新产品开发课件

新产品开发2）商品信息的特性

（1）商品信息具有使用价值和价值

商品信息反映了商品在生产、流通和消费过程中的客观存在和具有规律性的知识，它能启迪思想、解除疑问、增长知识、提高商品管理决策水平和生产经营效率及效益，所以，商品信息具有使用价值。商品信息的搜集、加工传递和交流要消耗人的劳动，商品信息还可以交换和转让，所以商品信息又是具有价值的。

（2）商品信息的可识别性和转换性

信息是借助于一定符号或物理模拟量来表现的，如用文字、数字或者其他符号所组成的数据来作为信息的一种载荷形式。信息是数据的内容，数据是信息的表现形式。商品信息可采取不同的表现形式，如语言、文字、图表、图像、计算机代码、电视、电信号、广播等。它们之间可以相互转换，并且可以通过感官直接识别，或通过探测手段间接识别。

（3）商品信息的传递性

任何信息总是从一定的信息源发出，并借助信息媒介，经过适宜的信息传输通道，传播给一定的接收者。商品信息的传递在多数情况下，表现为信息网络间的信息交流和信息反馈。

（4）商品信息具有多级流动性

商品信息的流动不是简单的双向流动，而是在商品生产部门、商品流通部门以及消费者或用户之间的信息输入与信息反馈，其信息流动始终是以商品市场为核心进行的。12．1．2商品信息的分类

按经济管理目的和需要不同，商品信息有以下几种分类方式：1）按来源分

按照来源的不同可分为内部信息和外部信息。

任何经济系统、管理系统的工作都需要掌握本系统内部的有关资料和外部环境资料。商品体的组成成分、结构、性质、包装、运输条件、自然与社会环境；商品客体性能是否与消费者主观愿望相一致；商品质量管理水平与同行业其他企业比较；国内同类商品与国外同类商品相比较等。所有这些情况都构成了商品的内部信息与商品的外部信息。2）按时间分

按照时间可以分为历史性信息和预测性信息。历史性信息是指对已发生过的商品运动状态和方式的描述和评价。如某种商品的升级换代情况，商品工艺、形态、材质随着生产力水平的发展变化等。

预测性信息则是指对商品未来运动状态和方式的预测预报。如通过对商品科技信息的分析和消费需求的变化趋势来预测未来新产品开发的可能途径；商品新品种出现的可能性；商品新功能、新用途的发现；流行色和流行款式的预测等。3）按信息加工程序分

按照信息加工的程序分为例行信息和非例行信息。例行信息是指按照一定程序，反映经常发生商品运动状态和方式。其具体方式是采用一定格式，定期地、经常不断地收集、整理、加工有关信息。

非例行信息是指在市场经济活动中，有时也会发生一些突发事件，如受某种因素影响引起的市场波动，这种突然事件造成的信息就是非例行信息。4）按信息加工程度分

按照信息的加工处理程度可分为原始信息和综合信息。

原始信息是对商品运动状态和方式所作的未经加工的最初原始记录。综合性信息是指按照一定要求和程序对原始信息资料进行加工处理、综合概括而得到的信息。5）按信息的精度分

按照信息的精度可分为高精度信息和低精度信息。

信息属性值，能够精确测量和表达的是高精度信息。如商品的重量、价格、规格、产地等。

信息属性值，不能精确测量与表述，这样的信息是低精度信息。如食品风味的感官鉴定结果、商品外观的美学特征等，都只能使用相对比较模糊的语言来判断表述，如极好、较好、中等、一般、较差等。6）按信息更新时间间隔分

按照信息更新的时间间隔可分为经常变动的信息和相对稳定的信息。

经常变动的信息是信息值随时间变化的频度较高。如报纸和杂志上，每日刊登的市场销售商品信息中的具体品种、价格等信息。相对稳定的信息是信息值随时间变化的频率较低。如电视中播出的宣传广告，为了提高企业和商品的知名度，经常采用在一段时间里不变的图案和文字说明。

