基于警务实战调研的警用夜视照明装备改良与设计

2021基于警务实战调研的警用夜视装备改良与设计第七届中国“互联网+”大学生创新创业大赛汇报人：CONTENTSPARTONE执行摘要随着国内外形势的发展和灯光技术的进步，一些新技术、新装备越来越多地应用于实战，提升了公安民警进行巡逻执勤的保障能力。但由于国内外针对LED光源的标准要求和技术规范相对滞后，本项目结合警务实战调研，对警用也是照明装备提出了改良与设计的参考意见。项目背景拟成立Poli.Eqpt有限责任公司，该公司是一家专门生产警用装备的企业，公司以“实用性、去冗余、实战化”为警用装备研发宗旨，为一线特殊警务活动提供对口实用的警用装备。公司简介该项目提出的警用装备价格属于中等价位，但功能更多，满足一线干警实战需要，是性价比高、实战性强的实战化中高端产品。项目初期某省市场在本地派出所和特警队，建立稳定的基础后，逐步扩大转为全国公安系统推广。产品定位产品及服务1产品简介2产品功能3产品新颖性1.警用夹册照明装置2.更多待开发模块功能本项目主要由新型警用对讲机装备、新型警用照明夹、新型警用照明装置构成。采用的材质能提高其结构抗冲击、耐高温、耐极端性能。1.提高警务工度工作环境下的被辨识度与震慑作用。2.增强设备的便捷性与功能性、充电座起到实现设备进行充电功能。3.警用新型对讲机设备4.警用新型照明夹设备市场分析信息警用装备专业技术领域分类单兵防护装备警用武器警用装备市场上警用装备门类众多，根据专业技术领域分类可以分为以电子信息技术为核心的信息化警用装备、以高分子材料学为核心技术的警员个体防护装备等。根据其用途和使用场合大体可以分为：机动与侦察类警用装备、非致命武器类、安检与救援类、防护类等几大门类。警用武器用途使用场景分类非致命武器案件救援防护类商业模式提出申请汇总信息实战测试1网页/软件研发者反馈意见技术指导完善后供货反馈意见实战测试2、3…注：实战测试者为当地警务机构提出申请初期运营模式本项目采用O2O(onelineto

offline)模式,在O2O模式中,整个过程由线上和线下两部分构成。“线下实战检验、线上全国推广”加快产品优化、积累本地公安采购渠道、和外省警务工予一线民警最直观的实战体验、拉近研发者与使用者的距离，建立地方品牌效应。团队与管理产品研发：市场分析与调研：由负责。由负责。产品耗材采购、组装：财务管理：负责由负责。风险评估技术风险采取定某省市场调研对产品进行优化，申请相关专利申请相关专利，获法律保护。在第一代基础上，定某省市场调研，优化产品尽快开发相继产品并缩短产品间，维持某省市场份额。市场风险建立完善的销售网络和售后服务模式。采取线上线下相结合的销售模式逐步从警用领域转向警民两用领域。采用体验式推广，在一线警队投放产品和技术指导以达到准确有效宣传的目的。PARTTWO警用装备产品及服务市场分析2018年我国警用装备规模由2011年的923.8亿元增长至1637.1亿元某省市场增速8.88%。近年来，我国安防建设不断加强，警某省市场仍某省市场空某省市场发展态势来看，我国警某省市场某省市场成长期。产品介绍技术简介警用便携式照明夹装备，涉及警用照明装备技术领域，包括主体，主体的外表面一侧靠近中心处开设有安装槽，安装槽的内壁安装设置有红蓝，主体的下表面靠近中心处安装设置有USB接口，主体的下表面靠近一侧边缘处安装设置有Type-c接口。本警用夹册照明装备的工作原理及使用流程：将装备放置于夹册或者相当于夹册类可用于悬挂的场景，通过按下电源按钮然后将照明设备与USB口卡接实现设备的充电功能。品外观天线红蓝调频旋钮YH产某省市场人口特征:年龄18~604教育程度：中专以上收入：中上收入水平1目标群体：特警队及其他一线公安干警图52用户需求：对于警用装备来说以产品的实战性、实用性为主价值观及工作环境：工作繁忙、常伴随危险63用户核心：该系列警用装备的涉及应急救援甚至军事领域用途核心需求：需要适应警务工作者职业特殊性和工作环境复杂性，方便任务顺利进行。更新换代新颖性产品以月为行产品调研，同时产品前期以季度做调整，后期以年

