市场审计和竞争市场分析

市场审计和竞争市场分析

马来西亚

目录

市场审计和竞争市场分析...........................................

3.市场审计和竞争市场分析........................................

3.1引言..........................................................

3.2产品.........................................................

3.2.1从目的市场角度，评估产品的创新状况.....................

1.相对优势..............................................

2.相容性................................................

3.复杂性................................................

4.可试验性..............................................

5.可观测性..............................................

3.2.2根据前面的评估，确定产品接受方面的重要问题和阻力.......

3.3市场..........................................................

3.3.1产品销售市场插述........................................

1.区域..................................................

2.该地区交通运送方式....................................

3.消费者购置习惯........................................

产品使用方式..............................................

产品特性偏好...............................................

购物习惯....................................................

4.产品分销................................................

经典的零售方式..............................................

其他中间商的产品销售.......................................

5.广告和促销..............................................

到达目的市场一般使用的广告媒体.............................

一般使用的促销方式.........................................

6.定价方略....................................................

一般加成幅度...............................................

可供选择的折扣种类.........................................

3.3.2与竞争者产品比较..........................................

1.竞争者产品..............................................

品牌........................................................

特性........................................................

包装........................................................

2.竞争产品的价格..........................................

3.竞争者的促销和广告措施..................................

4.竞争者的分箱渠道........................................

3.3.3市场规模..................................................

1.计划年度行业估计销售额.................................

2.计划年度企业估计销售额..................................

3.3.4政府参与市场的状况.......................................

1.可认为你提供协助的机构.................................

2.必须遵守的条例................................................

3.4小结.........................................................

3.5资料来源.....................................................

3.市场审计和竞争市场分析

3.1引言

在你准备赴马来西亚(Malaysia)开展投资合作之前，你与否对马来西亚的投烫合作环

境有足够的理解?那里的政治。经济和社会文化环境怎样?有哪些行业适合开展投资合作?

