天下湘商杂志创刊策划方案及商业计划书

天下湘商杂志创刊策划方案及商业计划书

一、投资国内杂志应考虑的问题

二、市场背景

三、主题、理念、广告语

四、定位

五、办刊宗旨

六、目标读者群

七、办刊重点

八、栏目设置

九、包装设计

十、设计排版规范

H^一、纸张印刷规范

十二、组织机构

十三、刊名刊号及其他

十四、广告发行

十五、市场推广

十六、效益分析（投入产出分析表）

十七、经营发展模式

十八、运作模式

一、投资国内杂志应考虑的问题

我国现有期刊9000多种，总印数近30亿册。最近一两年国内杂志创（改）刊就多达

300多种，可谓百花齐放、万物争荣，但在将来两年里又会有多少杂志从而凋谢呢？

要想害一个人，就叫他去办杂志吧。这流行语调侃杂志是当今生存环境最为险恶的媒

体状态。这特别值得杂志投资人关注。耍评估和味志的价值，其实确又简洁：1.该

杂志在中国市场的将来潜力如何？2.该杂志是否具有优秀的专业人才？3.在投资

前对同类型杂志是否做过严密调查分析？4.制度面和管理面是否已具备完整及可

行性？5.营利时如何再投资、如何投资？

所谓“事在人为”在以上这5点当中，又属第2项最重要，也最值得投资方留意，因为

一本杂志没有专业人才就做不出专业杂志，也就缺乏创意表现，而没有长远的生命力。

一旦缺少源源不断的创怠力和策划力，杂志在面对源源不断冲激而至的杂志巾场压力

时，就很快会失去活力和动能，处于到处挨打的局面，更严峻者只有死路一条。因此,

《天下湘商》杂志组建团队，务必以优秀采编和策划人员为核心，依托高校和学术机

构专家才智，充分整合政府、商会、管理询问界等社会各界优质资源，实行精品化战

略。

投资人又如何对自己想做的杂志做出所谓的价值评估呢？

I.你知道你的杂志发行市场有多大吗？也就是说你了解你的杂志读者的一切吗？其

数量乂有多少?这中间乂有多少是可能做出购买你杂志行为的数量？2.你的杂志拥

有多少广告市场？你能吃到多少广告量这块饼？如何吃（经营）？3.你对找来的真

正专业人才如何让其发挥？供应怎样的有利条件拥有这些真正的专业人才？你对他

们的授权范围又如何？也就是说你身为投资人关切他们吗?信任他们吗？

本人认为：在决策创办《天下湘商》杂志之前，肯定要开展读者市场调研，通过各湖

南商会渠道请目标遗者即湘商们回答“你希组从《天下湘商》杂志看到什么？”找寻目

标读者的真实需求，以读者的需求来最终策划确定杂志的目标客户、风格、内容、主

要栏目等。同时了解考察《浙商》、《苏商》、《粤商》、《闽商》、《新鲁商》、《商界》、

《中国企业家》等同类杂志经营状况以资借鉴。

杂志胜利的保证：清楚明确的市场定位、团队足够的信念、丰富的办刊阅历和优异的

资源整合实力。

二、市场背景

在发达国家，传媒行业早已成为增长快速的产业。传媒不仅仅意味着影响、声望、文

化、权威，还意味着巨额的财宝。中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传

媒市场已经形成。在中国，投资媒体的风险同样很大。一是投资金额巨大，二是受社

会制度的制约，投资传媒还有许多政策限制。但是，同广播电视和报纸相比，投资杂

志具有投资小、投资回报率高的特点。加入WTO以后，中国承诺外国资本可以有条

件进入杂志和图书领域，因此杂志是中国传媒行业开放最为彻底的领域。而目前出台

的一些政策也证明白这一点。投资杂志成为继网络之后最热门的投资方向，从近期媒

体广告市场的结构性变更来看，杂志是其中增长最为快速的，例如《读者》月销量已

经在2006年4月超过了1000万册。大众媒体的概念渐渐会消逝，小众与分众媒体是

趋势，前景广袤。依据中国广告协会这几年的广告市场调查报告，发觉多数广告公司

