大学生实习日志(汇编15篇)

大学生实习日志（汇编15篇）

大学生实习日志1

7月12日，注定是铭记青春实践的日子。我们一行六人在完成了本学期的

学习与生活后，开始了我们社会实践三下乡的旅程。它从未有过，是谓初次，

故而弥足珍惜。火车飞驰犹若时光流逝，在不经意间便已赴往。换乘大巴，行

于山间小路，不觉，恍然已夕阳西下时分，残阳断影拉出好远，寂寥落寞，但

格外美丽。风已转凉，吹拂在身，与美丽的景色一起，冲淡去不少疲惫。虽然

到达山西省运城市闻喜县时已经舟车劳顿，但我们仍对这次活动热情不减。天

色已晚，我们匆匆吃完了晚饭，住进了一个交通方便的旅馆，并商量制定明天

的计划，以便明天更好的完成这次社会实践活动。今日只是开始，明天，本于

还在路上的我们来说，更加值得期待，即如此次记述，才刚刚是序章……

今日一早起来，我们一行六人初次踏上行程，目的地便是某某县北赵引黄

工程管理局。在这里，我们征得了一位姓王的工作人员的同意，在他的带领下

我们得以参观小浪底引黄工程的机械设备，还参观了水口进水塔、输水隧洞、

地下泵站、板涧河调蓄水库、末端出水池等等对于我们来说感到极其陌生的场

面，这些给予了从未见过这些的我们很大的震撼。在新鲜感和好奇心的驱使

下，我们都没顾得上吃午饭而是紧随他的思路听他讲解引黄工程的方法原理。

他饶有兴趣地为我们说了说盾构施工中喷涌和泥饼产生原因，虽说我们没有完

全听懂他所说的一些专业知识，但在无形之中这一切拓宽了我们的眼界。他看

我们在太阳的火辣辣地炙烤下汗珠直往下滚，主动邀请我们回到屋里歇息。考

虑到时间有限，我们谢绝了他的好意，赶紧换乘公交，确保在晚上之前回到我

们住宿的宾馆。下了公交，饥肠辘辘的我们在宾馆附近的一家饭馆大快朵颐，

分享着一天实践活动带给我们的收获与欣喜，记录下我们珍贵而乂美好的体

验，这些体验值得我们纪念。

经过昨天的长途跋涉，今天大家决定先行休息半天恢复体力，再执行我们

的任务一一观察灌溉的步舞。一上午的休息整顿让我们跃跃欲试，一行人背上

行囊再次踏上了征程。中午天气闷得像蒸笼，窗外涌进一股股热浪，我们伴随

着汽车颠簸的节奏迷迷糊糊地前行，经历了将近三个小时让人叫苦不迭的车程

之后，我们终于历尽千辛到达了果园，在太阳的曝晒下观看了监测局的工作人

员开闸放水以及农民利用这些水来进行现代化科学化灌溉的场景。炎热的天气

消磨着我们的精力和水分，好在我们在果园里摘的儿个苹果给我们送来一丝凉

意。现在回想起来，那半生不熟的苹果真是不怎么好吃，但当时确实是不可多

得的美味。夜幕降临，我们在车上享受着细细的凉风，终于结束了这一天的与

天气抗衡的旅程，对于明天的旅途，既是激动又是紧张。活动记忆的剪影，一

幕，一幕，还在不断上演。

今日我们奔赴某某村，来实地探访引黄工程对农村土地灌溉的作用与影

响C某某村位于孤峰III脚下，某某乡以南，王开线以西，东有文星台，西有笔

墨砚，南有娘娘庙，北有凤凰翅，实在是个钟灵毓秀的好地方。当我们身临其

境时，一种沉淀的历史厚重感萦绕着我们。在得到了某某村村长和管理灌溉用

水的工作人员许可后，我们参观了某某村引以为豪的苹果园。火辣辣的阳光，

透过稠密的树叶洒落下来，枝头的苹果成了点点金色的光斑，像洒满了金子般

刺眼极了，--派生机盎然的景象。腾腾热气一吹，像海上的波浪。他们说，这

正是因为引黄灌溉的作用才使得大甲村形成了初具规模的苹果主导产业，苹果

种植面积达3860亩，成为我国优质果品基地的首选。我们实地勘察了引黄渠,

逆渠而上，察看了渠的整个形貌。天色渐晚，在水汽的氤氟下，处暑清凉热已

消，心旷神怡欢声笑。一路相伴的笑声，见证了我们青春实践的前行足迹。

早晨阳光明媚，一行六人在鸟儿的欢唱中醒来。吃过早餐，我们向今天的

目的地一一年村张伯伯家出发。

到达果园后，事先联系好的管理局姚叔叔拉起了水闸，不一会原本水流稀

少的总渠道就如雨后春笋般迅速涨了起来，接着我们打开张伯伯家果园水渠的

阀门，水流像撒了缰的野马，一路向下方的果园飞驰而去，我们一行人在张伯

伯的带领下一路沿着水流向下走去，检查中间是否出现堵塞，溢水。虽然天气

炎热，但在水流和果树的陪伴下，周围一切带来些许清凉的感觉。再加上徐徐

微风拂过无数枝叶，我仿佛置身于火海的小岛上，在炎炎夏日觅得一处避暑胜

地。

灌溉完果园后，张伯伯邀请我们去他家吃饭。中午的饭菜简单而多样，有

一种农家乐的感觉，更有种爱的滋味。

下午原计划再去看看关闸后的水渠，但天空突降阵雨同时还夹杂着冰雹，

我们只好作罢。大雨中那仍旧挂在天边的夕阳为今天画上了一个句号。

大学生实习日志2

2月27日星期一晴

今天第一次来到超市，店长带我转了一下，熟悉熟悉环境，感觉很好很干

净整洁的一个超市。认识了同事们，感觉大家都很亲切。店长让徐姐带我详细

介绍了我要做的工作,要理货，向客户介绍商品和用法,就像平常去超市看别人做

的那样，很简单，很easy.感觉还不错，很轻松，感觉毫无压力.换上衣服就开

始工作了，虽然只是个小工作，但很是很激动。

2月28日星期二晴

店长让我熟悉一下店里的规章制度和工作的区域还有需要注意的一些事：

尤其是要注意对顾客的态度，如果接到顾客投诉，就会被请到办公室喝茶（当然

是徐姐告诉我的）。被没诉超过3次就要扣工资了，这让我感觉到在这工作也不

那么简单了，想想自匕曾经自我感觉没有那么挑剔有时候还是会和超市的理货

员争吵，就知道在这会学会忍耐了。

2月29日星期三阴

店长先让我做几天理货员的工作，就是整理货架上的东西，不管是顾客弄

错地方的还是缺货的东西，都要及时补上，但是在客流高峰期可以暂时不去管

少货的地方，可以等到顾客少的时候再补上，刚开始弄感觉自己像忙碌的蚂

蚁，不停的搬东西，从这移动到那再从那移动到这，真的感觉不到什么技术含

量。在超市做理货员真的不是一个好活，我开始这样想了。不过还好，大家都

很风趣，上班的时候并不感觉累，我们是一个非常和谐的小集体，这种感觉很

好。

3月1日星期四多云

今天感觉有点累了，一直重复的搬来搬去，上货去货。如果没有货要上的

话要找点事情做。所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补

货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗?还卖不卖东西了？这不

行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的

话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，