为单位做调整，与财务计划持同频。1、本方案中，本设备在基本通信沟通功能之上，提高警务工新颖性见度工作环境下的被辨识度与震慑作用，并为其提供必要且方便的照明。综合照明、于一体，精简装备、消除冗余，提供充电座、USB、Type-c三种充电方式，在任何场合下都能补充电量2、本方案中，通过充电触点与充电座进行滑动卡接从而完成充电座对设备进行充电，从而更好的增强设备的便捷性与功能性、充电座起到实现设备进行充电功能。PARTTHERE

某省市场前景行业及发展行业现状行业发展25%36%15%近几年来，我国政府一方面积极积极构建安全社区、智慧社区以保证居民的人生安全，另一方面，不断增强国内安防建设，以面对极为紧警用装备在我国起步较晚，不过近年来发展较快，近年来，我国安防建设不断加强，警用设备市场仍某省市场空某省市场发展态势来看，我国警某省市场某省市场成长期。20%数据分析据以上报告显示并结合公安部数据分析，全国人口总体基数在不断增加，而警察队伍却没有随着人口基数上升而获得相应的扩大。我国警力目前尚十分紧缺，国内警察占比只1.2/1000,不仅远低于发达国家的3/1000,，甚至未达到国际标准。我国警察数量缺口约为252万，辅助警察也有近100万缺口。PEST分析01政策因素2018年，公安部召开落实公安发展“十三五”规划构建现代警务保障体系工作推进会提出相关政策。01政策因素2018年，公安部召开落实公安发展“十三五”规划构建现代警务保障体系工作推进会提出相关政策。02经济因素中国警用装备的研究起步比国外稍晚，但受国家政策、基础某省市场环境的影响，发展较02经济因素中国警用装备的研究起步比国外稍晚，但受国家政策、基础某省市场环境的影响，发展较为迅速。国际标准。为迅速。国际标准。波特五力模型行业内现有竞争者现有的警用照明装备主要以传统单警手电为主，对讲机、手机自带手电辅之。潜在竞争者的威胁替代品的替代能力在该系列警用装某省市场并且占某省市场份额后，再进入的电子商务网站威胁一般。现阶段该系列警用装备开始准备流入市场，功能性超过了传统警用装备。供应厂家的议价能力购买者的议价能力该系列警用装备产品和服务供应商主要是一般产品供应商，来源广泛，竞争激烈，因此议价能力一般。由于本团队研发产品开创了很多特色功能，在警用装备领域尚属于首创，因此购买者的议价能力不够成威胁。SWOT分析SO保持技术优势，关注产品消费动向，以实际政策为基础，制定相应的营销策略。WO加大对产品本身的关注，满足目标市场、目标群体的需求以保持较强的竞争力，招聘更多的专业技术人员改造产品。ST尽可能地进行技术开发，以避免法规的限制。不断提高劳动者的技能并满足他们的需求可雇佣竞争者的技术员工，取长补短WT加强管理，避免受到法规限制。不直接与占某省市场份额的企业碰撞，采用迂回策略。总体战略前期战略中期战略中长期战略123完善产品研发团队并组建一直优秀的销售团队，将产品快某省市场，占领先机。扩展业务范围，产品持续创新。优化供应链体系，深入产业下游，延伸产品线。某省市场占有率，同时强化品牌建设，突出企业形象。积极拓展业务，扩大影响力。在未来，本品牌将打造为警用装备的领袖品牌。使一线警务人员通过使用对产品产生好感，从而滚动购买，不断宣传，形成品牌忠诚。从我国警用装备行业需求来看，首先是单警装备在公安基层一线的配备率已达到65%，其次警用装备不断的更替换代，第三是警务人员对单警装备非常期待，所以该行某省市场潜力巨大。放眼全国行政编制警力在220万，项目中后期实现全国推广后某省市场潜力将迈入一个新台阶，20名警察中只1人配备有本项目所展示的系列产品，本项目将面对的是110套产品的需求量，将给本项目带来4375万元的收入。