在某些由消费观念形成的“消费圈套”上。表2.4."种草"经历情况表(资料来源:"种草经济"对大学生消费行为的影响调查问卷)三、“种草经济”下影响大学生消费行为的因素分析“种草经济”是把每天的开销与社会关系网相融合的产物。在许多大学生的眼中，“草”具有普遍的、无所不在的含义。到处都是“种草”，什么都可以“种”。大学生没有暴露在社会，也没有独立的经济来源，缺乏足够的自我控制能力,对商品价格和品牌的看法很容易受到自我认知和个性的影响,产生不同的消费概念。在快速方便的信息传播时代，大学生的消费心理学非常易于社会参考群体和流行病。通过调查问卷结果,本文对“种草”背景下的高校大学生的消费习惯进行了研究。能对他们的消费习惯有一个更为精确的认识，提出更具针对性的对策和建议。(一)外部环境因素大学生作为引颈时髦的先驱者,消费行为表现出复杂和多元性的趋势,由于大学生这个特别的集体,他们能否健康的消费,是社会、学校及父母尤其关心的问题。经问卷调查可知,在被调查的人中有83.22%的人在经济能力上都还没有独立,主要是依靠父母给予的生活赡养费来为其的经济消费付款,极少的同学会在空闲的课余时间开展兼职,扩充收入途径,增加自己的生活赡养费用,对增加自身耗费和开销具有一定的影响。在被“种草”后的购买方法偏差于网上购物,基于此,经济条件对大学生的购买方式有偏差性作用。占据目前市场上的主要的“种草平台”有小红书、微博、拼多多、抖音、淘宝等网络平台皆各自形成了自己的推荐团队。根据调查问卷的结果展示:有80%以上的同学在知乎、小红、抖音器等APP上进行了推广。另外，明星的代言和网络主播的购物也会对大学生的消费偏好和消费选择产生显著的作用。图3.1大学生经济来源情况表图3.1大学生"种草"app情况表(资料来源:"种草经济"对大学生消费行为的影响调查问卷)(二)消费者内在因素受消费感知的影响,在接受调查的大学生中,在被问及"种草消费"的问题上，36.58%的大学生表示不同意，原因在于他们不信任自己的商品质量，这表明了一批大学生对于“种草消费”的态度比较慎重。另外63.42%的在校生表示非常愿意“种草消费”,例如,在挑选想要购买衣服之前，他们会先在小红书平台上做好参考工作,瞧一瞧相关的品牌、了解他们的穿搭测评视频的笔记内容,并从中抉择出自己最喜爱的风格。再比如,要买单反相机,知乎上就会有许多专业性的参数解答,一个问题常常会有好多用户来答复,在这里，他们可以交流和分享、互动经验,达成了对产品的意见的共鸣。“种草消费”会节俭很多时间,例如：以前挑选东西的话，会一股脑的乱选，根本不明白自己想要的是什么，在面对商品的阐述时也没法知道商品本身是否确实拥有那些特征，如今小红书上各种“种草达人”分享测评各种产品，同款商品的不同品牌对比，只需要你输入相关的关键词就会出现各式各样的推荐笔记、测评视频等。大学生现在有了别人的测评体验之后，就可以很清楚明了的知道产品的优缺点，也可以在很短的时间内，不花一分钱就能拥有货比三家的便利体验，然后最终挑选到自己满意的东西。所以，他们把“种草”当作一种产品来获得一种成就感，还有13.43%人更是能够用自己的钱去支持“种草达人”，就意味着在认识和认可了举办地的情况下，他们在“种草消费”上的支持率也会受到很大的影响。受消费态度的影响,有66%的大学生在街道上行走,例如：如果看到别人穿的好看,自己也会主意它;在和朋友空闲聊天的时候,有的时候，他们会很乐意相信对方，甚至会去买别人喜欢的“种草”，还会互相介绍自己最忠诚的“博主”。当他们的思想渐渐变得成熟之后，大多数人都说，会按照自己的喜好来选择“种草”的商品。图3.2大学生对"种草消费"的态度情况表(资料来源:"种草经济"对大学生消费行为的影响调查问卷)(三)市场营销因素在调查的过程中,大多数的大学生都是靠着“种草”的产品广告来进行的。,这些“种草达人”“带货主播”在一些知名的电商网站上，比如知乎，比如微博，比如B站，都有很多“种草”的视频。例如：被我们大家都熟知的李佳琪，在各个“种草平台”都拥有账号，当一场活动即将开始的时候，会在各个平台发布活动广告和开始时间以及商品类型等，提前列出一份购物清单，有利于大学生进行对比，在哪个“带货主播”处购买比较划算。习见的广告宣传形式有体验晒单、盘点好物、良心安利等,如果粉丝的数量达到一定程度，还可以创建一个粉丝聊天室，聊天室里的人可以讨论。推荐。