大学生创业计划大赛参考 创业计划书 2

2010级工商管理专业收集

漆彩家园千色变颜料有限公司

创业计划书

指导老师：

班级：营销09(3)

组长

组员

地址：浙江杭州江干区学院街118号浙江金融职业学院

邮政编码：310018

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本创业计划书属于商业机密，所有权属于｛漆彩家园千色变

颜料有限公司｝。其他涉及的内容和资料只限于已签署投资

意向的投资者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并

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3.应该像贵公司的机密文件一样得态度对待本计划书提供

的所有机密资料。

本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价

使用。

2

目录

第一章摘要............................XXX

第二章公司介绍........................XXX

第三章市场分析........................XXX

第四章竞争性分析......................XXX

第五章产品与服务......................XXX

第六章市场与销售......................XXX

第七章财务计划........................XXX

第八章图表............................XXX

3

（二）感光变色油墨系列

1、基本颜色7色：红、紫、蓝、天蓝、绿、橙、黄

2、感光变色油瞿在室内无色，到室外感应到紫外线后显示颜色。

3、感光变色油墨可应用于丝网印刷，产品这设计大多以在室内时与在室外时

有颜色变化为诉求，并大多应用于紫外线强弱测试系列产品，也可做防伪设计使

用。

4.注意事项：储存：感光变色油墨应密封储存于密闭、干燥、阴暗处，避免

阳光直射。

毒性与安全性：感光变色油墨对皮肤及呼吸道有轻微刺激性，搬运时应密闭，

印刷操作时的环境应保持良好的通风状况。油鬓完全干燥后，不会有任何异味或

刺激性，符合安全玩具和食品包装规格基准。

（三）感香油墨系列

1.感香油墨为长效感香油墨，是利用微胶囊处理的技术，将香精包裹在微

胶囊当中，微胶囊粒径在「30UM之间，并具有耐高温、抗氧化等微胶囊所改的

特性。感香油墨可以在开放空间内慢慢地释放香味长达半年以上，也可以利用压

历或热能将储存在微胶囊内的香精释放出来。

2.标准30大类香型

玫瑰、熏衣草、茉莉、紫丁香、桂花、百合、郁金香、金盏花、夜来香、牡

丹、兰花、草莓、柠檬、橘子、苹果、桃子、西瓜、精萄、香蕉、樱桃、菠萝、

水蜜桃、葡萄柚、芒果、梯子、奇异果、蓝寿、檀香、尤加利、樟脑、茶树、香

茅油、薄荷、绿茶、松树、蜂蜜、巧克力、香草、可乐、肉桂、黄箭口香糖、大

蒜、可可亚、咖啡、白酒、黑胡椒、桧木。

3.注意事项：储存：感香油墨应密封储存于密封干燥、阴暗处，避免阳不

直射，避免高温环境。

感香油墨之水性油墨储存期限3个月，油性油墨存期3天。

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毒性与安全性:

1）感香水性油墨对皮肤无刺激性，搬运及操作安全无误。油性油墨会有轻

微刺激性，干燥后，刺激性会彻底消失。

2）感香油器不含对人体有害之物质符合安全玩具和食品包装规格基准。

（四）夜光发光油墨系列

1.此油墨可吸收各种光能和热能，并在黑暗处发光。夜光发光油墨内含夜

光粉颗粒，粒径在10~9UM之间，并具有耐高温、抗氧化等特性。

夜光发光油墨可应用于丝印、移印、喷涂，产品之没计大多以黑暗处自发光

为诉求，并大多应用于夜间指示标语等系列产品。

2.注意事项：

1）储存：夜光发光油墨应密封储存于密闭、干燥、阴暗处，避免阳光直射”

2）毒性与安全性：夜光发光油墨对皮肤及呼吸道有轻微刺激性，搬运时应

密闭，印刷操作时的环境应保持良好的通风状况。油墨完全干燥后，不会有任何

异味或刺激性，符合安全玩具和食品包装规格基准。

3）使用注意事项：夜光发光油墨在使用前请充分搅拌，切忌用金属容器和

金属搅拌物，并避免高速摩擦。

三、市场定位

我们把市场定位在每户需装修的家庭及代理合作商市场。

四、竞争

（一）红苹果集团

红苹果集团旗下品牌红苹果、东洋大师、鑫意、意佳人四大品牌油漆，为红

苹果化工（福建）有限公司与美国苹果漆集团公司联合出品，产品涉足化妆品、

涂料、化工原料、染料、油墨、树脂、香料等十几个化.匚相关行业。公司以“绿

色革命、环保先锋”为研发理念，致力于高端涂料产品的研发、生产，企业先后

通过“IS09001国际质量管理体系”“14001国际环境管理体系”“中国十环产

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品环境标志”“国家3c安全产品”等认证，产品各项技术指标超过或达到发达