货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗?就站在一个地方看着货架发呆,

还是来回闲逛？当然不是了！

3月2日星期五晴

理货的时间长了意识到我应该找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不

抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长

了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且货物就卖

不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可

以坐下来！这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？

3月3日星期六晴

今天发生了一件小事，现在，这里的超市越开越多，大家为了吸引更多的

顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的超市的员工到我们这

里来看价格。一般超市是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔

抄价格!今天有个其他超市的员工就在我们这里用笔抄价格！自然，被我们经理

请到办公室喝茶了。

明天要休息了，好好歇歇。

3月5日星期一阴

今天没什么重要的是，忙活了一天，没事想想，总的来说，在超市里打工

是绝对有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了

认识，我以后在社会上就能少走点弯路。虽然这一千块不算多少，但是算上学

到的东西是不是很值呢？总比天天在家看电视、上网好吧？也比没事干要充实多

To

3月6日星期二多云

在理了一个星期货之后，今天店长突然跟我说“你要向顾客面销，不要只

顾看着货，货是死的，人才是活的。这是提升你业绩的方法。然后我看到店里

雀巢速溶咖啡正在搞促销活动，店里来了一个顾客，我便极其生硬和不自然地

向他介绍这款促销产品，店长跟我说“他是来修冰箱的，你去忙别的吧”，我

的天啊我幼小的心灵深受打击，丢死人了，第一次主动向顾客面销却遭此尴

尬，心里很不舒服。

大学生实习日志3

某某年7月9日

今天是正式开始实习的第一天，也是我们离开北京的日子。同学们纷纷起

早检查有无遗漏的行李，9点钟准时出发。11点半在北京西站集合。火车晚

点，却并未影响大家的兴致。我感觉到青春真好，没有经常在车站看到的疲惫

和倦意，没有迷茫的眼神，有的只是那种阳光和活力，甜甜的笑容，足以影响

周围的每一个人。文法的三个专业中，我们是第一个出发的，也算是为文法学

院07级暑期专业实习过开一个完美的序幕吧！火车在六点左右到达聊城车站,

一个很安逸的小城市，少了北京的喧哗和嘈杂，多了一份宁静和无忧无虑-法

院派车来接我们，把我们接到宾馆。那是一个比我们想象中好一百倍的宾馆，

给了我们三人套间。我想，应该没有哪个专业会比我们的条件更棒了吧！虽然

没有多好，但是至少不会让我们在外面受苦，非常感谢学校学院给我们的实习

提供这么大的支持，我们一定不负众望，珍惜这来之不易的机会，积极学习，

认真思考，为我们的法律生涯画上完美的一笔。

大学生实习日志4

20某某.8.2星期二

为什么这周要从星期二写日记呢？原因是我昨天生病了，向公司请了病

假，休息了一天。今天一大早就来到了公司，对于我个人来说，如果不是特殊

原因的话，我是不会轻易请假的，我和沈娟姐这样说过，原本还担心她会说

我，但我来到公司后，发现她不在，后来才知道她去阳春出差了。这样今天的

任务只能由我自己来安排了。

打开电脑，看了看空间印象的一些作品，学习了一些设计类专业知识，发

觉其实每个行业都有自己的魅力，我作为一个法学专业的学生，说句心里话，

自己对这一行真的没兴趣，但是，我不认为自己就没可能走进这条路，与此同

时，又发现自己的职业规划很模糊，尤其在这次实习过程中，感觉更是强烈，

最后，也体会到父母赚钱的艰辛。不管怎样，我会对得起这次实习经历，充得

起父母掏出的钱，对得起自己付出的汗水，更对得起空间印象。

大学生实习日志5

松，不是很累也是很有意思的，可哪想到，今天的采访可真是好危险啊，

我真的是无私的敬业啊。

由于这几天一直下雨的缘故，许多地方都出现了轻微的泥石流，但是都不

是很严重。今天下午，我们突然接到电话，有人反映铁矿沟一带有一座墙坍塌

了，但是没有造成人员伤亡。知道这个消息，我和白姐姐马上赶到了现场。在

那座坍塌的墙底下我们就可以清楚的看见上面有一条很大的裂痕，并且裂痕还

在不断扩大。许多居民都已经撤离了这个危险的地方。白姐姐为了得到准确数

据，上到了那座墙的上面，当时我想我就是一个大学生来实习，不用这么卖命

吧，不过看见自己的师傅都上了，我也上吧。还好我们两个都是体重很轻的

人，没有对那道裂痕造成多大的负担，不过站在顶上也挺吓人的，石头一个劲

的往下滚，裂痕在加宽加长，一些工人在断电断水断煤气以防有大面积的滑坡

的时候不会有什么着火煤气泄露等事故。

采访总算结束了，前几天我只是单单觉得当记者很累很辛苦，今天算是体

验到其中危险的一面了。回去的时候白姐姐说，当记者本来就是一份充满刺激

和挑战的职业，当中也会遇到很多危险，今天经历的根本就不算什么，想想那

些战地记者，还有许多给黑心营业者暴光的记者，他们所处的更加危险，可能

随时有生命的危险。

今天过得颇有感触，更加深刻的理解了记者的这个职业，也更加明白了在

我们知道许多新闻的背后记者的辛酸与艰苦。

8月11日星期四天气晴

今天是周四了，时间过的真快，马上就要到周末了。上午到报社，看到昨

天的新闻见了报，心里真是很高兴。没有什么采访的任务我还是努力钻研报

纸。

下午白姐姐有一些私事要办，我就提前回家了。

这一天好闲啊，自从实习以来每一天都有好多事情要做，忙得人团团转，

突然这么闲下反而有些不适应了。

8月12日星期五天气晴

上午的时候，我和白姐姐去了一趟建筑工程公司，了解了一下丹东市第四

季度的工程活动。然后又去一下气象台，了解一下台风“麦莎”是否已经离开

了辽宁省，就算做一个后续报导。

下午紧接着就开始整理采访稿，写稿，但是我也不算是新手了，对一切已

经基本习惯了，干起来比较得心应手了。终于忙完了自己的工作，报社开始要

开会了，由于我是实习生没有资格去开报社的内部会议，今天我就乂早早的回

家了。

回家算算日子，已经实习9天了，学校要求10天，这么说周一我的实习就

可以结束了，但是仔细想想这些天收获的知识真的很多，如果就只实习10天似

