大学生创业心得体会

大学生创业心得体会

大学生创业心得体会1

我开店刚刚3个月，现在才4心，挺慢的，但是对自己很有信

息，心中也有底气！

我对淘宝很陌生就开店了，什么都不箧。以前还写写贴，最近

两个月一直在忙，在学东西。当我学会了某些技巧时，心中才真正

的有底气，就算现在生意一般又如何，我们能为以后长期的发展铺

好路，难道这不是进步和收获。

我是音乐学院毕业的，想想应该没有生意头脑，也没有太多的

干活技术，可我偏不喜欢从事艺术，我有野心，有创业梦！现在说

说我为什么觉得最近很有成就感的。

刚刚开店时我一无所知，到现在，我花一天时间，把淘宝助理

弄的滚瓜烂熟，花一个星期，把在淘宝上需要用到的ps弄的滚瓜烂

熟。花一个星期，了解了大部分的推广方法，花一个星期把自己的

店铺装修的自认为很满意，而且在这4心的所以交易里，客户都很

满意我和我的货品的。我学会了做好客服和售后！

最重要的是，我找到了最重要的东西一一货源。除了要拿到正

品和最低供货价外，我还非常熟悉我产品的性能，质量，刚刚拿到

货源的时候到现在，我自己就每天都穿我进货的袜子，因为我必须

要了解我家的‘宝贝除了好看，质量好，也要了解每双袜子配什么样

的衣服才好看，穿在身上是紧还是松！各种问题。

因为我该了解的东西我都全力以赴的去了解了，心中的欢喜是

月入万元都比不上的，我会为自己铺好路，相信以后的发展是光明

的。

我建议新手卖家，尽量把自己该做的，必须做的都做好，不能

光顾眼下是不是赚钱了。相信努力的人会有好前途的！

大学生创业心得体会2

在大学生创新创业的旅程中，我深感收获颇丰。这不仅是一次

对知识的探索，更是一次对自我能力的挑战与提升。

在学习过程中，我逐渐认识到创新并非天马行空的’想象，而是

基于现实的解决方案。创业亦非单纯的商业行为，而是一种对未来

的远见与行动。在项目中，我学会了如何将理论知识与实际相结合,

如何团队协作，如何面对并解决问题。

然而，创新与创业的道路并不平坦。我遭遇了许多困难与挫折,

有时甚至怀疑自己的选择。但每一次的坚持与努力，都让我更加坚

信，只要心怀梦想，勇往直前，便能开创出一片属于自己的天地。

这次的学习经历让我明白，创新创业不仅是实现自我价值的途

径，更是对社会的一种贡献。

大学生创业心得体会3

“创业”这个词语实际上已经不再陌生，特别是在如今快节奏

的社会中，越来越多的人开始追求自己的创业梦想。然而，创业并

不是件容易的事情，它需要创业者拥有持久的毅力和强烈的自信。

本文将分享我在创业中所积累的心得和体会。

第一段：价值创造，客户为本

在创业初期，很多人被想象中的成功“创意”所迷惑，忘记了

任何创意本质上都是为了解决某一个特定的问题或者满足人们的需

求。因此，在创业之初，需要深入探讨客户群体和所需的核心价值,

才能从根本上确认回答很重要的策略性问题，即“我们为什么存在

存在何在之前的客户恰好要抽象的级别。”