国家所制定的标准。公司倡导企业的规模化、专业化、产品功能明确化，现年生

产能力达5万吨，生产的产品有民用家装漆系列；建筑工程漆系列；家具、工艺

漆系列；工业漆系列等上百个品种，是一家集专业研发、生产综合型现代化高科

技创新型企业。公司不断引进专业的技术、管理人才，组建业内领先的技术研发

中心和标准化实验室，不断创新生产符合中国及亚太地区用户需求的环瞄准镜保

型高科技产品。

2007年公司主打品牌红苹果漆先后荣获“中国驰名商标”“福建省名牌产

品”“福建省著名商标”“中国著名品牌”“中国名优品牌”“国家建筑工

程重点推荐产品”“中国绿色环保建材产品”“重合同、守信用企业”“讲诚

信、重质量企业”“全国产品质量监督抽查合格企业”等荣誉称号；公司系列产

品具有漆膜丰满润滑，气味鸽子洁净清新，耐擦洗持久，耐碱性优异，保色性能

佳，施工方便等特点，深受用户青睐、施工单位好评。一流的产品质量和服务，

每个使用红苹果漆的用户健康、安全，称心如意。是我们红苹果漆全体员工的承

诺，红苹果漆公司热诚欢迎全国各地有志于建材行业发展的人士加盟合作、共谋

发展，开创美好未来！

（二）雅婷低碳健康漆

作为世界涂料领先品牌的佛山市雅成化工雅庭漆，是化工巨头的德国雅庭漆

业公司之经典品牌。同时也是世界涂料卓越品牌和全球综合性化工供应商品牌。

它以建筑、家居装饰等民用涂料产品为核心产'也，其它经营项FI领域涉及汽乍漆、

特种涂料、机械涂料、高固体涂料、辐射固化涂料、粉末涂料、防水隔热涂料、

合成树酯、粘合剂、颜料、日用化工、纤维、聚合物等等。雅庭漆凭借它传承德

国先进涂料科技和优秀的环保生态理念享誉世界80多个国家和地区。

雅庭漆致力于用品质服务全球客户。在中国，同样以德国纯正原材料为基础,

采用原厂配方技术及生产工艺，结合■中国消费水平趋势和气候环境，量身订做出

适合中国市场的城建、家装、家俱涂料等系列产品。有效的保持了产品在中国市

场的竞争优势和领先地位，受到中国权威机构、市场合作伙伴和消费者的广泛认

同。产品通过中国3C国家强制性产品认证，中国环保产品认证，2006年荣获“中

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国著名品牌”，2010年3月9日雅庭被认定为中国驰名商标。

着眼于中国庞大的市场潜力，雅庭漆与中国合作伙伴共同为改善环境而努

力。把风靡世界的“德意志居家风范”带给中国。在中国众多区域市场已发展成

为第一销量和影响力品牌，并随着雅庭漆在中国营销的推进，逐渐形成中国市场

新的领导性品牌。

（三）沙漠绿洲漆

漠绿洲漆是广东中山市丽莎涂料有限公司旗下著名品牌。创业十年来，

公司每年以超过50%的速度增长，销售网络覆盖全国市场。是广东省涂料

行业协会常务理事单位，广东省涂料行业诚信企业，中山市十大涂料企业

之一，广东省涂料行业旗舰企业。公司主营装修木器漆、内、外墙乳胶漆、

家俱漆、硝基漆、艺术漆、质感涂料等。公司依托集团的规模优势及科研

实力，所生产的产品质量稳定、性价比高。并全部通过“国家3c强制认证”、

“中国环境标志I、HI认证”；同时企业已全面通过ISQ1400I国际环境体

系认证、IS09001国际质量管理体系认证。

沙漠绿洲漆还开创性的提出了“我爱家我时尚”的产品理念，还在行

业中创造性推出了“草本绿色漆”、以鲜明的草本绿色概念，迎合了消费

者追求健康，关注环保的消费需求，开创了中国草本绿色漆的先河，引领

了行业草本绿色新时尚。

沙漠绿洲漆在全国建立了自己全套的服务营俏网络，拥有1000家品牌

直营店，遍布上邂，广东，四川等36个省市,而且正在以每4天1家的数

量持续增长当中。

沙漠绿洲漆产品特点：“独特净味配方，更低V0C”、“更低V0C,具

有更加突出的环保性能”、“净味更环保，无毒更健康”、“创新组分配

方，使有害挥发物V0C降至最低”、“清味更环保，V0C和苯含量更低”