都对FI前的媒体现状不满足，他们普遍认为媒体之间趋同性太强，他们迫切须要点对

点（目标读者群体消•楚，到达率高）的分众媒体。专业媒体领域，由于受众的特定性、

读者定位的清楚，使得经营杂志上可以避开走许多弯路。美国的阅历表明，专业媒体

有着巨大的发展空间。目前美国的专业杂志超过4000种，许多杂志采纳收费订阅的

方式，单单靠发行就可以赢利。同时，专业杂志的读者肯花钱订阅，表明杂志的确是

他们所须要的，这一事实向广告客户证明刊登广告的价值。中国传媒行业正处于高速

增长时期，投资天下湘商杂志是有其让人兴奋的良机和市场。

在全国商帮纷纷争夺经济话语权和经济版图时，湘帮异军突起。现在所说的湘商既包括在

湖南办厂经商的湘籍和非湘籍企业家，也包括在外地的湘籍企业家。也许从2002年起先,

各地酝酿成立湖南异地商会。2002年，湖南省内第一个地市级湖南异地商会一长沙温州

经济促进会正式成立。2003年3月，湖南省外第一个湖南异地商会一重庆湖南商会正式

挂牌成立。据不完全统L,目前全国湖南异地商会已经正式挂牌成立了32家（其中省内

10家，省外22家），正在筹备或即将启动的13家，全国共计42家湖南商会。湖南异地商

会音记在册的企业法人会员已认2万多人，紧密联系着10万多家关联企业，这些商会正

在主动参加区域经贸合作与沟通，不断发展和壮大。湘商作为经济社会的一个群体起先在

时代舞台上崭露头角，湖南商人的自信念经过长时间的沉淀后迸发出夺目的光线。湖南人

的霸气志气，霸蛮血性，胸怀天下，敢为天下先和湖湘文化的底蕴在湘商们身上表现得淋

漓尽致。如今，进一步打造淅商品牌已经成为政府和民间的共识。天下湘商崛起正值时，

遍布全球的湘商抱团作战，结成统•联盟，将凝合成•股巨大的发展力气。“团结、合作、

共赢、发展”，将成为仝球湘商的永恒主题。在仝国新商帮纷纷崛起和激烈博弈的大背景

下，湘商有后发之势，湘帮有信念迎头赶上甚至超过全国其它商帮，弄潮世界经济峰尖。

海内外湖南商会和湘商蓬勃发展正须要一个与之对应的分众专业媒体。

衡量一个领域是否有投资前途，除了考虑独特定位与竞争状况外，还要看这个领域的市场

是否足够达到可以支撑起一本杂志。湖南商会和湘商崛起形成群体经济势力，足能使定位

于这领域的《天下湘商》杂志投资回报率高，投资风险相对较小，赢利前景特别广袤。因

此，本人认为《天下湘商》杂志的前景是不行限量的。腾飞的中国经济在将来20年内仍

有长足发展，再加上WTO的加入，只会使经济表现更亮丽，这无形中又会使消费人口的

收入增加，在购买杂志的行为上会更明显，而且会有增加的趋势。而目前投资创办《天下

湘商》杂志的时机更是恰到好处，一是中国传媒行业正处于高速增长时期，一个巨大的传

媒市场已经形；二是湖南商会和湘商崛起形成新的群体势力；三是《浙商》、《苏商》、《粤

商》、《闽商》、《新鲁商》、《商界》、《华商》、《中国商人》、《潮商》、《世界潮商》、《温州眺

望》、《世界温州人》等同类杂志创办胜利。从杂志经营的角度来讲，这本杂志的前景特别

广袤。依托湖南文化传媒大省的强势背景和北京首都政治、文化、新闻、传媒中心的优势

与地位，糅合湖湘文化精华，整合全国各地湖南商会等各方资源带来新的市场契机，“机

不行失、时不再来”，《天下湘商》杂志富有投资价值应运而生，发展前景肯定乐观。

三、主题、理念、广告语

沟通湘商商道，传播湘商文化，宣扬湘商精神，塑造湘商品牌，

树“.湘商形象，探讨湘商将来。

表湘商情，展湘商魅力；铸湘商魂，树湘商品牌；说湘商话，维湘商权益。

广告语：湘商伴侣湘人知音

领袖传统商界湘军

四、定位

杂志要办成天下湘商展示形象、塑造品牌、扩大影响、找寻商机、谋求合作、提升价值的

志向财智平台，要伙到大气、洋气、雅气和高品位、高档次、高水平，还得要在“新意”