第二段：刻意学习，不断提升

在创业过程中，你会发现需要涉猎的领域非常广泛，不仅要关

注实际问题解决方案的构建，还涉及市场调研、法律法规、商业策

略及运营等领域，尤为需要不断学习和提升。我们应该经常关注我

们所在的行业，学习业内的‘最新资讯，参加相关的培训和峰会，增

强我们的专业知识而技能。

第三段：相信自己，有毅力

在创业过程中，压力和挫折难以避免。我们不能够因为一些细

微的困难就轻言放弃，而是需要拥有坚韧的毅力，充满自信的去攻

克一切困难。同时，相信自己、相信团队司样非常重要。在一个有

自信、充满激情、互相关爱的团队中，将会有最大的生产力。

第四段：忠实于价值观、勇于创新

在创业过程中，我们应该忠实地遵循自己的价值观，不能追求

没有真正意义的东西。同时，在迅速变化和不断创新的市场环境中,

我们需要始终保持谨慎和前瞻性，不断创新和尝试不同的方案。只

有在不断创新和改进中，才能更好地适应不断变化的市场环境，并

获得成功。

总之，创业是个极具挑战性的过程，是充满风险和机遇的一条

路。本文所提到的一些关键点，如价值创造、持续学习、信心和毅

力、忠实于价值观等，都是创业者需要秉持的核心素质。在这个充

满机会和不确定性的时代里，只有这样，我们才能在激烈的市场竞

争中获得成功。

大学生创业心得体会4

刚上大学的时侯，我是服从调剂的专业被调到计算机学院电子

商务专业的。这是一个不被人看好的专业，连毕业条件都跟本院学

生不一样，毕业条件相当低的。但是我却在这个专业这个班级经历

了许多难忘的事情c比如说创新创业这个事情。

我们电子商务专业的老师在上第一节课就给我们介绍了关于电

子商务方面的知识，其中一个实践就是创新创业，通过比赛去外面

看看，别人在做什么，而我们应该怎么做的道理。因此，在大一的

时候，我们都在练习比赛，创新创业的比赛，从团队建设，写方案,

比赛，赛后的一个过程，真的让人成长很多，许多的东西就是需要

去大胆地想，努力的做，才干做出成果，有一定的回报。

我觉得在创新创业比赛的问题当中，首先需要有一个好的方案。

一个好的‘方案，这是一个让别人知道你所做的东西是可行的，能够

吸引人的，可以给人们带来一些益处的东西。因此一个好的方案能

带你的团队走的更远。

再者是团队建设，所有事物都离不开人。在团队中，每个人都

要发挥自己的特长，不要懒惰，踏踏实实做事。队长在其中发挥重

要角色，要知道方案的思想，了解团队成员的特点去分配任务，团

队之间要协调合作，该去实践的就去实践，不怕苦不怕累，每个人

都干活，一起努力奋斗是成功的基础。

在比赛的时候，要沉着冷静，不管比赛的结果如何，参加比赛

的初衷要记得，培养锻炼自己的能力而来的，是为学习而来的。那

些荣誉和金钱是附属品，不要看的太重，因此在分配奖金的时候更

加不要呈现尴尬的问题，团队要吸取在比赛中的教训与经验，以

备下次子比。

创新创业要肯吃苦，切记不要心高气躁，一步登天。我也在创

新创意的比赛和实践中走过的人，我就是因为在学习和锻炼中开一

家属于自己的淘宝店。对于这个，也不是什么多大的事情，但是在

这个过程当中真的很辛劳，需要学习的东西很多，需要动手的能力

真的很强。在这个过程，没有一个人能够帮你，惟独你一个人在奋

斗的更多，遇到的艰难和问题，你可以请教别人，但别人绝对不会

帮你做的了你的事情。

就此，我经过创新创业得到的体会是：创新创业不一定会成功,

但你不去创新创业，你在创新创业这方面一定不会成功。所以，要

大胆尝试，大胆创新，大胆创业。

大学生创业心得体会5

根据不完全统计，大学生创业成功率仅有5%,一百个创业项目

之中最终留存的只有五个，但而另外九十五个项目，却并不一定比

这五个项目差，甚至有很多比这五个项目更加优秀，但是为什么这

些好项目最终失败了呢?—认为，主要原因是创业者的能力不足以

驾驭项目，实践经睑缺乏，具体来说就是没有带领团队的经验，没

有挑战竞争对手的资本，有的只是对市场需求的主观臆想，缺乏实

地调查分析，而且信息爆炸的环境里还经常受到社会舆论的误导，

尤其是“构建平台”型这类庞大的项目要求更高，刚毕业的大学生

是无法驾驭的。

虽然时代环境发生了很大的改变，但是创业中一些经验，现如

今依旧值得借鉴。―女士从大学时期就开始了自己的创业之路，批

发发夹在学校售卖c—女士说，这次创业虽然谈不上项目，但通过

这个小小的‘创业行为，让她对于渠道建设有了一定的经验，学会了

把握分析消费需求C出国后的再一次创业经历，又丰富了她的团队

建设管理经验，这为她回国后第三次创业成功打下基础。

—女士总结自身创业经历，得出这样的结论：创业者发现了市

场需求或痛点，未必能解决，还必须考虑与项目匹配，无论是实践

经验，还是思想认知。现如今很多大学生凭借一腔热血与灵活的头

脑，一创业就提出“建设平台”、“构建生态系统”、“实现智能

化“，但真正要做到这些，则需要庞大的资源，不仅仅是大量的资

本人力，高精尖的技术，更需要通过对需求发展趋势的了解，把握

整个社会发展的走向。就大多数大学生创业者来说，这种贪大求全

式的创业想法是无法落地的。

“互联+”时代并不仅仅是只有平台需求，何况任何一个平台也

不是一天建成的，都是由解决众多相互联系的小需求开始的，最终

水到渠成形成系统c善于发现身边的小需求，了解消费者的痛点，

通过自己已有的技能，或者团队已有的技能，简单的运营就能解决

客户需求，这类的小项目作为创业迈出的第一步，更适合大学生。

小项目为大学生创业者积累的不仅仅是经验，更是自身的一种成长,

也是为大项目的成功作好铺垫。

一方面，创业从满足小需求的小项目做起，另一方，项目设计

好后，应检验自身是否有驾驭项目的能力。根据项目，检验目前的

团队是否有过运营项目的经验，团队员工有无在本行业或专业里五

年的经验，团队领导人有无人力资源管理的经验。而这些不具备，

可以通过人才引进加强自身，如果团队与项目不匹配还继续蛮干，

浪费的是自己的青春和投资人的资金。

最后―女士用一则广告中的话来做结尾：人生没有白走的路，

走过的路，每一步都算数。大学生创业，青春的无限的热情和精彩

绝伦的创新创意，应从小项目做起，从力所能及做起，踏实的植根

于市场需求，不断加强自身技能素质，最终才能冲破万千阻碍破土

而出。

大学生创业心得体会6

在创业训练工程施行的这一年多的过程中，有痛苦有快乐，有

付出也有成长。这一年，让我学会了承当，让我从一个对市场一无

所知的菜鸟一步步探究，通过分析与调研，带着队员探知将来再制

造行业的宏大开展前景；这一年，让我学会了坚持，让我知道面对

困难除了抑制别无出路；这一年，让我知道了叫执行力，从闲散到

充实，从做事拖拉到雷厉风行，我看到了自己在一步步成长；这一

年，让我体会了什么叫团队，一起工作，一起熬夜，互相慰藉，互

相鼓励，我感受到了一个团队真正的战斗力；这一年，让我知道了

什么叫创新，创新不是天马星空的，创新是创造是改变，是为了满

