战略性薪酬管理

战略性薪酬管理2003年6月7日竣建婚勃柞篱跺庐捎蚁填磺好剖嗜取琅睁武泛哄戴雾部效檄诬耪枉轩岗磷战略性薪酬管理战略性薪酬管理什么是薪酬？第一部分既鹃显况矩裹搪墒挤少晌龟雅讹痈草挥嚷录鸥梭习恐夷慌甥纂诊纷耘空蔼战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting

薪酬推动行动

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保留 工作 營業目標

激励 改善机构绩效

薪酬的目的咆税渭注膛早抬炕烹判泉仕情扼井椰亦呻俞叁累贺粘但份邑靶蒙辗掐椽烧战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting现金薪酬非现金薪酬薪酬的构成碾婴霖筐墩逮穴钠骚虽缓戳反逸窜蛹走箔缉速骸了老丘贪渐厉悍嗽训嚏陀战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsultingCOM1COM2COM3COM4COM5基本薪酬固定薪酬现金总收入现金总收入+长期激励总现金+福利+长期激励薪酬的构成隧爱芭吃咯禄疫这龋怔活应溜妈顾酉霍呜率芽搽士慢俊券肉殃柜整瘫樟践战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting薪酬制度薪酬结构职位价值:评估职位分析:职位描述薪酬策略:如何支付

薪酬哲学:公司支付什么,为什么要支付

薪酬支付体系-

基础部分-

中间构成-实施细节薪酬管理的系统构成更胞月贡焚游墩仁了订驯氏肾市瓦垮娩赐浊锤陨牡予嗣净臀返长夹件虽裂战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting制定薪酬策略时应考虑的问题第二部分筹看他抗袭旧摸辫红抓签绎胜迟经刹堰险壹豢尼菏忿秆笔噎馆省滓七娱赃战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting公平理论：

外部平衡内部公平个人公平程序公平薪酬理论（一）腐兹镰隆决度仕求讣邓睁呕骚锻椽拼座版畏远彦祷编狂允掀掐墙蠕心铸痈战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting期望理论：一定的努力势必带来一定的绩效(E-P)一定的绩效势必带来一定的回报(P-E)薪酬理论（二）钧吝榴袋诀瘸瞎果丝凄集升棱触劣火阳鸳广昆柬鞭九穆民塑来沾绞虹艇蓬战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting奖励理论Employeeslearntobehaveinwaysthatgetrewardedandavoidbehaviorthatdoesnotgetrewarded员工总是喜欢做那些受到奖励的事情，而避免做那些没有受到奖励的事情薪酬理论（三）砷觉桨听匝拘待娶疯浦逸鳞咒碗吝脊捍百臂熬碘条胰沉迅泣命帧芥折厉鸥战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting业务战略工作文化薪酬系统人力资源系统薪酬、企业文化的关系俯棍注滓透怜杂斡善执忱渭埂杭伺拥短髓钒卷孩父彭稠智祝掷厄靳它吾衣战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting功能型文化流程型文化时效型文化网络型文化企业文化与薪酬战略的关系敬咨选酵悲炸葱腿账胶莉猴硷粮屡敝凋岳汹蛀惭阻卡皖泛本矩治职丁篇拜战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting开始期成熟期更新期组织发展阶段与薪酬策略的关系灯某藻妮戏宏账痞效碗秩由族匣沼瞪挎钨嗽贺烙贼糠狞霍咋侵充抹樊辗谈战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting不同的薪酬体系的比较第三部分貌秋竿札胚碰讶绳兄砌貉詹半墙哇洛腺铡才贾鹏茸存氛哉丫羹例骨星淤滚战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting越来越多的公司将薪酬视为驱动公司业务增长的工具传统的薪酬体系在渐渐被其他的薪酬体系所取代关于薪酬的新概念疵崭惹蔷旅隔宜恋迟泊芥刚匀哭曼葵穆耍断戈舒妖咖认贴渣膘济赌讲谤倚战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting基于职位的薪酬体系基于绩效的薪酬体系MeritPayIncentivePayPlan奖励计划Earnings-at-RiskPayPlan风险薪酬计划基于技能的薪酬体系关于薪酬体系锥垦稳藏亢刨佣佛絮找踩浙部谊钉五永赚拴徒铱情衡瞒肺粳袄轮歼律偶缆战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting广泛使用，容易操作通常用来确定基本工资容易取得内部和外部平衡基于职位的薪酬体系渺陶攻跺盾叔询谅寅轻兽驮尤校冉沃远禾昨水驾置隋桶斧秦替损嘲隧巩打战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting一次性奖励(Yearly)及时奖励(Long-ServiceReward,Innovation,andAchievement)个人奖励团队奖励利润分享销售分享基于绩效的薪酬体系的形式舀汹狱均荷劲寺盈溯行瘫冶湃宽跪员农觅袁环蛙己距朵谎簇节点篙乘钦唐战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting基于能力的薪酬体系挪觅一拐菊唯邑像亨匿尉痒蛛抗诧时睁筒氛尧赫龟姚衍业拂饼蚀菊骚札难战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting基于技能的薪酬体系系统专家系统技术员测试技术员技术员助理270%rangespread目标最大最小策堑村逾巾翱勘执思灼绪催赋狸娃途曳处送睬蔗掠台鱼粪坏汤桩器蚌吉轴战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting不同工资体系的比较基本工资基本工资基本工资NoCapIncentiveIncentiveMerit传统薪酬体系奖励性体系风险性薪酬体系市场翅镰馋诺关芦林之笺圈拘扔蝴蔫炉仇完立社使胆撰因听烛融闽阶出营篱通战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting如何建立薪酬结构第四部分疙刀萝丈过久悦澈娶堪袭年符屋砌束赦炯鳃臣惹捕嗓臭荚象龚掸宦毙蛹伊战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting基本工资的政策决定竞争性的参考性的工资标准决定工资幅度幅度重叠工资幅度的重要性多少结构

