《眼镜营销与眼镜店管理》课件-太阳镜商品知识及销售技巧

眼镜营销实务高等职业教育太阳镜商品知识及销售技巧太阳镜简史人类发明太阳眼镜至今，最少有两千年以上的历史了，在罗马史上曽记载，宫廷贵宾参观斗兽时，喜欢用有色玻璃片遮眼，以减少阳光的刺激，这大概就是太阳眼镜的雏形。中国古代，骑士们头盔上的沿遮，使得太阳镜更加具体化了，但它之所以成为大众的养目、护目工具，则是从本世纪初叶才开始的。顾客选择太阳镜的顺序装饰性——款式是否适合自己功能性——与用途相适应阻挡阳光——镜片的色泽价位——贴近心理价位品牌——特殊的品牌追求为什么要配太阳镜紫外线的损伤是会积累的。由于紫外线为不可见光，人们难于直观感受到。紫外线对眼睛的伤害是不可逆转的，即不可修复的。如：白内障手术只能以人工晶体替代。眼睛长时间受其侵袭容易导致眼角膜和视网膜受损及退化，晶状体浑浊直至引发白内障，导致永久性视力伤害。为什么要配太阳镜紫外线的伤害一般症状眼部发痒流泪畏光结膜肿胀

暗适应不佳造成病变白内障视网膜炎眼球黄斑变色

阴天有紫外线吗晴天紫外线100%阴天紫外线81%-95%雨天紫外线21%-54%紫外线最高的季节是5月份其次是4月与8月份Tips：夏天的艳阳，照得人眼睛都睁不开，除了洋伞、帽子可以遮阳外，太阳镜更是对抗紫外线的最佳武器。刺眼的光线会对你的眼睛造成伤害，太阳镜可以减低阳光的强度，起到保护眼睛的作用。刺眼的光线还会引起头疼，太阳镜会有95~100%的过滤效果。太阳镜的功能根据专家估计，一对眼睛每天要消耗人体四分之一的精力，在加上各种不必要光线的干扰和阳光紫外线的伤害，会破坏视神经和视网膜，造成视力减退，由于这些原因，戴太阳镜不仅仅是追求形式上的时髦更是保护眼睛的一种需要。太阳镜的功能光学矫正——太阳镜几乎没有这个功能，但是现在有屈光度的太阳镜，或是隐形眼镜配戴者减少隐形水分的蒸发，保持隐形的光学性能。保护功能——主要是防止眼睛被强烈的太阳光烧灼，更主要是不被紫外线侵害，前提是这副太阳镜有这个功能。装饰作用——很多人挑选太阳镜先从颜色和款式上去选择，是夏季很多女士的理想装饰品，甚至室内有人配戴。阻挡阳光——骑车人、司机、户外工作者、钓鱼、户外运动者、冰雪上运动者，都需要通过太阳镜阻挡阳光，提高视觉清晰度。我们要做的工作根据顾客脸型和流行趋势，推荐适合顾客的款式通过询问和闲聊，掌握顾客心理：对价格的需求、从事何种工作、购买太阳镜的原因、视力情况、是否开车、是否已经在其他店铺比价的等根据顾客心理价位，推荐合适的品牌根据顾客配戴环境，选择合适的镜片和镜片色泽回答顾客各种问题，促成交易理想太阳镜应具备什么条件必须滤除96%的紫外线左右镜片颜色程度均匀，且不能相差5%以上物体通过镜片不可扭曲变形戴起来轻巧舒适不易破碎镜框应紧密舒适的架在鼻梁和耳朵上，睫毛不应碰到镜片；即使稍稍弯曲镜架，镜片也不会脱落款式的推荐鼓励顾客试戴介绍今年流行趋势抓住顾客脸型特征强调款式与顾客相称询问顾客戴太阳镜的环境做适当的解释必要时利用选镜仪帮顾客选择有几种方法可以让近视眼也能戴上太阳镜？五种解决方法配戴隐形眼镜+太阳镜外加一副太阳镜夹片（平光）配一副套镜使用变色镜片使用树脂镜片染色配戴隐形眼镜+太阳镜先选择自己合适度数的隐形眼镜，然后可以自由选择太阳镜，和视力良好的人群一样。（但注意夏季配戴隐形眼镜应选择不易干燥的、或者抛弃型的为佳）外加一副太阳镜夹片（平光）在原来的近视眼镜外加一副太阳镜夹片（平光）。但夹片的款式选择很小，并且与配戴者原来的近视眼镜未必匹配，一般男性选择夹片而女性选择隐形眼镜。套镜套镜即框架眼镜外还有一副与该眼镜圈形完全吻合的太阳镜套片，通过卡住或磁石吸附在镜架上，到室内取下套镜，仍是一副普通的近视眼镜。但这样一副眼镜有两副眼镜的重量，会给配戴者造成一点点不适。变色镜片变色镜片的光度范围有限，高度数时镜片较厚较重，变色效果欠佳。树脂镜片染色最佳选择是按照配戴者的实际光度，使用树脂镜片染成配戴者喜欢的颜色，制作成近视太阳镜。在户外活动时使用太阳镜，到户内换成原来的眼镜，唯一不方便的是换来换去。近视太阳镜的镜片必须是树脂镜片，但使用何种折射率的树脂镜片要根据配戴者的光度决定。近视太阳镜的镜架可以是配光架，也可以是太阳镜，但选用太阳镜时要考虑太阳镜镜架是否适合换装镜片（如无螺丝的金属镜架）。太阳镜镜片加膜有什么好处？太阳镜镜片加膜哪些太阳镜不易用超声波清洗？哪些太阳镜不易用超声波清洗？为什么有些顾客戴太阳镜会头晕？为什么有些顾客戴太阳镜会头晕为什么有些顾客戴偏光镜看有些物体表面会有彩色条纹？太阳镜镜架材质太阳镜镜架材质太阳镜镜架材质太阳镜镜片的要求美国验光协会表示，有效的太阳镜应该：可滤除75%至90%的紫外线镜片大到