2026贵州省农产品出口业务指南汇编

贵州省农产品出口业务指南为提高贵州农业出口企业外贸业务水平编制了《贵州省农产品出口业务指南汇编》。出口报关、外汇业务、出口退税、保险与融资、跨境电商等环节的业务规范与政策指引，旨在为我省从事或计划开展农产品出口企业、农民专业合作社、外贸综合服务企业，以及农业农村部门等，提供一套实用的全流程业务指南，助力扩大贵州农产品出山出海。农产品出口流程图1.核查目标进口国对该产品的准入要求及农2.办理营业执照（经营范围含进出口）。二、资质办理二、资质办理通过中国国际贸易通过中国国际贸易“单一窗三、产品合规三、产品合规四、外贸签约四、外贸签约五、报检报关五、报检报关六、物流交付11.安排订舱、装箱与装船，取得海运提单或六、物流交付七、后续工作七、后续工作第一章出口备案 1第二章出口质量要求 第三章出口报关业务 第四章外汇与跨境人民币业务 第五章出口退（免）税业务 第六章出口保险、融资及法律业务 第七章跨境电商业务 第八章出口政策 23第九章境外参展 24第十章客商邀请 27第十一章海外安全 32 34第一章出口备案一、农产品出口前需要做哪些工作？答：需先申请报关单位备案，再根据具体的业务类型申请动植物类或食品类场所/企业备案、出境特定动植物及其产品和其他检疫物的生产加工存放单位注册登记（以下简称特定资质）。作为一般货物贸易商，仅需报关单位备案即可开展业务；作为供货商而非一般货物贸易商，可以不做收发货人备案，完成特殊资质业务流程即可；作为一般货物贸易商同时需要办理特殊资质的，需完成报关单位备案和特殊资质流程办理。二、如何进行海关备案？答：通用资质（适用于一般货物贸易商）：申请进出口收发货人备案（办理机构：企业所在地海关）；电子口岸卡（有了电子口岸卡才能报关办理机构：贵阳电子口岸中心）。（一）进出口货物收发货人备案流程1.办理途径。网上办理：申请人通过“多证合一”方式申请；或登录“海关政务服务”（）平台“企业管理和稽查”版块；或登录“中国国际贸易单一窗口”标准（/）“企业资质”模块，向海关提出申请，无需线下递交材料。窗口办理：向所在地海关提交加盖单位公章的《报关单位备案信息表》。详见表1。（企业完成报关单位备案后，可登录“国际贸易单一窗口”或“海关政务服务”平台，进入“资质备案”的“证书管理”模块，在线申请出具已加盖海关备案专用电子印章的《报关单位备案证明》）。表1各隶属海关联系方式2.备案信息查询。所在地海关对申请人提出的申请进行审核，备案材料齐全、符合进出口货物收发货人备案要求的，海关予以备案。备案信息通过“中国海关企业进出口信用信息公示平台”进行公布。1.微信小程序端。微信小程序搜索“贵人服务”，打开小程序后点击“我要办”，在“服务大厅”选择“贵阳市”“贵阳综理电子口岸IC卡”，查看办理流程，勾选同意协议，点击“立即办理”，绑定企业信息，点击“开始办理”，按系统提示提交信息后即完成申请操作。2.电子口岸专网。浏览器地址栏输入网站地址，点击右上角注册，注册新用户。选择“法人及其他组织用户”，点击“下一步”-“无卡用户”，按系统要求录入信发卡及数字证书服务系统入口”-“新办业务”-“办卡申请”，根据系统提示填写信息并提交即完成申请操作。贵州政务服务网。浏览器搜索/index.html或“贵州政务服务网”，快速登陆/注册法人用户，进入贵州省-贵阳市-贵阳综合保税区政务中心，点击“办理电子口岸IC卡”“在线申请”，根据系统提示填写信息并提交即完成申请操作。三、有哪些特殊资质？答：特殊资质主要适用于种养殖场、食品加工企业等。（一）食品类。出口食品生产企业备案、出口食品原场（养殖场）备案。按照《关于公布实施备案管理出口食品原料品种目录的公告》（原国家质量监督检验检疫总局公告2012年水产品。