7）按信息流方向分

按照信息流与商流和物流的方向同逆性，可以把信息分为同向信息和逆向信息。

同向信息是与商流和物流的方向基本一致的信息，可以超前、同时或滞后。如商品广告信息、进出口贸易情况等。逆向信息是与商流和物流的方向相反的信息，又叫反馈信息。如对商品品质进行跟踪调查，是向生产经营部门反馈商品使用质量的信息。商品生产者、经营者不断收集反馈信息进行验证，发现问题，采取调整步骤，使整个信息系统呈现良性循环。因此，反馈信息是信息系统不可少的调整控制手段。12．1．3商品信息的重要作用

商品信息对商品生产、经营和消费活动的不断深入发展具有重要作用。1）商品信息也是商品

商品信息是从原始信息经过处理、概括、汇总和提炼而形成的有用信息，它本身凝结了人们的劳动。商品信息不仅具有使用价值，而且还可以通过信息市场进行交换，是一种特殊形式的软商品。2）商品信息的指导性

商品信息可以提高人们对商品本质和规律的认识，减少人们活动的盲目性。准确的商品信息使人们可以有的放矢地发展商品生产和扩大商品经营，促进公平合理的商品市场竞争，保持商品的旺盛生命力。3）商品信息是管理活动的核心

商品质量管理工作的成效取决于对商品信息掌握与利用的程度。商品质量管理活动包括三个环节：计划决策、组织指挥和控制监督，即决策过程、实施过程和控制过程。商品信息是商品质量管理活动对象之一。在企业管理的过程中要有大量内部、外部信息输入、处理、输出和反馈。信息流的反馈可以纠正计划、决策的偏差，及时发现问题并解决问题。商品信息可以反映商品经营和消费的动态，有利于企业作出正确的生产和经营决策，提高经营管理水平。商品信息还有利于生产企业的技术改造，提高商品质量，促进新产品开发，提高商品市场竞争力。4）商品信息是联系的纽带

商品信息的联系纽带作用，具体体现在商品信息是生产和商业经营的耳目，是各类企业进行决策的依据，亦是商品质量提高和品种发展并带来良好社会经济效益的保证。市场经济愈发达，商品信息网就愈复杂，从而有力地促进社会经济协调发展。12．2．1商品预测的概念

商品预测是指系统地研究市场经济和商品科学技术发展的历史和现状，找出支配商品演变和发展变化的内在规律，全面地估量科学技术和市场环境条件变化的影响，从而科学的预测末来商品发展状况的本质和必然趋势。

商品预测的准确程度取决于以下三个方面的因素：要有对商品发展客观规律性的认识和商品学的知识；要依靠大量准确可靠的商品信息；要借助于现代科学技术手段。

商品预测是提高企业管理水平的重要条件。企业要明确其生产经营方向、范围，正确决定其发展规模和投资方向，必须进行全面而科学的商品预测，以克服企业生产经营管理的盲目性，加强目的性，提高企业管理水平，实现经济效益。12．2商品预测12．2．2商品预测的分类1）按预测时间分

（1）短期预测

短期预测期限一般为1年或1年以内，如商品季销售量预测、服装季节、年度、款式变化预测等。

（2）中期预测

中期预测期限为1年～3年，如产品经济寿命周期分析、商品需求前景预测。（3）长期预测

长期预测期限一般在

3年～5年或更长，如商品升级换代的可能性，商品发展战略预测、消费结构的远期构成分析、商品造成环境污染的远期预测。2）按商品预测的内容分

（1）商品消费需求预测

商品消费需求是由购买力作为保证的个人和社会需求的表现形式。需求预测的主要内容有：商品消费需求影响因素（经济、技术、人口等）、需求量、需求品种、商品质量要求的侧重和特点、消费结构变化、消费心理等。

（2）商品市场预测

主要包括商品市场供求关系、商品市场竞争能力、商品市场占有率、商品市场寿命周期、商品销售状况、商品价格变动趋势等预测。（3）商品科学技术预测

主要包括与商品有关的基础科学理论的突破性研究成果，新技术、新工艺、新材料的研究成果及其推广应用前景，商品品质发展、新产品开发，商品品种的升级换代等问题的预测。3）按预测方法分

