【企业跨界营销策略研究的相关理论基础综述6500字】

企业跨界营销策略研究的相关理论基础综述企业跨界营销策略研究的相关理论基础综述 11.1跨界营销的概念 21.2跨界营销的分类 31.3跨界营销遵循的原则 4(1)资源匹配的原则 4(2)品牌效应叠加原则 4(3)目标消费者一致原则 4(4)非竞争性原则 4(5)非产品功能互补性原则 5(6)品牌理念一致原则 5(7)以消费者为中心原则 1.4跨界营销的过程和方法 5(1)找到适合的合作方 5(2)合作洽谈 6(3)策划跨界方案 6(4)活动执行 7(5)效果评估与复盘 71.5跨界营销注意事项 7(1)战略层面 7(2)战术层面 8用，达到1+1>2的效果，是一种思路的创新。向了联合，实现了产业或者品牌的跨越，走向了资源共享、合作共赢的协同营销道路，蓝色创意集团将跨界划分为十类：(1)产品跨界。企业在产品方面的跨界主要有同行业产品跨界和跨行业产品跨界两种。(2)服务跨界。这种跨界主要是通过引入其他行业的服务理念和模式，来扩充本企业的服务模式。(3)技术跨界。通过与其他行业的技术合作，来实现本企业技术方面的革新。(4)设计跨界。将其他领域的设计与本企业的设计相结合，创造出全新的设计，模糊了设计的界限。(5)地域跨界。跨界地域限制，实现地域品牌向国内或者国际品牌的跨越。(6)情感跨界。促使消费者购买产品时从理性的功能型需求向感性的情感需求跨界。(7)品牌跨界。看似不相关的品牌实现合作，造就新的品牌。(8)促销跨界。为了达成销售目标而在营销活动中进行促销手段的跨界。(9)渠道跨界。借助其他行业或者企业的渠道，实现本企业的销(10)传播跨界。改变传统的传播方式，采用其他更加惊奇和独特的方式来实现传播的1.3跨界营销遵循的原则(1)资源匹配的原则的取得1+1>2的目标，最终实现双赢。(2)品牌效应叠加原则1,宝剑的战斗力也为1,那么英雄配宝剑的战斗力绝对会上涨，远远超过2。(3)目标消费者一致原则(4)非竞争性原则(5)非产品功能互补性原则(7)以消费者为中心原则(1)找到适合的合作方(2)合作洽谈通过第一步自我认知和跨界合作的目标明确，也知道了需要完成目标所投入的多另一方需求是什么,再说这次合作对另一方的好处有什么。另外，即使自身的品牌处于(3)策划跨界方案要推广的跨界产品是什么?推广的节奏和时间怎样?推广过程中采用以什么样的方式进行推广?通过哪些渠道进行推广?主要从这四个问题进行展开。二跨界产品分析，主(4)活动执行。(5)效果评估与复盘。(1)战略层面1)明确目的的目的是什么,搞清楚品牌现阶段跨界合作的诉求是什么,是为了改善品牌形象亦或是2)精准定位具体来说，需要做到以下的3条跨界守则：吸引注意力，不管是包装形式还是到平性保持一致，最大程度减少跨界合作双方的共同产品和消费者之间的“违和感”;精准(2)战术层面1)找准合作对象什么样的品牌才是合适跨界合作的合作对象呢?跨界营销的核心是“共而不同”,具体而言，可以从以下5个方面选择合作伙伴：2)内在联结确定元素；场景联结，即跨界品牌合作之间的使用场景能够产生交叉3)用户如何参与其中有两个关键问题：跨界营销活动是否能触达目标消费者?目标消费者又是如何参与到跨界营销活动当中?从信息层面看，主要在于该跨