《网店运营》（第4版）课件 项目一 货源选品

项目一货源选品重庆大学出版社项目综述

“优粤食品专营店”是一家主营休闲食品的O2O电商企业,有着多年的实体店经营和电商平台运营经验,去年与某职业学校电子商务专业签订了现代学徒制人才培养模式的协议。在二年级的《网店运营》课程上,由“优粤食品专营店”提供货源,全班同学分组开设网店。李丽是该班一名比较优秀的学生,她和同班的三位同学组成了一个小组准备开设自己的网店。在任课老师林老师的指导下,李丽和同学们了解到要成功开设一家店铺,并不是单纯地申请店铺、发布商品就可以,需要在开店前期就做好充足的准备,特别是货源渠道把控、选品,目标人群和竞品分析、爆款打造等,每一个部分都非常重要。重庆大学出版社项目目标知识目标：1.了解目标人群分析的方法2.理解竞品分析技巧3.了解常见的货源渠道如何选择技能目标：1.能够通过人群画像、5W2H模型及相关数据分析平台进行目标人群定位分析2.能够使用竞品分析工具分析竞品3.能够通过线上线下渠道寻找货源情感目标：1.通过小组合作学习，提升培养学生沟通与协作能力2.通过项目实践，提升学生信息检索与处理能力3.通过项目实践进行社会主义核心价值观教育，提升学生家国情怀重庆大学出版社任务1选品分析之人群分析任务2选品分析之竞品分析任务3进货渠道分析重庆大学出版社项目任务任务1

选品分析之人群分析情景设计：

林老师告诉同学们，优粤食品专营店给大家提供了充足的货源，但是我们不能一窝蜂地把所有的产品上传到店铺上，而是要静下心来对店铺的产品进行分析，定位目标人群。于是李丽和小组的同学们通过分析选中了优粤食品专营店的一款产品，并对目标人群进行了定位，下面我们一起来看看李丽和她的同学们是如何操作的。重庆大学出版社任务1

选品分析之人群分析任务分解：

现在淘宝的流量都是个性化搜索点击流量，进店访客已经是标签化的流量，淘宝已经在帮我们筛选人群，那么我们就是明确清楚自己的产品符合什么人群的需求，以及这些人群有什么消费需求。因此开店前，林老师告诉李丽和同学们要先做好人群分析，进行目标人群的确定，做好调查分析，最后确定产品。

概括起来就是3件事：人群定位；问卷调查；确定产品。重庆大学出版社活动一：目标人群定位分析

活动背景：

因我国经济市场化程度的不断加深及买方需求的多样化趋势，市场细分成为了新世纪中国经济成熟的标志。多数时候，企业无法将自己的产品功能丰富至可以服务于对同类产品有需求的所有客户的境界。林老师告诉李丽和同学们，优粤食品专营店主要经营的是休闲食品，我们要根据产品的特点进行市场细分，确定目标客户群体，针对目标客户群体的细分需求制订产品定位方可打造产品的核心竞争力。重庆大学出版社活动二活动一活动一：目标人群定位分析活动实施：

开店之前一定要分析市场行情，客户的需求是什么？需求量如何？能不能做得下去？有没有潜力？这些都需要通过数据来进行分析。迷茫的新手卖家可以通过行业数据来获取市场需求量最大的一个类目。

一、初步界定店铺的客户（深度人群画像）如图1.1.1所示。

第1步：列出产品本身的主要优势和卖点。

第2步：从优势和卖点出发，思考两点：产品能帮助用户解决什么困难？如何让用户情感上面找到共鸣？

第3步：针对上面用户痛点和情感共鸣进行延伸，定位目标人群所具备的属性。

第4步：筛选目标用户群的大致属性分类以后，接下来我们要选择一个比较好做的市场，也就是细分需求或者细分人群（也叫细分卖点）。重庆大学出版社图1.1.1准确定位目标客户画像的流程图活动二活动一活动一：目标人群定位分析