境外国家（地区）对中国输往该国家（地区）的食品生产企业实施注册管理且要求海关总署推荐的，出口食品生产企业应向住所地海关提出对外推荐注册申请，直属海关主管部门根据企业申请统筹组织评审，结合企业信用、监督管理、出口食品安全等情况，符合要求的上报海关总署，海关总署按程序向进口国家（地区）主管当局推荐。（二）农产品类。供港澳蔬菜种植基地备案、出口食品原料种植场备案（蔬菜）、供港澳蔬菜生产加工企业备案，出境新鲜水果果园、水果包装厂、竹木草制品生产加工企业、种苗花卉生产企业、中药材生产企业、水生动物养殖场/中转场、供港澳食用陆生动物饲养场注册登记等。对输入国家（地区）要求中国向其输出的动植物及其产品生产、加工企业实施注册登记，海关实施注册登记后，向输入国家（地区）官方推荐注册。（具体申请条件等内容可通过互联网访问“海关政务服务”平台“办事指南”栏目查询）。（三）农产品类特定资质申请主体。具有独立法人资格的生产加工企业、种植/养殖场、农民专业合作经济组织等均可以作为申请人向种植/养殖场所在地海关提出注册登记或备案申请。（四）特定资质注册登记和备案流程。一是提交申请。登录“海关政务服务”平台（http：//）或“中国国际贸易单一窗口”。申请特定资质注册登记的，进入“行政审批—出境特定动植物及其产品和其他检疫物的生产、加工、存放单位注册登记”模块，申请特定资质备案的，进入“行政相对人统一管理系统”模块，选择相应的业务类别，提交申请，如需提交材料的，将所需提交的材料填写盖章后扫描上传。二是海关审核。注册登记审核：海关对申请注册登记的企业资料进行审核，并组织专家组进行现场考核。海关自受理申请之日起20个工作日内，作出准予注册登记或者不予注册登记的决定。准予注册登记的，发放相应注册登记证书。备案审核：海关对企业备案申请信息进行审核，审核通过的予以备案。三是信息查询。办理进程海关门户网站“双公示”栏目查询或拨打12360海关热线咨询。第二章出口质量要求一、出口农产品种植、养殖时需要注意什么？生产企业需要遵循哪些质量安全标准？答：一是出口农产品种植、养殖环节重点关注源头管控、标准合规、过程管理和风险防控。包括但不限于：建立农产品质量安全控制体系，农业投入品的管控与规范使用，如严格遵循农兽药安全使用要求，严格执行使用范围、用法、用量、安全间隔期和休药期的规定，严禁使用进口国家（地区）禁用的农兽药等，建立投入品的名称、来源、用法、用量等使用记录，确保使用过程全程可追溯。二是生产过程的标准化管理。如种植场避免与非注册或备案产品的交叉种植、实施绿色防控技术、规范灌溉用水管理等，养殖场强化卫生防疫，定期对养殖环境、器具等消毒，禁止添加违禁物质，做好用水净化处理、生物无害化处理。农产品生产企业应当加强农产品质量安全管理，建立农产品质量安全管理制度，配备相应的技术人员。规范建立农产品生产记录，如实记载使用农业投入品的名称（通用名）、来源、用法、用量和使用、停用日期；动物疫病、农作物病虫害的发生和防治情况；收获、屠宰或者捕捞的日期。三是疫病的防控与质量安全监测。如开展动植物疫病监测、建立自检自控体系，对相关出口农产品进行农兽药残留、重金属等指标检测、定期排查种养殖环境的质肥料、饲料和饲料添加剂等业投入品。不得超范围、超剂量使用农业投入品。不得使用国家禁止使用的农业投入品以及其他有毒有害物质。四是应符合进口国家（地区）的标准。符合进口国家（地区）的准入要求、农兽药残留限量、检疫要求等，如进口国家（地区）暂无标准，应当保证其产品符合中国食品安全等国家标准。二、怎样查询各个国家关于农产品进口的相关要求？答：可通过以下方式查询：（一）通过各个国家（地区）官方网站查询该国（地区）进口产品的相关要求。1.美国农业部动植物检疫局（APHIS）：提供农产品进口许可证要求、检疫标准、准入清单（2.