（1）定性分析方法

利用直观资料，依靠有经验和专业知识的人员进行综合分析和逻辑判断，对商品发展的未来状况作出估计。（2）时间序列分析方法

按时间顺序运用历史的数据和信息对商品的发展趋势和变化动态进行外延推算和估计。（3）因果分析法

根据事物之间的相互依存关系，应用数理统计方法，从商品发展状态和方式的已知因素推断未知因素。12．2．3商品预测的过程

商品预测过程包括根据计划或决策的要求制定预测目标；通过调查研究成果或科学实验数据，在掌握各种资料的基础上，进行去伪存真的汇总、整理；根据商品发展规律和其他影响因素之间的本质联系进行分析、判断、估计和预测。商品预测的具体过程如下：1）规定预测目标

在进行商品预测之前要明确规定预测所要达到的目标、预测期限、判断预测的重要性和预测成本。2）收集筛选资料信息资料是进行预测的重要依据，通过调查研究收集预测范围内的各种信息和相关因素的资料。在收集过程中还要分析、筛选、整理出对预测有实用价值的资料和信息。3）选定预测模型

预测模型是对预测事物过去和现在发展规律的模拟，它是以往成功预测经验的总结。应注意的是对不同的目标要采取相应的模型，预测模型选择是否恰当，对预测的准确性有很大的影响。4）预测的计算分析

预测模型确定以后，要把各种数据代入计算、分析、比较、讨论，并提出可能出现的影响，修改模型调整参数，反复计算、验证。5）写出预测的论证报告

预测报告是对预测结果的可行性、可能性提出书面的论证报告。要做到数据准确、论证可靠、建议可行，并把报告作为今后工作备查的档案保存。6）预测结果的判断

对于预测报告中的建议和设想要进行各种形式的判断和评价，以提高预测的科学性。7）分析预测误差

找出原因改进预测模型，预测结果在实践和时间的检验之后，要对预测理论误差与实际误差进行比较分析，找出产生误差的原因，及时改进预测模型。12．3．1新产品的概念

对于新产品的概念，世界上各个国家都有不同的规定。有的国家规定得比较宽松，即凡是对原有产品有所改进，都当作新产品来看；而有的国家则规定得比较严格，把新产品的设计、制造、生产，当作一个国家技术水平提高的标志之一。

我国规定：在结构、材质、工艺等某一方面或几个方面对老产品有明显改变，或采用新技术原理、新设计构思、从而显著提高产品的性能、或扩大了使用功能的上市产品称之为新产品。

同时还规定：在全国范围内首次研制并生产的新产品为国家级新产品；在一个省、自治区、直辖市范围内第一次研制并生产的新产品为地区级新产品。新产品必须是经过正式生产并投入市场受到顾客欢迎的产品。12．3新产品的概念和分类12．3．2新产品的分类1）按更新的程度分

（1）全新型新产品

全新型新产品一般是指新发明创造的产品，是应用新的原理、新的技术、新的结构和新的材料研制成功的前所未有的新产品。如汽车、电话、电视机、计算机、飞机、化学纤维等第一次研制成功并投人使用，都属于全新型产品。此类新产品的问世，往往都是伴随着科学技术重大突破而诞生的。如

20世纪60年代激光技术的突破，就导致了激光切削机、激光打孔机、激光雷达、激光唱片等一系列新产品的问世。超导材料技术的重大突破，将会导致输电材料，极微型电子元件，核发电系统等一系列新产品的出现。但是，全新产品的发明难度十分大，不仅需要大量的资金、先进的技术，而且市场风险也比较大。调查表明，全新产品在新产品中只占10%左右。

（2）更新换代型新产品更新换代型新产品即是在原有产品的基础上，采用或部分采用新材料、新技术、新结构、新工艺研制出来的新产品。如电视机由模拟彩色电视机到数字高清晰度彩色电视机；电子计算机自问世以来，经过40年的时间，就经历了286、386、486、586、PentiumⅡ、PentiumⅢ、Pentium4、笔记本电脑…的过程。更新换代产品与原有产品相比，产品性能有一定改进，质量也有了相应提高。它适应了时代发展的步伐，也有利于满足消费者日益增长的物质需要。