五、管理

公司管理层次：

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林姗：女，总经理，工作年限3年。

倪林丽：女，会计师，工作年限3年，曾在绍兴纺织印染公司担任过

财务核算方面的工作。

樊志琴：女，产品开发部部长，工作年限2年，曾在学校专研过产品

开发的相关课程及实践。

张秀芝：女，法律顾问，工作年限1年，曾在校主修法律专业，对法

律内容有深入的了解。

帅雪芬：女，销住经理，工作年限2年，曾在蓝月亮洗衣液担任过销

售方面的工作。

余鑫鑫：女，后勤部部长，工作年限1年，曾在校担任过系部后勤人

员，对后勤服务很深入的了解。

六、资金需求

我们创立漆彩家园漆大致需要资金500万，主要用于店面的租赁、专

修、布置，油漆涂料的选择及购买，还有开业的酬宾活动及相关的人员配

备。此外还有用于研发各类变色颜料及开发新产品等。我们采取的偿还方

式是权益投资分红，而融资方式则采取股权方式。

七、销售汇总

（一）财务历史数据：

资产2009年2010年2011年

销售额190万元235万元390万元

毛利100万元188万元289万元

税前利润24万元30万元55万元

（二）财务预计

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项目第一年第二年第三年第四年第五年

销售额400万元464万元500万元520万元610万元

毛利300万元344万元399万元438万元512万元

税前利润59万元66万元71万元84万元100万元

（三）资产负债汇总表

项目交易性金融应付账款应交税费短期借款其他应付款

负债

负债金额33万元66万元11・2万元30万元70万元

负债合计210.2万元

第二章公司介绍

一、宗旨

我们公司的目标是将本公司的产品推广到每个家庭，让人一说起油漆就想到

我们公司的变色油漆。主要的宗旨是一切以顾客为上帝，让顾客感到满意。

二、公司简介

本公司成立于2006年，最主要的业务范围是家居装潢、销售等。本公司的

法定名称是千色变之漆彩家园。我们总公司的地址位于深圳市宝安区福永镇新和

新兴工业区3区2栋4楼，而分公司在杭州。

公司具有微胶囊全自动包裹设备及油墨涂料配套设备，采用美国与日本的先

进技术，月产量达2吨。严格按照出口标准生产，产品达到无毒环保，己获欧盟

玩具认证EN71-3,美国玩具认证F963等多种认证。己获美国变色剂中国总代

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理，旗卜拥有30多家经销商，

三、公司战略

我们公司的油漆是可以变色的，这种产品在市场上不是很多，所以市场比较

大。这就是我们面临的主要机遇。而公司面临的威胁是这种油漆因为市场大，会

有很多公司都生产这种油漆导致将来的竞争会很大。变色油漆的优势是它比一般

油漆更加好，能因为温度、光线等各种因素而变色，产品种类多，市场竞争少。

劣势是这种产品没多少人知道。还需大量宣传。

公司采用的战略有广告策略、价格策略、市场渗透与开拓计划等。

四、技术

我们公司的产品专利技术有分为三种：一、液晶变色，二、长效香味，三遇

水变色等。

五、价值评估

因为我们公司的产品质量是有一定的保证的，能让顾客完全放心，而且售后

服务也是相当完善的。保证给顾客带来很好的价值水平。具体的数值是经专家的

检测我们的产品寿命周期是长久性的，让顾客不必担心我们的产品会褪色。

六、公司管理

1、管理团队介绍

主要负责人：林姗财务部门：帅雪芬营销部门：俞鑫鑫、倪林丽力资

源部：张秀芝技术方面：樊志琴

2、外部支持：本公司具有微胶囊全自动包裹设备及油墨涂料配套设备，采

用美国与日本的先进技术，这些都是外部支持。

七、组织、协作及对外关系

协作关系：本公司己获美国变色剂中国总代理，旗下拥有30多家代理商，

月产量已超过2吨。拥有微胶囊包裹全自动生产线，全自动液晶变色印刷机，球

磨机，三棍机等配套设备,我们的产品无毒环保，已获欧盟玩具认证EN71-3,美

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国玩具认证F963。

组织：我们有强大的团队，有不同的部门负责不同的工作，使我们的产品销

售量不断的提高。

对外关系：我们与美国、日本等国家有很好的合作伙伴

八、知识产权策略

本公司的技术方面的产品有以下几种：

液晶变色系列：液晶变色温度计/贴纸

长效香味系列：长效香味油墨、长效感香粉

遇水变色系列：遇水变色油墨、遇水扩散油墨

以上这些技术方面，我们公司都申请了专利权，如有公司盗用，必定追究法

律

九、场地与设施

我们的公司坐落在深圳市宝安区福永镇新和新兴工业区3区2栋4楼，设施

和设备完全是一流的。

十、风险

我们公司成长过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管