方面找寻突破口，在定位上下工夫，力求在这样一个主题框架下有所作为。同时，要尽量

避开主题意蕴的单一与浅薄。

一本最佳市场定位杂志，应当满足四大准则：最佳市场定位杂志=读者（广泛的读者基础）

+发行（普遍的接受程度）+内容（专业、原创、独特和创新）+广告（有力提升产品的

宣扬和促销力度）。

目标定位：让《天下湘宦》杂志成为天卜湘商爱不释手的商场“必需品，在一年内有效发

行量达到万以上，成为湘商的投资融资、办厂经商、发展事业的首选贴心媒体。

主题定位：湘商、财智是本杂志的中心词和核心愿境。要考虑既体现杂志的品牌优势和品

牌形象，又突出湘商财宝才智共连性、独特性，不论是在行业领域中还是在杂志文化上，

都要强调湖南人的特质气概和商务灵气底缢，更具有针对性供应市场服务。

形象定位：本杂志的品牌定位应为：湖南第一品牌财智杂志、中国湘商大会发布媒体、中

国中部最具影响力经济人物刊物、而校商学院图书馆重点举荐读本、世界关注湘商笫传

媒。做湘商伴侣，成湘人知音，杂志从内容到形式都有新创意、有湖湘文化感，面而海内

外上百万湘商以及关注、探讨湘商的有心人士，须融指导性、商业性、时尚性、好用性和

厚重感、人文感于一炉。

功能定位：投资兴业的熟路向导，招商引资的得力助手，联盟合作的财宝经纪，维权导航

的贴心卫士；创业人士成长致富的必读本，湘商精英领袖的宣扬品，天下湘商的精神家园，

湘商企业塑造品牌的重要我体。

风格定位：本杂志需具备以下特点：大气感、厚重感、渲染力、亲和力、耐读性、好用性。

突出杂志的高品位和高质量，如采纳125—150克铜板纸彩印，封面覆亚膜等；针对页面

内容选配和谐精致的背景画面，具有选材新颖、专题突出、设计精致等特点。体现一

种价值、•种引领、•种氛围、•种影响力，使读者在杂志的文化厚重中感受商界的真谛,

耐人深思回味。

五、办刊宗旨

为湘商服务，为湖南商会服务，为湖南服务。

立足湖南，面对全国，心怀天下，服务湘商。

为湘商供应一个平台，为湖南供应一个品牌，为社会供应一本黄页。

六、目标读者群

目标读者群特定明确。以天下湘商、全国各地湖南商会为本刊核心消费层、最主要最活跃

的消物群和消甜主力。生要读者是拥有财宝时尚、经济话语权与影响力的湘商精英、领袖

人物，创业人士及社会名流；湖南省各级经协、、工商联、商务等机关部门和学术探讨机构、

高等院校商学院等为亚读者群。读者群特点：收入高，层次高，消费劲强，进取心强，有

很强的话语权、决策权、影响力，并且70%以上是男性读者。由此《天下湘商》杂志应

办成面对中国乃至国外湘商精英、领袖人物的品位经济人物杂志和时尚人文读本。

七、办刊重点

1、形式精致：提高装帧设计质量，纸质阅读感强，封面新颖独到取悦读者，只有视觉

震撼力，用独特的版式设计和插图营造感性深度，图片与内文而不是填空补缺，紧紧抓住

读者的阅读爱好。

2、内容上有深度：要有独特新锐的声音、见解、观点、才智，要有原创作品、原创思想、

原创理念，以此来树立起杂志的权威性，提高可读性和市场震撼力。

3、数据库的建立：维系杂志命脉的是资源，它必需充分整合全国湖南商会资源、建有一

个强大的湘商个人和企业资料库做支撑。

4、强化互动性：设编往读来等互动栏目，同时巧借湘商大会等良机和平台适时举办一些

与读者互动的活动（推广、调查、研讨、野外郊游等），编者、作者、读者沟通沟通，把

杂志变得敏捷起来，体现真正的人文关怀。沟通促进传播，读者以口碑传播的方式扩大了

杂志的宣扬范围。

八、栏目设置

杂志定位于给受众以同类沟通合作、商界经营服务和人文关怀，内容以好用、致用为主，

让读者观之有感、读之有用，湘商味浓，诱惑力、渲染力、阅读感强。从难度，成本等各

方面考虑，初步设想杂志做80或96页（包括广告插大），对于月刊来讲时间上相对充裕

一些。

