东北财经大学《谈判学》2025-2026学年第一学期期末试卷(A卷)

说明：本试卷将作为样卷直接制版胶印，请命题教师在试题之间留足答题空间。（第1页共6页）制卷人签名：制卷人签名：制卷日期：审核人签名：：审核日期：………………………………………………装……订……线…………………东北财经大学《谈判学》2025-2026学年第一学期期末试卷(A卷)适用年级专业考试方式闭卷考试时间120分钟学院专业班级学号姓名题号一二三四五六七八总分阅卷教师得分………………得分一、单项选择题（每题1分，共20分）1.谈判的基本原则不包括以下哪项？A.诚信原则B.利益最大化原则C.公平原则D.合作原则2.在谈判中，以下哪项不属于谈判者的心理状态？A.焦虑B.自信C.厌恶D.满足3.谈判中的“临界点”是指：A.谈判双方达成协议的点B.谈判双方分歧最大的点C.谈判双方妥协的点D.谈判双方退出谈判的点4.谈判中的“双赢”策略是指：A.一方获胜，另一方失败B.双方都获得一定的利益C.双方都失去利益D.一方获得全部利益，另一方无损失5.谈判中的“让步策略”是指：A.谈判双方互相让步B.谈判者主动让步C.谈判者被动让步D.谈判双方不进行让步6.谈判中的“优势谈判”是指：A.谈判者处于有利地位B.谈判者处于不利地位C.谈判双方地位平等D.谈判双方地位不稳定7.谈判中的“信息不对称”是指：A.谈判双方信息对称B.谈判一方拥有更多信息C.谈判双方信息不透明D.谈判双方信息共享8.谈判中的“时间压力”是指：A.谈判双方有足够的时间B.谈判一方面临时间压力C.谈判双方面临时间压力D.谈判双方没有时间压力9.谈判中的“心理战术”是指：A.谈判者运用心理策略B.谈判者运用技巧C.谈判者运用技巧和心理策略D.谈判者运用技巧和心理战术10.谈判中的“谈判破裂”是指：A.谈判双方达成协议B.谈判双方无法达成协议C.谈判双方暂时停止谈判D.谈判双方重新开始谈判11.谈判中的“谈判技巧”是指：A.谈判者运用技巧B.谈判者运用策略C.谈判者运用技巧和策略D.谈判者运用技巧、策略和心理战术12.谈判中的“谈判策略”是指：A.谈判者运用策略B.谈判者运用技巧C.谈判者运用技巧和策略D.谈判者运用技巧、策略和心理战术13.谈判中的“谈判心理”是指：A.谈判者心理状态B.谈判者心理策略C.谈判者心理战术D.谈判者心理状态、策略和战术14.谈判中的“谈判技巧”不包括以下哪项？A.沟通技巧B.倾听技巧C.说服技巧D.指挥技巧15.谈判中的“谈判策略”不包括以下哪项？A.谈判立场策略B.谈判目标策略C.谈判过程策略D.谈判结果策略16.谈判中的“谈判心理”不包括以下哪项？A.谈判者心理状态B.谈判者心理策略C.谈判者心理战术D.谈判者心理素质17.谈判中的“谈判技巧”不包括以下哪项？A.沟通技巧B.倾听技巧C.说服技巧D.逻辑推理技巧18.谈判中的“谈判策略”不包括以下哪项？A.谈判立场策略B.谈判目标策略C.谈判过程策略D.谈判结果评估策略19.谈判中的“谈判心理”不包括以下哪项？A.谈判者心理状态B.谈判者心理策略C.谈判者心理战术D.谈判者心理承受能力20.谈判中的“谈判技巧”不包括以下哪项？A.沟通技巧B.倾听技巧C.说服技巧D.谈判者心理素质二、多项选择题（每题2分，共20分）1.谈判的基本原则包括：A.诚信原则B.利益最大化原则C.公平原则D.合作原则2.谈判中的心理状态包括：A.焦虑B.自信C.厌恶D.满足3.谈判中的“临界点”包括：A.谈判双方达成协议的点B.谈判双方分歧最大的点C.谈判双方妥协的点D.谈判双方退出谈判的点4.谈判中的“双赢”策略包括：A.一方获胜，另一方失败B.双方都获得一定的利益C.双方都失去利益D.一方获得全部利益，另一方无损失5.谈判中的“让步策略”包括：A.谈判双方互相让步B.谈判者主动让步C.谈判者被动让步D.谈判双方不进行让步6.谈判中的“优势谈判”包括：A.谈判者处于有利地位B.谈判者处于不利地位C.谈判双方地位平等D.谈判双方地位不稳定7.谈判中的“信息不对称”包括：A.谈判双方信息对称B.谈判一方拥有更多信息C.谈判双方信息不透明D.谈判双方信息共享8.谈判中的“时间压力”包括：A.谈判双方有足够的时间B.谈判一方面临时间压力C.谈判双方面临时间压力D.谈判双方没有时间压力9.谈判中的“心理战术”包括：A.谈判者运用心理策略B.谈判者运用技巧C.谈判者运用技巧和心理策略D.谈判者运用技巧和心理战术10.谈判中的“谈判破裂”包括：A.谈判双方达成协议B.谈判双方无法达成协议C.谈判双方暂时停止谈判D.谈判双方重新开始谈判三、判断题（每题1分，共10分）1.谈判的基本原则是谈判成功的必要条件。（）2.谈判中的心理状态对谈判结果没有影响。（）3.谈判中的“临界点”是谈判双方达成协议的关键点。（）4.谈判中的“双赢”策略是谈判的最佳策略。（）5.谈判中的“让步策略”是谈判者常用的策略之一。（）6.谈判中的“优势谈判”是谈判者追求的目标之一。（）7.谈判中的“信息不对称”是谈判者需要克服的障碍之一。（