随着科学技术突飞猛进的发展，产品更新换代的速度正在加快，为了使企业能够跟上时代发展的步伐，必须加快老产品的更新换代。新一代产品的出现，往往会取代老一代产品而导致老产品的淘汰。但是，这也不是绝对的。由于设计上的兼容性，往往是几代产品可以在市场上同时并存。各代产品自身具有的优缺点和顾客需要的不同，老产品的淘汰时间各不相同。

（3）改进型新产品

改进型新产品即指在老产品的基础上加以适当的改进，包括对老产品的性能、结构、功能等加以改进，使其性能更加良好，或结构更加合理，或功能更加齐全，或精度更加提高，或采用新的工艺，新的设备进行生产，使成本有较大幅度降低等等。如手机上加入数码像机的功能。改进型新产品与换代新产品相比，改进产品受技术限制较小，可以对原有产品进行适当的改进，也可以是原有产品派生出来的变型产品。改进型新产品成本相对较低，便于市场推广和消费者接受，但容易被竞争者模仿。

（4）仿制型新产品

仿制型新产品一般是指对国际或国内市场上已经出现的产品进行引进或模仿、研制生产的产品。例如引进手机、DVD等等。由于开发这种产品不需要太多的资金，比研制全新产品要容易得多。但应注意结合我国实际情况，对原有产品的某些缺陷和不足应加以改造，不应全盘照搬。2）按层级分（1）世界级新产品

世界级新产品也就是在世界上首次试制成功并投放市场的全新产品。此种新产品，一般来说都具有重大价值，国家应重点加以支持和保护。企业应申请专利，以防其他国家的侵权。发展此种新产品，不仅可以满足国家建设和人民生活新的需要，还是一个国家科学技术水平提高的标志，可以提高企业在国际市场上的声誉及竞争力。（2）国家级新产品

国家级新产品是指其他国家已经试制成功并投入使用，而在本国还只是第一次设计、试制、生产，并投入市场的产品。发展此类新产品，对于填补国内空白，加快经济技术进步，促使不发达国家赶超世界先进水平等，都具有极为重要的意义。有些产品在我国仍属空白的新产品，在国外已经使用，国家要积极鼓励和支持企业开发此类新产品，以提高国家的技术水平和企业在国际市场上的竞争能力。

（3）地区级新产品

地区级新产品是指在国内的其他省、自治区、直辖市已经试制成功并投入市场，但本企业所在地的省、自治区、直辖市尚未试制和生产的产品。

3）按商品出现的连续性分

（1）非连续性新产品

非连续性新产品是指那些运用新的科学技术或新材料、新工艺设计生产的，在造型、结构、性能等方面完全创新的产品。例如，计算机的初次问世，就属于非连续性新产品，在它出现之前，没有类似的产品在市场上出售。它的功能是能使办公自动化，完全取代手工的数据及文字处理，提高了整个社会的劳动生产率。（2）连续性新产品

连续性新产品是指在原有产品基础上进行改造，利用新材料、新元件、新工艺，使其成为有新特点、新性能、新用途的产品。连续性新产品按其改进程度还可细分为革新性新产品、改进性新产品和部分改变性新产品。12．4．1新产品开发失败率的历史借鉴

企业的成功和发展离不开新产品，新产品市场是一个激烈竞争的市场，谁的新产品在竞争中获胜，谁就占领了动态变化的市场。能否提高新产品开发的成功率，减少失败率，这对企业的成功和发展至关重要。然而，由于种种原因不是所有已投入市场的新产品都能为市场所接受，使之迅速成长并较长期地满足企业的经营目标。恰恰相反，有相当比例的新产品在激烈的市场竞争中，仅仅在投入市场初期便夭折，有的甚至在开发过程中就不得不停止继续开发。这就是说新产品开发存在着风险，有时风险还很大。新产品开发的失败，除消耗企业的一定资源以外，有的还会影响企业已建立起来的良好声誉。事实上，任何探索未来的行动都不同程度的存在着风险，新产品开发也不例外。问题是，企业如何从新产品开发失败的教训中寻求历史借鉴，找出新产品开发失败的原因，有效地动用市场营销策略观念和技巧提高新产品开发的成功率，使企业稳步地向前发展。12．4提高新产品开发的成功率

