小红书种草学618-2026｜产品种草备战手册-

主讲人主讲人龙芝火一备战手册流量趋势洞察-蓄水期信息流主导广触达，开门红至爆发期搜索拉高承接进店转化人群蓄水期开门红爆发期返场期信息流峰值搜索峰值信息流搜索视频内流55%33%蓄水期视频内流信息流主导，低CPM广触达积累人群资产；搜索保基础，拦截竞品截流48%41%开门红视频内流用户主动搜索意愿强，搜索高效蓄积进店意向人群；信息流蓄水期开门红爆发期返场期信息流峰值搜索峰值信息流搜索视频内流55%33%蓄水期视频内流信息流主导，低CPM广触达积累人群资产；搜索保基础，拦截竞品截流48%41%开门红视频内流用户主动搜索意愿强，搜索高效蓄积进店意向人群；信息流承接种草溢出50%36%返场期视频内流搜索热度回落，信息流持续沉淀人群资产；视频内流小幅提升做种草收尾45%44%爆发期视频内流竞价水位最高，搜索承接高意向进店人群；人群资产积累效率最佳，适当压缩信息流让利搜索全程点击量为核心目标（占比>50%)，站外转化量逐步加码蓄水期开门红爆发期返场期4/20-5/195/20-5点击量互动量站外转化量SOC优化目标深度种草人群种草人群数据来源:广告素材灰测-投放创意粒度分析数据来源:广告素材灰测-投放创意粒度分析·2025年618周期-通过外溢转化助力商家实现全营销链路分析，完善种草效果评估种草价值x通过外溢转化助力商家实现全营销链路分析，完善种草效果评估种草价值x小红链x小红星x小红盟人群资产沉淀持续运营转化阅读后T+30长效归因打通营销前后链提升种草效率优化种草进店优质内容投流放大交易平台进店｜商详浏览店铺关注｜搜索进店商品收藏｜加购｜成交店铺新客价值小红书(激发购买意愿)*打通营销前后链提升种草效率优化种草进店优质内容投流放大交易平台进店｜商详浏览店铺关注｜搜索进店商品收藏｜加购｜成交店铺新客价值小红书(激发购买意愿)*种草联盟：非直接跳转交易平台链路加购率提升下单率提升新客率提升小红书阅读用户VS未阅读用户41%43%加购率提升下单率提升新客率提升小红书阅读用户VS未阅读用户41%43%及时优化投放策略站外转化提效优选笔记识别高效率笔记扩大影响规模结合后链路数据全域生意场景进店/关注/收藏/加购/交易种草联盟数据沉淀站外行为人群反向圈选反哺前链路种草(高赞笔记加速计划)小红书前链路数据：笔记的阅读｜评论｜点赞｜收藏｜分享｜关注京东后链路数据：进店｜搜索进店｜新访客｜加购｜下单｜成交｜GMV蒲公英取消小红盟单任务笔记数量门槛，投放模式小红书前链路数据：笔记的阅读｜评论｜点赞｜收藏｜分享｜关注京东后链路数据：进店｜搜索进店｜新访客｜加购｜下单｜成交｜GMV蒲公英取消小红盟单任务笔记数量门槛，投放模式更灵活门槛取消后品牌可更灵活进行但笔记测试、小规模博主种草验证等操作更精细归因、人群、竞价策略全面升级•支持重点行业3C家电、家居家装60d归因•支持品牌粒度归因，与品牌相关的站外活跃行为(不限三级类目)，均纳入归因统计范畴•意向、加购、成交行为纳入灵犀人群标签体系•种草-站外转化量优化目标下，支持小红盟ocpx出价表达更全面商家合作门槛进一步开放小红盟K笔记下单支持京东代采仅服务商同时期在线任务quota更开放效果+效率：笔记授权线上化，AIPS资产沉淀小红盟京东对投新增共管账号体系实现京东预算投品牌小红盟笔记京东投放账号和品牌1v1绑定mAPI能力提升操作效率品牌授权后京东可对品牌的小红盟笔记进行对投更高效京东代投与品牌相关的站外活跃行为（不限三级类目），均纳入归因统计范畴。归因更全面，成本更真实！