美国食品药品监督管理局（FDA）：查询食品类农产品的安全标准、认证流程及进口预警信息（）；3.欧盟健康与消费委员会（DGSante）：发布农产品安全标准、检疫要求及技术法规（https://ec.europa.eu/food/safety）；4.澳大利亚农业和水资源部：提供农产品进口检疫要求、卫生标准及准入清单（.au5.澳大利亚食品标准局（FSANZ查询食品添加剂、农药残留等安全标准（.au6.日本厚生劳动省：发布农产品安全标准、检疫要求及进口程序（https://www.mhlw.go.jp）；7.韩国食品安全厅：查询农产品安全标准、检疫要求及进口程序（https://www.foodsafetykorea.go.kr）。（二）中国技术性贸易措施网（WTO/TBT-SPS）：查询各国技术性贸易措施（/）。三、农产品出口，企业主体应取得哪些国际通用或必备的认证资质，从而有效提升产品竞争力？农产品出口需要到海外目标市场有哪些前置准入要求？答：认证资质及准入要求如下：（一）国际通用认证1.ISO三大体系认证：ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系；2.ISO22000食品安全管理体系；3.HACCP危害分析与关键控制点（是全球公认的食品安全预防性管理体系）；4.溯源体系（全称：产品质量安全追溯体系）。（二）前置准入要求。需根据不同海外目标市场而定，如Halal（清真认证）、JAS（日本农林标准）、EAC（欧亚经济联盟认证）、FDA（美国食品药品监管）等针对产品本身的合规资质认证。第三章出口报关业务怎样报关、报检？答：报关、报检流程如下：（一）出境检验检疫申请。出口农食产品报关前，企业需向所在地海关申报出境检验检疫申请，通过“中国国际贸易单一窗口”选择“货物申报”下“出境检验检疫申请”，规范准确填写出境货物信息及所需单证进行申报。（具体流程可参考微信公众号贵阳海关发布《关“助”发展系列—海关属地检查电子底账及出口检验检疫证单申领指引》网址：/s/jD_XxBEtaCef5FfSWqwHsA）（二）出口报关单申报。企业完成出口货物出境检验检疫申请，法检货物报检后，经海关检验检疫合格，生成电子底账数据（法检货物需获得电子底账号才能报关进行出口报关单申报，单整合申报”，或者登录（http//）“海关政务服务”平台，进入“货物通关”，在“进出口货物申报管理”下“货物申报”，按照报关单填制规范，准确填写出境货物信息，并上传相关随附单证（具体流程详见货物申报政务服务事项办事（三）海关单证审核。海关对企业填报的报关单进行审确认单证齐全、信息准确无误后，予以放行。如货物命中海关布控查验指令，企业则需配合海关完成查验手续。第四章外汇与跨境人民币业务一、农产品出口办理首笔货物贸易外汇收入前需要办理什么手续？进行贸易外汇收支业务时需要注意什么？答：企业进行贸易外汇收支业务前，需前往银行办理“名录登记”。根据《国家外汇管理局关于进一步优化贸易外汇业务管理的通知》（汇发〔2024〕11号），开展货物贸易外汇收支业务的企业应当于办理首笔收支前，在境内银行办理名录登记。登记时，可通过线上或线下方式向银行提交《贸易外汇收支企业名录申请表》，具体方式可与经办银行联系确认。同时，根据《国家外汇管理局关于印发<经常项目外汇业务指引>(2020年版）的通知》（汇发〔2020〕14号）第九条，企业应按照“谁出口谁收汇、谁进口谁付汇”原则办理货物贸易外汇收支业务，外汇管理法规另有规定的除外。代理进口、出口业务原则上应由代理方付汇、收汇。代理进口业务项下，委托方可凭委托代理协议将外汇划转给代理方，也可由代理方购汇。代理出口业务项下，代理方收汇后可凭委托代理协议将外汇划转给委托方，也可结汇后将人民币划转给委托方。