乎太短了。我对我的工作现在也有了极大的兴趣，那么我就再多呆几天吧。

以上是我在报社实习9天写下的日记，其中有我所经历的事情和我的一些

体会.在以后的FI子里我又实习了一段F1子，直到8月21FI我的实习才真正结

束。

在我实习的这段期间，我不仅学会了如何采访和写作，我还学到了许多做

人的道理。你在一个陌生的环境里，要学会更好的适应环境，还要注意与人的

沟通。每一次的采访都锻炼了我与人的沟通能力。人们愿意把他知道的事情告

诉我，那是对我的信任和承认，而我把我所知道的事情写成新闻那是我要学习

的东西。

真的很谢谢带我的两位记者姐姐，她们的耐心和毫无保留的教导，才使得

我在这几天的实习当中没有白国，而且受益匪浅。同时我也很深刻的理解了记

者的这个职业，在我们看到一条爆炸性的新闻的时候我们往往是关注新闻的内

容，而很少想到写这篇新闻的记者，但是这位记者为这篇新闻付出的代价真的

是很大的，他的精力心血更有可能是生命。毕业之后，我有可能不会从事记者

这项职业，但是我不会忘记我实习当记者的这段口子的，它会成为我人生当中

一段宝贵的经历和资本的。此次暑假，我来到丹东口报社直属的鸭绿江晚报实

习，主要是做一名实习记者。虽然我学的是中文专业，但是平时课上没有接触

过做记者的知识，不过参加了学校的记者站，多多少少心里有点底，并且也暗

自窃喜幸亏积极参加了学校组织的活动啊。

8月2日星期二天气阴

今天是我实习的第一天，早晨起来的时候发现天有点阴，天气是不好了一

些，但是我的心情没有受到丝毫影响。吃完饭，穿上昨天晚上准备好的衣服，

再次检查了一下所要带的东西，我就朝报社进发了。

由于我早到了，带我实习的记者还没有到。这时一个和我差不多大的女孩

问我，“你也是来实习的吧？"我说，“是啊，你也是吗？”她笑了起来，告诉

我加上我报社里一共有5个实习大学生了。我不禁吃了一惊，这么多人啊。我

又问了她实习记者要做什么，她告诉我每天都要和记者下去采访，回来之后写

稿，其实和真正的记者没有什么区别。我原本以为大学生实习无非就是给实习

单位打扫打扫卫生，端茶倒水什么的，没有想到要求这么严格。不过我已经做

好准备了，不管怎么样也不能给学中文的丢人，因为我已经了解到，这几个来

实习的学生除了我以外，其他的都是学理科的。就在我暗下决心的时候，带我

的记者来了.她是一个很年轻的姐姐，不过已经被3次评为丹东市的十大记者

了，她姓方，以后我就叫她方姐姐，她主要是分管市政府、市委政务方面的宣

传报道，所以从此以后，我要跑的也是这一方面的。

我和她都介绍完之后，马上就进入了实习主题一一采访。我的第一个采访

对象是丹东市自来水公司的党委书记，采访内容是关于他们单位在第二批“保

持共产党员先进性”的一些做法和取得的效果。在正式进入采访之后，方姐姐

开始提问题，一些问题的角度，方式，都是我没有想到的，虽然之前我也想了

几个问题，但是根本就是没有问到点子上。采访虽然只进行了15分钟，但是所

挖掘的内容是非常丰富的。方姐姐在采访结束之后对我说，记者采访是一个至

关重要的环节，首先你要想好问题，问问题的角度，方式不同，效果也不同，

一篇好的新闻稿，不在乎文笔有多好，关键是抓住新闻的深度和角度。但是这

个也要靠慢慢积累才行。一上午就这样过去了，我感觉受益匪浅，学到了许多

在课堂上没有涉及过的知识。

下午2点左右我到报社，方姐姐已经到了，我拿出上午采访写的稿给她

看，她看了说我写新闻的格式都没有搞清楚，接着给我讲解了一下，之后我乂

重新写了一篇，再拿给她看她就比较满意了，让我在好好学几天。过了一会，

来了一个老大爷，他说要提供新闻线索。原来他是苏州美院毕业的，一直酷爱

考古，退休之后一直研究丹东的文化历史，经过几年的研究他收集了一批很有

价值的古文物，并且丹东也是一座很有文化底韵的历史名城，他希望可以借助

媒体的力量宣传一下丹东的历史文化，悠长古韵。方姐姐听了很感性趣，听了

老大爷的介绍，留下了资料，方姐姐就以“寻找丹东的太阳鸟”为题，写了第

一篇关于丹东悠久历史的报道。对于我，那真的是很增长眼界，我是丹东人但

是对于家乡的历史真的是知道的太少了，经过这一次，不仅增长了历史知识也

增长了考古知识。方姐姐说当记者就是这样，每一天都会有许多新鲜的事物等

着你去挖掘，每一天你都会过得很有色彩，虽然很累，但是收获是每天都有

的。就这样，我的第一天实习记者当完了，真的是很累，但是我真的很高兴，

因为学到了知识也增长了见识。

8月3号星期三天气阴

今天的天气还是阴的，但是没有下雨。早晨我很早就起来了，方姐姐为了

写好“寻找丹东的太阳鸟”这篇文章，上午要带我到那位热心市民的家里去收

集材料。我心里真的很兴奋，只是因为记者这个特殊的职业就可以上别人家里

去收集材料，就可以取得别人的信任，感觉真好啊。

在约定地点和方姐姐碰了面，我们就来到了那位热心市民的家中。一进他

家，我就不由得惊叹，这哪里是普通百姓的家，这分明是一小座博物馆和小型

图书馆，满墙壁都是书，卧室里摆满了各种陶器瓦器等。不仅这位伯伯热爱考

古，他们仝家人都很充这方面感兴趣，他的老岳母都已经84高龄了，曾经和他

的老岳父就读于日本东京帝国大学，她也很支持家里对考古学的研究。在方姐

姐收集资料的时候我心里暗想，可能有的人挣了一辈子的钱，钱多的真的是花

也花不完，但是精神上的富足可能真的比不上这位伯伯。一个人活这一生真的

是很不容易，沉迷于钱的人也大有人在，如果可以多做一些自己喜欢的事情，

到头来也不用留下什么遗憾了。在采访期间，我还照了许多有价值的照片，听

了许多关丁丹东的历史，还了解了些鉴赏知识，虽然只是牛毛而已，但是也

丰富了人生的阅历了。

下午，我把上午的一些内容总结了一下。就开始做方姐姐安排给我的工

作。许多机关有什么最新的活动都会给报社发传真，但是格式不符和新闻的要

求，我的工作就是把它们去粗取精，写成一份真正的新闻稿。别以为这是一件

简单的事情，做起来也不是很容易的，我花费了将将近40多分钟才把它写好打

印出来，给方姐姐检查之后，她又帮我改了几个句子。我简直觉得累的自己头

都晕了，和我一起在屋里的实习生说刚开始都很累，习惯了就好。看来既然已

经当上实习记者了，就要做好本职工作了。

8月4号星期四天气雨

连续两天的.阴天，今天终于下雨了，上午我要和方姐姐到市政府去开一个

关于统战的会。我可是从来都没有到市政府开过会，这次能有这个机会和市领

导一起开会，真的就是我没有想到的。虽然开会的时候我只能坐在后面但是也

算是亲临现场了，说起来也比较有成就感的。在开了一上午的会之后，我感觉

都有点昏昏欲睡了，方姐姐看到我这个样子，笑着说：“还是年轻人啊，坐不

住，觉得不好玩吧，刚开始我当记者的时候也像你一样，喜欢下去采访不喜欢

开会。”

