技术对接平台市场分析

技术对接平台市场分析

L迈科技总体评价：用户体验超过其他竞品，平台连接企业

端和科研院所，主做高校科研成果转让，科研领域主要集中在机

械电子.生物工程.材料科学.化学化工.能源环保这五个领域。项

目合伙人（科技中间人）制度有利于交易的快速达成和平台上的

供需提供。由于项目尚属早期，覆盖了大部份省份，但是以上海

本地，特殊是上海交通大学为主，其他省份的活跃度从网站上的

数据来看不是很高，交易量在网站上没有显示，不清晰浏览量到

交易量之间的转化率。目前没有查到准确的融资信息和发展阶

段，在拉勾网显示是A轮。

企业的云研发平台，研发团队的技术代售平台。为“有能力

提供技术服务的技术方（供方）”和“希翼解决技术问题的企业

（需方）"牵线。迈科技平台专注匡助企业和研究组完成协同研

发技术对接，解决企业在研发中的技术问题，助力中国产业转型

与技术升级。需方发布技术问题，供方快速接活赚钱同时平台代

售自己的成熟技术解决方案，线下的项目合伙人主导技术对接和

成果转化。

上海交大创业团队开辟。企业从提出需求到敲定合作，大部

分能在一个月内完成，用时最短仅7天，接洽效率是传统模式的3

至4倍。

对接中小企业与科研机构的撮合交易平台。

科研领域：机械电子.生物工程.材料科学.化学化工.能源环

保平台角色：科研团队：平台目前有2610个团队，发布了209

项可转化技术解决方案。学科集中在自然科学.农业科学.医药科

学和工程与技术科学类。主要展示团队的概况.新闻动态.队伍情

况.研究方向.研究成果.对外服务（设备和其他服务）.文档材料

（办事流程.实验方法.规章制度）和招聘信息。学校主要有上海

交通大学.复旦大学.东华大学.华东师范大学.同济大学.中国科技

大学.清华大学.北京师范大学.北京邮电大学.天津大学.重庆大学.

大连理工大学.哈尔滨工业大学.南京航空航天大学.浙江大学,浙

江理工大学.厦门大学.山东大学.武汉大学.华中科技大学.四川大

学.西安交通大学。综合来看，以上海交大的团队为主，访问量明

显高于其他省份。由于只能看到访问量，不能看到成交量，不太

能判断成交额。

中小企业：发布了283项技术需求。

项目合伙人：232人，搜集企业技术需求，主导技术对接，平

台成熟解决方案的销售。人员集中在技术经纪人.企业高管.行业

协会.科技中介机构服务人员.各地科技合伙人.高校成果转化处人

员。项目合伙人可以全权决定项目经费的分配，平台根据贡献在

其中分取利润。平台为合伙人开展工作提供各种便利条件，并对

提供的科研资源的真实性提供保障，技术需求发布流程：需求发

布-需求审核-匹配推送-方案反馈-对接合作-项目完成对接流

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程：市场数据：今年5月起，截止xx年10月，平台已服务企业

逾300家，平均每月达50家摆布，而接受深度服务的企业也有70

余家，每单成交额平均约30万元。

盈利模式：线下机构会抽取1096至15%的佣金，而迈科技只收

取5%至8%o未来免去佣金，让利于上家和下家。目前团队正尝试

以线上广告.咨询服务.人材搜索引擎等互联网特有的周边服务，

逐步弥补这部份让利。

交易价格：企业报价，双方商议保障体系：技术提供方方

面：平台对其身份进行审核，耍求与平台上发布的需求经历匹配

并会跟进技术方兵催促其保质保量完成。技术方保证技术方案完

成后一个月内提供免费咨询和维护。

技术需求方方面，平台保障需求发布方真实可靠，为其提供

一个免费的技术需求全球评估报告，并要求需求方配合对需求进

行详细分析，待需求对接成功后，需求方或者平台会出纳一定保

证金，保证劳有所得。

平台方面：面对技术提供方提供网站建站.需求确认.调研企

业等服务，面对技术需求方，提供需求全球技术评估报告.调研技

术方等，面向技术需求与提供双方提供信息搜索匹配.撮合对接.

签约后项目跟进等服务。并为企业或者项目合伙人提供法律服务.

知识产权交易.授权服务.研发决策数据支持服务.校企合作基金.