（咨询电话：国家外汇管理局贵州省分二、如何避免汇率波动造成的损失？对汇率波动、关税政策有没有优惠支持？怎样申报？答：农产品进出口企业应树立汇率风险中性意识，主动做好汇率风险管理，减少汇率波动损失。企业可优先采用人民币计价结算（敞口为0），或选择美元、欧元等汇率稳定的国际货币，并在合同中嵌入汇率调整或锁定条款，从源头上降低汇率波动敞口（敞口：风险暴露的金额，敞口越小，生意越稳）；对通过合同规避的风险，可通过银行办理远期结售汇、外汇期权等金融衍生业务进行主动对冲，确保企业在汇率波动环境中实现稳三、农产品出口可以使用人民币结算吗？有什么好处？怎么操作？答：农产品出口可以使用人民币结算，根据《中国人民银行关于进一步完善人民币跨境业务政策促进贸易投资便利化的通知》（银发〔2018〕3号凡依法可以使用外汇结算的跨境交易，企业都可以使用人民币结算。优点方面，使用人民币结算可以帮助企业规避汇率风险，稳定收益。如果使用美元结算，从合同签订、发货、到收款可能间隔1-3个月，企业需要承担期间美元兑人民币汇率波动可能导致的利润下降甚至亏损，直接以人民币签约、收款，相当于锁定了订单收益，不用担心“赚了订单，亏了汇率”。企业首次办理跨境人民币业务前，需要在银行通过跨境人民币收付信息管理系统办理企业激活登记，后续提交跨境业务资料即可在该行和其他开通跨境人民币业务的银行办理跨境人民币收支业务。通过跨境人民币结算，企业无需办理外汇结售汇，减少了汇兑环节和费用；也无需另外开立账户，使用企业现有的人民币一般账户即可办理；另外，满足一定条件的企业还可以纳入跨境人民币优质企业名单，凭收付款说明即可直接办理进出口贸易结算。（咨询电话：人民银行贵州省分第五章出口退（免）税业务一、哪些农产品出口可以退税？答：农产品出口能否退（免）税，取决于加工程度与进货来源，具体判定标准如下：通常适用13%退税率；初加工农产品（如：冷冻蔬菜、切割肉类等），适用于9%或6%退税率。此类产品在采购时若取得增值税专用发票或农产品收购发票，其对应的进项税额可按规定予以退还。（二）农业生产者自产自销的鲜活产品（如：新鲜蔬菜、水果、原粮、活牲畜等）以及从流通环节购进的免税农产品（如：取得免税普通发票的蔬菜、肉蛋等）适用出口免税政策，不计算退税，其进项税不得退还。注意事项：出口企业需严格依据《中华人民共和国进出口税则》及相关归类规定，准确申报商品编码，并规范取得增值税扣税凭证，以确保合规适用出口退（免）税政策。税备案？备案时需要报送哪些信息资料？如何办理退税业务？税证明时，应办理出口退（免）税备案。备案时，应当向主管税务机关如实报送《出口退（免）税备案表》，并视出口业务具体情况，报送《出口退（免）税备案附送资料清单》列明的相应附送资料。（例：某外贸企业于2026年1月5日注册成立并办理税务登记后即可办理出口退（免）税备案，最晚应于2月2日首次申报出口退（免）税时完成备案。同时，以一般贸易方式自营出口货物无附送资料要求，该企业备案时仅需如实报送《出口退（免）税备案表》。）三、出口退（免）税申报有期限要求吗？如果长期未申报会有什么影响？答：根据《财政部税务总局关于出口业务增值税和消费税政策的公告》（财政部税务总局公告2026年第11号）规定。纳税人报关出口的货物（保税区及经保税区出口的货物除外）适用出口退（免）税政策的，应当收齐有关凭证，在货物报关出口之日次月起至次年4月30日前的各增值税纳税申报期内，向主管税务机关申报增值税、消费税退（免）税，并按规定收汇；未在次年4月30日前收汇的，应当缴回已退（免）税款。纳税人未在上述期限内申报退（免）税的，可以在次年4月30日后至报关出口之日起36个月内的各增值税纳税申报期内，收齐有关凭证，同时提供收汇材料，按照规定向主管税务机关申报增值税、税政策，操作同上。