新产品开发的失败率究竟有多高，不同的资料来源给出了不同的答案，而且数值变化范围很大，失败率大体上在10～90%之间。

据国外资料统计，1983年美国全国工业会议发布的统计资料指出，大约30%已投入市场的新产品未取得成功。布诺尔（Buzzell）和罗斯（Nource）在美国哈佛工商评论上发表了《食品工业产品革新》这篇有广泛影响的论文，其中报导说，22%的新食品在试销后便停止开发，在投入市场的新产品中又有17%被迅速撤出。

我国资料统计，工业新产品开发失败率为8O%～90%左右。

下表是雷克尔对31份这样的资料经过分析，对7个新产品开发失败率研究最有代表性的研究资料结果。如列表

12—1。著者或咨询公司名新产品失败率（%）布兹·阿隆和哈米尔顿消费品32%巴诺尔和罗斯食品27%库奇雷恩综合30%格拉享综合41%格雷弗/尼尔申食品42%霍布金斯和贝尼消费品40%曼斯菲尔德工业26%

表12—1新产品失败率的统计

这份统计资料说明，工业新产品开发约有25%不成功，而消费新产品约30%～35%未达到开发者所拟定的开发目标。

居世界第4位的国际广告公司经理马瑟·英克（Mathy

·

Enck）提出的新产品开发失败率也值得重视。他对西方各主要市场过去30年来各类新产品的开发投放进行了调查，发现大约每25个新产品设想中只有1个真正成为进入市场的商品，其他24个产品设想都中途停止了开发，而且在投入市场的新产品中，经营状况不佳的仍然占很高的比例。他还发现，当前世界技术有很大的进步，企业的市场营销技能也普遍提高，但新产品开发的失败率同25年前比几乎是一样的。

尽管新产品开发失败率比成功率高，企业还是不得不努力去开发新产品，而且投入的资金也越来越大。对于新产品开发来说，唯一可以选择的道路是寻求一种能降低风险、增大成功可能性的策略和方式。12．4．2新产品开发失败的原因

引起新产品开发失败的因素，除工程技术因素之外，主要可归纳为市场营销因素、产品质量因素和价格因素3个方面。已经上市未达到开发目标的新产品统计数据见表12—2。其中，市场营销因素4项累积

表

12—2新产品开发失败的原因因素原因失败率市场营销因素市场分析不当32%新产品投放时机不当10%企业之间竞争的阻碍8%企业销售力量、分销与促销组织得不好13%产品质量因素新产品质量不过关23%价格因素新产品成本超过预期值14%

在进入市场以前就遭受失败的新产品约有80%左右出自市场营销方面的错误，而真正由于生产和技术原因造成失败的仅占20%左右。

根据上面已经上市和未上市的新产品开发失败的统计数据分析，企业新产品开发不是一项纯属企业工程技术范畴的问题。新产品开发是否成功，在很大程度上取决于企业能否合理和有效地运用市场营销观念和技巧。而且，随着科学技术的迅猛发展，市场上新产品竞争会愈演愈烈，市场营销的观念和技巧就显得更加重要。12．4．3增强市场营销观念搞好企业经营管理

鉴于上面的历史借鉴和新产品开发失败的原因分析，为提高新产品开发的成功率，应当注意下列问题：

1）决策过程

企业的高层领导人必须增强市场营销观念。新产品的开发决策要有足够的宏观和微观调查研究。企业高层领导人决不要“拍脑门”独自欣赏自己的决策，不顾一切地投入力量进行开发。2）开发过程管理