理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.，我们应该在技

术方面更加提升，这样才能与以后更多的竞争者竞争。

第三章行业和市场分析

一、行业分析

(-)竞争格局发生变化

如今涂料消费市场已经开始转为以消费者为主导，消费者进入全面参与。而

如今健康、低碳、环保、崇尚自然成为其消费因素。对于涂料产品，消费者将这

些因素作为主要考虑权衡点。而鉴于国内品牌在这方面无法跟上国外的大品牌，

因此在选择上，八成消费者会选择外国品牌。纵观国内涂料，也并非缺乏这类品

牌。

据业内专家透漏，国内品牌并非没实力，其发展还需要各方的支持。一直以

来，中国都被冠以“涂料大国”的称号。数据显示，2006年我国涂料生产量为507.8

万吨，到了2009年已达到755.44万吨，跃居世界首位,可进口品牌仍占据着高

端市场，而本土品牌趋于中下水平。随着社会的发展，人们的消费观开始趋于理

性方向，洋品牌亦不再是王道，本土品牌开始凭着优质的品质、高性价比迎来了

发展的春天，涂料行业新一轮的洗牌即将上演。

在3.15消费权益日中，曝光不少国内品牌涂料存在着质量问题。对于消费

者都有着蒙上一层恐惧心里，对于国内品牌涂料的发展，便更加艰难。并且由于

国内大部分企业贪图一时利益，便不顾行业如今面对复杂的内外因素，涂料行

业特别是民族品牌的发展乂该如何应对？业内专家认为，民族涂料品牌发展需要

了解民族涂料企业的不足及优势，可投入更多的资金和人力去开发性能更好，技

术更先进的涂料产品，以此来打破国外企业对高端涂料市场的垄断。发展好民族

油漆品牌，需要在引进的外国先进技术的同时结合国内的消费情况，做到质量上

乘，价格优惠。实践证明，这也是突围的策略之一。

(二)油漆行业结构分析

中国是世界上第二大油漆与涂料市场，仅次于美国。2008年中国油漆与涂

料市场增速明显下降。然而，中国仍然是世界油漆与涂料市场增速最快的地区之

一。中国油漆与涂料市场竞争激烈，活跃的涂料企业数量约为4500家。世界主

要的油漆与涂料企业均已在中国建立了生产基地或者成立合资企业，包括阿克苏

诺贝尔(AkzoNobcl)^PPG、立邦(Nippon)>巴斯夫(BASF)、关西涂料(Kansai)

和佐敦(JOTUN)等。这些公司在技术、资金、人才和营销能力上相对本土公

司更具实力。建筑涂料、汽车OEM涂料、汽车修补漆、木器漆、船舶用漆、防

腐涂料、卷材涂料等是应用最广的油漆与涂料品种。其中，建筑和木器是中国油

漆与涂料市场中最大的两个应用，二者销售量分别占总销量的30%和24%。而“4

万亿计划”和十大行业振兴计划为中国经济保持平稳发展提供了强大的支持，减

轻了世界经济放缓对中国油漆与涂料市场的负面影响，为中国油漆与涂料市场增

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长提供可能。

（三）行业产品分析

我们的公司名称产品有玩具变色油漆、感温油漆、感温变色油漆、感光变色

油漆5℃、10℃,16℃、31℃、33℃、43℃、45C、50℃、65℃。通过温度或

太阳光可变色油漆，广泛使用在家具、装修、玩具等行业,主要的用途是在房子

建设方面，它的主要技术是夜光粉、感温变色粉、长效香味油墨、遇水变色油墨、

紫外荧光油墨、感温变色油墨等

（四）行业周期性分析

我们公司所销存的感温油漆也相当于一种智能油漆，对中国未来的市场前景

也是相当不错的，在未来我们公司还将更加改进这种材料，主要改进内容说一下，

把这类涂料单独列出来的理由是：该涂料可随外部环境、温度、压力、拉伸以“智

能”的方式做出反应。智能涂料的出现意味着涂料的定义功能一一保护性和美观

度被下列各种潜在新功能补充：

轻质热敏型涂料可显示出一系列新功能。这意味着，如冬天温度下降时，我

们的起居室颜色将从夏季的浅色调变为适合冬天的温暖的深色调。

智能涂料有助于降低房屋和车内对空调和供热的需要。通过使用具有热敏变

色现象的涂料一一随温度变化而有反应的性质一一一扇窗户可在暖和的季节里

进行热反射而在冬天进行热吸收。智能涂料也可被用来在白天吸收能量，而在夜

晚通过电流或热的形式释放出来。

智能涂料对电和燃气的刺激很敏感，可用于当电器出故障或燃气泄漏时变化颜色

的警示器。导电型涂料将使我们把电视屏幕印刷到墙上成为可能，并且在当煤气

和泄漏的农药对人的神经造成毒害时，可用含生化酶的添加剂制造智能涂料来解

毒。那些容易褪色的涂料可用来指明需要重新添加新涂料的时间。而易于去除的

涂料在从家居装饰到冬季运动器材的广大领域得到应用。

拥有损坏后自动修复能力的涂料开发具有十分现实的意义。例如一旦检测到

突起或划痕，这样的涂料可以从其内部自带的微小甚至纳米级的“容器”中释放

出修复性液体，从而消除或填补损坏处。

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智能涂料的感知并反应的性质可通过自动改变进入明亮的地方或黑暗处的