足社会需求获得一定有益效果而不断探究的精神。下面我将简要介

绍下我的收获：

1、分析、解决问题的才能得到进步。

工程确定之后，一系列的问题就出如今我们面前，如对市场营

销、再制造核心技术、商业方案书、工程经济等内容都理解较少，

我们必须通过自学相关知识，集体讨论分享资源、交流信息，寻求

解决问题的方法。在工程施行过程中，我们由被动转为积极主动的

自主求学，心态发生了变化，学习效率也明显进步，掌握新知识的

速度明显加快。随着工程的逐步推进，我们查找文献、获取重要信

息的才能，以及分析、归纳、解决问题的才能逐步进步，得到所需

信息的时间明显缩短。

2、知识系统性增强。

参与创业训练工程之前，我们学到的都只是一些理论知识，与

企业实际的需求匹配度不高，所学知识离数、小系统。在工程施行

过程中，我们以实际需求为导向，需综合学习创业方面的各课程知

识，活学活用，以解决详细问题，与非专业知识有机结合，所学知

识更系统，学习效果明显增强。

3、协作精神、团队意识有所增强。

工程的每一个环节都需要学生的通力协作与配合。工程确定初

期，我们先分头查阅资料，再进展集体交流讨论，在较短的时问内

获取了大量信息，理解了再制造相关方面的知识，制订了工程的施

行方案，工程申报书，顺利通过了申报评审环节。完成工程需要投

入大量的时问与精力，这不是一个人单枪匹马就可以做到的，需要

大家互相配合。每个人都要努力奉献自己的‘力量，尽可能多承当一

些工作。同时，团队当中的合作需要我们不断的磨合，学会倾听大

家的意见和分享你的看法，做到尊重每一个你的组员，成员之间应

互相帮助，高效快速的完本钱项工作，以便尽快进展下一项工作。

参与此次创业训练工程让我学会了合理安排时问，更加理解协作精

神与团队意识的真谛，这对我的团结意识、协作意识、个人才能的

培养提供了一个珍贵的平台。

4、对自主创业有了系统的认识。

更需要才能。对于想要自主创业大学生来说，在大学期间就应

该正确的培养自己的创业意识、创业精神，为将来的创业打根底。

创业的路很困难，对于刚刚步进社会的大学生来说，具备更多的只

是创业的热情，创业的意识，对于创业途中可能碰到的困难以及风

险，缺乏思想预备，尤其缺乏创业的资金、经历及根本思路。其实,

创业意识是一种个性倾向，包括创业需要、创业动机、创业好、创

业理想、创业信念而创业世界观等心里成分。目前就业题目是一个

全球性的题目，在就业的压力下，大学生因生存、尊严需要以及个

性特点产生创业意识很普遍。

当今的社会，是科学技术突飞猛进的时代，人们方式也发生着

翻天覆地的变化，时机与挑战共存，风险与利益同在，大学生在选

择自主创业的同时，也要审时度势。一方面要客观的对自己的才能

进展评价，看自己是否具备创业者的根本素质。这些素质不仅包括

创业意识、创业心理品质，还包括创业才能以及创业知识等。另一

方面，也要理解社会，理解市场，理解投资的环境等，同时要熟悉

创业过程中可能存在的题目与风险。

对于面临毕业的大学生来说，创业必须提早做好预备，不仅是

思想预备，还包括自己的资金；自己想要从事的行业，行业的现状、

远景评估；近期以及远期经营方案、可能存在的风险、自己对国家

政策法规的理解；将来企业生存的资本、条件、根基；自己抗挫折

的才能、思辨才能、组织协调才能；将来创业的理念、经营方针、

经营策略；自己的合作精神、专业才能、自身的综合素质等。创业

不是儿戏，创业需要思想，还需要奋斗的精神，坚韧的信念，最重

要的是自己的行动、坚实的脚步。

通过这次的创业训练工程，让我对创新创业有了更深化的认识,

也让我看到了自己的缺乏以及与队友之间的差距。在以后的学习生

活过程中，我也将不断修正提升自己。衷心希望学校可以多举办创

新创业一类的赛事，培养更多具有创新创业素质的人才，进步大家

的创业程度，鼓励大家“创新，创业，创将来”。

大学生创业心得体会7

不知不觉创业训练项目已经实施了一年多了，回想这段时间的

点点滴滴，感受最深的有以下四点：

1、每天努力一点点，日积夜累你就会和不努力的人拉开差距：

lo01365=37o8；Oo99365=0o03

这个公式告诉我们，只要我们每天都坚持这进步，可能这个进

步你觉得很少，可以忽略不计，或者你可能不觉得你有进步，但是

如果给你一个时间的积累，你就会变成37。8,而如果你的竞争对

手每天都退步一点点0。01,那么日积夜累就会变成0。03,这就是

一个巨大的差距。每天努力一点点，日积夜累你就会和不努力的人

拉开差距，记住37。8和0。03,我们一直都在成长进步。

2、目标与行动的重要性。

天下事，为之，难亦易，不为，易亦难。其实一个目标的完成

与实现不会是那么难的，只要我们够坚持，只要团队能一起努力，

一定会解决的。

3、团队与群体。

组建团队，并不是把一群人简单的放在一起就行，德国科学家

瑞格尔曼教授的拉绳试验就能证明这一点。

瑞格尔曼教授把参与试验的人分成四组，每组人数分别为一人、

二人、三人和八人C他要求各组用尽全力拉绳，同时用灵敏的测力

器分别测量拉力。测量的结果有些出乎人们的意料：二人组的拉力

只为单独拉绳时二人拉力总和的95%；三人组的拉力只是单独拉绳

时三人拉力总和的85%；而八人组的拉力则降到单独拉绳时八人拉

力总和的49机这个试验证明了1+1

想想我们组建团队的目的就是要发挥团队的整体力量，使得团

队的整体力量大于各部分之和，即1+1>2,而这个试验却给了我们

另外一个事实及1+1

4、团队管理。

管理好一个团队是很不容易的，也是很锻炼人的，我自己感触

很深。可能团队中的成员，性格迥异，互相之间关系不够融洽；可

能在经历了一段时间低谷后，团队的斗志削减的很厉害；可能大家

在对待项目这个问题上，都打着自己的小算盘，个人的顾虑成为了

项目成功道路上的绊脚石；可能在项目资金的花费方面，有个别成

员动了点歪心，犯了点原则问题；可能项目成员面临着项目与学业

的矛盾当中等等。作为一个项目负责人，你需要时时刻刻应对团队

中出现的各种突发问题，永远站在团队利益高于个人的立场上去思

考问题，其实作为一个管理者或者说领导者，需要学习和掌握的能

力是相通的。在这个方面，自己做的'也不是太好，但是有一点经验

希望同大家分享，那就是，经常同团队成员沟通，了解他们现在的

思想情况，方式可以是公开的，也可以是私下的，视情况而定。尽

力去解决他们思想上的顾虑，让大家能够形成一股凝聚力，用饱满

的斗志去对待每一天。经常开会，去总结前一段工作中的失与得，

方式可以很多样，经常反思是很有帮助的。同时集中办公有利于培

养团队的集体荣誉感和团队精神、增强团队的整体战斗力。

总结：在这次创业训练项目的实施过程中，我的收获很大，首

先使我深刻认识到的是团队力量的伟大，大家在工作中分工明确，

相互团结，培养了一种良好的工作气氛，随着工作的顺利进行，我

们之间的友谊也在步步加深，这让我收获到了一群志同道合的朋友。

通过这次的创业训练项目，我系统的学习了创业方面的知识如:

战略管理、市场营销、企业运营管理、组织管理、人力资源管理、

财务管理、生产计划与控制、供应商管理、资本运作学等；懂得了

当你创业时必须要真诚，有恒心，有毅力，有经济头脑，遇到困难

更应勇往直前、坦然面对它、挑战它及打败它，不要做意见或是现

成现答案的乞讨者，所有问题都应该自己寻找答案，所有的解答都

在问题里，拿着别人的地图，怎能找到自己的路。我始终坚持的观

点：在创业中所要经历的困难、挫折，不会很久，只要有恒心、毅

力，没有做不成的事。我毕业后的希望：创业成为我将来发展的目

标，想有一次这样的实战机会，锻炼我改变我塑造我发展我，使得

自己懂得如何成为一个真正的创业者。

大学生创业心得体会8

正值端午佳节，一大早上我就起床了，在经贸大学经济管理学

院南院的图书馆报告厅，去参加—特训营举办的第六期“让爱温暖

闪亮的日子”为主题的河北经贸大学t6无综合素质提升课程，时间

为期两天半。原本我可以回家过端午节的，但我没有，我毅然选择

参加这次的大学生就业与创业训练营。虽然只有两天半的时间，很

短促，但是，这是我开始改变自己的特殊两天半，刚开始，我怀疑

参加这个训练营到底值不值？不过，通过这些天的学习和体会，我

觉得很值，甚至有些不舍。因为正值端午佳节时期，所以我将会永

远、清晰地记住这特殊的两天半，永远怀恋这难忘的端午节！

这是一场别开生面的教学。上课的学生来自不同的专业，不同

的校区，授课的师资不是原来学校的老师，上课的内容不是以往的

专业课。训练营主要围绕大学生学习中应有的心态、意识潜能的训

练与应用、领导力之四大能力、综合素质提升课程等方面进行专题

授课，并由几十个课题组成。参加训练营之后，我感触很深，有许

多的体会，因此就写下了这篇心得体会

在参加训练营之前的那个寒假里，我的婶婶给我找了个机会去

北京一个高中生训练营里当助教，但由于开学时间和当助教的时间

有重叠，所以就放弃了那次机会。这次学校组织同学们参加就业与

创业训练营，为了改变自己，为了寻找改变自己的方法。现在我已

经是大二了，已经度过美好大学四年时光的一半了，在大一和大二

的两年中，我一直处于茫然状态，整天没有什么固定的学习时间，

没有学习的效率，不知道向哪里努力，目标很模糊，并且为人处事

的能力也很差。我是一个内向的人，换句话说我就是个懦弱，不自

信的人。在其他人面前说错话，做错事都会紧张和感到不自在。但

是在—大学生就业与创业训练营举办的第六期班级，为期两天半，

时间紧，但是信息量大。参加此次集训的人数比较多，共有一百多

人，但是我们每位学员都是怀着很认真的态度来学习，我们有着共

同的目的，改变自己，提升自身的能力，为了将来更好的就业、创

业，为成功打基础c此次课程形式与学校老师讲课的形势有很大区

别，课堂讲解与课堂互动活动相结合，—老师与学员之间有着积极

的互动，在这里，—老师会顾及到每位同学，同学们可以畅所欲言。

—老师讲课充满激情，他那激情带动并感染着每位同学，充分调动

了同学们的积极性C同学们也全神贯注地听课，即使天气炎热，但

同学们的心是平静、清凉的。我很喜欢这样的课程形式，虽然人数

不少，但效果好，学习效率高，对讲课老师的要求也很高，具有挑

战性。

这两天半的时间很快，转眼间就过去了，但是在这段时间，我

经历了一些永远不会忘记的事，从中有很大收获。接下来我将谈我

最大的三点收获。

第一，我明白了时间观念的重要性。在第一天的上午，有同学

迟到了，―老师并没有惩罚他，而是对他进行了一次单独谈话，并

教育我们要有时间观念，说“迟到，既浪费自己的,时间，又浪费别

人的时间，是对别人的不尊重。因为迟到而失去一个机会…”—老

师的这一番话让我清楚的明白时间观念的重要性。时间如流水，一

去不复返，失去了就再也回不来了。人的生命是有限的，没有多少

时间可以浪费，而且是浪费不起，因此我们要珍惜现在的分分秒秒,

活在当下！—老师并且在第二天设定了首影湃激昂的歌曲作为迟到

与否的标志，如果不在曲终回到座位上时，就算迟到了，设定了这

一规定后，同学们都没有迟到过。

第二，我学会了“丢脸”。训练营的第一天，—老师让我们一

男一女分成一组，一开始不认识的俩个人分在一组进行活动。这是

我第一次参加这次活动，心里很紧张，因为我不知道接下来会发生

什么，心里很忐忑c当我得知—老师要我们握住对方的手并在大庭

广众一下喊：“我是对的，我是对的“，我就更紧张，心想这怎么

可能，像个傻子一样，还不让人笑死。当我看到其他同学一一喊的

时候，也没看见有诜笑话他们，觉得他们很勇敢，自己却很胆小，

于是反问自己，“为什么他们做得到，自己却不行？”看完他们一

一喊完，我觉得很有压力，让我无法呼吸。我思前想后，在强大的

压力逼迫下，我大声的喊了一下，之后我全身无力，声音有些沙哑,

但是我觉得整个人轻松了许多，同时也没听到别人笑话自己。通过

这次活动，我觉得在公共场合下丢脸，被人笑话没什么，自己又不

会有什么损失，别人又不认识你，笑过了之后就很快会忘记，没人

会想起。

第三，我学会了主动与他人沟通。—老师教导我们，怎样才能

和对方良好地交流呢？有这样一句话：”对方的态度是自己的镜

子。”在日常的人际交往中，有时自己感觉“他好像很讨厌我”其

实这时正是自己讨厌对方的开始，因此，对方也会察觉到你好像不