活动二活动一重庆大学出版社二、5W2H模型

如图1.1.2所示1.WHEN——何时？我们的买家一般购物的时候是什么时候？他们最佳购物时间点是上午还是下午？是晚上还是凌晨？他们会多久购买一次？每一个月一般哪一天购买的是最多的？是不是和发工资有关系？2.WHERE——何地？购买产品的人分布地点是哪里？各省份情况如何？各市级情况如何？3.WHO——何人？购买你产品的人是什么样的？年龄？性别？消费水平情况如何？工作职务？这群人有什么特点？4.WHAT——何事？我们给用户提供了什么？是否满足客户的需求？5.WHY——何因？造成这个原因是怎么样的？用户购买这个产品的目的是什么？哪一个点真正的吸引了买家？如果效果不好，又是为什么？6.HOW——如何做？在我们分析人群画像行为的时候，要分析这群人他们会如何做，他们会先加入购物车还是直接付款？他们是喜欢用花呗还是信用卡？他们喜欢购买打折的产品吗？7.HOWMUCH——何价？买家的消费水平是怎样的？他们每个月能承受多少的购物花费？平均一般喜欢购买什么价位的产品？购买的数量是多少？一个月会购买几次？图1.1.25W2H模型活动一：目标人群定位分析

活动二活动一重庆大学出版社“做一做”

分好小组，6人一组，以小组为单位，利用5W2H模型对糖果零食、饼干、奶酪进行人群画像分析并填写表1.1.1。

表1.1.1用5W2H法进行人群画像分析

类目项目糖果零食饼干奶酪何时

何地

何人

何事

何因

如何做

何价

活动一：目标人群定位分析

活动二活动一重庆大学出版社三、借用相应的数据分析平台进行定位人群和产品1.百度指数

第1步：打开浏览器，进入百度指数首页（），如图1.1.3所示。图1.1.3百度指数活动一：目标人群定位分析

活动二活动一重庆大学出版社

第2步：输入关键词，进入趋势研究页面，可同时输入多个关键词，对不同时间段、PC端或移动终端，以及不同地区关键词的搜索指数、资讯指数进行对比分析，如图1.1.4所示，从而分析出各类商品目前的热度、趋势。

图1.1.4百度指数——趋势研究活动一：目标人群定位分析

活动二活动一重庆大学出版社

第3步：单击需求图谱，可以查看各个关键词搜索指数和搜索趋势，以及来源相关词和去向相关词。如图1.1.5所示，进一步判断各类商品的销售趋势。图1.1.5百度指数——需求图谱活动一：目标人群定位分析活动二活动一重庆大学出版社

第4步：进入人群画像，可以查询到搜索关键词在不同时间段内的地域分布、年龄分布和性别分布。如图1.1.6所示，可以了解到各类商品在哪些地域较为热销，消费人群的年龄段、性别等。图1.1.6百度指数——人群画像活动一：目标人群定位分析

“做一做”

1.每位同学登录百度指数,对比“奶酪”和“饼干”两个关键词的数据,找出相应的目标人群。

2.请同学们分小组讨论，我们的家乡有哪些特产？这些特产是否合适在网上销售？找出1-2个适合在网上销售的特产，分析关键词数据和目标人群。重庆大学出版社活动二活动一活动一：目标人群定位分析

活动评价：

通过百度指数数据分析,李丽和同学们在“优粤食品有限公司”提供的货源中确定了糕点,并精确定位了目标人群,做好了人群画像分析。重庆大学出版社活动二活动一活动二：问卷调查分析

活动一活动二重庆大学出版社活动背景：

李丽和同学们通过大数据分析做好目标人群定位分析后,确定上架糕点类的产品,但优粤食品有限公司有很多款糕点,有中式的,有西式的,口味也不尽相同,哪些糕点会更热卖?我们很难判断,因此,她们决定开展市场调研,根据公司现有的糕点类型,制作一份调查问卷,最后根据调研结果来确定产品。活动二：问卷调查分析

活动实施：一、消费者实地调查问卷

通过设计调查问卷，让被调查者填写问卷，从而获得所调查对象的信息，一般实地调查，以问答卷形式最广泛。消费者实地问卷调查，因调查人员可以直接接触被调查者，所以更为真实，也可以听到更多消费者的意见。李丽和同学们设计如下表1.1.1所示的糕点调查问卷。

通过调查问卷的收集，汇总做出一份消费者市场调研报告，根据调研报告确定主推产品。重庆大学出版社表1.1.1糕点调查问卷

您好！我们是电商专业二年级的学生，现要开设一家淘宝网店，您的宝贵意见对我们的选品非常重要，希望您能抽出几分钟的宝贵时间认真填写我们的问卷，谢谢！问题答案1.您的年龄：