小汽车的颜色而改善道路的安全状况。小汽车的安全性也可以通过白天吸收阳光

夜晚释放能量的冷光涂料的研发而得到加强。

未来的涂料也可以拥有健康卫生功能。涂料中植入抗菌聚合体可杀死医院和

家里的细菌。带有吸收性能的涂料可用来消除烟味和其它令人不快的味道，并且

排斥灰尘的性能也可以保证改善的卫生状况。

涂料在军事和非军事上伪装和掩藏物体方面已经扮演了重要的角色。事实上

所有的战斗车辆都涂上了伪装的颜色，现代秘密行动的轰炸机都隐藏在吸收雷达

射线的涂料下面。智能涂料技术的发展使得机器和士兵在裸露的眼睛面前变成了

隐形体。

尽管涂料的发展领域不能被绝对准确地预测，但很清楚的是，随着智能涂料

的出现和微观技术的发展，涂料产品的差异化，对社会的影响，将在未来几十年

里出现戏剧性的变化。它们将帮助我们涂画未来。

所以我们的油漆生命周期性会比较长。

二、市场分析

涂料市场是一块很大的蛋糕。涂料行业近几卜年的快速发展，市场从无到有、

从小到大迅速走向成熟。行业发展初期，由于入行门槛不高，同时利润丰厚，涂

料行业可以说是一个“暴利行业”，随着参与市场竞争者的增多，特别是外资强势

品牌的进驻，行业的激烈竞争日趋显现，价格混战在一定阶段占据了市场的主流,

发展到今天，涂料行业可以说进入了一个“微利时代”。

当涂料从单纯的功能性产品到被赋予了装饰、流行、健康等概念后，消费者

的消费理念也正在悄然发生着变化。反观目前的涂料消费市场，品牌化消费趋势

正在显现。消费者选择一个产品，不仅是选择了产品品质，还有对个性化服务、

品牌理念的全面接受。与其向大品牌靠拢，不如挖掘市场空白点，创造出自己能

被消费者认可的品牌，因为模仿永远不可能超越。只有找准定位，形成自己的核

心竞争力，才能集中优势巴奇制胜。而我们公司所销售的感温油漆也相当于一种

智能油漆，对中国未来的百场前景也是相当不错的，在未来我们公司还将更加改

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进这种材料，该涂料可随外部环境、温度、压力、拉伸以“智能”的方式做出反

应。智能涂料的出现意味着涂料的定义功能一一保护性和美观度，此外，智能涂

料还有助于降低房屋和车内对■空调和供热的需要。并且我们公司生产的油漆品种

多样，主要有变色油漆、感温油漆、感温变色油漆、感光变色油漆，可以供消费

者自由选择，满足消费者的不同需求。由此看来，我们公司生产的油漆涂料相较

其他公司的涂料更具特色与优势，相信消费者会更倾向于木公司的油漆涂料，使

公司产品占据市场的大部分份额。

所以我们的变色油漆在市场上很受欢迎，所以它正处于成长期阶段。

第四章竞争性分析

一、竞争者

现在市场上还没有变色油漆，所以我们在产品上还没有主要的竞争对手，所

以竞争对手的优势是可以先看卜我们的产品销售好不好，然后再决定要不要卖这

种产品。劣势是如果我们产品好，在消费者心中对我们的公司和我们的产品会产

生好感，也会为我们公司做免费的宣传。

二、我们的优势和劣势

优势：我们公司所销售的感温油漆也相当于一种智能油漆，对中国未来的市

场前景也是相当不错的，在未来我们公司还将更加改进这种材料，该涂料可随外

部环境、温度、压力、拉伸以“智能”的方式做出反应，智能涂料的出现意味着

涂料的定义功能一一保护性和美观度，此外，智能涂料还有助于降低房屋和车内

对空调和供热的需要。并且我们公司生产的油漆品种多样，主要有变色油漆、感

温油漆、感温变色油漆、感光变色油漆，可以供消费者自由选择，满足消费者的

不同需求。由此看来，我们公司生产的油漆涂料相较其池公司的涂料更具特色与

优势，相信消费者会更倾向于本公司的油漆涂料，使公司产品占据市场的大部分

份额。

劣势：因为之前市场上没有该种产品没多少人知道，所以还需大量宣传。

三、竞争策略

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我们公司所采用的竞争策略是广告策略、价格策略、市场渗透与开拓计划等。

第五章产品与服务

一、产品品种规划

（-）感温变色颜料

感温变色颜料是由电子转移型有机化合物体系制备的。电子转移型有机

化合物是一类具有特殊化学结构的有机发色体系。在特定温度下因电子转移使该

有机物的分子结构发生变化，从而实现颜色转变。这种变色物质不仅颜色鲜艳，

而且可以实现从“有色==无色”状态的颜色变化,这是重金属复盐络合物型和液

晶型可逆感温变色物质所不具备的。

（二）感光变色颜料

油漆的颜色是可以根据外来光源的变化而改变的。

公司的其它产品还有：

1.感温变色原料：利用温度的差异控制颜色的改变。现已开发的产品有低

温变色、手摸变色、高温变色，适用于各种塑胶射出押出成型变色粉及各种材质

用的专用油墨。

2.感光变色原料：利用太阳光（UV光）控制颜色的改变。产品有无色变

有色及有色变有色。

3.夜光发光材料：吸收储存任何光能，并在黑暗处发光，产品分长效型、短

效型，发光颜色有红光、蓝光、紫光、黄绿光等。

4.液晶变色材料：利用温度和角度差呈现彩虹之颜色变化。

5.长效感香材料：利用微胶囊控制香味缓慢释放，香味可持续半年至一

年。

6.感湿变色：为白色水性油墨，遇水可变成透明。

二、研究与开发

（一）光变油墨

有水性与油墨之分，在织物、纸张、合成膜、玻璃、陶瓷、金属、塑胶及木

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质产品上都有专用油墨，具有良好的附着力和变色效果。感光变色涂料和油漆适