（一）主要栏目：

卷首语、专题报道（专题策划、特殊报道、热门话题）、商界资讯（商机动态、综合资讯）、

封面人物（湘商故事、湘商专档、人物专访）、商界兵法、投资融资、维权导航（维权博弈）、

高端论坛（湘江评论、谈经论道）、专家专栏、致用书架、文艺宝藏、编往读来。

栏目设置意念：服务+务实，好用+人文。专题、人物栏目，一本杂志的主体部分，是活

跃读者思想吸引别人关注的部分。资讯、维权、投融资等栏目，是服务湘商读者的重要内

容，是读者了望商界、捕足商机、创业创富的平台。论坛、兵法栏目是读者的“充电器”，

“加油站”，“商学院文化、艺术栏目，是读者灵魂栖息的驿站，又似杂志的小菜让读

者感到可II有味。沟通栏目，设编往读来或读者来信，这是一个杂志通气的口，易倾吐心

声、沟通互动的纽带。栏目设置要立足于读者阅读需求，加上美工设计的细心协作，使得

杂志日趋定型、成熟，更好地与市场结合。栏目可以随时依据须要略加变动。

I、专题报道（特殊报道、热门话题）：每期细心策划一个大型选题特殊是读者最关注又

与湘商有关的热点事务，作为杂志极具可读性、最具市场冲击力的卖点。创意策划，

敏锐视角，每期以长篇幅为读者供应全景式、大跨度、延展性的纵深阅读。热点专题

的第一时间独家报道最新动态，只要内容劲爆就可以不拘泥任何文体，特写、评沦、

专访、杂感皆可。一个好的专题是成就一期杂忐的生命。选题策划至关重要，如《新

周刊》杂志被誉为“口国最擅长作秀的媒体

2、商界资讯（商机动态）：传播价值资讯，整合创富资源。对工商金融界、湖南省、

全国湖南商会一两个月新闻的扼要汇编和快速扫描，包括政策、人物、事务、数字、

产品技术、会议会展、招商引资及精彩语录等，图文并述，寥寥数页即可让读者簇新

新颖进入信息前沿，驾驭最新动态，灵动感受商海风石，捕获浩翰市场商机，以

资讯创建价值。

3、封面人物（湘商专档、湘商故事、人物专访）：与闻名湘商企业家面对面访谈，直

击灵魂，贴近巨商喜怒哀乐，立汪洋商海观风听雨，看运筹帷幄惊心动魄，读决胜千

里叹为观止，解读精英财宝时尚和独特精神追求，深化挖掘胜利背后的故事，塑造湘

商中的英雄、明星级的领袖。通过一此富于人情味的湘商杰出人物的胜利故事体现湘

商精神，做到杓血有肉、杯水波澜，而非一味的说教。此栏目要轻描述、重人文，基

本上每一个人物都有主题核心与精神内涵，写意为主、写实为辅；写意为血肉，写实

为风骨；叙述为本，抒情为表。封面人物文章中切记不行插入广告。

4、致用书架：湖南人、财智型湘商爱读书，学以致用，文化底蕴整体深厚。新书举

荐、指导购书看书，面对读者的创新性专'业权威书评文章，每期评点•两本最新上市

的商务图书，渐渐发展成为在读者心目中具权威性的读书阅读指南。也可湘商以读者

身份，自述阅读某一书感悟，为同行举荐。该栏目使湘商读尽天下好书有用书。

5、专家专栏：聘请出名望的湘籍专家、学者、律师、经纪人等做栏目特约专家。对

读者的来信或者疑问进行解答。或者介绍一些与湘商休戚相关的法律、金融、保险、

经商等方面的学问。可以插入与栏目相应的法律、经济、保险广告。

九、包装设计

新颖独特视角观点、专业好用的文章内容是杂志胜利的基石，但杂志的包装设计

同样特别重要。说到包装，杂志的封面是读者取阅至关重要的一方面，设计精致富有

吸引力，选用色调富有视觉冲击效果。一个好杂志的品尝是靠包装出来的，味道表现

在每一个版式的字号大小，用什么字体、什么颜色、版式的留白等等，从这些细微环

节中才能感受到杂志的性格。这就像看一幅中国画一样，好的内容以外，好的落款与

印章都是不行或缺的。天下湘商杂志，包装理念;专业造就完备，设计理念;现代理

性科学+人文关怀，服务理念=比读者要求做的更多、比客户期盼做的更好。

杂志的装帧设计，以专业视角、美术观点按主题系列进行设计和插图.