2.您会在哪个网站上购买糕点？（可多选）A.淘宝

B.拼多多

C.京东

D.其他：3.您比较喜欢哪种类型的糕点？（单选）A．西式

B.中式

C.中西结合

D.无所谓4.选择一份糕点您最看重的是？（可多选）A.色泽口味

B.价格

C.时尚潮流

D.营养健康5.您平时经常购买糕点价位大概是多少？（单选）A.10元以内

B.10元~20元

C.20元~30元

D.30~40元

E.40以上6.您比较喜欢哪种款式的糕点？（单选）A.饼干

B.中式糕点

C.面包

D.蛋糕

E.其他：您比较喜欢哪种工艺制作的糕点？（单选）A.烘焙类

B.油炸类

C.水蒸类

D.其他：8.您的口味偏好？（单选）A.甜

B.咸

C.清淡

D.无所谓一般情况您买糕点是用来做什么用？（单选）A.早餐

B.下午茶点

C.宵夜

D.其他：10.在购买糕点时，您对以下哪些属性会比较重视？（可多选）A.品牌

B.价格

C.新鲜程度

D.口味

E.包装11.挑选糕点时，您偏爱哪种包装？（单选）A.散装称重

B.独立包装

C.无所谓

12.通常情况下您购买糕点的目的是什么？（单选）A.自我消费

B.送人送礼

C.追赶时尚潮流

D.其他：活动一活动二活动二：问卷调查分析

“做一做”

分好小组，6人一组，以小组为单位制作一份“糖果零食”的调查问卷，每组调研的对象不能少于100人（校内外的女性客户群体）。重庆大学出版社活动一活动二活动二：问卷调查分析

重庆大学出版社二、利用网上问卷平台进行问卷调查

由于实地调查问卷有一定的局限性，而且数据统计过程较为繁琐，林老师告诉同学们，随着科技的进步，问卷可以通过网上问卷平台进行发布，受众更广，成本更低，而且效率更高。

目前，国内较为知名的网上问卷调查平台有“问卷星”（）和“问卷网”（）。

接下来的任务主要以问卷星为例。

第1步：登陆“问卷星”网站，点击右上角“注册”问卷星账号，如图1.1.15所示。图1.1.15用户注册活动一活动二活动二：问卷调查分析

,第2步：利用注册好的账户登录问卷星。

第3步：选择创建问卷的类型，如图1.1.16所示。重庆大学出版社图1.1.16选择创建问卷类型活动一活动二活动二：问卷调查分析

第4步：输入调查问卷名称，如图1.1.17所示。重庆大学出版社图1.1.17创建调查问卷名称

第5步：录入问卷内容，如图1.1.18所示。图1.1.18录入问卷内容活动一活动二活动二：问卷调查分析

重庆大学出版社

第6步:完成编辑，发布问卷，自动生成二维码和链接，如图1.1.19所示图1.1.19自动生成二维码和链接

第7步：通过各种分享渠道分享二维码或链接给接受调查的人群。平台系统后台将自动搜集和分析数据。扫码查看如何用问卷星进行问卷调查。活动一活动二活动二：问卷调查分析

“做一做”

分好小组，6人一组，以小组为单位把做好的调查问卷录入“问卷星”平台并分享给目标群体填写。重庆大学出版社活动一活动二活动二：问卷调查分析

活动评价：

通过各种数据平台的问卷调查和分析,李丽和同学们终于确定了其中一款糕点作为引流产品。产品上架之前，刘部长提醒同学们，在网上开食品店的话，除了要做实名认证,身份认证、缴纳保证金之外,还要有工商营业执照、食品经营许可证、卫生许可证等相关手续，店铺经营一定要合法合规。扫描查看拓展思政案例拓展思政案例。重庆大学出版社活动一活动二合作实训：根据以下提供的资料,分组完成任务。资料:康健食品有限公司位于江西省赣州市,是一家生产休闲食品的厂家。该企业立足当地山区贫困县，对贫困县农民进行培训指导，统一提供技术，农户分散种植，再由企业统一收购，加工成各式各样的休闲食品，放到网上销售。