另外，企业还发放宣传单、策划促销活动和报刊、电视广播产生一定的影响。经调查分析,商品的品牌和质量、价格、商业活动对高校学生的购物行为产生了一定的影响，很多学生只是进直播间看看，并没有想要购买，但是最后也会被博主的口才以及优惠所打动，然后进行购买。经调查数据显示:有34.56%的大学生被商品的质量吸引,38.26%被颜值吸引,所以，建立一个评价制度和评价指标也是一个很大的作用。四、“种草经济”对大学生消费行为的影响随着网络购物、在社会、平台等交互作用下，“种草”逐渐进入人们的日常生活，成为广大青年的追求，“种草经济”对高校学生的消费行为产生的冲击正在变得更深。“种草经济”是一把利弊剑,会对大学生的消费行为产生积极和负面的影响。(1)积极影响在快速且发达的网络环境下,许许多多的“种草信息”信息挨风缉缝。首先,“种草经济”下种草商品和形态的多元化,为大学生供应了更多的消费抉择,购物途径方式更是多元化。大部分大学生居于还没有正式接触社会、没有独立经济来源的阶段,欠缺独自去了解产品的渠道,大学生通过观看主播切身体会和与主播及时交流,可以节省大学生了解商品的时间。他们可以在不出门的情况下可实现将不同的"种草"平台或渠道推荐的商品信息进行对比价格、质量、品牌、参数等信息,然后结合自己的实际情况合理分析,最后，你可以从更多的商品中挑选出最能满足你个人需要和个性特点的商品。其次，让大学生们在分享"种草达人"分享的时装体验，提升自己的生活品位。由此可见,“种草经济”可以更有效地为高校大学生提供更多的决策支持。(2)消极影响1.激起不良消费首先,大学生正位于价值、人生、世界观念等形成的要紧时段,在高校阶段，大学生没有正确的消费观念和价值观，经济水平也十分局限,他们对商品的价格,品牌的感知、消费观念和消费习惯都容易受到网络安利者和共享者的影响,尤其现在"种草经济"风行,各类"名人效应""种草达人"司空见惯,且受到了年轻人的广泛爱慕和追奔。而且大学生本身意识薄弱,在产品好评不断的状况下,达人推荐、追随潮流、冲动购物等行径十分轻松的就能刺激大学生的从众消费的心理、跟风跟潮,“同款”买不停等不理智的追捧行为和非理性消费行为。2.带来不必要的经济消费其次,大学生的消费行为和概念、这些都是由家族和外部的社会因素所决定的。“种草经济”是一种“名流效应”，他们的言行举止都会对学生和社会造成很大的冲击，那些“种草名流”为了自己的利润，往往会制造虚假的形象，在直播的时候，他们会用劣质的广告来安利，也会让大学生花费更多的钱。在“种草消费”的过程中,同时也存在着很多反映拿到商品之后并没有获得很优质的使用感受,因为实际的产品与意料的有存在着一定差别,与"种草达人"推荐的有出入。这些都会使产品的实际使用价值缩减。但是又由于东西小或者价格益处等原因嫌更换商品比较费事而直接扔弃或者弃置的现象。甚至有一些大学生习惯刺激冲动型消费,只要是醉心的“种草达人”推荐的东西,而无论对自己本身实用与否都会开始购买,这都造成了一些没有必要啊的经济铺张。五、对策和建议通过对本次高校大学生的调查,通过数据解析获得论断:“种草经济”是一把利弊剑,对大学生的影响具有好坏两面性。“种草经济”似乎节省了大学生的决策费用,提高了决策效果,但其中潜藏着巨大的风险。网络“种草”促进了大学生消费频度的增加和消费花哨的增加,在一定程度上带来了大学生不理智消费举止等不良影响。对消极影响提出了有关的对策、建议和方法,供参考。(一)强化大学生思想教育,传播正确消费观首先,大学生正居于上学时段,接受着学校的指导,学校对学生具有一定的管束效果,高校要加强对大学生的思想指导工作,充分把握网课对大学生的消费概念进行加强指导,对待欠缺一定收入途径的大学生来说,要策动学生参与半工半读活动,亲身体验"赚钱艰难,用钱如流水",提升消费认识,这有利于大学生快速形成良好的消费概念,有着不可替代的作用。家庭环境对大学生的教化也十分的重要,父母应该避免卖弄、斗劲、糟蹋等各种不良的行为,尽量为后代们建立一个很好的例子。当孩子生活时,父母必须合理地，有一个计划,并有一个合理的掌握量表。另外,这是必要的为了加强与后代的沟通,在每个时刻进程中及时了解孩子的消费特点,克制盲从、紧迫性等，健康指导，帮助后代建立科学的消费概念，逐步培养后代们的经济独立性和优势。大学生正在受“种草经济”这种营销行为的影响，以提高消费效果,但他们应该承认潜在的危机,建立正确的消费概念,培养