2023年房地产经纪人之职业导论能力测试试卷A卷附答案

2023年房地产经纪人之职业导论能力测试试卷A卷

附答案

单选题（共48题）

1、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是（

A.建立品牌识别系统

B.制定企业品牌战略

C,提升顾客感知价值

D.制订品牌推广计划

【答案】B

2、房地产经纪的作用不包括（）。

A.降低交易成本,提高市场效率

B.规范交易行为,保障交易安全

C.促进交易公平,维护合法权益

D.促成交易合作,加快经济增长

【答案】D

3、房地产经纪机构的组织结构形式中，（）的缺点是将某些基本职能外包,

必然会增加控制上的困难，对外包业务缺乏强有力的控制。

A.矩阵制组织结构形式

B.网络制组织结构形式

C.分部制组织结构形式

D.直线一参谋制组织结构形式

【答案】B

4、在信息技术时代，要实现企业管理的现代化和（），首先要摆脱人为管理,

走向信息化的企业流程管理。

A.规模化

B.专业化

C.统一化

D.制度化

【答案】D

5、内地房地产经纪人申请香港地产代理资格的程序不包括（）。

A.个人申报

B.参加香港地产代理监管局组织的面授培训班

C.参加内地房地产经纪协会组织的考试

D.内地房地产经纪协会初审和推荐

【答案】C

6、甲房地产经纪机构；以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用

房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供

的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格

的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产

经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖

合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。干某将房款中的90万元付

给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过

户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一

笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。

A.1.8

B.2

C.1.85

D.2.05

【答案】B

7、房地产经纪行业的管理内容不包括（）。

A.制定执业规范

B.规范经纪服务收费标准

C.管理房地产经纪纠纷

D.管理房地产经纪机构品牌

【答案】D

8、房地产经纪机构采取不正当竞争手段争取市场业务，违反了（）原

则。

A.公平

B.平等

C.回避

D.保密

【答案】A

9、下列不属于房屋权属证明的是（）。

A.房屋所有权证

B.房屋出租委托协议

C.房屋共有权证

D.房屋他项权证

【答案】B

10、行纪是指经纪人受委托人的委托，以（）的名义与第三方进行交易，

并承担规定的法律责任的经济行为。

A.自己

B.代理人

C.委托人

D.受托人

【答案】A

11、下列业务中，（）主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的

代理上。

A.房地产卖方代理业务

B.房地产买方代理业务

C.房地产居间业务

D.房地产行纪业务

【答案】B

12、执业规则与一般乡规民约的一个重要区别是，执业规则的产生履行了一定

的程序，即通过行业组织理事会审议而形成的自律性的规范要求和（）。

A.日常运作

B.运作流程

C.管理程序

D.运作准则

【答案】D

13、下列关于房地产经纪机构分部制组织结构形式利弊的表述中，不正确的是

（）0

A.不利于培养高层管理者的后备人才

B.各分部有较大的自主经营权

C.有利于高层管理者摆脱日常事务

D.有利于发挥分部管理者的积极性和主动性

【答案】A

14、房地产经纪机构的分支机构在领取工商营业执照之日起（）日内，应当到

所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。（2012年真题）

A.15

B.20

C.30

D.60

【答案】C

15、房地产经纪人从事居间经纪活动，下列说法正确的是（）。

A.不能同时接受双方委托人的委托

B.只能接受一方当事人的委托

C.可以同时接受一方或双方委托人的委托

D.如果同时接受双方委托人的委托，则佣金不能比接受一方当事人委托时收取

的佣金少

【答案】C

16、购房抵押贷款的贷款金额上限一般为所购房价的（），一般采取分期偿还的

方式。

A.30%

B.50%

C.60%

D.70%

【答案】D

17、在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供（）的

服务。

A.贷款政策咨询

B.协助准备贷款资料

C.贷款申请资料代交

D.贷款审批担保

【答案】D

18、我国将房地产经纪专业人员分为（）。