喜欢他，于是两个人就越来越远了，在出现这种情况的时候，自己

要主动与对方交流，主动敞开心扉。并且要学会倾听，因为在沟通

中，“听”比“说”重要的多，这就是人为什么只有一个嘴巴而有

两只耳朵对的原因所在。如果每个人在讲话以前，都能够站在对方

的角度想一下，相信许多失败的沟通都可乂避免了。注意倾听别人

说话一一多听，有助于我们了解别人、理解别人、与别人沟通，富

有同情心，愿意帮助别人，这样的人别人都乐意交往。

这两天半我过得很充实，我认识了很多人，学到了很多知识。

接下来，我将自己所学，运用到实际生活中去。我将逐步明确自己

的目标，并朝着目标努力。我相信，只要我朝着目标努力，坚持不

懈，终有一天我会成功！

大学生创业心得体会9

创业，对于许多大学生来讲，并不陌生，但也不亲近。苦读十

多年，能够考上理想中的大学，几乎所有同学都对前途充满期盼，

都希望能实现自己的人生理想和价值。如何实现呢？创业无疑是其

中一种很“光鲜”的方式。

同时，创业伴随的往往是高付出、高风险、知识面有限和技术

能力不够等，许多大学生因此望而生畏，更多人则认为自身能力不

足，希望工作一段时间后等待时机再去创业。

基于此，我校产业办于今年尝试举办了第一期大学生创业基础

培训班，旨在帮助有志创业的同学提高企业内部的管理能力和对外

竞争力。

作为学员之一，我感觉非常幸运，特别是对于我们这种技术型

的团队。我们团队之前主要由两名电信学院和一名机械学院的同学

组成，由于之前曾经一起承揽过不少项目，专业技术能力较强。但

同时，团队的弱势也比较明显，主要体现在管理、财务和法律知识

的不足上。

在与一些老师知已经成功创办企业的学长交流过之后，我们意

识到创业并非想象中那么容易。它绝不只是技术研发，能否把产品

卖出去才是创业能否成功并继续发展的关键。对于许多理工科学生

而言，做出样品、写好论文再去申请专利后，研发任务可以说是结

束了。而对于商业行为来说，研发只是其中一部分。产品的销售和

生产管理、销售后的财务管理、内部人员的管理等都是决定企业能

否持续发展的不可或缺的因素。掌握好各方面的'能力，吸取多方面

的经验才有可能让企业更健康地发展。

认识到这些问题之后，我们通过自学学习了不少相关的知识，

但知识毕竟停留于书面，我们更迫切需要各方面的专业人士系统地

帮助我们分析好的企业具备什么因素，怎样才能去经营好一个企业。

正在此时，创业基础培训课如）中送炭，解答了我们的很多困惑。

为期四天的课程之中，我们有机会与来自财务、法律、管理的专家

和企业家交流。

我们知道了很多在实践中应该重点注意的问题，还有管理者应

该具有的一些战略性思维。此外，课堂上都是满怀创业梦想的同学,

课余时间里能与他们互相认识和交流想法，也让我获益良多。

结业典礼那天，一些在创业道路上获得巨大成功的学长在讲台

上给我们讲授他们走向成功的历程，我盼望有那么一天，

我们也能像学长那样，向渴望走向创业道路的学弟学妹们传授

经验，帮助他们走向成功。（电信学院应届毕业生程龙）

大学生创业心得体会10

春光明媚的三月，喜逢两会胜利召开，在我们充满勃勃生机的

—学院校园里立刻掀起了一股“两会”学习热。作为一个大学生，

我认真收听、收看“两会”相关报道，借比机会谈谈对“两会”的

感想。

今年的政府工作报告结合了我国的基本国情，实事求是

地总结了20一年的工作，并提出了20—年的主要任务，提到的

问题都是事关改革前发展大局的热点、难点问题，提出的应对措施

可操作性很强，充分反映了全国人民的发展需求，说出了老百姓爱

听爱看的,大实话，求真务实，催人奋进。

对于我们大学生最关心和关注的问题，就是就业问题。

在今年的政府工作报告当中“就业”这两个字也是出现频率最

高的词汇之一。—在今年的政府工作报告关于就业的部分中提到，

坚持实施积极的就业政策，落实以创业带动就业的方针，加强就业

和创业培训，鼓励自谋职业和自主创业，支持创办小型企业。长久

以来，青年创业一直是社会关注的热点话题。在本届两会上，代表、

委员们纷纷就如何有效发挥、整合现有资源，为青年创业创造更好

的外部环境与条件而建言献策，青年企业家委员则把自己的创业经

验介绍给越来越多的有志于创业的青年。

今年的大学毕业生又将突破一定的人数，在人数剧增的

时候，毕业生就业面临最冷“寒冬”。

那么在这么多严峻的形势下，我们大学生应当如何应对

挑战呢？我认为：

1.提升自身“硬件”与“软件”。对于大学生职业发展

而言，自己唯一可控的就是自己的就业能力。外在环境的变化,

使学生可以充分认识到就业的艰难，进而通过各种手段提升自身

“内功”，最终提升自己的就业能力。

2.改变旧有的择业观念，树立正确的择业观、人生观、

价值观。在这样一个大环境下，学生可以拓宽自己的就业面，

可以有更多的选择C

我相信每一个过来人也都经历过就业的困惑，有了政府

和社会各界的共同努力，加上我们自身、用人单位观念的转变,

每一个年轻的朋友都能找到一份属于自己的心仪的职业。

大学生创业心得体会11

今天去听了学校组织那个创业讲座，其中卢健卢院长给我最深

化的印象。

他的原话我就不会说出来了，说说重点吧！我自己的理解：

人，是可以改变的，只要自己对自己有信心，那些整天有什么

