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李宁公司营销策略分析案例李宁公司营销策略分析案例 1一、李宁公司产品分析 1二、定价分析 5 6根据2019年李宁公司发布的财务报表和业绩发布会看到，2019年李宁公司零售流水增长了28%,其中：1.运动时尚类零售流水增长幅度最大，同比增长52%,占比也最多，达到2.篮球品类零售流水实现同比45%的增长，流水占比为28%。相比于2017年24%有所增加。公司篮球品类的增长主要依靠篮球鞋带动，高端旗舰篮球鞋有搭载“鑫科技的”韦德之道系列和驭帅鑫系列，价格在1000—1300元之间，限“音速”和“全城”也因为性能舒适和性价比在中端篮球鞋市场占据竞争优势，6个月新品售罄率约为80%。3.跑步品类零售流水同比下降1%,占比为19%,。相比于2017年26%,和2019年处于转型期，针对人民大众跑鞋与专业跑鞋者的差异需要供应对应的4.训练品类零售流水同比增长15%,占比为19%。训练品类流水的增长主5.其他非核心品类的零售流水同比下降20%,占比2%,相较于2017年占■■跑步■训练■篮球■运动时尚■非核心23%图3-2:2017年李宁公司各品类零售流水占比图3-1:2019年李宁公司各品类零售流水占比市场打下基础。2019年，李宁公司的旗舰产品运动鞋价格已经超过1000元，与一家运动品牌公司，每年在产品研发费用上花费销售收入的3%左右，并且逐年在运动潮流品牌，同时与各大时尚品牌联名推出系列服宁在2015年发起的“韦德之道全世界综合系统设计大赛”在37天内就收到了全世界100个综合系统设计稿件，在稿件评选择，追捧者们在服务网络上频繁多次1.产品成本费用。李宁公司2019年毛利率为49.1%,经营定价在500至800左右。通常而言市场价格与价值为正比例关系。2018年之后，李宁开始在高端旗舰产品采用高定价+限量发售的形式，对特定联名款定价更高，以此抓住消费者的购在2010年之前，李宁公司的销售过度依赖经销商渠道，但李宁公司对经销2012年，李宁公司关停了1821家经销商渠道店铺，推动渠道由批发向零售转型。通过四年的调整，2015年李宁公司推出渠道振兴计划，整合经销商，重同时经销商和零售渠道销售收入保持10%左右的增长。由此可以看出，李宁公司了覆盖全国的物流服务体系，通过精准快速的物流系统，可实现总部向全国800多家的直营店直接配货发售以及快速补货，更方便了应经济收入相比同时间增加39.0%;零售占比27%,销售收入同比增长15%;电商占比24%,销售收入同比增长5%。批发渠道收入增长明显主要由于公司在2019从图3—3可以看出，李宁公司从2012年开始调整渠道结构，不断减少批发收入占比。因为2012年公司经历的较为严重的批发渠道库存危机，导致李宁经销商失去信心。公司开始直营渠道的建设，包括电商和线下直营店。经历了6年时间的渠道调整，在2019年李宁公司渠道收入占比首次出现提升，这是由于公创立者作用效应。李宁的个

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