29% 新客UV新访客UV商详浏览UV>1029% 新客UV新访客UV商详浏览UV>10提升367%品牌小红盟60天长效ROIvs30天ROIROI(T+60)ROI(T+60)品牌小红盟60天长效ROIvs30天ROI重点行业60天归因产品简介对高客单、高决策门槛的品类而言，用户从种草到转化的链路普遍较长，此前的30日归因窗口难以完整覆盖其转化周期。升级后的小红盟面向3C家电、家居家装行业，新增60日归因口径，让三方外溢种草价值看得更全、算得更准、讲得更清。*品牌在小红书专业号和京东京准通中任意一个平台的行业归属于3C、家电、家居、家装均可查看。23% 成交UV数据来源:小红书商业数据中台;数据周期:2026.03.01-03.31*京东&小红书灰度测试数据分析结论(2025.10.11-2025.10.13,京东小红盟3C家电和家居家装类目任务)，实际效果请以产品投放后验指标为准。该能力仅支持3C家电、家居家装一级行业使用，其他行业仍沿用原有展示逻辑。注：以小红书平台专业号一级行业和京东京准通平台报备一级行业为准，两个平台有任意一个平台的行业归属于3C、家电、家居、家装均可查看60d数据。指标使用指南价值层级核心指标指标使用指南价值层级核心指标站外活跃行为UV、站外活跃行为成本聚光&蒲公英第一层：进店触达价值第二层：意向沉淀价值意向行为U第三层：成交转化价值下单UV、下单GMV、成交UV、成交GMV、下单率、累计下单成本蒲公英报表覆盖范围：跨域项目报告/跨域项目详情/跨域笔记报告/笔记列表/笔记详情（导出图片/导出表格/下载报告）新增「60天设备归因」筛选项→数据指标口径不变加长时间周期到新增「60天设备归因」筛选项→数据指标口径不变加长时间周期到60天*支持导出图片、导出表格披露60日归因下的各种指标报表覆盖范围：跨域项目报告/跨域度量报告/单内容效果跨域效果度量-列表页京东站外活跃行为UV(60跨域效果度量-列表页京东站外活跃行为UV(60天)京东站外活跃率(60天)京东站外活跃成本(60天)京东意向UV(60天)京东意向行为转化率(60天)京东意向行为成本(60天)是数据为-单内容效果-笔记报告新增字段跨域效果度量-列表页新增、默认展示「60天设备归因」筛选项→指标字段不变，顶部筛选到60日归因时，展示60天归因数据单内容效果-笔笔记报告新增60日的枚举值核心数据小红盟站外转化量（60日口径）核心数据小红盟站外转化量（60日口径）数据明细小红盟站外转化量(60天)小红盟站外转化率(60天)小红盟站外转化成本(60天)核心数据小红盟站外转化量小红盟站外转化率小红盟站外转化成本底层数据更新报表覆盖范围：基础报表/笔记报表/定向报表A：针对3C家电、家居家装这类长决策周期行业，我们新增了60日归因能力。相比A：针对3C家电、家居家装这类长决策周期行业，我们新增了60日归因能力。相比30日窗口，60日更能完整承接用户从内容种草到京东浏览、加购、下A：取并集，两个平台有任意一个平台的行业归属于3C、家电、家居均可查看。A：当前60日归因主要优先适配3C家电、家居家装行业，因为这两个行业普遍存在决策周期更长、跨平台回访更明显的特征，60日口径对效果评估更有业务价值。与品牌相关的站外活跃行为（不限三级类目），均纳入归因统计范畴。归因更全面，成本更真实！*仅对4月10日后的新任务生效，历史任务数据不回溯。除三级类目*品牌的归因方式外，小红盟现已支持品牌粒度归因助力品牌更全面地捕获站外活跃行为。