2025年12月31日（含当日）前发生的适用增值税退（免）税或者免税政策的出口业务，仍按原政策规定执行，不适用36个月期限未申报视同向境内销售征税的规定。2026年1月1日（含当日）后出口的货物未在上述规定的36个月期限内申报退（免）税的，视同向境内销售货物。四、适用出口退（免）税政策的出口货物，应当如何进行备案单证管理？备案单证需要保存多久？答：纳税人应当在申报出口退（免）税后十五日内，将下列备案单证妥善留存（因成交方式特性，纳税人没有相应备案单证的除外并按照申报出口退（免）税的时间顺序制作备案单证目录，注明备案单证存放方式，以备税务机关核查。（一）购销合同。包括：出口合同、外贸综合服务合同、外贸企业购货合同、生产企业收购非自产货物出口的购货合同等。（二）出口货物的运输单据。包括：海运提单、航空运单、铁路运单、货物承运单据、邮政收据等承运人出具的货物单据，纳税人承付运费的国内运输发票，纳税人承付费用的国际货物运输代理服务费发票等。（三）纳税人委托其他单位报关的单据。包括：委托报关协议、受托报关单位为其开具的代理报关服务费发票等。纳税人无法取得上述备案单证的，可用具有相似内容或者作用的其他资料替代。除另有规定外，备案单证由纳税人存放和保管，不得擅自损毁，保存期为十年。第六章出口保险、融资及法律业务一、出口保险有什么政策？答：上一自然年度出口额中，经中国信保贸承部确认的农产品商品（占比不低于40%的企业可纳入中国信保现代农业产业链进行统一管理。对现代农业产业链内企业有明确且合理在手订单，买家及所在集团无恶意违约等负面信息，可适用积极承保尺度；积极支持企业拓展国际市场多元化，在核实细分行业交易背景合理的基础上，重点支持欧洲、北美传统市场、“一带一路”共建国家、RCEP区域中风险水平较低的国别/地区；加强对国家乡村振兴重点帮扶县（贵州20个）出口企业的支持力度，优化承保条件，加大限额资源倾斜。（中国出口信用保险公司客服热线：95387、网址：）二、如何申报出口保险？（一）准备条件1.企业需在贵州注册、有进出口权、有真实出口订单；2.农产品企业：上年度出口额中农产品占比≥40%（需中国信保贸承部确认）。（二）线上投保入口（贵州小微企业优先）1.中国国际贸易单一窗口：；3.登录：法人卡登录（操作员卡不可）；4.中国信保：信保通系统/信步天下APP。1.开户签约联系中国信保湖南分公司（贵州对接）或拨打95387提交：营业执照、外贸备案、法人身份证、出口计划、历史信保审核→签保单→给保单号与系统账号2.申请买方信用限额（必做）对每个海外买家单独申请提交：买家信息、合同、账期、金额信保评估资信→批复限额（先批限额，再出运）3.出运申报（关键）系统填报：发票、提单、报关单、买方、金额、账期必须电子签名提交，漏报/误报影响赔付4.缴纳保费保费=投保金额×费率（0.1%-3%，看国别/账期/买方）收到保费发票后10日内缴清，逾期不保收汇后在系统做收汇确认，释放额度风险发生：30日内报《可能损失通知书》三、企业可以通过哪些渠道获得目标出口国的法律服务？答：企业需关注商务部发布的相关公告（在商务部官网-公共服务-对外贸易部分进行查询）。可通过中国出口信用保险公司购买相关法律服务。（贵州省律师协会业务培训金中国出口信用保险公司客服热线：95387）第七章跨境电商业务一、通过跨境电商出口，需要做哪些准备？农产品跨境电商出口有哪些扶持政策？答一）出口备案。建议按照海关总署公告2020年第75号《关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告》和海关总署公告2021年第47号《海关总署关于在全国海关复制推广跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告》等所列要求来进行出口准备。