价格理论实务 答案

章后习题参考答案与提示（选择题、判断题、案例分析、价值引领）第1章选择题：1）C2）B3）ACD4）B判断题：1）对2）错3）对4）对5）错案例分析提示：案例中主要是反映了价格的经济调节职能，因为差别电价，使得高能耗的钢铁企业生产成本升高，倒逼他们或减少高能耗的产能供给，或开展全流程超低排放改造，如此能助推钢铁企业通过装备升级、工艺优化等方式，壮大绿色钢铁产能体量，这反映了价格的经济调节职能，即价格自身的涨跌能调节生产与消费等经济活动，使之不断符合社会需要，引导资源优化配置。我国的燃气、自来水等资源价格也实施差别价格政策。价格还有表现职能、效益核算职能、信息传递职能和收入分配职能。价值引领分析提示：“奢侈日用品”价格虚高，说明现实经济生活中价格常常不能准确地反映价值,有时高于或低于价值,但不能以此说明表价职能的存在与否。一些企业面对市场的变化，改变了产品的策略，对日用品重新经过市场定位，升级了质量、品质与包装之后，其价格必然有所调整，不能以此主观臆断商家必然存在职业道德问题，因为：（1）市场不存在垄断日用品借机炒高的现象；（2）市场上仍有高低价格不等的日用品，可供选择范围多；（3）奢侈日用品的质量提升与产品包装花费了一定的成本；（4）高价奢侈日用品品仍有一定的需求量。当然，奢侈日用品的质量及品质必须与其高价及高端形象相称。此外，如果商家出现违反价格法律法规的行为，如奢侈日用品存在质量不过关或价格欺诈等现象，政府有必要进行管制。第2章选择题：1）B2）ABC3）B判断题：1）错2）错3）错4）错案例分析提示：大葱价格主要实行市场调节价，其形成的主体有种植户、中间商、消费者和政府等。案例中反映淡水鱼价格上涨的根本原因在于供求因素，具体包括：在供给层面，主产区天气异常致减产、新旧葱衔接空档，导致供给不足，同时，种植及流通成本攀升。在需求层面，餐饮复苏需求增长，日常需求刚性且替代效应弱。综上，大葱因供不应求，使得其均衡价格持续升高。此外，案例中反映了养殖成本上升是淡水鱼价格上涨的另一重要原因。价值引领分析提示：根据案例，商品价格形成的直接主体主要包括经营者、消费者。案例中商家利用消费者的微信圈内“砍价”，主要目的是进行营销宣传，并获得个人信息，但商家不兑现承诺，违背了诚信经营、严守客户隐私信息等职业道德；对于部分不法商家获取个人信息开展新型诈骗，不仅违背了职业道德，也涉嫌诈骗犯罪，消费者须防范网络安全事件，对于不劳而获的“机遇”抱审慎态度。第3章选择题：1）B2）B3）A判断题：1）对2）对3）对4）对5）对6）对计算题：130—100o.5EP（X，Y）=──────×───=-1.50.4―0.5100X、Y两种商品之间为互补性关系。案例分析提示：饼屋经营的各种糕点无论是从其必要性还是从其替代程度、占生活支出的比重来看，是属于需求价格弹性较大的商品，即富有弹性，其价格的降低必然引起需求量（销售量）更大幅度的增长。所以该青年实行薄利多销策略无疑是正确的。价值引领分析提示：根据案例，不论“考研房”价格如何上涨，鉴于考研用房需求集中爆发、考研的重要性、休息的刚性需求以及防止交通堵塞风险等原因，使得“考研房”需求价格弹性很小；考点附近现有酒店、宾馆数量有限，价格上涨但供给变动较小，故供给价格弹性较小（若有居民将其他空间临时改造用作“考研房”，增大供给，则供给价格弹性会提升）。案例中“考研房”供不应求，价格上涨符合经济规律。商人除了要以盈利为目的之外，还要讲究诚信、公平、合义取利，保证提供的“考研房”环境和卫生等条件符合要求，如果合理提价，也应提质，可提供考试的便利服务，如资料打印、叫车服务、提供文具、防噪音耳塞等；如果见机涨价且涨幅巨大，则对考生权益造成侵害，物价管理部门可采取行政措施进行管制。