82% 商详浏览UV82% 商详浏览UV商详浏览成本 成交UV索尼镜头SEL50150GM54%45%56%站外活跃成本商品加购UV站外活跃率品牌新访客海尔鲜活水ProMax净水器 站外活跃率 x 商品加购UV站外活跃成本品牌新访客数据来源:小红书商业数据中台;数据周期:2026.03.01-03.31进店/交易京东店铺进店/交易京东店铺辅助投放决策科学营销小红盟是小红书与京东联手打造的种草联盟产品，从链路上还原真实种草路径，基于用户维度的小红书前链路数据和阅读后30天内京东后链路转化数据，助力商家实现营销全链路分析，完善种草效果评估体系，标记好内容、种出好生意。打通营销前后链蒲公英优质笔记内容生产及管理聚光竞价推广投流扩大营销价值种草价值新客价值人群资产沉淀持续运营转化意向行为人群意向行为人群是指阅读小红盟任务笔记后，在【品牌*打通营销前后链蒲公英优质笔记内容生产及管理聚光竞价推广投流扩大营销价值种草价值新客价值人群资产沉淀持续运营转化意向行为人群意向行为人群是指阅读小红盟任务笔记后，在【品牌*三级类目】下发生过加购、下单、成交行为的人群。核心指标包括意向行为UV、转化率和成本行业意向人群（包含加购、下单、成交汇总）已上线如何圈选行业意向人群洞察->人群标签->行业意向人群洞察度量o1：看人群查看意向行为人群和进店人群或购买人群重合度如何圈选行业意向人群洞察->人群标签->行业意向人群洞察度量o1：看人群查看意向行为人群和进店人群或购买人群重合度o2：看内容查看意向行为人群阅读偏好、搜索偏好o3：看路径查看意向行为人群的用户转化行为路径品牌/spu粒度意向人群下属加购、成交人群预计5月上线投中：品牌/SPU粒度定向组合打法投中：品牌/SPU粒度定向组合打法进店人群加购人群加购人群充分拓展行业优质人群锁定品牌/SPU已进店但未加购的人锁定品牌/SPU已加购但未成交的人加购人群成交人群成交人群本品牌I+TI人群UU--报表覆盖范围账户报表、基础报表、笔记报表、搜索主题报表数据指标定义京东意向行为UV报表覆盖范围账户报表、基础报表、笔记报表、搜索主题报表数据指标定义京东意向行为UV：阅读任务内笔记后，发生过加购、下单、成交的人数京东意向行为转化率：意向行为UV/抽样比例/阅读uv某母婴品牌投放母婴行业意向行为人群跑量提升成本更优实验组行业优质人群U行业意向人群对照组行业优质人群•早阶预产囤货团U行业意向人群•乳铁蛋白孕期人群U行业意向人群•某母婴品牌投放母婴行业意向行为人群跑量提升成本更优实验组行业优质人群U行业意向人群对照组行业优质人群•早阶预产囤货团U行业意向人群•乳铁蛋白孕期人群U行业意向人群•早阶成分妈妈U行业意向人群•早阶预产囤货团•乳铁蛋白孕期人群•早阶成分妈妈投放效果（实验组VS对照组）试水母婴行业意向行为人群水乳套盒高效渗透礼赠场景其他人群•父母长辈礼赠人群•年味仪式感人群•品牌AIPS人群母婴行业意向人群VS其他人群母婴行业意向人群VS其他人群投放效果某美护品牌稳定成本出价（4月底白名单上线）稳定成本出价（4月底白名单上线）产品简介产品价值成本更可控：成本稳定在出价附近规模有保障：解决[放量超成本、控成本没量]痛点适配对象追求站外转化效果，且对站外转化成本有明确考核目标投得更省心聚光小红盟投得更省心聚光小红盟对外产品手册聚光平台操作步骤原有的BCB出价依赖人工调价平衡成本与拿量，为解决直接出价，在保障成本的前提下稳定获取转化量步骤核心目标操作要点避坑提示关键词先看历史确定合理起始出价参考近7-14天历史京东进店成本，初始出价按历史均值的1.5-2.5倍起测避免出价过低导致拿量不足、计划跑不动历史成本参考合理起投保障拿量再做测试验证成本达成稳定性测试期保持人群、素材、落地链路稳定，重点观测进店成本、进店量、后链路承接效果测试阶段不建议频繁改价稳定测试观察成本减少干扰成本稳定但量不足：出价按5%-10%小步提价放宽定向量可以但成本偏高：优先优化素材点击率、种草内容质量小步提价控成本放量优化素材不建议只靠压价控成本成本可控前提下扩量逐步放量-在投放层对门店周边高价值用户进行精准溢价拿量，提升本地化竞价效率在投放层对门店周边高价值用户进行精准溢价拿量，提升本地化竞价效率在创意层向用户动态展示门店信息（含最小红书聚光围绕“门店推广”场景推出了一套投放能力体系，以帮助品牌主实现「线上种草→线下到店」的完整转化链路。