跨境电商企业、跨境电商平台企业、物流企业等参与跨境电商B2B出口业务的境内企业，应当依据备案有关规定，向所在地海关办理备案。（二）支持政策。根据海关总署公告2024年第167号《关于进一步促进跨境电商出口发展的公告》，可以简化出口单证申报手续，跨境电商零售出口和企业出口清单申报前，跨境电商企业或其代理人、物流企业应当分别通过国际贸易“单一窗口”或跨境电商通关服务平台向海关传输交易、物流等电子信息，无需传输收款单电子信息，并对数据真实性承担相应法律责任。（三）出口资质。结合自身产品与目标市场，确定运营模式及平台，如B2C零售9610（卖一件发一件）、B2B批发9710（卖给批发商）、海外仓模式9810（先囤货再卖）等，同步办理企业出口资质和产品准入资质，完成跨境电商店铺开通，具备专业运营能力及供应链管理能力。二、什么是海外仓？答：海外仓作为外贸新业态的一种，不是传统上简单的海外仓储，而是为跨境电商企业提供清关、分拣、金融、售后、尾程物流配送等服务为一体的平台，跨境电商企业出口一般是出口到希音（快时尚购物平台）等头部跨境电商平台企业的地区仓。目前，我省无跨境电商头部平台，跨境电商主体少，尚无自建海外仓，也无自建海外仓支持政策。一般贸易的仓储是企业在海外自建或租用的，企业出口一般需要在国内寻找一家货代供应链公司，帮助企业提供物流、海外仓储等服务。三、农产品出口获客渠道有哪些？答：获客渠道如下：（一）线上数字渠道（适用于标准化产品、需要全天候曝光）；2.跨境电商平台（亚马逊、Shopee、Lazada等3.社交媒体与数字营销（LinkedIn、WhatsApp等）。（二）线下展会渠道（适用于建立信任、快速成交、高端市场进入）1.国内综合展会（广交会、东盟博览会等）；2.海外专业展会（德国绿色周、SIAL西雅国际食品展等）。四、B2B电商平台如何用于农产品出口获客？答：B2B电商平台是当前农产品出口获客的核心线上渠道，主要平台及操作要点如下：（一）阿里巴巴国际站（A）平台定位：全球最大B2B外贸平台，覆盖200+国家和地入驻要求：营业执照、外贸经营权、产品质量证明；核心操作：完善产品详情页（英文+图片+视频）、开通P4P精准推广；询盘处理：24小时内响应、报价规范、样品寄送及时；黔货适配：重点布局茶叶、辣椒、食用菌类目，突出有机认证、地理标志卖点。（二）中国制造网（Made-in-C）农产品加工品B2B。欧美市场覆盖较好，询盘质量较高。（三）亚马逊（Amazon）主要市场：美国、欧洲、日本适用品类：茶叶、抹茶粉、辣椒酱运营模式：FBA（亚马逊仓储配送）主要市场：东南亚（越南、泰国等）适用品类：茶叶、辣椒、食用菌运营模式：海外仓或直邮（五）Lazada主要市场：东南亚（马来西亚、印尼等）适用品类：贵州特色食品运营模式：海外仓或直邮（六）速卖通（AliExpress）主要市场：中东、欧洲适用品类：辣椒制品、茶叶运营模式：直邮第八章出口政策我省有哪些政策资源可供农产品出口企业利用？答：政策资源如下：（一）贵州省现行涉农出口政策资源1.《关于促进贵州省农产品出口贸易的工作方案》（黔农发〔2023〕20号）发布机构：贵州省农业农村厅、贵州省商务厅、贵阳海关2.《关于实施乡村外贸战略的工作方案》发布机构：贵州省商务厅等8部门3.《贵州省加快内外贸一体化发展的若干措施》（黔商发商发〔2026〕9号）发布机构：贵州省商务厅（二）重点政策工具1.黔贸贷：面向乡村外贸企业的专项融资产品（申请渠道：贵州省商务厅、合作银行）。2.外贸专员制度：一对一政策和客户对接服务（申请渠道：属地商务局）。3.农业国际贸易高质量发展优质主体：连续3年年出口额达300万美金（申请渠道：贵州省农业农村厅对外交流合作处）。