第4章选择题：1）AC2）C3）BCD4）BDE判断题：1）错2）错3）错4）对计算题：1)①进货成本=5.80+(850+320+430)╱80000=5.82(元)利息=5.82×50×0.018%=0.0524(元)②计息成本=5.82+0.0524=5.8724(元)损耗率=1600╱80000×100%=2%③计耗后成本=5.8724╱(1–2%)=5.9922(元)2)从南京购进液化气每瓶的进货成本=（5500+100）/1000×15=84（元）从安庆购进液化气每瓶的进货成本=（5420+200）/1000×15=84.3（元）以85元的价格出售亏损的可能性很回答大。因为除了进货成本，液化气经营企业还有管理费用、财务费用等。如果要送气上门肯定亏损。案例分析提示：1）总成本包括物料成本，物料成本是总成本组成部分。除物料成本之外，总成本还包括人工工资、制造费用、管理费用、财务费用、销售费用，流通过程中的经营成本等内容。2）苹果手机能卖出高价，不仅仅是因为其总成本较高，也在于苹果手机的定价策略（撇脂定价）和营销策略运用到位。价值引领分析提示：在平台经济背景下，餐饮价格构成主要包括：食材原材料采购成本、加工耗材及厨具损耗成本、人工工资及相关福利支出、房屋及仓储场地租金、水电燃气等能源成本、外卖平台抽成佣金、引流费、打包材料及辅助费用、餐品配送相关支出、依法缴纳的各项税金、经营所需合理利润（学生可结合教材内容回答）。平台支出费用提高，给商家和消费者都带来了负面影响：一方面，对于商家来说，直接造成的影响是利润空间缩减，在无利可图的情况下，可能会关店歇业，打压了实体经济；另一方面，对于消费者来说，一旦商家提高外卖价格，则消费者承担了直接的佣金上涨的负担，如果商家压缩成本，则难以保障外卖食品安全。由于平台前期的补贴及后续的运营开支，对商家收取一定比例的平台费用，只要是收费合理可以接受，如果平台背后的资本方利用用户习惯与垄断的地位，攫取餐饮商家大多数利润，则涉嫌垄断经营，缺乏社会责任感，长此以往陷入“与民争利”而缺乏对高科技的开拓创新的精神。商家的平台费用支出较高。利润遭到压缩后，可通过管理方式创新、自创私域流量等进行解决，如果在“食材”上动了歪主意，则违背了诚信经营、保障食品品质等职业道德。第5章选择题：1）A2）A3）B4）B判断题：1）错2）错3）错计算题：1)进销差率、地区差率、批零差率分别是10%、10%、15%2)进销差率是19%批零差率是15%案例分析提示：案例前门百货商场在给两种凉鞋定价案例，反映了质量差价（规格差价）产生了不同效果，之所以出现不同的效果，是因为人造革凉鞋价格水平不高，样式却新颖，而附近又没有竞争者，所以大小号鞋销售情况都很好；而牛皮凉鞋价格相对较高，大小号鞋一个价，买大号的顾客觉得划算，而买小号的顾客觉得吃亏，所以问津者少。相反，鞋店按规格的大小分别定价，给顾客的认识是价格是按耗材的多少精确计算出来的，从而产生信任感，因而大小号鞋销售情况都比较好。价值引领分析提示：商品差价包括：购销差价、地区差价、批零差价、季节差价、批量差价、质量差价。案例中反映了心脏支架的商品差价包括购销差价、批零差价、质量差价、批量差价等类型。诸如心脏支架等医用耗材，在流通环节中价格走高，加大了病人的医疗负担。如果中间代理商提供了对应的中间渠道服务，可赚取合理的渠道费用，但平均每个环节加价2.28倍，则存在明显的不合理加价现象，致使最终价格高于出厂价太多，违背了合义取利的职业道德，也缺乏社会责任感。在进入医院的带金销售环节，存在行贿受贿、赚取回扣、谋取私利等违法与违反职业道德的嫌疑。第6章选择题：1）AD2）ACDE3）BCD判断题：1）错2）对3）对4）对案例分析提示:1）A企业定价目标的类型主要是利润导向型和销售导向型；2）A企业在竞争激烈、品牌众多的市场中，知名度不高、品牌单一，不利于市场竞争，其采用高价位掠夺利润，矿泉水的代用品多，其供需交叉弹性较大，产品价格高，人们就会购买其代用品，从而使销量降低，从而减少收入；另A企业制定的价格没有针对市场进行细分，没有考虑消费对象的承受能力。A企业定价失败的案例告诉我们，在制定价格时要对市场需求进行科学的预测，对自己的产品优势与劣势有充分的了解，对竞争对手的产品有全面的了解，同时要细分市场，对不同市场的消费者的承受能力有充分的估计，最后从成本、利润、市场、竞争对手等多方面出发，制定自己产品的价格，从而达到提高产品市场占有率、增加产品销量、扩大企业利润的目的.