具体设计元素创意如下：

I、封面

图片LOGO出血大图，封面覆亚膜，封面背景图配色更为合理，衬托主题人物。要求封

面人物照片与标题设计合理。封面人物文章中切记不行插入广告。

2、封二

图片艳丽，文字较少，突由画面，简洁朴实，留意好用价值。

2、书目

书目是杂志的第一张脸，看书目可以看到整个杂志的心气。总的感觉要清爽，一目了然。

书目采纳中英文书目，中文书目要求本期内容导视，体现核心文字。选材肯定要精致，要

擅长与主题服务，突出杂志主题。字体要求杂志的统一性，主要栏目确定性。合理变动，

不影响整本杂志的宗旨与支配。书目中的图片是点睛之笔，会确定这期杂志的成交与否。

4、内页

这是杂志主体部分，切忌乱和死。有些杂志满篇一塌糊涂，而有些乂做的和报告一样，皆

是没有设计之故。不同的栏目内页选用不同的颜色作为底色来突出与其他版块的不同。

5、封三

同封二一样图片艳丽，文字较少，突出画面，简洁朴实，留意好用价值，例如大幅图片广

告招商。封三前可以插入较多的广告。不过要求插入广告图片设计合理，美感增加。

6、封底

总汇宣扬图片，或者一大幅图片广告。

7、栏眉

这也是杂志的点睛之处，好的栏眉可以变更整个杂志的风格气质。它还真是杂志的眉毛，

一横一坚，红黄蓝绿，显示出的表情是肯定不〜样的。这个部位要像画家一样珍惜笔墨，

让它显示出精神来。

8、跨页

一本杂志没有利用好跨页进行版式调整，这应当是不胜利的版式。一般好的杂志会把跨页

送给一期的重要文章。似乎一个大的房间，给人以开阔的感觉。

9、图片

图片是杂志的眼睛，好不好看就看它的了。美国《国家地理杂志》最出名的是它的图片，

它遍布全世界的摄影师是它最大的卖点。在国内，《新周刊》是最留意图片，它的图片是

它的卖点之一，仝是自己摄影师所拍，这样的杂志才真的具有一种现场感和鲜活感。没有

自己图片的杂志始终是一个难看。

10、字体

字体是杂志表情，字号大少、字型模样，可以望见这种表情的夸张还是含羞。用什么字体

还可以看出这本杂志是新潮还是陈IH,是高雅还是俗套，可以说一个时代有一个时代的字

体表情。假如一本杂志选用字体像一个书法家创作作品一样讲求风格的话，杂志不好看都

难。现在大标末和超粗黑是最简洁出彩的字体了，本杂志中的字体不能超过三种，不然

就会有很乱的感觉。

II、色调

杂志每个版面的颜色选拦也很重要，防消遣杂志花里胡哨和学术杂志一水白开。一本杂志

中有三、四种色就足够了，目的是给阅读者以视觉上的休整。如杂志中关于人物的栏目就

要用一曲绚丽明朗的色调，综合资讯类的应当用冷色调的字体较好，给人沉稳的意象。这

些都是杂志的细微环十，往往是这些细微环节才显示出杂志的品行。做朵志要从细微环节

做起，那怕是一个页码。

十、设计排版规范

（-）版式设计规范

版式规范：左右各20亳米；上28亳米；下17亳米（此版式规范是国际排版标准）：

图片格式：一律转成RGB模式；

字体一律不要加粗，字体统一用汉仪字体（须与印刷厂字体库统一，避开出现乱码）。

（二）字体运用规范

I、标题及正文字体运用规范：一级标题——黑体、大黑、粗黑48磅左右（封面文章头

条、二条60磅以上，标题跨版，其他特殊要求的可协作运用其他字体，如：标宋、琥珀、

综艺体；人文栏目标题可用舒体、彩云体、水柱体、谐趣体等时尚字体：禁用行楷），二

级标题一一大黑12磅居左或居中，三级标题——黑体9磅居左，正文——细等线简体9