4.展会补贴：参加境内外展会费用补贴，按年度申报（申请渠道：属地商务局）。第九章境外参展一、企业参加境外展会有什么政策？怎样参加省级组织的境外展会？答：支持政策可参考2025年省商务厅支持情况（具体政策以2026年省商务厅出台的相关政策文件为准）：对于参加由省商务厅统一组织企业参加的重点境外展会，1个展会1家企业最多支持1个标准展位（9平米）的全额展位租赁费。对参展企业派出的参展人员，1家企业支持1名参展人员费的85%。人员费指参展人员国际联程往返（即贵阳往返东道国）经济舱机票、住宿、伙食和公杂费，费用标准根据《贵州省财政厅贵州省外事办关于印发贵州省因公临时出国经费管理办法的通知》（黔财行〔2014〕17号）和《财政部、外交部关于调整因公临时出国住宿费标准等有关事项的通知》（财行〔2017〕434号）有关规定予以执行。支持出访天数及相关人员费用以各展会项目政府采购文件为准。（具体请咨询：省商务厅国贸二、国内外展会是否仍是农产品获客的重要渠道？如何高效参展？答：展会是农产品出口建立信任、快速获客的最重要线下渠道，部分农业展会（供参考）：（一）重要展会日历1.德国柏林国际绿色周（IGW）：全球最大农业食品展，欧洲市场（时间：每年1月；地点：德国柏林）；2.广交会：国内最大综合外贸展，买家量最大（时间：每年4月、10月；地点：广州间：每年9月；地点：广西南宁4.SIAL巴黎国际食品展：全球食品行业顶级展会（时间：偶数年10月；地点：法国巴黎）；每年3月；地点：日本东京）；6.贵州生态产品博览会：本省最重要对外展示平台（时间：每年5月；地点：贵阳）。7.香港美食商贸博览暨香港国际茶展：香港贸易发展局举办，亚洲重要的食品贸易展会（时间：每年8月；地点：香港）8.中国国际农产品交易会：农业农村部主办的国家级综合性农产品展会（时间：每年11月；地点：杭州）（二）展会全流程操作要点1.展前（T-30天明确量化目标（如拜访50家东南亚进2.展中：设置品鉴区，以贵州特色风味吸引注意；使用各种方式（名片、二维码）收集客户信息；按成交概率、潜力大小建立A/B/C客户分级档案；3.展后（T+24-48小时A类重点客户个性化邮件+电话预约深度会议，B类潜力发送产品详情和样品；4.寄送确认：C类一般客户通过邮件、聊天软件等保持长期联系。三、农产品出口东南亚市场有哪些渠道？答：东南亚是贵州农产品出口最近、最优先的拓展市场，建议采取以下策略：优先渠道：1.中国-东盟博览会：每年9月在南宁举办，距贵州近，贵州企业参展成本低；2.Shopee/Lazada电商平台：越南、马来西亚、泰国等市场覆盖广，适合茶叶、辣椒、食用菌等；3.越南、柬埔寨贵州商会：直接对接当地华商渠道，获取本土经销商；4.海铁联运出口通道：贵州远海陆港（贵阳）→鴻州港→东南亚，可降低物流成本约20%。准入前提：Law合规；2.美国：FDA注册、FSMA合规、USDA有机认证；3.日本：JAS有机认证、农药残留符合日本标准；4.韩国：MFDS合规、韩国有机认证NOS（适用有机产品，第十章客商邀请一、如何利用海关数据主动开发精准客户？操作流程如下：（一）数据来源（数据库）1.孚盟（Fob.Business全球70+国家进出口数据（付费2.贸易侦探、环球资讯：国内常用海关数据平台（付费）；3.美国海关数据（ImportGenius）：精准到买家公司、采购量（付费4.中国海关统计月报：宏观数据，免费公开（免费）。1.确定目标产品HS编码（如茶叶0902、辣椒0904、鲟鱼加）；2.搜索目标市场（如越南、德国）该HS编码的进口商名单；3.筛选高频次、大量级采购商，建立优先开发名单；4.通过LinkedIn、邮件、WhatsApp发送开发信；5.