下午，我费了九牛二虎之力，总算写出了一篇自己认为还算可以的新闻

稿，关于上午的会讲了那么多内容，我觉得都挺重要，真的就是不太会写了。

拿给方姐姐看的时候，她正好也写完了，跟她的一对比，真的是天壤之别啊，

发现自己要学的东西真实太多了。她给我讲了一下会议新闻的写法，是不同于

采访新闻的，但是主要还是得慢慢积累经验才行。今天又在忙忙碌碌中过去

了，下班临走的时候方姐姐要我明天去独自采访，她给了我要采访的素材以及

一些问题，其它的就由我自己发挥了。

8月5日星期五天气雨

今天是我第一次独立采访，早晨起来的时候天正在下雨，我想了一遍我要

问的问题，就离开了家。

今天采访的对象是我们这里的某一社区，他们在“保持党员先进性”当中

有突出的表现，实行的党员挂牌责任制活动效果显著，得到了许多群众的赞

扬，今天我采访的就是这里的党员和群众。到了约定好的地方，我意外的发现

还有两个电视台的记者也在这里进行采访，这下子又有学习的机会了。在问问

题的时候，基本上都是电视台的记者在提问，其中也有我要问的。但是还有许

多是我没有想到的，我在心里暗暗佩服，真实厉害啊，不愧是专业的记者采访

的角度就是不一样。陪我们一起的一位街道的负责人还说我这次是偏得了，有

这么好的两位记者在这里，学到了许多知识呢，我心里真的是美孜孜的。在采

访完之后，我回到报社，恰巧赶上瓢泼大雨，我寻思当记者真是很不容易啊，

风里来雨里去的，好辛苦啊。但是每到有自己的稿件发表了，那种喜悦真的是

觉得在苦在累也是值得的呀。

下午，我把整理好的采访稿和写好的稿件给方姐姐看，并且告诉她上午发

生的事情，她在表扬我的同时指出了我采访当中的一个疏忽。原来，报纸为了

增强其真实性会把一些群众的年龄、工作、身份等向读者交代，但是这些我都

没有问，在知道我的疏忽之后我马上打电话向那个社区了解了一下，这才弥补

了我的失误。也让我舒了一口气，第一次采访就算是胜利完成了。在要回家的

时候，方姐姐通知我，她下个星期要到沈阳学习就不能带我了，她安排我跟着

一位姓白的姐姐继续工作。虽然我很舍不得方姐姐，但是跟着另外的记者，也

可以学到许多东西，况且一个人一个风格，我要多学习啊。

8月8FI星期一天气晴转多云

今天方姐姐到沈阳去学习了，我的新老师是白姐姐，在和她自我介绍之

后，我就开始了我新一天的工作。由于白姐姐所负责的是市建这一方面的，所

以即时采访的任务不是很多。所以整个上午我都在报社里，但是可不是闲着

的，而是看报纸。白姐姐说当好记者要慢慢积累，而积累的过程就是学习的过

程，多看报纸多揣摩别人是怎么写新闻的这点对于出学的人很重要，尤其是对

导语的处理，有的人兀能要写100字来表达，有的人呢可能用20多个字就表达

出来了，这里就有一个经验和学习的内容在里面了。听了白姐姐的话，我才发

现我平时的报纸真的是白看了，一般就是走马观花的看内容，关于新闻的结构

格式我从来没有注意过，不过好在及时有师傅指点，让我以后对报纸有一个新

的看法。

下午，来到报社，我帮白姐姐改了两篇稿，这样一下午的时间就这么过去

了。今天算是来到报社最轻松的一天了。但是不知道明天会干什么，当记者就

是这么有新鲜感。

8月9日星期二天气雨

这几天天气一直不好，经了解原来是台风“麦莎”最近要在辽宁登陆，这

才引起了天气的异常。下午，白姐姐带我来到了丹东是气象局，进一步了解台

风的情况。

在气象局里，我们见到了气象局的副局长，他一脸的疲惫，我们问其原

因，原来这几天猛下暴雨，他们24小时监控，以防有突发的洪水险情，这位叔

叔已经2天没有睡觉了。但是他还是很有耐心的向我们介绍了台风的情况，以

及未来台风的走向，并且让我们吃下定心丸，此次台风不会对我们丹东有多大

的影响的。采访结束后，我们马上赶回了报社，乃今天采访的内容明天就马上

见报。其实我心里挺纳闷的，怎么在学校的时候有台风，回到了家还有台风

啊。

8月10日星期三天气雨

这几天的小日子过得比较轻

大学生实习日志6

4月9日星期一

今天上午，去了大学生就业中心，把就业合同的事都办好了.现在必须去

医院了，因为明天还要赶回天津。医生给我打了点滴，又给我开了些药，舒服

多了。身体是革命的本钱，为了将来能单骑工作的重担，以后我要加强体院锻

炼了。

4月10日星期二

下午下了火车，我直接就去了单位，把协议交给他们。晚上回到家，由于

身体不适就直接休息了。

4月11日星期三

由于昨天太累了，今天起床气得很晚，幸好妈妈早就给杨姐打电话，帮我

请好假了，我就利用今天好好休息一下吧！一想到实习就快结束了，聚感到很

伤感，哪里有太多我只得我留恋的了，在那里我真的学到了很多东西。

4月12日星期四

今天我很早的来到公司，把办公室打扫了一番。大家挺关心我的健康，都

叮嘱我以后要注意身体，杨姐对我更是关心。上午我做了儿笔收款凭证，下午

作了两笔原材料入库的转帐凭证，现在我己经自己独自进行我们单位的开机工

作了。

4月13日星期五

今天一醒我就很困惑，因为今天是实习的最后一天，很舍不得：因为我觉

得我还想在公司继续学东西；来会计们的帮助就像和蔼的赖是一样无私的奉献

着他们的关怀，很感谢他们，我会经常回来看他们的。在公司里我闻到了自己

成长的味道。

这次实习我的收获很大，不仅仅为了知识增加了高兴，更因为我是一个就

要毕业的人了。储备了这么多年的我们，应该勇敢地迎接即将要来的检验了，

社会的洗礼…

4月14日星期六

今天是我写最后一天的实习日志了，看看前面写的，有点心虚，写得不是

很好，像是流水帐。我从上学以来语文就一直是最差的一门，我很怵头写东

西，每每都是硬着头皮写呀，不过我都是很认真地对待的，所以我也希望这的

实习日志是符合老师的实习要求的。

大学生实习FI志7

某某年7月6日星期五阴

上午，林工做了实习动员，着重给我们讲了实习中安全的重要性，强调安

全第一，要处处注意安全。接着让我们端正实习态度，强调这是集体活动，每

个人到要参加，不可以随便缺席。最后林工给我们讲了这次实习的意义，让我

知道了这次实习的重要性。总结如下：

了解所在实习工程点的建筑,结构施工图了解工程的性质，规模,生产工艺过

程,建筑结构与结构体系，地基与基础的特点等,个人对设计图纸等的见解；

参加单位工程或分部工程的施工与组织管理工作

(1)了解施工方案;地基与基础施工方法,结构特点及主要承重结构施工方

法,施工技术措施及个人对施工方案的见解)