事都说好难那些人，其实是自己没有去改变的决心，整天怨天无人,

或者自己根本不想改变！

不管什么时候都要对自己有信心，相信自己不比任何人差，努

力去做！想要成功，规划是很重要的，有了规划，就有了目的，不

会盲目去拼搏，这样会事半工倍，吧规划分成年规划，然后再分月

规划，规划分得越细！效率就9/越高！持之以恒，将离成功不远。

做什么工作其实都不重要，重要的是实现自己的价值。

人不能低估自己的潜能！只要肯去开发，每个人的‘潜能都无可

限量的，所以要深化的认清自己，理解自己，这样才能发挥潜能！

成功之后做喜欢的事，成功之前做应该的事！这很有道理！我们不能

在一些无谓的事情上浪费太多的时间，因为就算你再怎么浪费时间

进去，最后你所得到的回报一点根本不值一提，还不如用这些时间

去做一些有用的事情，人的生命看似很长，可是当你回首过去，你

就会觉得时间很短暂，多年前的事就像昨天发生，所以我们要好好

珍惜自己的生命，成功不是必然的，但努力绝对是必然的，无论任

何事，不经过努力，就想成功，这样根本上没可能，除非你家老子

很牛吧！

想要成功，要清楚：我的优点，缺点，专长，兴趣，我要成为

什么样的人，我要做到什么，我该什么做，所以有时间做那些无聊

事！不如多跟自己心灵沟通一下！问问自己上面那些问题！

每个人都有自己的命运，但命运这个词是分开命和运的！命已经

注定，但我们可以掌控运！我们可以去运作他!从而影响自己的命！

最后！永不放弃！努力拼搏！！

谢谢卢院长的指导！

大学生创业心得体会12

“快递贴附式广告”是一种新型广告方式，它采用环保贴纸印

刷贴附在快递包装上，通过消费者收取快递来达到广告宣传目的。

我们希望通过“快递贴附式广告”可以美化校园环境，减少资源浪

费，使绿色低碳环保的生活理念落到实处。同时，项目还为贫困大

学生提供了勤工俭学机会，创业收益还将组织开展“拯救阅读”公

益慈善活动，从而培养大学生的社会责任感和良好的道德情操。

一、“快递贴附式广告”大学生创业项目可行性分析

（一）市场接受度分析

为了解快递贴附式广告的可行性，我们随机对1186名上海电机

学院（临港校区）的在校大学生进行调查。调查结果显示：对于快

递上贴附广告，受访者的接受程度高达95%。

（二）技术可行性分析及优势

广告投放流程为：商家提供广告素材，团队制作广告，印刷厂

家印刷，最后进行广告贴附。项目团队成员能够熟练运用软件完成

广告排版制作，印刷厂家通过淘宝对比择优选出，整个流程在技术

上实现不存在问题C

与其他广告方式相比，快递贴附式广告具有费用低、覆盖面广、

针对性强、接受度高等优势。同时，我们能够对校园广告的内容和

质量进行把控，确保真实、可靠。

（三）市场容量

根据上海电机学院校内快递的调研，目前以电商快递为主的

“三通一达”日均快递量可以达到1000件以上。换言之，校园快递

一天的快递量可以达到4000件。目前，上海电机学院在校学生数为

12500余名，如果将广告仅贴附于“三通一达”的快件表面，广告

受众可以覆盖在校学生的32%,而随着广告贴附率的上升和快递量

的增加，加之代拿业务的兴起，广告受众将进一步增多。

（四）运营及盈利模式

目前快递有两种收取方式，一是通过校园快递点集中收取，二

是快递公司自行摆摊收取。无论哪一种方式最大的特点就是集中，

这为我们大规模地在快递上贴附广告提供了可能。

项目利用广告售价与成本之间的差额获取利润。目前，单张广

告售价为0.2元，成本为0.1元（其中直接材料0.04元，勤工俭学

人工0.06元），单张广告利润为0.1元。随着广告量的逐步上升，

成本还有进一步降低的空间。另外，每年净利润的70%将作为公益

活动资金。

二、“快递贴附式广告”大学生创业项目实践与成效

（一）实践方案

20_年6月〜9月：通过调查问卷了解学生对于快递贴附式广

告的接受度，实地走访临港共享区商家了解商家对于快递贴附式广

告投放的意向以及意见与建议，与快递公司接洽合作意向。

20_年10月：完成商业计划书，与快递公司达成合作意向。

20—年11月：与临港共享区“黄烟鸡米饭”商家达成合作，同

时，为完成广告投放，招募困难学生10人，分两次共投放广告

8000张。

20_年12月：通过在实践过程中发现的问题进行探讨、反思。

（二）实践活动与成效

就经济效益而言，通过投放临港共享区“黄烟鸡米饭”商家广

告8000张，已盈利800元。根据商家的反馈，广告贴附完成的当周

销量显著上升超过30%,次周销量较未贴附广告前也有20%的上涨。

就社会效益而言，在两次的广告投放过程中，我们招募家庭困

难学生10名，支付勤工俭学工资480元。每名学生，利用午休

的.20分钟时间赚取48元，普遍高于兼职工资，真正做到了帮助困

难学生。

三、经验与启示

（一）项目实践的经验与启示

第一，充分了解广告商和受众。就受众而言，主要是经常收取

快递人群，其特征与习惯主要表现为：熟练使用网络，价格敏感，

偏好送货上门等能够提供便利的服务。因比，在初期投放广告时主

要以生活必需品服务和提供便利服务的商家为主，如：外卖餐饮业、

鲜果配送业等。

就广告商而言，其最注重的是广告效率，项目本身的公益性质

并不能吸引商家与我们合作，为商家提供更为精准的广告投放，帮