（1）对新产品的开发过程进行有效地组织并实施有机的管理。

（2）在不影响产品质量和使用效果的情况下，尽量降低成本，避免造成新产品成本造价过高。3）投放市场规模

对新产品的投放市场规模要认真地调查研究，搞好市场预测，避免投放市场过大，造成产品积压损失。相反，投放不足会得不到应得的回报。4）新产品计划

要有完备的产品定位、市场细分、开发预算和新产品定价计划。5）消费者利益

投放市场的新产品要在质量上、性能上、使用上同老产品有明显改进，使消费者在比较新老产品之后，从产品本身的使用价值上得到明显的利益。6）市场竞争

企业必须对新产品市场竞争的激烈程度，进行充分的估计，从中找出本企业的特色，在错综复杂的环境中求得取胜之路。

新产品开发涉及到有关企业管理的各个方面，而企业领导人的决策是新产品开发成功与否的首要原因，他对新产品开发的成败至关重要。12．5缩短新产品开发周期12．5．1新产品开发周期新产品开发周期，是指以市场需求为出发点，经过调查、决策研究、筛选、新产品计划、试制、正式生产等阶段，以满足市场需求为归宿，并进而产生更新的新产品开发需求。企业要占领市场，就要寻求市场空白点，也就是抓住那些显在或潜在尚无竞争者涉足的空间领域，这就必须不断地进行超前的新产品开发。新产品的开发决定企业生存和发展，而缩短新产品开发周期，又可以使企业捷足先登占领市场。

目前，我国新产品开发工作，无论是理论上，还是实践上，都远远落后于西方发达的资本主义国家。主要表现为开发周期长，资金耗费大，对新产品开发的整个过程管理混乱，新产品开发成功率低，而开发的新产品，其技术水平也很低。1979年机械部系统共有新产品26295种。其中属于国际20世纪70年代水平的仅占5%。属于

20世纪60年代水平的占35%，而属于

20世纪50年代或更早水平的占60%；电子工业达到

20世纪70年代末、80年代初水平的产品不过15%。而在西方发达的资本主义国家。随着科学技术的不断进步，工业生产水平的不断提高，新技术革命使新产品开发周期和产品寿命周期越来越短。下表12—3列出了几种产品的开发周期年限。发明名称发明年创出产品开发周年份期f年〉照相泥1756184488电影原理1832189663收音机1867190635电子管1884191531飞机1897191114电视机1922193412晶体管194819535太阳能电池195319552激光195419551表12—3新产品开发周期年限

为适应新技术革命的需要和人们对新产品需求的快节奏变化，新产品开发的前提是要缩短新产品开发的周期。而新产品开发周期的缩短，又会促使产品寿命周期的缩短，这已形成规律，新产品开发周期与寿命周期二者互相促进，互为依存。

世界性的新技术革命，加快了产品的更新换代，新技术已作为一种生产力在国民经济中占主导地位。目前，世界上机械产品的平均更新周期普遍低于设备的平均服役周期。前苏联的重型机械、电子器械、运输机械工业平均更新周期为5．3年，美国同行业为5年，而机床产品为5．7年，轻工和食品机械更新周期为4．5年。另外，据统计，美国70年的食品工业中，70%是近10年的新产品，医药品的50%是近5年研制的。就机电产品而言。美国每隔

20年全部更新一轮，电子产品每10年更新一轮，宇航产品每6～7年更新一轮。由此可见。我国必须加快新产品开发的速度，缩短新产品开发周期，以适应新技术革命的需要，否则是无出路的。我国必须赶上世界性新技术革命带来的新产品开发周期和产品寿命周期缩短的步伐，使我国开发的新产品能打入国际市场，并占有一席之地。12．5．2新产品开发亟待解决的问题

改革开放以来，我国的新产品开发和应用已得到足够重视，新产品开发工作取得了很大成绩，国家从税收、价格、信贷等多方面给予新产品开发优惠待遇，鼓励企业试制新产品。企业也越来越在技术上和管理上重视新产品开发工作。但是，我国新产品开发的速度还不适应国内外迅速发展的市场经济的需求，还存在着许多亟待解决的问题。1）新产品开发周期过长

当今世界正日益强烈地受到新科技革命浪潮的冲击，改变着各国的生产方式、生活方式，强烈影响着社会、经济、文化、技术等各个领域。新产品一浪接着一浪地冲击着改革开放着的大市场，产品不断换型和更新换代，全新产品也不断问世。如果不能把握住新产品的开发周期去适应市场的快节奏变化，新产品开发周期太长，致使开发出来的新产品成为过时产品，不但没有满足市场需求，反而造成严重的人力、物力浪费。2）有些高新技术新产品得不到推广和应用