李明是电子商务专业的一名应届毕业生,他毕业后的梦想就是开设一家经营休闲食品类产品的淘宝店,经过考察了解,他觉得康健食品有限公司的产品非常有特色，同时，这也是一家实力与社会责任心兼备的企业，值得信任,故准备申请成为其代理并开设淘宝店。他召集了几位同学一起创业。开店前李明和他的同学对公司的产品进行了分类,主要有饼干膨化类、果干蜜饯类和坚果炒货类,产品很多,要先上架哪些商品小明觉得应该有个规划。首先要分析淘宝目前哪类产品卖得最好;然后进行目标人群定位;最终确定引流产品。请按要求完成以下任务:(1)分组完成任务,每组6名同学。(2)小组阅读以上所提供的资料信息。(3)根据上述信息和本任务所学的内容,假如你是李明创业团队成员,运用数据分析确定休闲食品类的目标人群,并利用5W2H模型进行目标人群分析。(4)根据分析结果在问卷星平台设计一份调查问卷并分享给目标人群。

图5.1.15角色选择及默认权限（只截取小部分）重庆大学出版社任务2选品分析之竞品分析情景设计：

李丽和同学们已经确定上传优粤食品有限司提供的一款糕点商品作为新店铺的引流产品，林老师告诉同学们，为了确保后续运营更加顺畅，我们还需要先对网上的竞品进行分析，为打造爆款做好充分的准备。重庆大学出版社任务2选品分析之竞品分析任务分解：

林老师告诉同学们，对竞品进行分析，我们不仅可以去分析竞品的主图、详情页、销量、评价，还可以利用一些小工具对竞品进行更深入的分析。

概括起来就是3件事：掌握竞品工具的使用、分析竞品、优化商品。重庆大学出版社活动一：竞品分析工具了解

活动背景：

李丽和同学们确定了要先上传的商品，也确定了目标人群，为了商品能有更大的竞争力，林老师告诉她接下来要对竞品进行分析，才能扬长避短，获取更多的流量。重庆大学出版社活动二活动一活动一：竞品分析工具了解

活动实施：

竞品指的是竞争产品，竞争对手的产品。竞品分析顾名思义，是对竞争对手的产品进行比较分析。如何进行竞品分析？我们不能单靠自已的感觉，空穴来风，需要用一些工具来帮助我们进行分析。这里给大家介绍几款淘宝店主常用的工具和插件。一、店侦探

一款专门为淘宝及天猫卖家提供方便有效的数据查询、数据分析的卖家工具。通过对各个店铺、宝贝进行数据分析，可以掌控竞品的卖家分布、价格数据、销售数据、展现情况等，帮助卖家深度了解行业数据，从而给卖家的营销策略提供可靠持续的数据支持。具体使用方法可以扫描课本12页二维码查看。重庆大学出版社活动二活动一图1.2.1店侦探官网活动一：竞品分析工具了解

“做一做”

每位同学自行安装店侦探，并查询关键词“糖果零食”前三页产品的区域图、下架图、价格图，查看相应产品的展现词，并截图。重庆大学出版社活动二活动一活动一：竞品分析工具了解

二、生意参谋

生意参谋中的竞争情报主要用于竞争店铺、竞争品牌、竞品数据的分析，如图1.2.9所示。活动一重庆大学出版社图1.2.9生意参谋活动二活动一：竞品分析工具了解

活动评价：

通过学习，李丽和同学们已基本掌握了各种竞品工具的运用，并有选择性的使用一些竞品工具来分析自已的产品。重庆大学出版社活动二活动一活动二：竞品分析

活动背景：

通过对竞品工具的学习，李丽和同学们对竞品工具已经有了一定的了解。接下来林老师要教同学们如何利用工具进行竞品分析。重庆大学出版社活动一活动二活动二：竞品分析

活动实施：

竞品分析主要有:竞品基础数据管理、竞品流程管理、竞品分析、竞品展示，而重点在竞品数据结构的搭建和竞品分析管理。包括利用搜索导向进行竞品属性分析、分析竞品流量来源、优化商品。一、利用搜索导向进行属性分析

林老师告诉同学们，一般用户需要什么样的产品，什么产品就会排在前面，这就是“搜索导向”。比如搜索“糕点”，我们要先对前三页的宝贝进行属性分析，进而分析“糕点”的属性。