价值引领分析提示：定价目标包括：利润导向型、销售导向型、顾客导向型、竞争导向型。显然，极速兔快递采取的定价目标主要是销售导向型与竞争导向型。判断是否存在职业道德问题，还要看极兔快递是否低于成本价经营，若涉嫌低于成本价运营，利用资本烧钱补贴抢占市场、排挤竞争对手，则存在低价倾销的违法行为，同时违背了公平竞争、维护良好的市场价格环境等职业道德。第7章选择题：1）B2）A3）C判断题：1）错2）错3）对4）错案例分析提示：1.单位贡献=单位价格-单位变动成本=9.00美元-2.60美元=6.40美元2.（1）盈亏平衡销售量=总固定成本/单位贡献=525000美元/6.4美元=82031.25张；（2）盈亏平衡销售额=单位价格×盈亏平衡销售量=9.00美元×82031.25张=738281.25美元3.净利润=销售收入-（总变动成本+总固定成本）=（9.00美元×1000000张）-（2.6美元×1000000张）-525000美元=9000000美元-2600000美元-525000美元=5875000美元4.实现利润目标的销售量=（总固定成本+利润目标）/单位贡献=(525000美元+200000美元)/6.40美元=113281.25张.价值引领分析提示：大数据平台根据用户行为和偏好信息等数据实施价格歧视，主要是定价分析中的顾客分析。从经济学的角度看，所谓的“杀熟”和个性化服务都可以归入价格歧视的范畴。在一般的认知中，“歧视”这个词是有贬义的，但在经济学中，它其实是一个中性词，其意思就是差异化。因此，所谓“价格歧视”，指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。价格歧视是否违法或是否违背职业道德的认定较为复杂。案例中类似的大数据“杀熟”，是平台搜集了顾客的需求数据，利用其信息不对称特点，运用大数据算法对那些常客反而定价较高，不仅违反了技术应用创造社会价值的初衷目的，也违背了公平、诚信、合义取利、严守客户信息等职业道德。第8章选择题：1）CDF2）C3）ADE4）B5）A判断题：1）对2）对3）对4）对计算题：1）电饭煲的单位成本=20+300000/15000=40元如果要取得不低于15%投资利润率,该电饭煲的最低定价是:40+15%×900000/15000=49元2）该产品出厂价格=26×(1-12%)×(1-10%)=20.59元案例分析提示:案例一：2024年每件产品的贡献=320-180=140（元／件）年贡献=140×11.6=1624（万元）其中900万元用于弥补固定成本，724万元为盈利。2025年l～9月单位产品贡献=312－180=132（元／件）2025年1～9月总贡献=132×6=792（万元）新订单贡献=（312×0.7－180）×5=192（万元）如果企业不接受新订单，则1-9月的贡献额用于弥补固定成本后，企业将亏损108万元，如果接受新订单，企业可盈利84万元。案例二：1）高梵“未来羊毛鹅绒服”以加拿大鹅为对标，结合自身更优性能，将价格定在4999元，约为竞品的60%，还在巴黎时装周通过对比展板强化“同高端但价更低”的竞争优势，体现了竞争导向定价法。高梵通过五国直采鹅绒、融合专利面料等方式控制成本，实现“成本省一半”，让“低于竞品40%”的定价仍有利润空间，避免低价导致亏损，体现了成本导向定价法。高梵精准捕捉消费者对“高端羽绒服性能有需求，但对高价望而却步”的痛点，以4999元定价匹配大众对“高端品质、合理价格”的高性价比期待，最终收获“好评第一”“复购第一”等市场反馈，体现了需求导向定价法。2）企业定价需兼顾竞争、需求与成本，不能局限于成本加成；要对标竞品明确定位，贴合消费者价值感知，以高性价比突破垄断；企业必须具备强大的自主研发与供应链整合能力，以技术创新支撑起“高质中价”的商业模式。价值引领分析提示：（1）可以从按信用等级定价的合法性、是否告知相关收费标准、积极影响和消极影响，能否解决共享单车不规范行为的根源问题等方面进行分析、讨论。