(2)了解工程进度计划，作业计戈IJ(3)了解施工预算的编制机器用途

(3)了解主要工程中的施工方法,操作要点，主耍机器设备及用途，质量要求

(4)了解建筑施工单位的组织管理系统,各部门职能和相互关系，了解技术人

员的职能与业务范围

(5)了解新技术,新工艺,新材料及工地实行管理现代化的情况

下午，我们分别参观了本校区和宝山校区的建筑工地。主校区的实验室由

于搬迁，所规模比较小，一部分是对建筑材料应力和变力的实验，另一部分是

混凝土养护实验室，里面24小时保持高温高湿，我们没有进去，蛋壳开除其设

备很先进，精度很高。王营校区的建工实验室就要大多了，我们首先去了一间

厂房一样的建筑里面，那屋顶上面有一个吊机，下面是两台钢材压力试验机，

地上放着许多试件。钢材断面就是由上面的吊机吊到试验机上进行压力试验

的。接着我们去了另一栋建筑，里面上下两层全都是实验室，我看见一楼简介

上写着国家二级实验室。里面主要有混凝土试件压力测试，石子，黄沙，水泥

沙浆的强度，易和性测试，其中有一间实验室里有一台超级庞大的压力试验机

高度直达房顶，使我们吃了一惊。老师介绍说这是300吨的钢材压力试验机。

除了这300吨的以外，旁边还有几台100吨和50吨的。看着这些庞然大物，我

们兴奋不已，同时也感到自己将来责任重大。接着我们来到二楼，二楼主要是

水力测量实验室，里而有许多精密的实验设备，林工说将来我们学专业课时将

问来这里做实验°虽然天空下着小雨，但我们还是因为见了这么多实验设备而

感到高兴。

某某年7月7日星期六晴

今天一大早，我们去了市材料园。一进门我们就看见地上堆放着一排排预

制板，按不用的规格叠放在那里。每块板中间都有三个圆孔，不同规格的板圆

孔不同，圆孔下面有一排钢筋头从板底伸出，每块板.上四角还有四个突出的小

圆环。林工们介绍说这板的仝称叫钢筋混凝土预应力板，板上的圆孔起着减轻

重量的作用，同时还可以增强隔热保温性能。圆孔在浇铸时开口被封了，是防

止储存时有昆虫老鼠在里面生殖产卵，另外还可以在安装时为防止沙浆进入孔

中。然后我们参观了浇铸场地，原来浇铸时是将磨具一排排整齐的排放好然后

把一根根很长的钢筋穿过一整排磨具连在两边的受力柱上，使钢筋受力，在浇

铸好后产生一个收缩力。这个力就叫预应力，它使预应力板能够防止和减少受

力变形。接着我们参观了板，grc板主要是由抗碱玻璃纤维网格，低碱水泥，

珍珠岩和外加发泡剂防水剂组成。主要用于做墙隔开空间。这种墙隔热隔声效

果好，但不能承受外加重力，只能承受自身重力。它可锯，但不可以拼接。

随着建筑业的发展，考虑到种种因素，不得不吧人文生态考虑进去。为了

消除噪音，灰尘等的污染。一些城市都建立了混凝土搅拌站，这样不仅大大提

高生产效率，而且质量也得到了保障。我们参观的构件厂也有这样一个混凝土

搅拌站。只看见几个十几米高的大罐子倒立着伫立在几堆石子黄沙前。有一个

传送带将石子黄沙送到旁边的一栋建筑里。老师说那是搅拌房，各种材料在那

里面混合搅拌，然后灌进混凝土搅拌车里送往工地。林工还给我们讲了不同材

料所混合出的混凝土的性能的不同，使我们既开阔了眼界又增长了知识。

大学生实习日志8

X月18日星期一晴

在实习的过程中，今天我深深的体会到：一个机智、灵敏，富有感染力的

人在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个

人，他灵敏的反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里最受欢迎的人。目

标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。争取一个客

户要做很多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售

人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应.成功的说服

是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么？只有了解了对方的心理才能有效

的说服，只有解除了店方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。

说服对方，非常重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。在说服过程

中，要忌针锋相对的据理力争，因为这样会把说服客户引向歧途，甚至失去这

个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法，往往达不到预期

效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质

疑，你应该表示理解市方，站在对方的立场上考虑问题，对他说：你的担心我

可以理解，是有道理的，换成我，我也和你一样，公司早已考虑到这些情况，

为此做出如下承诺”，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自己的产品怎么好

要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成交，但也有赖于实际工作

中长时间的积累，但是在业务准备阶段要多设想几种情况，思想上有所准备，

就会好得多。

大学生实习口志9

经过第一天的新人培训，对公司的工作范围和工作要求基本己有认识，虽

然作为新人可能短时间无法单独跟进项目，但在前辈们的帮助下，我渐渐走这

份实习工作有了信心，我有能力完成好工作任务。

另外，在第一天，公司为我们某某个实习生每个人都安排了一个指导老

师，我的老师是在某某行业有着资深经验的老师。她人很好，工作非常忙，今

天出差去了，所以我今天坐到了她的办公位置上。上午完成了她昨天交代给我

的几个任务，等到下午，我们项目部主管某某先生一我们称他为某某哥，向我

们提了未来两天的工作任务，因为他明天也要出差了。所以项目部就只剩我一

个男人在了，他走时而我说，要担起男人的责任，为项目部争光。哈哈，突然

自己觉得好伟大！

不知不觉，第某某天的工作结束了！

大学生实习日志10

实习日志1

今天是到岗报道的第一天，到了公司之后，人力资源部的师兄带我大概了

解了一下工作环境和主要的工作事项。我被安排在市场部，主要任职工作是负

责业务记录和数据分析，当然，由于是新人，人力资源部还安排了一位师俎作

为师傅来带着我工作，以尽快的上手工作。

第一天没有特别的工作安排，主要让我熟悉环境和流程，并和同事们进行

简单的初步沟通，以便日后工作的顺利进行。对于即将来的工作内容，我还是

比较忐忑，初入职场还是有些紧张，希望能够尽快上手，为公司尽自己的一份

力量。

实习日志2

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当

学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践

之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检

验所学。进入公司以后，公司专门为我们几个新员工做了为x天的培训，今天

是第三天了。我们学习了如何更好的由校园人转变成职场人，我们的综合素质

进步得到了提升，相信这对丁我们每一位工作新人来说，是心态上很好的改

变。

实习日志3

今天是培训的最后一天了，这两天培训的内容是与工作息息相关的内容，

以确保我们能够顺利地适应并胜任工作。知行合一是每一个新进职场人很重要

的课题，我们在这两天中，吸收了师兄师姐的经验，把握了应该如何更好的将

学校的知识结合到实际的换工作当中去，以在保证工作质量的同时也保证效

率。

培训的这几天，虽然时间不长，但都让我受益匪浅。师兄师姐悉心的指导

和同事们和睦的相处，我相信这会是一个愉快的工作经历。

实习日志4

实习前面这段时间，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、

发展方向和前景等。另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不

少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援

助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工

作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根基。可别小看了这些

活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连