第1步：在搜索栏输入“糕点”，点击“搜索”，如图1.2.10所示。重庆大学出版社图1.2.10搜索导向活动一活动二活动二：竞品分析

第2步：参考活动一的各种竞品工具。进一步收集竞品的数据，有产品属性、产品款式、单品价格、单品关键词、单品附加服务、单品详情页等，可以汇总成一张表格，如表1.2.1所示。

表1.2.1竞品对比重庆大学出版社竞品对比

竞品分析项目竞品A竞品B竞品C本品消费者好评

详情页表达

使用体验

材质表达

细节图

适用性

推广

售前

售后

销量

品牌感

价格

附加服务

活动一活动二活动二

：竞品分析“做一做”

分好小组，每组6人，以小组为单位，分析自己店铺的商品和3件竞品，完成上表的填写。重庆大学出版社活动一活动二活动二

：竞品分析

二、分析竞品流量来源

接下来我们要去分析竞品的流量来源，可以通过以下思维导图来了解。如图1.2.11所示。重庆大学出版社图1.2.11分析竞品流量来源活动一活动二活动二

：竞品分析“做一做”

分好小组，每组6人，以小组为单位，分析3件自己店铺商品的竞品的自然搜索流量中的关键词。重庆大学出版社活动一活动二活动二

：竞品分析

三、商品优化思路

根据各种数据的分析，我们可以对自己店铺的商品进行优化。图1.2.12是商品优化的思路图。

重庆大学出版社图1.2.12商品优化思路活动一活动二活动二

：竞品分析“做一做”

分好小组，每组6人，以小组为单位，分析表1.2.2中的两种商品的数据，如果选择哪件商品进行重点优化？为什么？

表1.2.2商品数据分析表重庆大学出版社

商品名称分析项目商品A商品B流量1000010000转化率6.8%2.5%支付金额1800019800退货量0.2%1%进货成本80008500付费广告成本10001000推广时的人工成本10001000不同日期下的成交额波动稳定波动较大客单价165245活动一活动二活动二

：竞品分析活动评价：

通过小插件“店侦探”和其他一些工具，李丽和同学们能查到竞品的相关数据，分析竞店商品的流量入口，根据商品优化思路优化商品。重庆大学出版社活动一活动二合作实训：

根据以下提供的资料，分组任务。

资料:李明顺利成了康健食品有限公司的经销代理,通过前期的分析和准备,他和他的团队成员准备先上传一款“南酸枣糕礼盒”的产品。在上传产品前,他想起林老师告诉过他们,需要先对竞品进行分析,从而进一步优化自己的产品再上传。

请按要求完成以下任务：

一、分组完成任务，每组6名同学。

二、小组阅读以上所提供的资料信息。

三、根据上述信息和本任务所学的内容，假如你是李明团队成员，请用以上所学的竞品工具进行竞店和竞品分析，找出三件“南酸枣糕礼盒”竞品的展现关键词和属性对比，填写表1.2.1。

表1.2.1“坚果礼盒”竞品的展现关键词和属性对比表重庆大学出版社

产品分析项目枣糕礼盒A枣糕礼盒A枣糕礼盒A展现关键词

属性

销量

价格

详情表达

细节图

附加服务

任务3进货渠道分析情景设计：

李丽和同学们这次开店主要是由优粤食品有限公司提供的货源，假设我们没有货源，我们又可以通过什么途径来寻找货源呢？林老师在课堂上提出了这样一个问题让同学们去思考和探索。通过各种信息渠道的了解，李丽和同学们知道如果没货源的话，我们还可以在线上寻找货源，也可以通过线下去寻找货源。重庆大学出版社任务3进货渠道分析任务分解：

林老师告诉同学们，寻找货源的渠道有很多，我们在寻找的过程中也要学会辨别真假。本任务中，林老师主要教同学们通过哪些渠道可以找到好的有保障的货源，寻找的渠道可以是线上的，也可以是线下的。重庆大学出版社活动一：通过线上寻找货源