A.房地产经纪人和房地产销售人员

B.地产代理（个人）和营业员

C.经纪人和经纪营业员

D.房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人

【答案】D

19、下列关于房地产经纪人职业资格考试报考条件的表述中，正确的是（）。

A.所学专业必须是房地产相关专业

B.取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年

C.取得硕士学位后，只要从事房地产经纪业务工作满1年就可以报名

D.取得博士学位、硕士学位、双学士学位或研究生班毕业，报名时对从事房地

产经纪业务的年限要求均为满1年

【答案】B

20、居间合同的委托人的给付义务具有（）。

A.确定性

B.义务性

C.不确定性

D.无条件性

【答案】C

21、房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的机会或者媒介服务，

并向委托人收取佣金的行为是（）。

A.房地产买卖

B.房地产租赁

C.房地产代理

D.房地产居间

【答案】D

22、房地产经纪机构发挥自身优势，把经纪业务布展至房地产登记手续代办领

域的战略属于（）。

A.横向多样化战略

B.前向一体化战略

C.后向一体化战略

D.水平一体化战略

【答案】C

23、房屋的租赁方式主要有房屋出租和（）。

A.房屋承租

B.房屋转租

C.房屋合租

D.在建房屋转租

【答案】B

24、在房地产经纪机构的客观信息表格中，（）是客户资料中最重要的报表。

A.客户登记表

B.进度表

C.销售价格表

D.业绩表

【答案】A

25、并不是所有的房地产经纪信息都需要共享，对于一些机密或具有（）的信

息，则应加以保密。

A.排他性

B.增值性

C.价值性

D.危害性

【答案】A

26、MLS系统的特点不包括（）。

A.采用会员联盟的形式

B.保证信息的全面性和时效性

C.降低交易风险，提高交易成功率

D.缩短交易时间，提高交易效率

【答案】C

27、房地产经纪人员接待客户，最好（）o

A,坐在客户的侧边

B,坐在客户的对面

C.坐在客户的后面

D.紧靠客户身旁

【答案】A

28、经纪机构要委托人委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的

法律规定的商业行为在经纪行业中称为（）。

A.代理

B.行经

C.居间

D.代销

【答案】A

29、美国、加拿大采用的MLS系统类型是（）。

A.全国性的MLS系统

B.企业内部的MLS系统

C.企业之间的MLS系统

D.独家代理的MLS系统

【答案】A

30、李某有一处住过两年的房屋要转让，委吒B房地产经纪公司的小王办

理房屋的买卖事宜。假如你是小王，请回答以下问题：

A,居间合同

B.代理合同

C.行纪合同

D.ABC均可

【答案】A

31、房地产经纪人和房地产经纪人协理的执业区域（）。

A.相同

B.房地产经纪人协理的执业区域大于房地产经纪人的执业区域

C.房地产经纪人协理的执业区域小于房地产经纪人的执业区域

D.在不同的省市有不同的规定

【答案】C

32、根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，房

地产机构的经营模式划分的类型不包括（）。

A.单店模式

B.有店铺模式

C.多店模式

D.连锁经营模式

【答案】B

33、房地产经纪人执业资格注册有效期一般为（）年。

A.2

B.3

C.4

D.5

【答案】B

34、房地产经纪机构品牌的建立应以（）为核心。

A.企业形象

B.客户对企业服务的感知价值

C.快捷灵活的服务

D.良好的客户关系

【答案】B

35、人力资源管理的最终目标是（）。

A.为企业提供稳定人才

B.提高员工的整体素质

C.促进企业目标的实现

D.扩大企业的运营规模

【答案】C

36、对房地产经纪活动而言，（）原则就是要求房地产经纪机构和人员在

提供经纪服务时，童叟无欺，同时不得损害他人及社会的利益。

A.诚实信用

B.回避

C.公平

D.保密

【答案】A

37、委托房屋的市场价格是指（）。

A.真实的交易价格

B.全部成交房屋的平均水平价格

C.大多卖方意向出售的价格

D.同类房地产大量成交价格的抽样结果

【答案】D

38、房屋交易的实质是（）。

A.产权交易

B.实物交易

C.使用权交易

D.收益权交易

【答案】A

39、下列关于目标激励的说法错误的是（)0

A.长远目标和近期目标结合

B.集体利益和个人利益相结合

C.目标设立远大

D.目标实现之后能够获得利益

【答案】C

40、房地产经纪机构利用（），企业可以根据客户分析的结果，全面了解

和把握企业的营销质量是否有显著的提高。

A.客户分析系统

B.客户资料数据库

C.客户联络中心

D.决策支持系统

【答案】D

41、美国房地产经纪行业协会主导建立的（），从客观上促使房源信息在

全国范围内得以共享。

A.联合销售制度

B.个人信用保障制度

C.房屋质量保证制度

D.产权查询制度

【答案】A

42、据史料记载，我国房地产经纪活动最早可以追溯到（）。