的C为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好C

实习日志5

为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己，即使再简单的事情我都

会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通

常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一

些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为儿个字，那就是：多看，多问，

多观察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事

情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的

时候也会获益良多。

实习日志6

实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也

知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，不会是难度很高的工作。主

要接触的是在师兄师姐代领下的一些基本的市场数据统计和分析工作。虽然不

能十分有把握的完成每一次工作，但一遇到问题，我就会及时的去找师傅请

教，并通过自己的消化，继续完成剩下的内容，保证自己能够举一反三，独立

思考。老板对我的要求不会很高，常常会大方地给予我工作的肯定，让我更加

有动力继续努力，争取做到更好。

实习日志7

今天去了会议室，这里没有秘书，只好我来当了，以前一直是文员和前台

这个时候做事。市场部经理在那里给'业务员开会。在做会议记录的过程中，我

便暗自学习了许多相关的知识。拓展业务也是一个十分艰巨的工作，由于也属

于我的专业领域，所以我比较感兴趣，就看着他们对公司的工作进行了激烈的

探讨和总结，感觉受益良多。看见这么多优秀的人士，我感到自己太渺小了，

我真希望数年后，自己也能成为内行人士。

实习日志8

工作都是辛苦的，特别是周末，等到假期的时候也不可以安心的休息。因

为最近的工作比较多，临近年末，工作的强度就加大了许多，加上认识的朋友

一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮

他们C大家互相帮助也使问题容易解决得多了C一个人做就很难一起做就变得

非常容易。我对这段时间的工作非常满意。可还是无法完全地独立完成所以工

作，虽然已经进步很大，我还会在之后的工作中，时刻警惕和鞭策自己，以成

为公司的一名优秀的员工。

实习日志9

我们公司是属于电子商务的经验模式为主的企业，所以对于网络营销的接

触比较多，常常接受到的讯息也比较仝。所以最近我对此有很多看法：网上交

易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就

基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网

络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持

个性化商品的交易活动。时代一直在进步，作为职场人，我们也应该与时俱

进，好好努力跟上时代的脚步。

实习口志10

最近的工作已经比较上手了，基本可以独立的完成基础任务，主要还是师

兄师姐的引导让我进步的那么快。最近在和同事探讨关于电子商务方面的问

题，感触良多。在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品

的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求

节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满

足，在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。以互

联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

实习日志11

今天是这个年度工作的最后一天，我们进行了长达X个小时的总结会议，

当然，还是由我这个新手来当会议记录者。时间过得真快啊，已经工作了X个

月左右的时间了，学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融

入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是

信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。在会议上，经理还点名表扬

了我，让我十分的为自己高兴。觉得自己的努力，别人能够看见并且肯定，十

分自豪。我会更加的努力去工作，不辜负上级的期望。

实习日志12

年后问来工作了x天的时间，由于是新春伊始，所以主要是安排本年度的

工作，而由于我在今天离职，所以最近的工作内容主要是进行工作交接，材料

清点等工作。同时帮忙公司安排年度工作记录等简单的文秘工作。

在这段实习的时间理，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了

很多做人的道理，对我来说受益匪浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什

么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个

新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。希望日后还有机会能

够和这个团队共同努力和进步。

大学生实习日志11

今天上午在中心，等人收身份证复印件。同时发现大同许多营业厅都存在

着诸多问题。

我们每个实习生需要卖出某某部手机。营业厅现在不以推g3手机为主导,

所以有些时候实习生要想卖出手机就不那么容易了，甚至可称得上是老大难的

问题。今天成果比昨天好一些吧，实习生们也在慢慢适应着这样的生活。

下午和某某去某某街营业厅，人们还都不错吧，积极待岗。机型的数量太

少给我们完成任务造成了很大的困难，想办法解决吧。

我们始终要保持乐观积极向上的心态，就好像是在和我自己说一样。

大学生实习日志12

实习日期：8.13

实习内容：

今天来到公司里面主要是先熟悉了下公司的企业文化和工作环境。公司主

要的领域是自动化仪器仪表研制和计算机软件开发，也有综合保护器生产与销

售。公司文化里面有学会做人，学会做事，学会学习，学会创新。挺喜欢公司

的企业文化的。

思考与认识：

企业文化是一个公司创始人的人生哲学，也是一个企业的灵魂。体会挺多

的。认真学习。明天要学安全生产知识。

实习日期：8.14

实习内容：

今天主要学习了安全生产的知识，，还学习了数字万用表的使用，以及一些

贴片式电阻的读数。例如一个贴片电阻的读数为1002,这是电阻上面的标值，

而其实际的阻值却应该为10k,前三位为有效数字，最后一位为十的系数。对

于一些瓷介电容，也有了一些认识，如一只瓷介电容上面标有104,其电容容

量为：pf,即0.lufo

思考和认识：

安仝生产真的很重要，有的时候不按照规定和要求来做很容易带来操作失

误，给公司带来重大损失。对自己也有身体上的伤害。

实习日期:8.15

实习内容：

进入公司实习已经将三天了，也逐渐的适应了这里的工作环境今天所学做

所作的工作主要有安装产品和焊接元器件虽然所接触到的工作难度并不大，

但是其中包含的技巧却非常多，各种需耍注意的事项也很多。就拿焊接元器件

来说，元器件的体积有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器

件，然后再去焊接大的元器件。焊点要做到光滑，不能虚焊，焊点的标准是要

成圆锥形状，对于晶体二极管还要注意不能够焊接得太久，否则容易把二极管

烧坏。

思考和认识:

经过几天的实习，让我感觉到了知识的重要性，我要不断的学习，来提高

自己的专业水平。

实习日期：8.16

实习内容：

今天又接触到了一种新的产品型号为kb,这是一种单色液晶显示的染色

机，输出的功能较为齐全，技术也算比较完善了，但是有一点不足的是，抗干

扰能力不够，很容易受到外界的因素从而使显示受到影响。

还有一点最让我头痛的是这个型号的产品安装非常的麻烦!拆下来的螺也有

一大把，安装好一台机器差不多要四十多分钟，这真是设计上的不足，既耽误

了安装，又增加了维修时的时间。

可惜的是没有什么时间再放在解决上面这些问题上了，毕业设计还需要非

常多的时间，加上最近一段时间断断续续的培训，真是让人感觉到身心疲惫.