磅，正文前策划及作者姓名——黑体10磅，正文后责任编辑及校对等姓名——黑体8磅，

行距----13.5mm；

2、每个栏目至少有1篇用本栏目基调色及反白字，凡反白字皆用中等线体，底色尽量偏

深；

3、通篇运用的字体不应超过4种，通常3种足够。字号大小不应超过5种。为：大标题/

副标题/小标题/正文/图例，文章一律加大（24磅黑体），不下沉，小标题为文首者不加大，

引言提要不加大。文尾一律用本刊小标识表示结束，9磅字大小，颜色一律运用酒红色；

4、文字色调不宜变更过多，整体风格庄重、大气、简洁、高雅、不需太满；

5、正文中对关键语句和词可适当加入一些变更，如斜体字、彩色字等。但不能过多；

6、图文说明一律8磅中等线体，左对齐。

（三）图文协作规范

杂志中图片与文字所占版面为1：2,图片应与标题、正文相吻合，图片的色调尽量与本

栏目的标准色相接近，图片应与标题形成互补作用，并起到吸引与美化版面的效果。

（四）设计排版过程规范

I、构思、设计、支配、定方案、打算素材；

2、用Photoshop编辑图片，包括修改、校色、拼接等，处理完毕肯定要转为300dpi的CMYK

模式的TIF或EPS格式文件；

3、用矢图软件制作图形，完成后存为CMYK模式的EPS格式文件；

4、用纯文本编写器编制文本文件；

5、将全部的素材打算好后，用排版软件将它们组合起来；

6、处理陷印问题；

7、打样、校稿、修改错误；

8、用Post******打印机输出,测试输出可行性;

9、打算输出档案，包括运用平台、所用软件、所用的文件、所用字体、字体列表和位置

及对输出的要求等等；

10、将全部文件包括所用字体拷入M0（移动硬盘）连同输出文档一并送给输出公司。

（五）编辑人员协作美编工作规范

1、杂志首先供应书目草案；

2、美编只接收杂志的最终审定稿，杂志需将各栏目文件分类整理后转交给美编：各栏目

分类文件命名格式：题目+时间+定稿（如：奥运后经济070301定）；审定稿：无错别字

及错误标点符号，有正确（与书目相同）的文章名称：PS：文字国超过书目加定的页数,

美编人员可向杂志提出要求，达成一样后方可删减文字内容（一般IP=1200字+1图；

2P=2500字+2图）；

3、杂志供应的协作文章运用的图片应尽量为大图（300dpi以上）；

4、内页广告设计要求：杂志供应的图片素材必需在300dpi以上或供应源文件（PSD、AI

格式的图片），设计要求须形成文字说明，设计人员按要求设计广告样稿，杂志批阅后可

再次提出修改要求，但不做反经修改；

5、封面设计要求同上。

十一、纸张印刷规范

纸张印刷及装订应符合杂志的整体风格及品位，封面应采纳250g以上铜板纸并莅亚膜，

内页应采纳125g—150g铜板纸，如广告客户有特殊须要，客户刊登的广告页也可采纳异

形纸印刷。

I二、组织机构（仅供参考）

（一）主管单位（或指导单位）

湖南省人民政府（或中共湖南省委宣扬部）

（二）主办单位

湖南省经协办

（三）承办单位

湖南湘商文化投资有限公司（筹）

（四）协办单位

有关湖南商会与工商联，学术机构（如湘商探讨会、湖湘文化产业促进会等）

（五）编委会

名誉主任：

顾问：要有媒介顾问，经济学者专家，高校财经商学、新闻媒介领域的教授

主任：

编委：

名誉社长：

社长：

总编：

副社长：

副总编:

执行总编：

策划总监：

经营总监：

设计总监：

广告发行总监：

策划中心主任：

采编中心主任：

编辑记者：

广告发行中心主任：

设计中心主任：

美编：

社会活动中心主任：

理事会单位：

理事长单位：

副理事长单位：

常务理事单位：

理事单位：

会员单位：

（六）办事处

在湖南各市州和全国乃至国外各主要湖南商会设杂志社的办事处或工作站，业务分成，利

益捆绑。

十三、刊名刊号及其他

刊名释义

普天下湘商，秉湖湘人之传统，以天下为己任，胸怀天下，经营天下，领引天下，惠泽天

下。

刊名题字

李铎

标识LOGO设计及释义

领导题词

刊号

由主管部门向省政府申请拨给已有刊号更名，或向国家新闻出版署申请新刊号。

刊期

月刊

发刊词

十四、广告发行

主流广告客户与行业定位：主要是国内外湘商及企业，开发区科技园区，旅游景区，宾馆

酒店，制造业，金融保险业，汽车，通讯，房地产等形象宣扬和招商引资推介。广告内容

定位：品牌形象广告为主，软文为辅；长期广告为主，短期广告为辅；拒绝低俗低级广告。

选择好的广告主却是杂志要考虑的前提，低劣的广告产品和广告内容很简洁引起读者的反

感和抵触心情，相得益彰的广告效果有时反而可以在无形之中提升杂志的品位和档次。

承接的广告客户是具肯定规模企业的产品和服务，在商务人士的眼中，可以相衬出这是一

本上档次的强势品牌杂志。优势品牌杂志，广告的内容和原创稿的内容应依据肯定的比例

严格执行。广告内容页数的过多是现在一些杂志的通病，将严峻影响到读者的阅读率，这

样做的后果是顾此失彼，得不偿失。

要想打开局面，有固定广告主和固定广告业务，必需与广告公司合作，发展广告代理商。

广告价格

广告定价可参考《浙商》、《苏商》、《粤商》、《闽商》、《新鲁商》、《华商》、《商界》、《中国

商人》、《中国商界》、《商界名家》、《潮商》、《世界潮商》、《温州眺望》、《世界温州人》等

同类杂志的价位，再依据自己的投资经营实情全面衡量、综合考虑、最终定价。

发行定位：立足湖南，依托湖南商会遍布全国的浩大网络，在北京辐射全国及国外，采纳

通过遍布全国的湖南商会与湖南省各市州设办事处和以读者数据库为发行基础的定向发

行方法。其最大的优点是：让企业广告真正到达有购买倾向和购买实力的消费者手中。建

立自有发行渠道，建立一套集发行、客户服务、市场调查为一体的自有发行与客户服务网

络，做到系统性和完善性。通过遍布全国的湖南商会设办事处，在中国各省会城市、大城

市设立以区域发行总代理为依托的发行中心，进行批发零售，充分保障杂志的高覆盖率和

强针对性，把杂志的发行做大做强。

发行订阅渠道多样：全国湘商及企业通过杂志发行中心、各办事处订阅为发行主渠道：再

依靠网站进行网上订阅和省内邮局报刊亭订阅零售。主辅各渠道优化组合，拓展出最广泛

的渠道来提高读者的订阅率。另外，实行湘商企业征订赠阅和杂志直投赠阅，来广泛扩大

杂志的社会影响和覆盖面，樨升杂志的品位与身价。如经协办、外宣办、工商联、商务厅

局、侨联侨办、贸促会、财委、经委、商委、中小企业局、外事办、旅游局、接待处等湖

南省市各有关对外部门，湖南相关高等院校（商学院、新闻学院、图书馆）、探讨机构和

行业协会等社团，酒店、宾馆、俱乐部、商务会所、机场、车站等高档经营休闲公共场所,

周光召、李铁映、成思危等湘籍国家领导人和中心部委湘籍领导、各省省级湘籍领导、湖

南省省市两级领导、省内名企负责人及社会名流等。

定价：本杂志支配在80或96页，因目标读者空闲时间少不宜过厚.杂志成本应限制在元

以下（含印刷和制作费用），零售价格

兀O

十五、市场推广

我们既要赢得读者，也要赢得市场！

市场推广：市场推广要有针对性，要在特定的群体内造成足够大的影响力。杂志首先要与

湘商有关的会议、会展、论坛活动进行多种合作（具体支配略）。再比如，杂志要跟湖南

媒体和各湖南商会网站会刊以及《浙商》、《苏商》、《粤商》、《闽商》、《新鲁商》、《商界》、

《华商》、《中国商人》、《潮商》、《世界潮商》、《温州眺望》、《世界温州人》等同类杂志绽

开合作，形成互补性媒体链，扩大杂志的影响潜力。

（一）创意策划

I、细分市场：拓展细分市场，并实行主品牌下的副品牌延长成长策略，建议今后还可以

分为XX版和xx版。这样巾场细分既可以满足不同的消费者巾场需求，又很好地衍生了于

品牌，培植特性显明的消费群，扩大品牌杂志的覆盖面。