助其达到利益最大化才是真正能打动商家的关键。只有充分了解广

告商和受众才能使项目运转起来。

第二，保护箱体本身情怀，不破坏寄件人情感。广告贴附最基

本的是不可以遮挡快递单等重要信息。但随着电商激烈地竞争，许

多商家会通过与众不同的快递箱体来传达品牌理念，体现对客户的

重视。例如，天猫超市的箱体上绘有不同主题的漫画。此时，广告

的位置既要容易引越关注，也不能遮挡箱体上有意义的部分。

第三，遵守《广告法》，严格把控广告内容与质量。校园小广

告因张贴杂乱，内容夸张而饱受诟病，严格核查商家资质，包括营

业执照、经营范围；实地考察经营活动场所；认真审核广告内容，

杜绝虚假广告，遵守《广告法》是“快递贴附式广告”必须坚守的

生命线。

（二）公益实践的经验与启示

公益的成功实践离不开一个高盈利项目的支撑，由于我们的项

目只是在大学校园内小范围地进行实践，盈利微薄，向慈善机构的

捐款并不能完全按照我们的想法去运营和使用。希望在不久的将来,

通过项目的不断完善，公益也能越做越好，真正能够帮助到有困难

的人！

大学生创业心得体会13

在这次短暂的7天学习生活中，我学到了有关很多创业的专业

知识，通过这次学习我更加坚定自己的创业梦想。

“SYB”意思是“创办你的企业（STARTYOURBU的NESS）”，这门

课程的内容分两个部分，共十步，步步相扣，逐渐深入，非常的好。

讲师的讲解也很到位。因此在这十天我学到了不少的东西。经过这

十天的学习，我们学员要写一份《创业计划书》，我在做计划书的

过程中，发现创办企业有很多因素要考虑。要是没有这次培训，我

真的不会考虑到这么全面，也不能衡量自己的创业构思是否可行，

创业过程中具体实施步骤就更难得知了。

创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，

就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。SYB培训课

程帮助我整理自己创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己

是否适合创办企业、办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现

实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加

坚定。

培训课程就是帮助我们找到了创办企业的思路，系统的掌握了

创办企业的十个步骤：创业者的自我评价;建立企业构思；估计你的

市场；企业的人员组织；企业的法律形态、法律环境和你的责任；启动

资金需要你的预测;制定利润计划；判断企业生存。最后我们学员写

出自己的企业计划书。担任培训王老师根据学员实际情况出发，尽

量用通俗的语言和贴近生活的案例，耐心的给我们讲解和电脑演示,

通过各种案例和课堂的活跃氛围，我们也逐渐掌握了SYB创业知识。

要成为一个成功的创业者必须具备较高的个人素质，品德及修

养，当然自身能力和对自己企业的生产技术的了解也是不可缺少的,

同时家人的支持与资金是否充沛也密不可分。所以“创业二德+能+家

+财”，然后，我任构思好自己的企业，并用“SWOT”分析法，分析

我们的企业本身的.竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司

的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。心得体会

因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的

机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

要初步拟定企业“4P”。在创业过程中，我们还要懂得三个流：商

品流、现金流、信息流，所以在生活中我们要发现有用信息，抓住

有用信息，把握有用信息，最后利用信息给自己的企业带来更大的

财富。

培训课程让我们思考创办什么类型的企业，企业的宗旨、定位

是什么以及对这样的企业所需资金做了近一年来的资金预算、销售

或服务的对象的定位。在这一讲中，授课教师对流动资金、固定资

金、折旧率、净收入、毛收入等名词做了讲解，并用现场演示模拟

企业的形式将这些词串起来，讲授详细的企业预算方法，讲的很明

T,清晰。创业培训班接近尾声，在老师的指导下，我们对自己想

创办的企业完整的做了一份企业计划书，圆满地完成了这次的创业

培训。

经过7天的SYB创业知识系统的学习，我们对创业有了更加专

业的认识。一个好的企业的建成，绝对不是一件偶然的事。因为从

创业构思、到创业计划、再到企业运作，任何的风险对于企业都是

致命的，任何一个流程上的失误都会使整个企业垮台。

最后，感谢学校方给我自主创业提供了一次宝贵的学习机会，

在这7天的SYB创业培训中，我们接受了SYB创业知识系统的学习；

我相信，有梦想就要努力去实施。

大学生创业心得体会14

前言

21世纪是一个竞争激烈、现实、残酷的时代，科技的发展，经

济水平不断提高，这就需要符合现代化经济与各方面需求的现代化

人才。此次社会实践是在中国共产党十八大之际，为加强当代大学