在马来西亚进行投资合作的商务成本与否具有竞争力?应当怎样办理有关审核手续?当地规

范外国投资合作的法律法规有哪些？在马来西亚开展投资合作应尤其注意哪些事项？一旦

碰到困难该怎么办?怎样与当地政府.议会。工会。居民。媒体以及执法部门打交道？《对外

投资合作国别(地区)指南》系列丛书之《马来西亚》将会给你提供基本的信息，成为你理解马

来西亚的向导。

3.2产品

绣球是广西壮家人之定情物和吉祥物，是广西极具特色的旅游工艺品之一，原为壮族

青年男女之间的爰情信物。位于桂西南边陲，有"小桂林"和"绣球之乡”美称的靖西市，山

清水秀，人杰地灵，该县妇女所生产的绣球，由于其构造独特.选料讲究，且所有以手工精

工制作，小巧玲珑,色彩鲜艳，有口皆碑，如今也被人们当作馈赠亲友之礼品,企事业单

位则将其作为对外宣传，开展公关之赠品。

已经有上千年历史的绣球，一直是壮族少女的定情信物。百色市靖西县的旧州镇是中

国的“绣球之乡”，目前在这个漂亮幽静的小镇上，几乎家家以制作绣球为谋生手段，将

这种老式“定情物"变成〃出口货"，销售到欧美、东南亚和马来西亚等国家。

3.2.1从目的市场角度，评估产品的创新状况

在东盟国家中，马来西亚是最早与中国全面建交的国家，也是中国在东盟的第一大贸

易伙伴，还是中国对东盟投资的首选东道国。

1.相对优势

从产品的差异化角度来看，中国企业投资马来匹亚具有中国老式产品生产优势。在马

来西亚,有大量的海外华人。据资料显示，目前在马来西亚的华人约为560万人，占马来

西亚总人口的23.3%,在东南亚国家中华人比例仅次于新加坡。而海外华人对中国老式产

品有尤其的偏好；制造老式产品的工艺技术又具有民族传承性，中国企业在生产正宗、最

能体现其民族文化的中国老式产品上具有其他竞争者难以替代的优势。

2.相容性

在某些行业拥有与马来西亚国家相适应的小规模生产技术优势。诸如纺织品、基础设

施，机电制造，网络通信等领域中国企业的产品在马来西亚具有较低成本等优势，可以很

好地满足大马国内对这些产品的需求。

3.复杂性

马来西亚属于温和的伊斯兰教国家，对于经济发达，政治环境不稳定的中东国家商人

是最佳的中转地。每年7、8、9月份，有靠近200万中东游客到马来西亚观光旅游、洽谈

贸易。中国商家可以借助马来西亚进入到中东国家市场。

4.可试验性

马来西亚地位位置极佳，处在东南亚的关键。广袤的土地和自然资源，让马来西亚在

就已经超过新加坡，成为东盟10国中中国的最大贸易伙伴国。并且，10+1自由贸易区的

建立，马来西亚将成为中国商品进入东盟市场的重要窗口和平台。

在马来西亚的巨大的华商资源是中国企业在大马投资的生力军。马来西亚规模庞大的

华人群落，首先不仅仅可以大大减少中国企业进入马来西亚投资的交易成本，另首先，也

能提供中国企业在当地投资所需要的多种重要资源，如融资，销售渠道，具有现代管理经

验同步又熟悉大马市场的管理人才等等。

5.可观测性

马来西亚的市场导向经济、政府的扶持政策，及人型的当地商业小区已做好准备与国

际企业进行商业合作，这些都使马来西亚成为一种具高度竞争力的制造业和出口基地。马

来西亚属于英联邦国家，政治经济体系完善，法律制度公证，可以使国外投资者的权益受

到最大保护。

3.2.2根据前面的评估，确定产品接受方面的重要问题和阻力

第一,从末石油价格走低，马而持续贬值，部分外资投资热度减少，马国际贸易与工

业部第二部长黄家泉表达，受全球经济影响，马投资体现不及但仍然超过了1480亿马币

的平均年度目的。

第二，由于马来西亚人口总数少，已不适合劳动力密集型产业的设置,并且缺乏无技

术劳力，且马来西亚工资水准处在东盟内较高水平，企业人员成本较高。并从去年4月1

日起，大马政府开始实行新的税收政策，原有基础上，增长了6%gst消费税，包括所有进

口物品及服务。

笫三，相较于东南亚许多国家政权变动频繁、社会动乱、民族宗教问题突出、受恐怖

主义威胁严重，马来西亚的政治风险较低，但也存在潜在的政治风险，包括越渐剧烈的党

派之争、美国对马来西亚的影响、与邻国的领土争端、毒品等社会治安问题以及内部的种

族矛盾与排华情绪等。尤其是近月来首相纳吉的26亿令吉政治现金事件，反对声音严重

第四，作为穆斯林国家的马来西亚,时间观念不重，日程安排松散，工作效率较低。

"马航失联事件"发生之后，也都能看到，马国政府史理危机的能力不尽人意,前后言论

矛盾，搜寻进程缓慢，也正反应了大马人缺乏紧张竞争的生活方式。

总体来说,目前中国与马来西亚正处在深化全面战略伙伴关系的重要阶段，在国家全

力推进"一带一路"建设的背景下还是匕徽乐观的，双方在设施互通、能源基础设施建设、

通信网络建设及贸易畅通等多种方面具有合作机会。不过在马投资的中资企业也要对马来

西亚的宏观经济环境与政策导向充足理解，注意劳工限制、进口项口许可范围等问题。

3.3市场

1997年亚洲金融危机使马来匹亚金融体系遭到重创，1998年9月2日，马来西亚政府

实行固定、汇率制，对外、汇流出实行严格管制。伴随经济状况的好转，7月21日，马来

西亚政府实行管理下的浮动、汇率制，外汇管制措施大幅度放宽，为外国投资营造了良好环

境。

3.3.1产品销售市场描述

1.区域

2.该地区交通运送方式

公路，马来西亚高速公路网络比较发达，重要都市中心、港口和重要工业区均有高速

公路连接沟通。铁路、空运、水运等。

3.消费者购置习惯

产品使用方式

产品特性偏好

购物习惯

4.产品分销

经典的零售方式

其他中间商的产品销售

5.广告和促销

到达目的市场一般使用的广告媒体

一般使用的促销方式

人员推销，销售增进，广告，公关。

6.定价方略

定价方略重要是指产品的定价，重要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些状况来

给产品进行定价，包括新产品定价方略、心理定价方略及折扣定价、竞争定价方略及生命

周期定价和营销组合中的定价方略。

一般加成幅度

产品最终定价=出口价+20%利润+原则运费X运费折扣

可供选择的折扣种类

1、现金折扣2、数量折扣3、功能折扣4、季节折扣5、折让

3.3.2与竞争者产品比较

1.竞争者产品

陶瓷、藤制品及柳条制品

品牌

特性

包装

2.竞争产品的价格

3.竞争者的促销和广告措施

4.竞争者的分销渠道

3.3.3市场规模

【吸取外资规模】据联合国贸发会议公布的《世界投资汇报》显示，，马来匹亚吸取外

资流量为11121亿美元；截至底马来西亚吸取外资存量为1176.44亿美元。

根据马来西亚投资发展局（MIDA）公布的数据，马来西亚总投资额1867亿马币，比的

2359亿马币减少了20.8%。其中，外国直接投资（FDI）361亿马市（占比19.3%），比的646

亿马市（占比27.4%）减少了44.1%。

1.计划年度行业估计销售额

2.计划年度企业