品牌主可以围绕自己的门店资产，在聚光平台完成以下全链路操作在工具层统一管理认证门店与授权门店，发起门店关联或授权周边人群用户到店线上种草精准推送种草内容批量门店矩阵周边人群用户到店线上种草精准推送种草内容批量门店矩阵品牌自营的官方直属门店。品牌自营的官方直属门店。在专业号平台关联的门店。品牌主完成关联后，品牌旗下主账号及所有子账号均可推广该门店门店关联流程可参考登录专业号平台，登录品牌主账号门店管理→我的门店→关联门店选定门店，输入店名并搜索命中门店后，资质默认同步专业号主体、营业执照已自动上传；需补充上传情况说明函后提交认证门店通过授权方式挂接的门店。通过授权方式挂接的门店。如品牌账号A希望接授予A权限门店授权流程可参考A发起授权（聚光平台）发起授权申请A选择授权类型A填写授权信息B进入聚光授权管理中心并确认同意，授授权门店品牌快闪店、活动点位等品牌快闪店、活动点位等。广告主在聚光创高德地图可搜POI地点。高德地图POI地点可参考Lululemon(静安嘉里中心店）运动服饰｜南京西路3.1km｜329篇笔记Lululemon(静安嘉里中心店）运动服饰｜南京西路3.1km｜329篇笔记最近门店精准露出门店组件原生化，看清门店位置查看笔记及真实评价，激发到店升级点01支持对门店3/5/10km内附近人群进行出价溢升级点02策路径，提升门店导流转化。组件焕新，实现精准线下引流升级点升级点03幅节省投放操作成本。批量引流，多门店品牌运营提效在投放层对门店周边高价值用户进行精准溢价拿量，提升本地化竞价效率溢价规则ol溢价逻辑门店优投出价溢价规则ol溢价逻辑门店优投出价=单元出价×溢价系数o2溢价系数默认1.1；选择门店后为必填o3成本赔付按照溢价后的出价来计算是否存在超成本情况适用范围营销诉求优化目标点击/互动/种草人群/深度种草人群全部优化目标出价方式稳定成本和手动出价投放场域全站/搜索/信息流/视频流门店类型认证门店/授权门店/自定义门店（最多可添加500个仅支持中注意：若当前投放账号下，没有已在专业号平台成功关联的认证门店或已在聚光获得授权的门店，门店优投能力不可用自定义门店注意：最多可添加500个半径范围径范围内的用户）和常驻该地域的用户（近30天内在该门店附近出现频次较高的常驻人群）客资收集产品种草在投放层对门店周边高价值用户进行精准溢价拿量，提升本地化竞价效率Step1找到门店优投入口Step1找到门店优投入口Step2添加门店①点击「选择门店」，进入门店添加页面②可以选择「带入认证门店」或「自定义门店」带入认证门店下包含「我的门店」和「授权门店」，我的门店为当前账号所属的专业号关联的门店，授权门店指通过聚光授权关系管理完成授权的门店④选择用户范围：包含「常驻该地区的用户」或「正在该地区的用户」，支持选择其一或全选⑤完成设置后点击右下角「确认添加」Step3设置出价系数回到创编流，输入门店优投出价系数出价系数规则：范围1.1～3，精确到小数点后一位，默认1.1；选择门店后为必填在创意层向用户动态展示门店信息（含最近门店、门店详情、门店列表），引导点击到店Before老样式A(er新样式组件点击率组件点击成本在创意层向用户动态展示门店信息（含最近门店、门店详情、门店列表），引导点击到店Op#on1最近门店•根据用户