PARTFOUR营销策略O2O营销模式介绍引流线上平台作为线下消费决策的入口，可以汇聚大量有消费需求的消费者，或者引发消费者的线下消费需求。转换线上平台向消费者提供商铺的详细信息、优惠、便利服务，方便消费者搜索、对比商铺，并最终帮助消费者选择线下商户、完成消费决策。消费消费者利用线上获得的信息到线下商户接受服务、完成消费。反馈消费者将自己的消费体验反馈到线上平台，有助于其他消费者做出消费决策。存留线上平台为消费者和本地商户建立沟通渠道，成为商家的回头客。起步期发展期发展期产品策略价格策略渠道策略促销策略4P理论营销计划主要采用麦肯锡提出的4P理论来对产品进行营销策略的分析与设计。众所，4P指的是产品、价格、渠道与促销四个方面，用英文分别表示为Product、Price、Place和Promotion。首字母均为P，因此称为4P理论。本章将分别对产品的起步期，发展期和成熟期进行设计。产品推广新媒体工作站宣传前期：线下宣传1特警队/派出所体验式推广23后期：线上推广通过产品进警队、联合大练兵、实战演习、技术人员培训等方式，无偿为当地特警队或其他一线警务机构提供一批工程样机并提供相应技术指导。本项目将联合公安新媒体工作组，开发专门的APP和网页并即时在、公安挂网，在本某省市取得一定知名度。在产品销售前期，可以在本地警务机构通过网等方式进行宣传，在产品销售后期，在小红书、抖音等软件或网页上进行宣传。销售服务及营销管理销售服务的基本原则，就是满足顾客的需要，提供高质量的销售服务。始终把客户的需求放在首位，并不懈致力于提高我们的产品及服务质量，以此来建立更好的企业、顾客关系。销售服务营销管理某省市场部制定营销计划，营销管理人员跟踪营销活动的各个环节，某省市场占某省市场营销费用与销售额比率、顾客态度追踪等方面，检查营销计划执行情况，及时发现并解决问题，确保公司目标、某省市场环境相适应，使企业更好地生存和发展。PARTFIVE公司人事管理公司组织结构创业阶段成长阶段成熟阶段创业阶段成长阶段成熟阶段熟人管理熟人管理能人管理同学企业同学企业能者居之组织结构根据公司战略研究，公司发展将分为筹建期、试运行期、扩展期和成熟期。在创业初期，采取职能型的组织结构，充分利用团队各队员的专业知识和特长，为企业的运作和成长发挥最大能量。企业采用董事会下CEO负责制，下某省市场、财务、技术和综合四个部门。PARTSIX融资计划\frac{1}{2}=\_融资计划融资说明资金是企业经济活动的第一推动力、持续推动力。判断企业经营和发展状况优劣，主要看能否获得稳定的资金来源、及时足额筹集到生产要素组合所需要的资金。公司应根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式和渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要。1.融资：团队自筹资金7.5万；2.京东众筹7.5万;融资方式3.风险投资者37.5万;4.银行借款22.5万;PARTSEVEN

财务计划数据分析资金来源资金来源团队自筹团队自筹风险投资者金额(万元)金额(万元)7.57.537.5比例比例10%10%50%项目初始投资为75万元，其中项目开办及人员招聘费用1.6万元/年，办公用房由学校提供，警用装备研发及生产相关设备花费为20.4万元，营销费用4万元某省市场开拓、广告费等)，仓储费用8万元，营运资金准备9.6万元。注册资本为20万元，初始筹资方式及结构如下表