开发信要点：首句说明联系原因，简要介绍公司和产品优势，提出具体行动（寄样/视频会议）。二、农产品出口获客过程中有哪些合规要点需要注意？答：获客与签约过程中，需严格遵守以下合规要求：（一）出口资质合规1.外贸经营者备案：需在海关完成对外贸易经营者备案登2.出口食品生产企业备案：食品类农产品出口需在海关总署完成生产企业备案；3.动植物检疫要求：鲜活农产品需取得《进境动植物检疫许4.地理标志使用：使用贵州地理标志产品，需取得授权。（二）合同签署合规1.合同需明确适用法律（建议选择中国法律或仲裁条款）；2.涉及大宗农产品需明确质量标准、检验机构、索赔期限；3.建议通过中国信保（SINOSURE）为出口业务投保，规避买方违约风险。1.产品宣传材料中的认证信息需真实有效，勿使用未获认证2.出口价格不得进行倾销，避免被目标国发起反倾销调查。三、邀请外国客商访问中国，需要办理什么手续，如何申答一）贵州省企业主体、社会团体邀请外商来黔访问、交流、考察和贸易等商务活动，需要省商务厅出《邀请函》，外商将《邀请函》送驻当地中国大使馆办理入境签证。（二）邀请单位原则上应向企业所在地的市（州）人民政府外事办公室提交申请。具体路径根据企业性质略有不同。1.市（区）属民营企业：申请材料需先提交至所在区人民政府办公室签署意见并加盖公章。2.县（市）企业：申请材料需先提交至当地政府外事办公室签署意见并加盖公章。经上述单位初审后，由省级被授权单位（如省商务厅）进行最终审核并签发《被授权单位签证通知表》，外籍人士凭此表可前往中国驻外使领馆申请签证。所需材料清单如下，为顺利完成审批，邀请单位需提前备齐材料：内容应包括：单位基本情况、对外贸易情况、与被邀请人的业务往来历史、邀请其来黔的必要性与具体事由（需中英文说明）、被邀请人基本信息、计划来华时间与停留天数等。邀请外国人来华审批表需根据表格要求详尽、如实填写所有项目。正式邀请函(中英双语）由邀请单位出具给被邀请人的信函，明确访问书）需由法人代表签名并加盖单位公章。主要内容包括：担保被邀请人在华所有费用、敦促其遵守中国法律法规并按时离境、明确承担因被邀请人违规或健康管理产生的责任与费用。省商务厅出具的担保函为此类文件的一种形式。详细行程表(中英双语）列明被邀请人在黔期间每日的访问安排、住宿地点及接待单位。单位主体证营业执照副本复印件（需经年检并盖章）、组织机构代码证复印件。被邀请人个人信息有效的护照复印件、以往的来华签证及出入境记录复印件。第十一章海外安全海外团队遇到人身财产安全时（如在非洲、东南亚等地如何联系上大使馆、中国商会寻求保护？答：联系方式如下：1.外交部全球领事保护热线：+86-10-12308/+86-10-65612308（24小时）。任何紧急情况，尤其无法联系当地使领馆时使用；2.当地中国大使馆/总领馆领保电话：见中国领事服务网（）。已经明确所在城市，需要直接领事协助的情况使用；3.中国领事APP/微信小程序，用网络电话拨打12308。无国际漫游或通话受限情况使用。1.商务部官网（），查询“驻外经商机构-中2.中国驻当地使馆经商处，联系使馆经商处获取商会名录。如：驻南非使馆经商处提供全南非中资商会信息。代理机构一、贵州一码进出口有限公司。提供免费的跨境电商园区入驻服务，并基于园区提供免费的跨境电商企业孵化与平台运营服务，运营范围覆盖多个跨境电商平台，如：TIKTOK（短视频及LAZADA（东南亚“天猫”）等，在跨境电商平台选择及运营、市场调研、产品营销、包装设计等方面提供专业服务与指导，从零到一一站式免费全程陪跑。可协助企业完成一般外贸及跨境电商农产品出口所需的企业资质办理、产品合规、国际准入、海外品牌打造、海外宣传、国际物流与渠道对接等，同时可帮助企业对接资金、通关、金融、市场开拓等多方面扶持