生的爱党爱国教育，使他们铭记自身使命，勇担历史责任，激发他

们建设社会主义的信心和热情，为中国特色社会主义现代化建设贡

献力量。为了更好地了解现代大学生就业难创业难的问题，特进行

此次的调研。本次调研采用网上和现实发放问卷并收回，结合网上

查询资料和现场访问的方法获取信息，进行全面的分析当前大学生

就业与创业难的问题。通过调研，得出一些结论与建议，并试图提

出相应的解决对策C

一.大学生的就业与创业现状

1、大学生就业现状：

当今大学生的就业现状简单的概括就是：大学生越来越多，就

业人数越来越多，但是大学生高不成低不就的现象很严重。更严重

的是企业缺人现象也很严重。这就矛盾了，大学生找不到工作，企

业招不到人才。我国大学扩招后，大学生就业难的问题已经是一个

不争的现象，且有可能越来越难的趋势。这个方面和国际经济形式

近3年来连遭打击，一方面和中国经济结构体制和教育改革落后有

关，更和当今大学生的就业观滞后有关。据统计，20_年全国高校

毕业生将超过640万，这些高校学子的就业问题成为社会和学校关

注的焦点。新的一年中，在高手如云的求职大军中，如何脱颖而出,

找到一条适合自己的职业道路，是每个毕业生都在思考的问题。在

能力结构上，大学毕业生的就业能力并不是基于职业路径的需要进

行建构与培养，难以满足人力资源市场的需求。随着我国经济体制

改革的深入和劳动力市场的结构性变化，用人单位的需求模式发生

了显著的变化。用人单位的劳动力需求行为基于“职位分析下的任

职资格模型”在劳动力市场上通过价格机制选用合适的人才。

2、大学生创业现状：

近年来，在大学生就业越来越困难的当下，不少已经毕业或即

将毕业的大学生开始选择了另外一条就业之路创业，加之相关国家

政策的大力扶持，使得很多大学生创业的热情开始不断升温。大学

生本来应该是创业型就业的主力军，但事实上却并不如此。虽然近

年来政府部门采取多种措施为大学生创业便利，鼓励大学生创业者,

但真正敢于创业的大学生却寥寥无几。根据国家统计局的‘普查，我

国每千人拥有的企业数量只有2.5个，比一般发展中国家还少22

至27个左右。从目前的情况看，创业不足确实是我国就业形势日

益严峻的主因之一，企业数量远远不能适应庞大就业人口的需求。

二、问卷统计分析

1、问卷数据统计

经问卷调查结果显示，大学生对就业形势、薪酬要求以及对创

业最重要的因素的列表如下：

2、问卷分析与结论

分析

1.担心以后就业的学生比较多，但随着专业知识的学习会逐渐

减少；

2.根据调查显示，大部分学生想通过校园招聘会找一份工资高

但又轻松的工作；

3.学生在选择企业时，优先考虑的是企业发展的前景，薪酬与

福利，个人发展机会等，在找工作时，可以选择与专业有一定关联

性的工作，不一定是绝对的对口，对工资要求是20_—4000元间;

4.很多大学生都有考虑过创业，但由于缺乏工作经验以及资金

不足等原因，考虑在毕业后3-5年再创业；

5.当今的大学生对国家出台的扶持大学生自主创业的政策都是

不太了解，大都知道一点而已；

6.大学生创业相对于其他阶层来说，勇于拼搏、学习能力强、

有创新精神且专业素质高，并通过亲身实践或活动加训练获得知识

和技能；

结论

大学生就业与创业要从一个新的角度去诠释，在新科技与竞争

不断攀升的当今，大学生要立足，就必须掌握高超的职业技能和管

理知识，还要有很强的创新意识。在就业方面，严峻的就业环境迫

使他们“先就业后择业”，但是，他们也是把形势由被动变为主动

的新主体，那就是要具备管理者的文化、技能、管理等各方面的能

力，这样才能更好地自主创业，提供更多的岗位，为国家和社会做

出应有的贡献。

三、大学生就业与创业的分析

1、优势

（1）大学生就业的优势：

①大学生具有适应能力强，专业知识较高。②大学生具有学习

能力强,

能较快的掌握新技术、新技能。③国家在一些方面对大学生就

业提供一些优惠政策和优先政策。④大学生具有较高的创新意识和

创新思想，符合现代化经济需求的创新型人才。

（2）大学生创业的优势：

①国家出台政策鼓励大学生自主创业，如资金支持、技能培训I、

管理素

质培训等政策C②现代创业教学培训体系不断完善，为培养新

一届的创业人才提供了一定的平台。③人际关系相对较广，通过大

学的平台，给他们创业提供了更多的人力、财力的支持。④社会严

峻的就业现状促使对创业的需求也越来越强烈，况且大学生是现代

社会的主力。因此，大学生自主创业的是大势所趋、人心所向。2、

劣势

（1）大学生就业的劣势：

①大学生毕业人数多，就业形势十分严峻，高校毕业生就业压

力加大；②

大学生具有创新意识，但是由于不善于利用和创造条件，导致

缺少创新实践技能，无法适应岗位技能需求；③有部分大学生眼高

手低，过于注重就业地域要求、薪金与福利等诸多因素，造成高不

成低不就的局面；④大学生参与社会实践的经验不足，难以把知识

与实践有效结合起来。（2）大学生创业的劣势：

①大学生缺乏创业与管理经验，导致创业风险大；②大学生创

业资金不

足；③部分大学生缺乏创业意识和创业信心，觉得创业艰辛而

且失败率很高，宁愿替别人打工，也不敢迈开创业的第一步；④传

统就业观念根深蒂固，缺乏创业勇气；⑤大学生缺乏创业技能；⑥

部分大学生对创业的程序、以