A.唐代

B.宋代

C.元代

D.清代

【答案】A

43、商品房代理机构的售楼处是新建商品房经纪业务中销售环节的主要（）。

A.店铺

B.工作场所

C.经营场所

D.注朋地

【答案】B

44、在房地产经纪业务洽谈中，首要的环节是（；。

A.许诺好处

B.倾听客户的陈述

C.引导客户

D.控制客户

【答案】B

45、客户开发中最快最有效的方式是（）。

A.驻守

B.同行开发

C.网络开发

D.老客户开发

【答案】B

46、下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是（）。

A.房地产经纪职业道德属于外在的规范

B.房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人具有约束力

C.房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人不具有约束力

D.房地产经纪职业道德通过职业责任感、行业准则、舆论等来约束房地产经纪

人员

【答案】D

47、在二手房经纪业务门店的选址过程中，区域内房源状况分析的内容不包括

（）0

A.业主置业情况

B.业主户数及结构

C.物业管理状况

D.房屋转让率及出租率

【答案】C

48、房地产经纪人员的签名应当是（）。

A.电子签名

B.个性签名

C.手写签名

D.艺术签名

【答案】C

多选题（共20题）

1、下列有关个人独资房地产经纪机构承担机构债务的说法，正确的是

（）O

A.投资人以其投资的财产承担有限责任

B.投资人在其投资的财产总额内承担无限责任

C.投资人可以是一个自然人，也可以是一个法人

D.投资人以其个人财产对机构债务承担责任

E.投资人对机构债务承担的是无限责任

【答案】D

2、房地产经纪信息的鉴别，就是对房地产经纪信息的（）等进行分析。

A.准确性

B.规律性

C.真实性

D.权威性

E.可信性

【答案】AC

3、房地产经纪门店选址的原则包括（）。

A.要同有良好商业配套的居住区毗邻

B.保证充足的房源和客源

C.保证良好的展示性

D.保证顺畅的交通和互达性

E.确保可持续性经营

【答案】BCD

4、房地产经纪机构的多样化战略中，横向多样化的类型是（）。

A.市场开发型

B.市场创新型

C.产品开发型

D.产品创新型

E.产品、市场开发型

【答案】AC

5、房地产的消费具有生命周期，客户有可能会重复购买，而且相对于获取新的

客户而言，保持客户的成本要比吸引新客户低得多，因此房地产经纪机构要通

过满足客户需求来留住他们，主要从（）方面人手。

A.提供个性化服务

B,正确处理投诉

C.建立长久的合作关系

D.与客户积极沟通

E.提供附加服务

【答案】ABCD

6、组成中无川号的方是

A.血府逐瘀汤

B.补阳还五汤

C.生化汤

D.豆元活血汤

【答案】D

7、房地产经纪企业客户关系管理的作用具体包括（）。

A.是技术支持的重要手段

B.为信息技术的发展提供支撑

C.为服务研发提供决策支持

D.为适时调整内部管理提供依据

E.为选择对待客户策略提供决策支持

【答案】ACD

8、按照经纪机构所提供经纪服务的不同分类，房地产经纪机构可开展的房地产

法律咨询服务可分为（）。

A.土地交易法律咨询

B.房地产租赁法律咨询

C.商品房交易法律咨询

D,房地产抵押法律咨询

E.存量房地产交易法律咨询

【答案】AC

9、在签订房地产经纪服务合同中常见的错误包括（）。

A.证件信息填写有误

B.合同服务内容未明确界定

C.格式合同空白处留白

D.未约定违约责任

E.未明确履行期限

【答案】ABC

10、乙市大行房地产经纪公司（以下简称“大行公司”）的经纪人贾某接受甲

市宏程公司委托，为其在乙市代理承租一间办公室。双方在经纪合同中约定，

大行公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适中、月租金不超过3万元、

面积在300平方米左右的办公室，经纪佣金3万元。

A.欣欣房地产经纪人事务所对经纪事务独立承担责任

B.大行公司对经纪事务独立承担责任

C.大行公司与欣欣房地产经纪人事务所对经纪事务承担连带责任

D.委托人应当预付处理委托事务的费用。受托人为处理委托事务垫付的必要费

用，委托人应当偿还该费用及具利息

【答案】AB

11、房地产经纪的主要方式是（）。

A.居间

B.委托

C.行纪

D.代理

E.经销

【答案】AD

12、“但消不补”的方剂是

A.健脾丸

B.保和丸

C.四君子汤

D.枳实消痞丸

【答案】B

13、黄黄桂枝五物汤的主治证是

A.行痹

B.寒痹

C.血痹

D.湿痹

【答案】C

14、与采用单店模式的房地产经纪机构相比，采用连锁经营模式的房地产经纪

机构更加注重内部管理和品牌宣传，所提供的经纪服务在（）上都有所提高，更

能满足中、高端客户的需求。

A.专业性

B.高效性

C.规范性

D.安全性

E.操作性

【答案】ACD

15、邓某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人，下列

关于邓某与甲机构之间关系的表述中，正确的有（）。

A.邓