活动背景：

林老师告诉同学们，线上寻找货源的渠道有很多，但也有很多是钓鱼网站，如果我们随便通过搜索引擎去查找货源，很容易被骗，那么在线上寻找货源的时候我们可以通过什么样的渠道去寻找会比较安全呢？接下来就让我们和李丽他们跟着林老师一起来探讨线上寻找货源的渠道。重庆大学出版社活动二活动一活动一：线上渠道寻找货源

活动实施：

林老师告诉同学们，目前线上最大的B2B批发市场就是阿里巴巴了。如果网店还没审核通过，我们可以先到阿里巴巴上去寻找货源；如果网店已开设成功，我们也可以在卖家中心的后台去寻找货源。一、阿里巴巴

第1步：打开浏览器，进入阿里巴巴网站先选择一下身份，如图1.3.1所示。重庆大学出版社图1.3.1阿里巴巴——卖家身份选择页面活动二活动一活动一：通过线上寻找货源

第2步：进入阿里巴巴首页，我们可用已有淘宝账号登录即可，无需再注册。在首页我们可以看到搜索栏的提示，复制淘宝链接可以找到同款商品，如图1.3.2所示。重庆大学出版社图1.3.2阿里巴巴——搜索栏提示

比如我们通过关键词“糕点”在淘宝搜索栏找到一款我们要卖的糕点，如图1.3.3所示。图1.3.3淘宝——搜索商品页面活动二活动一活动一：通过线上寻找货源

第3步：我们可以通过复制这款商品的链接到阿里巴巴首页的搜索栏，点击搜索，找到相似的甚至同款的货源，如图1.3.4所示。重庆大学出版社图1.3.4阿里巴巴——搜索同款货源页面活动二活动一活动一：通过线上寻找货源

第4步：挑选出相对较优的货源，一键传淘宝。

此外，我们也可以通过在阿里巴巴首页直接搜索关键词，找到相应的商品，如图1.3.5所示重庆大学出版社图1.3.5阿里巴巴——商品搜索页面活动二活动一活动一：通过线上寻找货源“做一做”

分好小组，每组6人。以小组为单位在淘宝上寻找一款比较热卖、好评也多的产品，再到1688网上去查找相同或相似的货源，上传到自己的店铺上。重庆大学出版社活动二活动一活动一：通过线上寻找货源

二、卖家中心后台的货源渠道

在“卖家中心”的模块中有专门的寻找货源的渠道,那就是“货源中心”,包括阿里进货管理、品牌货源、批发进货（淘货源）、分销管理、淘分销等,如图1.3.1所示。

图5.2.1售前客服服务流程图活动一重庆大学出版社活动二图1.3.6卖家中心——货源中心活动一：通过线上寻找货源

1.1688找工厂（原淘工厂）。是厂家直销的渠道。如果货物批量较大，或有定制的需求,通过这个渠道会比较有价格优势。通过淘工厂搜索栏、搜索分类、发布需求等功能,可以找到有合作意向的工厂为我们供货。如图1.3.2所示。活动一重庆大学出版社活动二图1.3.7淘工厂活动一：通过线上寻找货源

2.找货神器。是一个小插件,需要进行安装,如图1.3.3所示,点击“免费安装”按钮。按照步骤要求下载并安装后,进入商品的详情页就可以看到有同款货源的推荐,如图1.3.4所示。活动一重庆大学出版社活动二图1.3.8找货神器安装界面活动一：通过线上寻找货源

活动一重庆大学出版社活动二

按照步骤要求下载安装后进入商品的详情页后可以看到有同款货源的推荐，如图1.3.9所示。图1.3.9同款货源推荐活动一：通过线上寻找货源

3.淘货源（淘宝卖家中心后台“货源中心”下的“批发进货”）。进入1688淘货源首页,可以通过搜索栏或者分类找到相应的产品,如图1.3.5所示。淘宝后台上架淘货源的商品，有订单时订单可以自动回流到阿里巴巴平台，同时自动分账，库存同步，十分便捷。活动一重庆大学出版社活动二图1.3.10批发进货

活动一：通过线上寻找货源

4.其他垂直类目的货源渠道1688平台是一个综合性批发平台，但1688上的价格相对比较透明，竞品数量也较多，除了1688，线上还有一些基于某一专业类目的垂直货源渠道，如母婴行业B2B平台“海拍客”、“海带网”；基于广州线下服装批发市场的服装代发平台“17网”；玩具行业“中外玩具网”等。活动一重庆大学出版社活动二活动一：通过线上寻找货源“做一做”