高薪技术企业申请等政策相关服务。

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内容：服务中心是专业的技术转移服务平台，由技术经纪工作平

台.技术交易安全通道.技术交易专业服务三部份组成。

服务对象：各地政府.科技部门.院校机构3.在线展会服务内

容：承办各类主题的在线展会（包括项目招商）.提供在线展会系

统开辟.在线展会创新平台建设。

服务对象：各地科技主管部门.招商部门.开辟区.各大型展会

主办方.院校机构,发明人.科技中介机构.企业。

4.会员征服务：技术通会员（含专家版和企业版）服务内

容：“专家版”以技术为主轴，为会员提供技术贸易难题解决.

技术评估.业务承接.信息互动等与技术相关的核心服务。“企业

版”以科技为主轴，关注技术专利推广.科技问题解决.科技政策

应用，推动企业创新发展。

服务对象：企业.技术发明人.研究所.高校等技术发明者和拥

有者技术定价：技术交易价格评估系统，从技术供应方和需求方

的角度出发，采用预期收益法和成本重置法两种方法进行价值评

估。两者的区间即是合理的价格区间，也是议价区间保障体系：

科易宝。技术交易流程再造。重点解决网上技术交易过程中的合

同签订与定单管理,技术资料交付.电子数据存证与取证.款项资金

支付等问题。

交易管理：统计分析与终端展示系统。服务于主管部门的深

度管理系统，包括终端展示功能与统计分析功能，使主管部门了

解区域内技术转挪移态，管理跟踪重点企业中介哺育：为技术经

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纪人提供宣传展示,业务承接.信用管理.利益保障.政策落实等方

面的服务。

相关数据：科易网平台共有注册会员近120万，可交易科技

成果25万条.技术专家10万多名.服务机构2万多家.合作院校

1000多所，累计对接145896次，截止xx年底，“科易技术市场

模式”已服务于全国27个省巾，科易网首创的在线技术交易服务

体系“科易宝”网上交易额突破3亿元。

3.易科学：总体评价：成立近三年，由最初的实验外包仪

器租赁发展到目前的第三方检测.科技服务交易平台，领域集中在

生命科学和医药临床。目前完成天使轮融资。是中关村科学实验

互联网平台。目前主打实验外包.仪器租赁和第三方检测。

易科学起源于清华大学，致力于用互联网+改变传统找仪器和

技术服务的模式。服务内容包括仪器设备租赁,科学实验外包.第

三方检测服务和科技资源共享等。

网站五大模块：实验外包，仪器租赁，分析测试.活动.需求

大厅。

其中实验分为两类，一类为“非标准化科学实验”，主要指

的是高校里做科研,企业中做研发所要进行的实验。这一类实验个

性化比较强，重复性很低，不少可能是一次性的，适合放在'易

科学'网络平台上。

另一类是“易科学”的衍生品，叫做“标准化科学实验”，

“它的此外一个名字是第三方检测”。

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商业模式：（1）作为•个互联网平台会给仪器设备方带来客

户和收益，将收取一定比例的服务费作为佣金.（2）提供仪器设

备使用过程中预约管理平台，由此带来的网络流量将在适当时候

转换成广告等其他收益.（3）科学实验交易平台，匡助实验服务

提供商寻觅客户，将收取一定比例佣金。

数据：平台上目前展示137995台仪器，2176690条服务，

15129家入驻机构。

4.点通智库总体评价：成立时间不长，特点是主打人材.技

术.资本三个维度。目前尚在发展之中，融资阶段属于天使轮，数

据不多，交易量不大。

宁波天工点通信息技术有限公司（点通智库）成立于xx年7

月27日，旗下产品点通智库是一家以人材.技术.资本为维度的

一站式服务智库平台为科技型企业.加工创造业服务的互联网智库

平台，公司目前所在地在浙江省宁波市。

点通智库主要以国家提出的“中国创造2025”为宗旨，匡助

加工创造业企业解决生产.转型中的技术难题；高校.科研院所专

家的科技项目市场转化；创业就业人材团队对接搭建；同时辅助

科技创业项目进行资本的对接服务。目前，点通智库已经与行业

协会.商会.投资机构.猎头等机构合作，为提高高校.科研院所的

科研成果市场转化率.以及推动企业生产技术升级而努力。并提出

为国家强大而生的企业口号，体现出了企业的愿景和内在精神。

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数据：截止XX年10月，收录科研成果12000余项，入驻专

家2000余人。

整体评价：整体上看，市场上做技术对接.科技成果转化的

平台有一些，其中也包含地方政府自建的对接平台。平台的作用

主要集中于撮合交易.资讯.活动.人材对接.资本对接等。