在开发出的高新科技新产品中，有一些由于找不到需求市场而不能及时得到推广和应用，耽误上市时间，新产品变成了老产品。3）中小企业缺乏新产品开发资金

企业采用新技术，开发新产品，需要花费一定的资金。新产品的开发属于探索性的，往往没有资金来源，而且往往不能肯定取得经济收益，甚至还有失败的可能性。在企业经费不足的情况下，很难给新产品开发投入很大的资金。4）缺乏“中试”所需的足够设备和原材料投入

当新产品试制成功需要转入“中试”（中型试验）进行小批量或批量生产时，更需要足够的资金来搞购置设备和原材料，安装和调试以及试生产等。但由于缺乏资金而不能进行，导致科研成果不能尽快转化为生产力。5）企业缺乏配套的技术人才，难以形成新产品攻关力量

我国的专业技术人员大多集中在高校和科研单位，而一般企业技术力量单薄，大多分布在各个生产线上，人员分散难以集中，形不成新产品的攻关力量。6）不少技术人员不了解市场，不少管理人员不懂技术

在当前市场经济的大潮中，任何产品必须适应市场及其发展趋势，新产品的选择必须与市场相适应，设计制造的新产品才能满足市场的需求。但是，我国不少技术人员不注意了解市场，缺乏社会科学知识，选题不对路子，即使试制成功也无市场需求。另一方面不少管理人员虽然了解市场但又缺乏自然科学知识，很难参加新产品的开发研制工作。7）有些产品重复开发，多头开发，既浪费人力又浪费物力

由于缺乏新产品开发的系统管理和科技情报，特别是缺乏高层次的系统管理，导致企业对产品的重复开发和多头开发。12．5．3缩短新产品开发周期1）实行倾斜的价格和税收政策

在市场经济条件下，要按市场法则对新产品开发实行按质论价、优质优价、低质低价的价格政策，是促进技术进步，提高产品质量，增加花色品种，提高经济效益的重要手段。因此，可实行三级价格：

（1）一级增值的鼓励价格：在新产品生产初期，由于成本高，产品比较先进，故应规定较高价格，使生产单位有较高赢利率。（2）二级保值的正常价格：当产品已大批生产，成本降低以后，再适当降低价格，使生产单位获中等赢利率。（3）三级贬值的惩罚价格：当产品已落后，进入衰退期，或又出现其他新产品，就进一步降低价格，使企业继续生产该产品无利可图。这三级价格政策对促进企业积极采用新技术、新工艺、开发新产品、不断提高产品质量，提高社会经济效益，有着十分重要的意义。

税收是国家财政收入的主要来源，也是国家用于调节市场经济，干预企业生产经营活动的杠杆。为了鼓励企业多采用新技术，开发新产品，应对高新科技产品提供更优惠的税收政策。2）吸引外资，实行鼓励技术进步的引进政策

加大吸引外资，利用外资和引进技术改造企业，解决我国缺少先进技术设备和资金不足的困难，这对于我国工业上质量、上品种、上水平、降低消耗、提高效益将起到有力的推动作用；对于改造现有企业，迅速提高技术进步的起点，缩小与国际水平的差距，增强自力更生的能力，将起到强大的促进作用。对消化后的“创新产品”施行优惠政策，通过消化吸收开发出来的新技术成果，应由“改进型”向“全新型”拓展，要积极在国内进行有偿转让，推广消化吸收引进技术开发出来的新产品。3）要从政策上扶持高校、科研和企业联合的进一步发展

为了进一步促进高校、科研和企业联合的发展，需要制定必要的政策，加强生产与科研的结合。要帮助引导企业进一步地应用先进的科学技术，促使产业部门以外的科技队伍有更多的机会面向经济建设主战场。国外一般产品开发费用占销售额的10%，我国新产品开发费用只占销售额的2%，应当适当提高