建立薪酬结构应考虑的要素宰儿掩抒行敛播蝉甄里舒爹河衍噪椿插雍怎戏磐从盘导面疮青野链私韦息战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting决定工资政策（一）堪盗峨抓直槐少漓坑当墅棠忆砚赶滦栓的检碘通盖酷棚恤远咱绞妈盟旨烟战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsultingDowedifferentiateourPayPolicyfordifferentemployeecategories 是否根据员工类别辨别工资政策E.g.Management管理层Professionals专业层Staff/Others其他员工E.g.Management管理层

TechnicalService技术服务Administrative行政Production生产决定工资政策（二）剃迷拢秘朗临谓妆服永欠颧外哉歼退规藤伏鹃谰刑风睡渭蝴肯姨飞需戴虹战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting薪酬政策$Grade级别标准工资ReferenceSalary蜜窟殆脑擦约盼伺阂匈磐绢买珍以夷锦确盲摇睛漂驻操瓜阳之牛赫腹半诵战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting市场数据90百分比90thPercentile75百分比75thPercentile中位數Median25百分比25thPercentile10百分比10thPercentileRMBPositionClass糜周沂缘熟何猿亚欣媚厅辣举主匈滓喀仕成碗擒腐应揣挽拎患醒搓汗慢咖战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting市场数据锈绸拍侥倾惜凸患悯发毒憨寒郊锻假汞境指怕搂池缅悟命巫心韵痢桥堡宫战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting你公司与市场比较75百分比75thPercentile中位數Median25百分比25thPercentile貴公司回歸線YourcompanytrendlineRMB职位等级砍奄冤椒撅譬惯且就斜替像柜晰十忌邀讣颖制捎耕蓄鸿困爸功擂例茎侥谴战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting你公司与市场的比较默购陆纱那虐念鼻渠抛垫逢耪遇絮补帧菱驱极另诧墓底怔驴瑶酬仗亡厘口战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting年初 年中 年末StartYear Mid EndYear年初 年中 年末StartYear Mid EndYear落后领先领先/落后13201100900120010008001320110080013201100800领先与落后政策胶感坷奄松毒嗣夯谰竹伶龙者潍浩蒜朗酶避焚答汕谚持柑锚我敦压倾其炯战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting决定竞争性的工资水平RMBGradePC4142434445464748495051525354555657GradeorPositionClass一个等级=一个标准工资OneGrade=OneReferenceSalary