用于所有产品面喷涂。

（二）感光粉

（三）温变粉

（四）变色龙材料:角度不同，产品表面的颜色也会不同，广泛用于防伪。

此外，还有防伪荧光、远红外线奈米、生化科技等多功能新型材料。这些机

能性材料具有广阔的使用领域，可用于塑胶制品，印刷喷涂，纺织面料，金属饰

品，玩具礼品等等，适用于注塑及各种产品表面印刷喷涂，是您开发新产品的好

材料

三、未来产品和服务规划

本公司研究的产品为变色油漆。在此前，市场上的油漆都是一些普通油漆，

在刷完油漆后会有一股非常难闻的味道，不仅影响环境，而旦对人的身体将有极

大的危害。

而本公司的变色油漆不仅没有难闻的味道，反而是带有淡淡香味的，可以使

人充满幻想。在不在行业的人基本都知道立邦和多乐士，这不仅是因为这两个涂

料品牌技术好，更与他们良好的品牌推广密不可分。其实，如今已经有了许多的

产品营销方式，不一定非要依靠雄厚资金做铺天盖地的电视广告，中小企业完全

可以利用网络做营销，把产品展现在消费者的面前，在消费都了解产品的同时，

把产品品牌随之推出去。最新数据显示，中国现已有网民4亿人，在这样一个庞

大的资源面前，涂料企业如果营销做得好，效果不一定会次于电视广告。中国很

多涂料企业都在针对细分市场做深入发展和技术研究，本土涂料企业完全可以把

自己的优势在细分市场中完全的体现出来，在涂料的某一领域做文章，打造出这

一领域的王者品牌，用实力去分得中国涂料市场的一杯羹。

变色油漆前瞻性地提供符合环保、健康、安全性能方面最新国际标准的产品。

特别在涂料和颜料行业，变色油漆的大多数产品已经符合“不含APEO,低VOC,

低气味，低毒性”等环保标准。

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此外还计划开发下一代油漆--可以影响心情的油漆。每用任何一种颜色，