（2）不能以此判断摩拜企业存在职业道德问题。但摩拜对规则的制定和执行一定要透明、公开，具有合理性和可操作性。比如说，哪些行为是不文明用车行为，出现多少次就会造成用户的信用等级下调，价格调动必须提前多少时间通知用户等，都必须在明文之中予以明确。同时还应该给消费者预留出申请复议的机制，可用来纠正系统可能产生的误判。此外，消费者自身要规范骑行行为，保持良好的骑行习惯，提高共享单车骑行的公共责任心。第9章选择题：1）B2）C3）B4）B判断题：1）错2）对3）对4）对案例分析提示： 案例中老乡鸡商家运用价格策略如下：（1）渗透定价策略；（2）差别定价策略（地点定价）；（3）尾数定价策略与产品束定价策略；（4）产品系列定价策略；（5）折扣定价策略与招徕定价策略。价值引领分析提示：4S店捆绑销售，属于产品组合定价策略，该定价策略有助于促进多种商品的销售，而且所捆绑销售的商品可定高价不易察觉，使商家获利。案例中存在强制捆绑销售的现象，无疑侵犯了购车消费者的自由选择权，且价格过高或从中谋取私利，有损诚实求是、公平交易、合义取利等职业道德。因此，广大消费者在购车前：一是要做足功课，学习了解汽车知识，选购汽车要“瞻前顾后”、“货比三家”。二是选择规经销商，购车时要认真研读购车合同，理智选择避免激动下单，拒绝高价“强制搭售”车险、车贷、车内装饰等附属商品。第10章选择题：1）ABC2）ABCD3）BCD4）AB5）C6）CBD判断题：1）对2）对3）对案例分析提示： 预测羊肉价格大幅度下跌的根本原因在于供给增加和需求减少。供给方面：由于进口羊肉量的增加、养殖规模的增加，而需求方面：目前羊肉价格偏高让需求减少，而猪肉是羊肉的替代品，未来价格下降，而降低羊肉的需求。此外，进口羊肉价格较低，通过价值的传导与市场竞争机制，也使得国内羊肉价格下降。价值引领分析提示：（1）主要原因是中介为吸引客源（引流）、赚取佣金，利用消费者对低价的核心诉求，刻意制造价格锚点差异，其通过虚构极端低价话术，隐瞒“直供房起拍价贴近市场价、竞价可能推高成交价、中介费更高”等关键价格信息，借助价格信息不对称扭曲市场认知，激发潜在交易意愿以促成交易。（2）一是违背诚信底线，中介通过虚构房源套数、夸大价格优势等虚假信息操纵市场预期，凸显利益至上的功利主义倾向；二是漠视公平交易原则，利用信息劣势诱导交易双方做出非理性决策，破坏等价交换的市场基本准则；三是忽视市场秩序维护，虚假宣传扰乱房产价格形成机制，加剧市场恐慌，暴露了中介机构重短期逐利、轻长期市场生态建设的价值错位。第11章选择题：1）ABC2）B3）ABC4）B判断题：1）错2）错3）错4）错5）错案例分析提示：三亚的做法不侵犯企业定价权。其依据《价格法》《海南经济特区旅游价格管理规定》等国家及地方法律法规，春节高峰实施临时限价，限高不限低，兼顾市场与消费者权益，属合法调控。企业不服从将被约谈整改，拒不整改的，相关部门可以按《价格违法行为行政处罚规定》《明码标价和禁止价格欺诈规定》等有关法律法规进行严肃查处。价值引领分析提示：根据《价格法》第十四条规定：经营者不得有下列不正当价格行为：（1）相互串通，操纵市场价格，损害其他经营者或者消费者的合法权益；（2）在依法降价处理鲜活商品、季节性商品、积压商品等商品外，为了排挤竞争对手或者独占市场，以低于成本的价格倾销，扰乱正常的生产经营秩序，损害国家利益或者其他经营者的合法权益；（3）捏造、散布涨价信息，哄抬价格，推动商品价格过高上涨的；（4）利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易；（5）提供相同商品或者服务，对具有同等交易条件的其他经营者实行价格歧视；（6）采取抬高等级或者压低等级等手段收购、销售商品或者提供服务，变相提高或者压低价格；（7）违反法律、法规的规定牟取暴利；（8）法律、行政法规禁止的其他不正当价格行为。案例中商家违法了《价格法》第十四条第一款的规定。