思考和认识：

虽然生活很充实，但是也很累。

实习日期：8.17

实习内容：

这一周认识了不少新的元器件，如：8位三态输出触发器741s573,8双向

3态缓冲电路741s245,741s245主要用在数据的双向缓冲，常见于51的数据

电路，早期的电路中，扩展了很多的8255/8155/8251等芯片的时候，担心

8031的数据驱动能力大足，所以就使用了一片741s245作为数据缓冲电路，增

强其驱动能力。

实习日期：8.20

实习内容：

这一周所做的事情和上一周差不多，只不过做的工作多了就比上一周熟练

多了。每天下班回来后我都会看书学习，对于我这种电子行业，必须要有很夯

实的基础。模拟电子技术，数字电子技术，电机拖动与控制，单片机教程等，

都是我要学习再加强的科目。

思考和认识：

我也发觉到在学校里学到的东西拿到工作上，是根本不够用的，看来还要

加强专业知识的学习才行。

实习日期：8.21

实习内容：

时间很快，在这个星期里，我已经接触到了对产品的检测，已经能够自己

独立的分析一些简单的电路原理。

对于公司的产品种类，我在这个星期之中都是只接触到同一种型号，因为

这种型号的产品比较畅销，所以这个星期我都是非常的忙，非常的累。尽管如

此，下班后还是要写E记的。思考和认识

我的思想有了一些转变。因为看着身边工作的同事都是每天上班，然后下

班，回到宿舍里看电视，玩玩游戏，就度过了一天。

这样的生活让我感到有些透不过气来，这不是我想要的生活，我不能和他

们一样，我要努力的学习.为了将来，我绝不能放弃学习-

实习日期：8.22

实习内容：

从安装到测试，我在一点点的进步，一个产品能否正常的使用，在出厂产

质量是否过关，这都需要质量检测人员细心的检测。

大学生实习日志13

销售本身就是一份具有挑战的工作，员工必须具备吃苦耐劳的素质.其他部

门也许理论知识基础深厚点就可以应付自如，可在销售部门不同，每天面走形

形色色的客户，我们必须每天调整心态，时刻保持积极自信的状态，一步一个

脚印踏踏实实的总会带来成果的。

经过了两轮不算严格的面试，我成了西安新东方学校少儿部的一名助教，

对于英语不怎么好并且不怎么喜欢小孩的我来说无疑也算是一个挑战了，那我

以我“兵来将挡，水来上掩”的豪情和勇气我也就欣然接受并决定好好干了。

我也知道新人要从基层做起，果然我的第一天工作就是在北大街校区宣传

我们的夏令营。

7月27日周六

工作内容：宣传夏令营，并且记录有意向的同学或是家长的信息以便于下

一步的电话销售。

工作执行：

我简单了解了一下上课的班级和上下课的时间，然后就开始了宣传工作。

看到小孩就拦住他们问：“小朋友你们好啊，我是咱们新东方的助教老师，我

问问你们上几年级啊？”小孩子其七嘴八舌：“我三年级”“我四年级”……我

说：“我们暑假有一个夏令营你们想不想去啊？”“想啊”“我妈不让去”“我

要学奥数”……然后我继续：“没关系，你们给老师留下你们家长的电话，我

回头给你们家长说，让你们去参加好不好？”接着，孩子就给我留下了他们的联

系方式。我想，这工作也挺简单的。然后这时有一个老师过来问：“你这是干

啥呢？“我连忙解释：“我是夏令营助教，帮着张老师做宣传，要记录一下他们

的信息。”原来除了我们这个熨令营项目组的张老师知道我们这些人外，其他

部门完全不了解我们这群人的存在。最后的结果就是，我在北大街呆的两天感

觉很是无聊，除了家长连个说话的人都没有C

然后我想起了一个老师给我们说的一件事情，他的一个学生去一家单位干

了没多久就辞职回来了，老师问他为什么不继续做了，他说，大公司没有人情

味，大家各忙各的，根本没有人愿意教你这个新人。所以他受不了辞职了。我

在此刻算是感受到他说的那种感觉了。但是话说回来，越是大的公司他的运营

越正规，每个岗位的职责也就更明确，绝对是一个萝卜一个坑，除了工作谁也

和谁多说不了儿句话。这时我又想起了博信，虽然是小公司吧，但是还能管

饭，工作哦还轻松灵活，一个人恨不得当八个人用，个人价值也充分体现，老

板员工一起玩，美得很啊！！这时，我就郁闷了，到底我要啥?思考中……

思考归思考，工作要继续，拿着传单给等孩子下课的家长们说：“家长你

好，我是咱们新东方的主叫老师，请问您的孩子上几年纪啊？”一旦家长是我们

的目标，那就直接锁定，接着说：“那您的孩子现在英语怎么样呢?学习兴趣高

么？口语好么？平时在家张口说英语么？"当这一连串的问题抛出来后，家长基本

就无奈了，然后再说：“我们现在就针对您的孩子的这些问题，推出了这样一

个夏令营，”然后就“……”说出我们的优势，动心的家长就会留下电话了。

哈哈，工作基本就可以了。

当然，有些家长也直接不甩你，会说：“你不用说了，我自己看”“我们

不参加”。……等等。当时自己会觉得小尴尬。由此看来，沟通的技巧还是很

多的，这个还是要在实践中加强训练。要想对方接受你就要知道对方的需求是

什么，然后给与专业的意见。这个“专业”很重要，非常重要，相当重要。专

'也表现在几个方面：

1,业务上的专业。告诉家长孩子英语不好这个问题的原因有哪些，那么如

何解决。

2,服务上的专业。这个可能就细小到说话的声音、大小、表情动作等等

了。

总之今天的工作还算顺利，20条回执信息顺利搞定，也有一少部分家长很

有意向，总之任务完成。但是在等待的过程中着实很无聊。也再次感受到，基

层工作也不容易啊。

跟进：提高工作效率，看准目标客户。

个人意见：其实宣传的T作如果让前台和老师来一起协助完成，效果会更

好，毕竟助教的执行力还有说服力和老师是没有办法比的。体验课要足够的精

彩，直接吸引报名的人。

7月28日星期天

今天的学生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的经验，3、4年纪的小

孩的家长及孩子本人是对这个夏令营最感兴趣的，太小的孩子家长不放心，太

大的孩子暑期安排的很紧，什么书法绘画、音乐舞蹈、奥数奥语的……辛芒

啊！！所以呢，今天看样子是没有什么成果了。在我经过几次宣传之后看着家长

们把传单折成飞机后，我只能哎……了。

跟进：下次的宣传要找一个协助者，两个人的效果会更好。北大街还属于

我们目标的集中地。所以要好好加强宣传。

7月29日星期天

今天终丁见到亲人了，终丁不是孤军奋战了。所以虽然还是站在大厅做咨

询，但是有个说话的人时间也显得过得快一些了。

今天主要和家长打交道，但是咨询夏令营的很少很少啊。但是我们又不了

解其他的课程，所以每当家长咨询时，我们就无言了，这搞得我们很被动，也

显得新东方的管理跟不上。没办法，部门不一样啊，没法机动灵活。

不过，今天我可是见识了，新东方的老师们确实年轻啊!看上去和我也差不

多。然后就是新东方的学员从三岁到三十岁不等啊，我也看见我的差距了，想

一想自己的英语水平也就是初中以下，我就没法在这个地方有自信了。

临下班我又电话销售，这时候声音的亲和力，语言的流畅就显得很重要

了。总之，今天的工作也算顺利，难度没有什么了。接下来的就是坚持。

跟进：我觉得有更好的宣传方式可以让这个招生的工作更有效率。思考

中……

大学生实习日志14

在实习的一开始，我和同学一起去了x百货。我们到达x百货的第一天，

人事部的人员就很热情的接待了我们这批实习生，她们给我们介绍了x百货的

情况及要遵守的一些规章制度。实习第x个礼拜，算是和同事们交流相处，主

要了解一些人教处的工作方式与方法等等。同事们都很热心，很为我出头，在

「作上经常碰到困难的时候便主动为我排忧解难的，令我非常欣慰.

