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文档简介

第五讲价格策略价格构成生产成本、流通费用、税金、利润影响因素一般这么理解：成本因素、需求因素、竞争因素定价方法定价方法通常分为三类：成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价成本导向定价方法一：成本加成（目标利润）定价法某企业固定成本为100万元，产品计划销售量为10万件，单位变动成本为5元，若企业期望投资收益率达到10%，那该产品销售价格应该定多少呢？

大家算算……方法二：盈亏平衡（保本点）定价法某企业固定成本为100万元，每件商品的单位变动成本为40元，如果订货量分别为5000件、8000件、10000件时，其保本点价格应是多少?大家算算……方法三：边际贡献定价法上例中，边际贡献定价法的定价底限是多少？需求导向定价理解价值定价需求差异定价（因人、地、时、用途）竞争导向定价随行就市竞争价格定价（排外）定价策略新产品定价策略一：高价撇脂策略（撇脂价格）问题：适用于什么样的市场状况下呢？二：低价渗透策略（渗透价格）问题：有什么样的弊端呢？三：满意价格策略（君子价格、温和价格）问题：适用于什么样的产品呢？心理定价策略整数定价尾数定价声望定价招徕定价如意定价习惯定价折扣定价策略现金折扣数量折扣交易折扣季节折扣推广折扣以旧换新折让单元练习与讨论

某烤箱厂投资100万美元，期望取得20％的投资收益率。如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建成投产后预计年销售量50000台，则按目标定价法确定的烤箱价格是多少?产品的最高价格取决于产品的

，最低价格则取决于产品的___________国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。问题：（1）该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？

(2)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？某商贩在店里买衣服，定价为233元，可是怎么也卖不出去，然后他将西服放在另一个高档的店卖，定价为1000元，结果很快就卖掉了，请分析其中的原因某商贩开店卖一种没

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