企业本身涨价无可厚非，比如：原材料涨价了、人力成本涨价、供给关系发生变化了，企业自主定价便可以自行涨价。但是通过联盟、串通、协商来定价，便运用市场垄断地位来操纵价格，就不能真正反映成本和供求关系了，消费者权益也就受到损害了，所以案例中的商家不仅涉嫌价格违法，也违背了公平竞争、诚实可信等职业道德。综合案例分析提示综合案例11.疫情爆发前，在日常生活中，口罩属于非生活必需品，其需求相对来说富有弹性；然而当疫情发生后,口罩瞬间变为这一特殊时期的生活必需品,其需求的价格弹性立即变得缺乏弹性。2.原因：短期内口罩供不应求，生产厂家的生产成本上涨，流通成本上涨，商家囤积居奇、串通涨价和哄抬物价。3.批零差率=（零售价格-批发价格）/批发价格=（20-10）/10×100%=100%。案例中的大药房存在明显的不合理加价现象，致使最终零售价格高于批发价太多，违背了合义取利的职业道德，也缺乏在灾难面前应有的社会责任感。4.略。综合案例21.定价分析的内容包括：财务分析、顾客分析与竞争分析。根据案例，西贝与外婆家提供的产品与服务体验超过了客户预期，在定价过程中共同分析了消费者价值，这属于定价的顾客分析过程；其次，外婆家实施低价经营，还必须考虑到材料采购费用、人工、租金等成本，属于定价的成本分析过程。2.案例中体现的定价策略：（1）西贝采取的是高价撇脂定价策略（高价定位）、各菜品运用了尾数定价策略（如西贝大花卷25元，葱油生菜43元，青菜豆腐汤49元）；（2）外婆家采取的价格策略有：渗透定价策略（低价吸引客流，高翻台补利润），相关菜品运用了招徕定价策略（如3元麻婆豆腐）、尾数定价策略（如麻辣豆腐3元、琥珀桃浆6元、蓝莓山药12元、葱花肉15元、西湖醋鱼26元）等。3.一是定价需锚定顾客价值感知，而非仅以成本或竞品为唯一依据。外婆家捕捉到理性消费者对“性价比”的需求，用低价搭配优质环境与服务，让“低价不掉价”；西贝则通过《舌尖》营销、品质承诺，让高价对应“小贵大惊喜”的体验，均实现“价格与价值匹配”；二是需平衡成本与需求，外婆家靠集中采购、精简后厨、压缩餐位等降低成本，支撑低价策略；西贝则以溢价覆盖品牌与服务投入，避免“高价无价值”；三是要善用定价策略并筑牢信任，外婆家借超低价的菜品实现引流，西贝用高价单品做价格锚定，且二者均靠稳定的品质或体验建立信任，提升客流与利润。4.一是推进预制菜透明化，明确标注纯预制、半预制类型，公开加工流程与溯源信息，坦诚回应知情权；二是优化价格体系，纯预制菜适度下调，半预制菜定价介于两者之间，现制菜强化食材、工艺溢价，让“贵”有明确锚点；三是重拾烟火气，明档展示半预制菜最后现制、莜面现揉等工序，让顾客感知“小贵”对应“真材实料、可感体验”，让顾客觉得“花的钱”与“获得的价值”相匹配。综合案例3分析提示：1.理论上家具产品的价格构成为：生产成本（制造成本+期间费用）+流通费用（运杂费、包装费、中间商加成、财务费、管理费等）+税金+利润。学生在回答本问题时候，可在生产端、零售端进行具体细化。2.宜家能从全产业链各环节控制（降低）成本，这是其低价策略运用的底气。宜家在设计（如颜色、形状的设计、模块式设计）、生产（如更新选材、合理规划生产计划与发货计划）、销售环节（如降低储运成本、减少卖场运营费用、商业整合等）都能设法降低成本。启示：低价策略能否有效应用，关键在于能挖掘产业链各环节的成本降低方法，前提是能确保产品的质量，且能得到客户的认可。3.逆向定价法针对性强，既能为客户所接受又能与竞争对手抗衡的产品价格，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。其缺点在于容易造成产品的质量下降和客户的不满，并导致客源减少。综合案例4分析提示：1.市场比较法属于竞争导向定价法。除了案例中的定价方法外，房地产开发商理论上还可以运用目标利润定价法、目标贡献定价法、边际成本定价法、收支平衡定价法，认知价值定价法、价值定价法、需求差异定价法、反向或可销价定价法等，不过，在实践上，上述定价方法运用的难度较大，常用的定价方法还是成本加成定价法与