如果要说在工作单位能够学到什么专业性的东西，我想我最起码学会了填

写送货单。我想能够让别人觉得你人生价值的话，这又是一件值得骄傲的事

情。

这一周下来已经跟同事们建立了良好的关系，总而言之认识他们给我添加

了不少的乐趣，而且在今后他们可以帮助自己做更多的事情。

在这一周工作中，我深深地体会到，我想作为一个刚踏进社会的人，不耻

下问是非常必要的。因为不耻下问是能让自己的知识丰富的重要来源，没有长

辈的教授与工作技能，刚刚出社会的没有经验的年轻人怎么能长期生存下去。

我们既然选择了这条路那就要相信自己一步步的走下去。哪怕是倒下了，也要

爬起来！

我们的路，我们自己走，不用听从别人的安排。

大学生实习口志15

20某某年2月21□星期一晴

我被一家名叫全新全艺网络传媒有限公司录取了，今天是上班的第一天，

路上有些许的激动。作为一名只工作一个月的实习生来说，我真的很高兴公司

能够接受我，并为提供这样一个学习和实践的平台。这是一家在我市首屈一指

的广告公司，为我市很多企业及政府部门创建网站和提供广告服务。能够凭借

自己的力量找到一家符合本专业的实习单位，我真的感到很荣幸。尽管公司离

家很远，每天要在路上花费很长时间，但我一定会好好把握此次机会，认真而

努力地学习。

这些天，公司会提供一些培训。今天是第一天，上午由商文海经理为我们

讲解了世界及我国很多成功人士的案例和故事、中国网络的发展以及个人择业

的重要意义等，让我印象深刻的是他提到的比尔盖茨曾经说过的一句话：“掌

握技术不如掌握信息，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大趋

势”，的确，想要成功，必须拥有独到的眼光，选择具有巨大发展前景的行

业，当然，个人的兴趣和能力更重要。下午，李玉琳前辈为我们具体讲解了公

司情况、成功案例以及业务流程等。培训结束后，我们大家和公司前辈们还一

起做了游戏，总之，今天过得很愉快。

这是一个很年轻、很有活力的团队，我相信，在这里我会度过一段快乐而

乂难忘的岁月。呵呵，加油，哈奔！

高兴的一天

20某某年2月22日星期二晴

一天又结束了，今天的主要任务还是接受公司的培训。上午李勤旺前辈给

我们讲解了-一些有关网站构成、网站类型等知识，下午由技术总监高“主要为我

们阐述了开发各种网站的相关技术和一些网站功能模块及公司产品与服务的报

价等。闲暇期间，我向老前辈咨询了一些公司的情况并在允许下搜集了一些资

料。最后，我们又以一段游戏结束了今天的课程。虽然每天奔波挺辛苦的，但

我感觉这两天过得真的很充实。放假后的悠闲生活自此结束了，我要重新扬起

奋斗的航帆，为理想努力远行。期待明天。加油，哈奔！

充实的一天

20某某年2月23口星期三晴

天气渐渐转暖，让人心情也不错。今天在公司学习了域名和网站备案的相

关知识，真的让我感觉受益良多。过去在学校我只知道敲几行代码，制作几张

网页，却不了解运行一个网站需要几部分，这几部分又是如何整合到一起的。

什么是域名；如何注册域名；将域名解析到空间是怎么回事；网站备案什么；

后台管理怎么做；等等，这一切的一切，今天在前辈的讲

解下，我有了一次全面而深刻的理解。接下来的日子，我要更加认真努力

地学习，好好把握此次学习的机会，争取在实践中有次自身的全面题高。加

油，哈奔！

平静的一天

20某某年2月24日星期四晴大风

今天刮大风了，路上有些难走，虽然是最后一个到公司的，但说真的，听

课的劲头依然十足。

今天的主要内容是商务礼仪和电话营销，商经理用很多案例让我们对商务

礼仪的重要性有了一次全面二深刻的理解。他讲到：一个员工的素质不仅代表

个人，更代表整个公司的形象；人与人之间的信息传递靠“7%的语言+30%的语

音+55%的形象”，一个人的第一眼印象会产生“晕轮效应”，即这种或好或坏

的印象会在两个人的相处中扩大化：并且这种第一印象在与人初见的6秒钟内

就己决定，所以在合适的时间、地点、场合（即遵守TPO原则），穿着合适的衣

服，拥有合适的造型，显得油然重要；另外，他还讲到商务人士的着装打扮、

言谈举止、商务谈判的注意事项、技巧、电话礼仪等等。下午，玉林姐为我们

讲解了电话销售的相关知识，并进行了模拟训练等。今天的所有内容虽然在学

校里均涉及过，但这是第一次从真正的公司角度、来自实际经验的学习。下午

的模拟电话使我深刻地看到了自己易脸红、思维不灵活等缺点。“我能克服这

些缺点吗？参加工作后我有能力在公司立足吗？......”这一切的一切，不禁

让我对自己思索良久。确实，我们要在实践中学习，在学习中成长。这次培训

让我学到了很多，它将成为我步入社会前的难得经历，在未来我要更加努力，

加油，哈奔！

反思的一天

20某某年2月25口星期五阴

今天的主要任务还是模拟电话销售，就不同在档之间，不同性别之间，不

同身份之间，不同场合之中，我们新同事行进了很多次模拟演练，然后轮流挑

毛病、说建议。通过这么多的演练，我开始慢慢发现自己有了新的变化，从放

不开到不怯场，从语无伦次到条理清晰，我在一点点地进步，我想，这会充我

今后的发展有很大的帮助。据说，今天是培训的最后一天，明天会有一个小测

试，虽然很期待正式的工作，但还是有些担心，祖心自己无法胜任。我可以

吗？当然，我应该相信自己。加油，哈奔！期待明天！

进步的一天

20某某年2月26日星期六阴

呵呵，今天过得还不错！听说有测试，大家上午便早早来到公司。之前我

也有点小紧张，公交车上还不停地笔记，背报价。来到公司，果不其然，商经

理通知我们一会儿会有一个关于前些日子学习的小测验，合格者留下，不合格

者走人。片刻等待后，他给我们每人发了一张试题要求我们45分钟内做完。之

后每个人依次进他办公室接受谈话，最后决定去留问题。一系列流程之后，幸

运的是，我们一起来的7个人都被留下了，大家兴奋地一起玩了些游戏便结束

了今天上午。培训结束了，公司为我们放假半天，下午就和妈妈出去逛街了。

下周一就要正式上班了，期待中“ci加油，哈奔！

开心的一天

20某某年2月27日星期日大雪

今天公休，终于可以好好休息一天了，早晨自然醒来，看到窗外白茫茫的

大雪，心情格外的舒畅。上午陪姐姐出去逛了逛，下午便一心投入到组长分派

下来的任务中了。组长马飞前辈要求我们每人写一份工作计划明天正式上班交

给他。我很认真地浏览了我们要负责的编辑和维护的网站，努力去寻找出问题

和解决方案。这里有好多问题都涉及到了我们曾经课堂上学到的知识，可此时

此刻才发现那些有用的东西在自己脑海里是些多么模糊的概念，“书到用时方

恨少”真的是一点没错，我努力去查阅上课时的课件，希望自己能回忆起些东

西。最后，我终于还是交出了一份计划，不知能否被接受。好吧，即使被耻笑

也只能怪自己了，理论指导实践，谁让自己理论没学踏实呢?我的问题不会很可

笑吧？呵呵，加油，哈奔，现在有了这个让你认识自己的机会，你要更努力

啊，加油!

充实的一天

20某某年2月28日星期一大雪

今天是正式上班的第一天，一大早匆匆忙忙来到公司，打卡、开会、鼓舞

士气、分派任务、熟悉工作内容、慢慢着手工作，这就是我这一天的全部事

情。尽管很琐碎，但我还是充满极大热情去认真适应这样的生活。中午因大雪

没能回家，第一次和同事们外出吃饭，大家一路上热情高涨，边打雪仗边嘻嘻

哈哈的跑向吃饭的地方，甚是高兴。短暂的午休过后，又开始了下午的工作。

很快就到下班的时间了，漫天的大雪仍然飞舞不停。走在六厘米深的雪上

吱吱作响，终于到了公交车站，伴随着焦急的回家的心情，痴痴地等待着公车

的到来。最后，2