2、差异化策略：例如《都市丽人》分为A3开本和16开本两种规格，杂志的内容是一样

的，不同的只是规格大小而已。袖珍版这种小版本相宜放入包内便于携带，可以满足消费

者的不同需求。

3、附值赠送策略：市面上许多的时尚类杂志流行随书附送肯定的小礼品，特殊是女性类

时尚杂志，或送香水，或送睫毛膏。天下湘商杂志以后可以考虑买杂志送光盘的做法，建

立一种物所超值的营销手段。同时，在杂志办刊宗旨上坚持高质量高品位、反对低俗低级

等精品策略，进一步提高杂志的含金量。

4、发行渠道上的激励措拖：要想达到良好的零售业绩，在提升整合杂志本身内容的含金

量基础I'.,可以对办事处发行中心实行特殊的激励嘉奖机制和措施。

5、杂志内容上的选题策划：大力推行和提炼“特殊策划”主题栏目，好的创意策划选题须

要同心同德，所以樨议特地成立一个创意策划团队，樨炼社会焦点，并不忘探寻盲点，成

就杂志的核心卖点。动用醒目的字体设计造型在杂志史面上，引起众多读者的剧烈关注，

势必欲一睹而后快。

6、内容形式的进一步规范：杂志内容充溢做细。在设计和包装上的要突显图片精致，设

计感强，艺术气息高雅佗豪华精品杂志的典范风格。力图使杂志中的每一篇文章除了可读

性，更有一种厚重感，视角独特新颖，思想深化辟里，令读者读来引人入胜，享受到

一种阅读的愉悦和享受“

7、善后工作的跟进：建议在每期杂志的末页刊载一张评刊看法反馈表，邀请一些作者和

读者参评，然后依据E-mail反馈过来的信息，进行综合分析，有的放矢地改进、改善。

这样对于下一步杂志的变更能够作出恰当的调整，有利于杂志的市场趋向和健康发展。

（二）活动策划

开展活动对办好杂志具有非凡意义：

1、建议跟些规模大的湖南商会和大企.业大集团合作策划些重要文化活动和杂志推广

活动，吸引湘商读者，顺势造势力求达到轰动性的社会影响力，实现双赢的同时建立起杂

志的品牌美誉度。

2、以杂志的名义发起沙龙论坛，不定时地邀请一些名人名家或专家学者对湘商文化精神

进行探讨，内容可以是文化现象视点，也可以是人生看法讲座，然后把论坛或讲座的内容

结集刊登在杂志上，藉此培植出一批忠诚度高的读者。

3、巧借湘商大会等与湘商亲密相关的大型活动进行宣扬推广。

（三）综合创意

1、增刊专刊

随刊附送16页（或32页）增刊，干脆作用于读者的杂志购买欲。

增刊内容精确反映读者需求。依据客户需求量身定做专刊、特辑、分册等供应特性化服务。

2、折扣

杂志与电子商务网站和购书网站合作，令读者在购物购书的同时，能够享受得到抵扣杂志

款、甚至有可能是完全免费购买杂志的实利。

3、赠阅

为刺激订户量，将一部分有长期购买习惯的读者转为更为稳定的忠实订户，杂志拟对这二

者实行差别对待的促俏策略俱乐部，在内容上定期赐予订户比较零售更多的增值服务，比

如赠阅夹页（刊载新书的节选或书摘或商务资料）、图书海报等。

4、实行俱乐部会员制

可否建立天下湘商俱乐部，实行能够会员制，增加杂志与固定读者的联谊，增进读者之间

的沟通；为会员读者供应更多的便利实惠和最贴心的服务。

5、制作配送杂志光盘，产生声光影象效果

6、增加附页

各栏目中可增设一些企业的实惠券或回执反馈卡或公益广告做附页。穿插肯定的广告，帮

助中小企业单位找到目标客户和潜在客户，削减业务发展盲目性，相对节约企业广告费用。

用附加页数制作广告客户的实惠券内容包括：打折券、门票、礼品券、有价赠券、抽奖券

等，纸张选用依据客户看法选择。

用附加页数制作广告客户独立的反馈卡本身包括邮资，让读者填好后就可干脆寄出，避开

读者因为买邮票的麻烦而放弃反馈。内容包括：

对于杂志的反馈内容——读者基本信息（姓名、年龄、性别、职业、爱好、电话、住址和

单位地址）：栏目喜好度（最喜爱的栏目和最不喜爱的栏目）；对办刊看法和建议。建议每

期必备，一方面利于刊物的改进，另一方面则能对杂志数据库的建设完整有帮助。同时建

议抽奖形式的有奖反馈，奖品由广告客户供应，在反馈卡上用肯定的版面宣扬供应奖品的

广告客户。反馈卡因位于内页部分，纸张选用须与内页相同纸质。

对于广告客户的反馈内容——读者基本信息（同上）；其它内容按客户要求执行。建议有

奖反馈，奖品由广告客户供应。纸张选用依据客户看法选择，举荐选用明信片教体。

公益广告作为整版广告中的一部份存在，一方面为公益事业尽一份心力；•方面可以为相

关官方单位作宣扬；另一方面也