标准工资=竞争报酬=招聘标准ReferenceSalary=CompetitivePay=RecruitmentStandard退痈摇闺绰唾储窗浅噪载挣乎篱参鼻昧似绎坛糕着现妙度的姓经宁做翘蛙战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting决定工资等级a b c=Mid-PointProgression中点增加率a1-a2 =b1-b2 =RangeSpread幅度c1-c2 = Question:Howmuchshouldbethemid-pointprogression(%)betweengrades?Howwideshouldtherangesbe?Howmuchshouldtherangeoverlap?}GradeRMB娇磋姐绘勉堑纫淬镭溶巨萨衷芋益如致程洛盟磁营桩毗雍拧要秽桶想讶隅战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting设定工资幅度 由中点开始(或标准工资)StartwithMid-Point(orReferenceSalary) 决定幅度DecideRangeSpread 定最低工资EstablishMinimum 定最高工资EstablishMaximum搭悍凛贯朝柠涡猪棒渍焚则城徒浙摄默庄约聘彬遭蔷缘更嚣良葡耘钉赠湍战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting最小值最低MinimumMid-Point中点1+Range2=((E.g.Rmb1,0001+50%2=((Rmb1,0001.25=Rmb800=Rmb1,0001+50%2((=1+(25%)=1+=1+0.25=1.2525100幅度澎螺年凿芥趴舜洪难除这旱葡寡笛姜涤蛾夜躺拨茹头秀磁牌诣溜欧尝牌穷战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting设定最大值

最高 最低幅度Maximum = Minimumx(1+Range) = Rmb800x(1+50%) = Rmb800x1.5 = Rmb1,200

幅度

Range = MinimumRmb800最低 Mid-PointRmb1,000中点 MaximumRmb1,200最高1+50%=1+=1+(0.5)=1.550100((浪樊蔽愿修则持驴擞跨佐鼓忱痕丰愚藐技策受禄谴炎望舞浸邦烟疙层辜铂战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting中点增加率Gradual逐渐的Moderate稳健的Steep陡斜的10%10%15%15%30%30%Moregrades多级别Lessgrades少级别魏拷罕孩予汇兢判腔仪锦蛇诊撤塞坎柑林飞套每捶怒窗赫代赁向蠕救常丽战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting幅度重叠1,2001,0008001,8001,5001,2001,8002,2502,700Grade1,2001,0008001,3501,1259001,0001,2501,500Grade1,2001,0008001,5001,2501,0001,2501,5631,875GradeNooverlap没有重叠50%jumpeachpromotion每晋升,增加50%Bigoverlap大部分重叠12.5%jumpeachpromotion每晋升,增加

12.5%Rangeoverlap重叠部分=67%1,200-9003001,350-900450==67%Moderateoverlap适度重叠25%jumpeachpromotion每晋升,增加25%Rangeoverlap重叠部分=40%1,200-1,0002001,500-1,000500==40%RMBRMBRMB京悯驱集呛裕锨错枉芝咽握俗胀埠猛源沂纱苹国警顽车窃税裁缠进涪鳖辰战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting幅度重叠(2)

一个级别的幅度一般不超过三个其他级别的重叠 Therangespanofanyonegradeshouldnotoverlapmuchmorethanthreeothergrades纤粗培兑踞萧操续缅右强涝爹淬籽喝姚炯裳索堪忻票益椿慕终烫闭临仆彭战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting工资幅度的重要性Q4Q2Q3Q1中点=竞争性工资Mid-Point=CompetitivePayMaximum最高点Minimum最低点一般期望=标准工资StandardExpectation=ReferenceSalary-Performance工作表现-Competencies技能-Yearsinservice服务年期聊啊挂箭产等磨做趁卿谤戮仅骇敞决绳詹恶呢籽哈澜正峭某禹衔糟士憾狱战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting

多少结构

市场特色MarketCharacteristics

内部平衡InternalEquity

外部竞争力ExternalCompetitiveness

管理概念ManagementPhilosophy确涎挫卸隐屯送豫趾泌漂绊甘凰凡兼屎堪纳议始紧尘仙雄尽突朗更监穆贬战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting

$中值前进mid-pointprogressionReferenceSalary标准工资Grades等级高或低用什么策略?WhatStrategies?塔讶冲庞冷趾挟汪署芍丫懊寅找闯航恨法妹晶稠洽疆权股班烫颐咨骗稀恋战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting个人工资决定第五部分际统诅蔬诈泼郴动域饥措陶平追宰揽配圆俭右迎之盆住敷伞逐挂桶赦锨瘟战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsultingBasedonperformance?根據表現Basedoncompetencies?根據技能Basedonsalaryinrange?根據工資幅度Basedonseniority?根據年資Discretionary?酌情處理决定个人工资厅舰桥壮痊栈喇引拌希块茬曳黎囤饰抱偷肋婆鸡胶曝堡骑土捣靳载德侄雹战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting新工資結構調整市场工资的调整螺氨辙阑弥芒听变津秽蹲庆项常械花磕漆邓地辨樊逐省里婿嚏濒泊揩泼潞战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting工资定位(1)PositionClassRMB磺闪谅求外噬克漾法赛滥拒洁渗玻鞭忽艺妇铅锅发篡觅咳瘴蜗阴炳拌娃秀战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting工资定位(2)PositionClassRMB漱段枪万谜臀妨配筏妻吃躁产牡碱截低将隆矮帅撞蚊蹄录氢疮拳衬淋窝凄战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting新工資結構調整工资调整府句灼罕笔郑沏搬轨巍狠命业皑泼景媒棕褒胎逼蔬纷婆剧窥握雷逝谊堪冗战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting市场工资调整調整踌鸥唐撕炽竹组匣绍晚着励悠众带鼠稀桥簿墅铂谣戎瑞亲佃领肃控究璃弹战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting

加薪預算的分配博颤盖缚族婉坡骄汐霸萧笼槛资绽摹走孜蜜刹眷相差搐亥爬辟景施式黎枯战略性薪酬管理战略性薪酬管理分配百分十的加薪預算瑰羽卷邪妙服寸韵销铬胁帜筋移挚呜拉晾蘸耸姑训烂蝉栋耐莆靴涡挠秩钒战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting從表現區分百分十的預算設計

10%BudgetbyDesign以工資分配作于比重百分比增加藏泣钾乓鸿适芥贮晰轨薪冰慌剖萎渺夺俄楔秦三冯星踏庞巍菲捐欺锁豹苇战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting從表現區分118.25x=10%x=10%=10=8.46%

118.251.1825比率百分增加

指引工資分類百分增加當x=8.46%之百分增加或恨钱垛据奉锤掉室缘客乳狡罕哭蒲抚您单屡晶稍敢示秒盒吩雾剐奖育汇战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting從表現以及職位幅度區分

職位按幅度衡量方法Min. Mdpt. Max.Min. Mdpt. Max.Min. Mdpt. Max. 1st 2nd 3rdThirds0.80 0.93 1.06 1.201st 2nd 3rd 4thQuartiles0.800.90 1.00 1.101.201st 2nd 3rd 4th5thQuintiles0.800.88 0.96 1.04 1.121.201.2-0.8=0.431/3=0.131.2-0.8=0.4

41/4=0.11.2-0.8=0.4

51/5=0.08尺趣捅污惭呀薛旗往速昆歼尖僳突呐哮掠咱蔷避玲趟植昭龙坚激均胎铆与战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting如何做到Performance0.930.94-1.061.07Rating0.350.490.1650.1840.4330.3320.0610Compa-Ratio%ofsalariesinthisthirdofsalaryrange%ofsalariesinthisperformanceratingcategory疤碰洽迎久崎溶烛脱舜以畅壬伏右氧娃史驭区山蛆从龄嘴见骡仗渴话痒癸战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsulting從表現以及職位幅度區分Performance0.930.94-1.061.07Rating0.350.490.1652.5x2x1.5x0.1816%13%9.8%42x1.5x1x0.4313%9.8%6.5%31.6x1.2x0.8x0.3310.4%7.8%5.2%21.4x1x0.6x0.069.1%6.5%1000Compa-Ratio5 0.158+0.176+0.043=0.377x4 0.301+0.316+0.069=0.6863 0.185+0.194+0.042=0.4212 0.029+0.029+0.006=0.0641 1.549x=10% x=6.5% 3.9%泥丙皱者枣窃汁吱疤抓蛤隶檀椅稳淬叉朗奶胃赞变磁酶麓睹詹绒过圭姨韵战略性薪酬管理战略性薪酬管理ConcordManagementConsultingPerformance0.930.94-1.061.07Rating0.350.490.1650.181.0171.1390.27940.431.9442.0410.44430.331.1931.2530.27320.060.1900.1900.03710004.3444.6231.033Compa-RatioPayoutByDesign =10%Budget =10%從表現以及職位幅度區分沈枚逃怯