以小组为单位，安装找货神器，通过找货神器找到热卖的产品货源。重庆大学出版社活动二活动一活动一：通过线上寻找货源活动评价：

通过线上寻找货源任务的学习，李丽他们都能够自已在线上寻找优质的货源，并上传到淘宝店铺。重庆大学出版社活动二活动一活动二：线下渠道寻找货源

活动背景：

李丽和同学们问林老师，除了在线上能找到货源，线下是否也有好的货源渠道，林老师回答：“当然有”。接下来就让我们跟着林老师和同学们一起学习线下的货源渠道。活动二重庆大学出版社活动一活动二：线下渠道寻找货源活动实施：1.大型批发市场进货

批发市场产品多样、地域分布广泛，能小额批发，适合以零售为主的小店。批发市场的产品价格一般比较便宜，也是经营者选择最多的货源地，各类商品都有相应的批发市场，如图1.3.6所示，是广州某食品批发市场。重庆大学出版社图1.3.6广州东旺食品批发市场活动二活动一活动二：线下渠道寻找货源2.厂家进货

一件商品从生产厂家到买家手中，要经过许多环节，其基本流程是：原料供应商→生产厂家→全国批发商→地方批发商→终端批发商→零售商→买家，涉及的环节非常多，每一层的递增商品都会增加相应的成本，因此到买家手上基本了翻了好几倍的价钱。

如果可以直接找到厂家进货，且有稳定的进货量，价格肯定是非常有优势的。而且正规的厂家货源充足，信誉度高，如果长期合作的话，还能争取产品调换和退货还款。但是，厂家一般要求的起批量都非常大，启动资金也比较多，前期风险较大。

图5.2.5新增自动回复短语重庆大学出版社活动二活动一活动二：线下渠道寻找货源3.亲戚朋友介绍

面对这种朋友介绍的供货商时，我们应该从多个方面分析，再来决定是否采用这个供货渠道。尤其一定要了解这个供货商的实力，比如他的产能，货物的质量等。同时要了解对方的现金流是否充足。如果供货商的各方面都不错，每月的产出量又挺高，那这家供货商就是我们可以考虑的对象了。

对于朋友介绍的供货渠道，在成本上大数都会有一定的折扣。对于货源，供货成本低才能有助于后期店铺的运营。当然供货商也不一定真的会给你提供最低价格，所以在了解了供货成本时，可以跟阿里巴巴做比较，阿里巴巴是带图片及一件代发的，所以成本低，充分比较后如果有价格优势再做也不迟。

图5.2.6新增自动回复短语重庆大学出版社活动二活动一活动二：线下渠道寻找货源4.家乡士特产

现在淘宝比较支持农村电商，如果自己家乡的土特产在网上少人卖但卖得比较好，或者比较特别却没人卖，这时可以考虑去开发家乡土特产的市场，但要考虑以下几个因素：

（1）货源渠道稳定

要考虑上传产品后，当有成交的时候，货源能源源不断。

（2）易运输

因为面向的客户是全国各地的买家，路途遥远，物流运输时难免有磕碰，易碎、不适合长途奔波的产品不适合在网上销售。

（3）易保存

产品保质期不能太短，如果太短，如果有客户收到商品时已过期或临近过期，客户满意度会大大降低。

图5.2.6新增自动回复短语重庆大学出版社活动二活动一活动二：线下渠道寻找货源活动评价：

线下渠道找到的货源可以看得着，摸得到，比较直观可以感受到产品的质量，不用担心因质量问题产生的纠纷。但在上传产品时需要自己拍照，设计主图和详情页，前期的投资也会相应大一些。李丽他们也会利用课余时间到线下渠道去做考察，也批发到一些相应的产品。重庆大学出版社活动二活动一合作实训：

根据以下提供的资料，分组任务。

资料：李明团队的店铺生意越来越好，他们决定再上架更多种类的休闲食品，康健食品有限公司的产品种类有限，于是他们想通过各种渠道寻找更多更好的货源。

请按要求完成以下任务

一、分组完成任务，每组6名同学。

二、小组阅读以上所提供的资料信息。

三、根据上述信息和本任务所学的内容，假