你都是会有一种不同的心情。

四、生产与储运

变色油漆可能建立公司的地点将是要杭州市区，并且会开一系列的连锁店以

及专卖店。公司将拥有一支改革创新意识强、思路清晰、思维敏捷、富有事业心

和高度责任感、具有较强经营决策和管理能力、结构合理、精力充沛的中、高级

管理人员队伍；拥有一支专业搭配合理、专业功底扎实、务实肯干的专业技术人

员队伍；有一支热爱企业、乐于吃苦、甘于奉献的稳定员工队伍。发扬“团结拼

搏、风雨同舟”的团结合作精神，坚持以客户为关注焦点，与合作伙伴双赢为目

的，建立了辐射全国的销售服务网络。

五、包装

我们的包装有一个大的特点就是可以让顾客放心买到我们的产品，使顾客辨

别油漆的真假：

1、在我们的包装上用揭开型激光数码防伪标签

2、包装上有厂名、厂址、注册商标，有质量监督部门的检测报告

3、另有防伪数字标签，在不同灯光下呈现不同的颜色

竞争者的包装如：多乐士油漆/涂料真假分辨一五大防伪功能：

I.金属线上有“ICIPAINTS”字样（注意：该金属线是镶嵌在标签上的金

属线，而非平贴在表面的金属线）。

2.独一无二的识别编码，防止假冒及货物流窜（注意：识别编码的位置已

经与EAN13码的位置进行对调，现在识别条码在垂直位置，而EANI3码在水

平位置）。

3.荧光纤维，紫光灯下显示白色和蓝绿色两种纤维。

4.紫光灯下，蓝色条纹显示"ICIPAINTS”字样。

5.微缩印刷，细心查看可看到在蓝色条纹上有“ICI”小文字。

19

我们在包装上用揭开型激光数码防伪标签，其每一枚标签后面的密码都是

唯一的，消费者可以通过相应的电话、网站、短信等方式验证。

六、实施阶段

环保指标1:VOC含量。即VOC<2()Og/LoVOC对人体的影响有三种类型：

气味和感官效应；粘膜刺激和其它系统毒性导致的病态；某些挥发性有机化合物

被证明是致癌物或可疑致癌物。

环保指标2：甲醛含量。标准值WlOOmg/kg。甲醛本身毒性较高，对蛋白质

有很强的凝固作用，能和核酸的氨基及羟基结合使其变性，能阻碍胃酣和胰酷的

作用，因而会影响代谢机能，其蒸气对啮齿动物有致癌作用。

环保指标3：重金属含量。重金属主要是指可溶性铅、镉、铝、汞等物质，

某些重金属在一定浓度内是人体必需的微量元素，但进入人体的量超过人体所能

耐受的限度后，即可造成严重的生理损害，引发多种疾病.铅中毒对儿童更为严

重，儿童对铅有特殊的易感性。

性能指标1：耐擦洗次数。耐擦洗次数主要取决于乳液含量和质量，而这个

主要原材料也决定乳胶漆的主体性能，耐擦洗次数、耐候性及保色性等功能。

性能指标2：防霉抗菌性能或超白性能，或者一些防水功能。

保护功能：防腐、防水、防油、耐化学品、耐光、耐温等。物件暴露在大

气之中，受到氧气、水分等的侵蚀，造成金属锈蚀、木材腐朽、水泥风化等破坏

现象。在物件表面涂以涂料，形成一层保护膜，能够阻止或延迟这些破坏现象的

发生和发展，便各种材料的使用寿命延长。所以，保护作用是涂料的一个主要作

用。

公司系列产品洁净清新，耐擦洗持久，耐碱性优异，保色性能佳，施工方便

等特点，希望以后深受用户青睐、施工单位好评。产品畅销全国，拥有数千家销

售网点，广泛用于居民住宅小区、高档宾馆、学校、医院、百货商厦、政府办公

大楼、建筑装饰、家具工艺、工业机械等涂装领域。使每个使用用户健康、安全,

称心如意。是我们的承诺，

20

七、服务与支持

公司拥有全套国际先进的、自动化程度较高的生产检测设备，拥有一批经

验丰富的管理技术人才，因此对于我们产品质量上的方面，广大顾客大可放心。

但为了能够深入了解到顾客对本公司产品的看法以及一•些建议，我们专门设置r

一个“顾客反馈基地”。在这里顾客可以对我们产品进行评价，或针对不足的地

方予以指出，同时也可以讲讲你们想要的理想的产品是怎样子的，我们会针对你

们的建议对我们的产品进行改进，努力做到令你们满意的产品。此外，如果你们

对我们产品或服务上有不满的地方，除了在“顾客反馈基地”上留言之外，也可

以拨打我们24小时的服务热线，我们非常欢迎您的指教。

同时为了能够与广大顾客进行更深入的沟通了解，我们公司在不久之后将会

举办一次关于变色油漆的交流会。到时候我们会邀请广大的顾客现场对变色油漆

说说自己的看法及一些相关的改进建议，对发言有含量的顾客我们现场会免费赠

送本公司的颜料产品来感谢顾客对本公司产品的支持，同时也激励广大顾客踊跃

发言表态。

此次活动的主要目的是为了让广大顾客对我们公司的变色油漆有个更深入

的了解与认识，同时通过这个机会了解到大众消费者心中所需的理想产品，这对

我们产品今后的研发与改进具有一定的实质作用。

第五章市场与销售

一、市场计划

（一）计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

4、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发

展；

21

5、挤身一流的油漆供应商，成为快速成长的成功品牌；

（二）发展期望

市场上变色油漆的增长，有两个因素，一是喷涂技术的成熟和普及。自从华

润漆率先推广喷涂技术尝到甜头后，涂料企业纷纷仿效，况且这种模式学习和推

广起来并不是难事。所以我们也应该加强这一方面的一些知识，更好的来改善自

己行业的发展。喷涂机和喷涂技术得到了迅速普及，对墙面漆的销量增长贡献超

过30%；二是二次墙面涂装。现在涂料行业流行一个观点，就是一般一个家庭装

修房子也就1-2次。而现在的新情况，使这个观点出现动摇。因为一般家庭大的

装修是不会超过1-2次，但小范围的装修，特别是墙面的翻修，十年可以进行一

次，短的五年就进行翻修。

行业先行者应需而生，我们应该看好这一市场，不断推出一体化服务，并在

大城市进行了区域推广。希望在全国的范围内，人们对我们变色油漆可以家户喻

晓。

二、销售策略

1.实时销售方法

针对我们公司所有的产品，我们可以采用上门推销、电话销售、关系销售、

网络销售、连锁销售、捆绑销售等销售策略来推销我们的产品变色油漆。

比如说玩具变色油漆，变色压力球变色材料，这系列的产品主要是针对儿童,

所以我们可以采用上门推销的方式，专门找一些有小孩子的家庭，本着小孩子会

有好奇的心理和小孩子玩，这样的话，她们就会对我们的产品产生兴趣，而且现

在的家长对小孩可以说是百依百顺，所以，这样对我们推销产品有着一定的效果。

对于一些比复杂的油漆，我们也可以通过网络销售的方式来对我们的产品进

行一个更好的推俏。因为通过网络销售的方式，客户可以更好的对我们的产品有

一个更好的了解。比如对产品的基本颜色、基本温度、注意事项等。储存：感温

变色油漆应密封储存于密闭、干燥、阴暗处，避免阳光直射。毒性与安全性：感

温变色油漆对皮肤用呼吸道有轻微刺激性，搬运时应密闭，喷涂操作时的环境应

保持良好的通风状况。油漆完全干燥后，不会有任何异味或刺激性，符合安全玩

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具和食品包装规格基准。

2.产品定位

通过市场调查，变色油漆这个行业现在在市场上的普及率还不是很高，所以

我们对产品的定价定在中高档。

为客户提供咨询、教育如何得到最好的结果对他们的涂刷工程中必不可少的

重要部件满足他们对于室内池逐。平均得分明显高于满意度之间780分-----顾

客说他们已经收到涂刷建议的零售商，与之相比,平均为752在客户报告没有接受

忠告。在顾客购买涂料在零售商店，超过一半(54%)报告没有接受任何建议从商店

的销售人员。

“客户的满意与室内涂料取决于不仅制定，而且还对咨询和教育，顾客感知

的产品经久耐用、涂料的应用及性能影响很大的顾客坚持制造商指示申请。与大

多数顾客一一88%的报导说，他们运用一一内墙漆本身或与帮助，从家人和朋友，适

当的教育、设备选型、表面涂料的制备及应用技术大大凫高用户的体险和辿途效

Hdo”

三、销售渠道与伙伴

(一)销售渠道

我们变色油漆的销售渠道主要是采用间接销售的方式,我们会通过多个中间

商，运用各种促销方式，将本公司的变色油漆推向广大的消费者。

23

（如图一）

人们认为，中间商在销售渠道流通过程中会增加商品的流通费用（如图一）,

因此中间商应越少越好。确实，在商品的流通过程中，除了分拣、包装、整理等

活动外，中间商的活动不会增加商品的价值，反而会增加商品的费用与成本的支

出。但是，既然有中间商，那么它在中间的话肯定也是有一定的作用的。

商品的流通过程中，能减少整个社会的商品流通费用支出。有了中间商，

可从真正地象个中间纽带一样，为各个不同的消费者提供来自于各个不同的

生产者的商品，消除了生产者与消费者之间的时间差异、空间差异、数量差异和

品种差异。这样就能极大地减少整个社会商品流通的费用支出。

2.中间商在减少商品流通的费用支出，消除各种差异的同时，使消费者的

需求得到最大限度的满足’因为如果没有中间商，消费者只能买自己所能及的有

限范围的产品，而有了中间商，从理论上说，消费者可以买到自己所需的任何商

品。这也是中间商的一个重要的作用。

3.从企业的角度看，中间商作用的发挥也使企业极大地扩大了市场的范围

和容量。因为中间商可以在整个世界范围内组织货源，并向整个世界范围的所有

消费者俏售，结果是在使消费者的需要得到充分满足的同时，也扩大了企业的市

场，促进了企业生产的发展。

（二）伙伴

营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设

扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销

售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作

范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

24

第七章财务计划

一、财务汇总

未来五年预测损益表

（单位：万元）

项目第一第二第三第四第五

年年年年年

一、营80120150180220

业收入

减：营2025262728

业成本

营业税3.54.24.556

金及附加

销售费4.5681015

用

管理费8.510121517

用

财务费3.54.83.534

用

资产减00000

值损失

25

加：公00000

允价值变动

收益

投资收00000

益

二、营407095120150

业利润

加：营00000

业外收入

减：营00000

业外支出

三、利407095120150

润总额

威：所81723.52540

得税费用

四、净325372.595110

利润

二、财务年度报表

单位（万元）

资产20112012201320142015

年年年年年

26

流动资

产：

货币资89.1787.4592.28106.9101.7

金1

交易性00000

金融资产

应收票25.632.238.942.146.2

据

应收账38.442.546.250.254.6

款

预付款00000

项

应收利00000

息

应收股00000

利

其他应00000

收款

存货00000

流动资153.1162.6177.3199.2202.5

产合计781

27

非流动

资产：

固定资3040506070

产

在建工00000

程

工程物00000

资

无形资18.7522.833.1724.8953.7

产

商誉2935364044

长期待0.50.50.50.50.5

摊费用

非流动74.594.5112.5130.7149.8

资产合计

资产总231.3257.1297.0324.6370.7

计55

负债和

所有者权益

流动负

债：

28

短期借00000

款

交易性00000

金融负债

应付票23.629.334.337.243.2

据

应付账3542.148.651.257.3

款

预收款00000

项

应付职101214.21622.2

工薪酬

应交税21.52528.730.235.5

费

应付利00000

息

其他应00000

付款

流动负90.1108.4125.8134.6158.2

债合计

非流动

负债：

29

长期借00000

款

非流动00000

负债合计

负债合90.1108.4125.8134.6158.2

计

所有者

权益：

实收资100100100100100

本

未分配3052.571.2590112.5

利润

所有者141.2152.5171.2190212.5

权益合计：55

负债和220.1260.9297.0324.6370.7

所有者权益5

总计

三、资金需求单位：万元

融资融资股权权益具体用

时间数额方式投资分红途

201150投资银行研发各

年者及银行汇款及利类变色颜料

30

贷款率分配

201255投资银行不断增

年者及银行汇款及利长新的服务

贷款率分配

201362投资银行开发新

年者及银行汇款及利产品

贷款率分配

201466投资银行投资研

年者及银行汇款及利发新产品

贷款率分配

201578投资银行开更多

年者及银行汇款及利连锁店

贷款率分配

结论：

基于我们的预测，向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进程,

我们需要在2012年2月前需要40万元的投资

固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：万元

项目原值月折旧说明（主要设

（元）（元）备）

工具和设10040油漆桶、制

备作材料等

31

交通工具5023货车、运输车等

办公家具10042电脑、桌椅等

和设备

店铺/厂1000850总的厂房

房

合计12501000

原材料采购计划

产品或服可i原材金说明（主要原材料）

务住量