中小企业创业创新管理（第二版）课件 第三章中小企业创业机会管理

中小企业创业创新管理

中小企业创业机会管理第三章01第一篇

中小企业创业管理一、中小企业创业机会概述创业机会的来源创业机会的内涵、特征创业机会的类型一、

中小企业创业机会概述

水墨阁书画院创始人“性情老蒙”在快手直播卖画，月销300万+。从事书画行业十二年，一直在做书画艺术品的宣传和推广销售工作。一次听几位中书协的老师谈起“书法进万家”公益活动，发现行业里的草根书画家太多，由于缺乏经营，很多画家日常作品的销售都只能满足温饱。而老百姓去画廊，只能看到名家作品，且不论艺术价值，从价格上就根本消费不起，进而意识到，草根画家的作品和普通百姓消费市场之间，缺乏一个流通的桥梁。正是看到这一痛点，开始着手宣传推广草根画家的作品。最开始选择从线下传统市场切入。在接触到直播后，隐约感觉到这一形式将彻底颠覆传统书画行业。于是在2019年8月，正式入驻快手。现在月销售额基本稳定在300-400万元左右。自从将业务从线下搬到快手，深刻感受到了直播带货对于线下实体书画机构的巨大冲击，上直播间在价格和销量上已经有明显优势。一个优质的创业机会往往意味着市场的需求和潜力，能够为创业者带来丰厚的回报。引导案例一、

中小企业创业机会概述一、

中小企业创业机会概述创业机会的内涵学者定义或解释

ISRAEL提出发现机会是创业的核心问题。创业者利用经济波动，靠其对事物的了解和识别能力(他人不具备的)发现并开发机会，而且大多数机会是偶然发现的。Gerald

认为商业机会的识别和开发对创业起到核心作用。同时他还认为“创意”是发现机会的基础。一个创建企业的想法并不等同于一个机会。Bhave在他的企业创建模型中特别强调机会识别过程，在这一过程中，创业者将整合知识、经验、技能和其他市场所需的资源。Timmons

总结概括了评价创业机会的框架，其中涉及八大类53项指标，八大类分别是：行业与市场、经济因素、获利条件、竞争优势、管理团队、企业家的个人标准、理想与现实的战略性差异。这些指标提供了一些量化的方式，使创业者可以对上述要素做出判断，以及这些要素的综合是否组成一个有足够吸引力的商机。Scott指出应该以创业机会为主线来研究创业活动，创业就是发现和利用有利可图的机会。同时他认为发现机会的必要的优先信息和评价机会的认知特征(cognitiveproperties)会影响人们认识创业机会。GaylenN.Chandler&PerDavidsson对新创企业的机会识别过程进行了分类。这个分类包括proactivesearch,reactivesearch,andfortuitousdiscovery。proactivesearch比后两个机会识别过程能更快地将机会变为现实。然而，随着时间的推移，这种实现速度会降低。而且机会的识别过程对机会的把握和实现速度有影响，从长远来看也会对企业利润产生影响。不同学者的创业机会定义一、

中小企业创业机会概述创业机会的内涵理解机会：指通过创造性地组织资源、传递更高价值，以满足市场需要的可能性。创业机会：指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。创业过程始于创业机会，创业机会是创业过程的核心！

一、

中小企业创业机会概述创业机会的内涵理解商机创意轻资产小团队创业机会的构成要素一、

中小企业创业机会概述创业机会的特征创业机会特征01客观性07潜在成长性和盈利性02相对性06成本性03时效性05均衡性和差异性04信息不对称性一、

中小企业创业机会概述创业机会的来源从偶发事件中捕捉从期望和现实的不一致中捕捉从活动的需要中捕捉从自我观念的变化中捕捉从个人兴趣与习惯中捕捉从工作经验中捕捉创业者发现创业机会的方法从技术知识学习中捕捉一、

中小企业创业机会概述创业机会的来源0203产业状况商业模式0104市场环境客户价值识别创业机会来源的过程一、

中小企业创业机会概述创业机会的来源按照来源特征划分0501科学技术变革创新创意社会和人口结构变革030402政策法规调整产业和市场结构的变化一、

中小企业创业机会概述创业机会的类型按照市场特征不同划分现有市场机会和潜在市场机会全面市场机会和局部市场机会行业市场机会和边缘市场机会目前市场机会和未来市场机会按照机会价值和创业者价值创造能力划分可以等待或转移目标类创业机会优良类创业机会梦想类创业机会尚待努力类创业机会创业机会的类型一、

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中小企业创业机会管理第三章01第一篇

中小企业创业管理二、中小企业创业机会识别（上）创业机会识别影响因素创意创业机会识别方法二、

中小企业创业机会识别（上）二、

中小企业创业机会识别（上）创意创意：是具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化成逻辑性的架构，让概念物象化或程序化，而不是单纯的奇思妙想。有价值的创意至少要具备新颖性、真实性、价值性。创意的含义二、

中小企业创业机会识别（上）创意市场拓展型创意创意的类型全新型创意模式拓展型创意复制型创意必要的背景知识及相关信息的积累灵感特定的环境条件强烈的创业愿望01020304二、

中小企业创业机会识别（上）创意创意四大要素模糊的总体创意目标特殊环境刺激明确的创意目标创意方案创意方案的判断知识、信息、灵感成功的创意方案完善创意有缺陷没有缺陷创意失败二、

中小企业创业机会识别（上）创意创意的过程二、

中小企业创业机会识别（上）创业机会识别影响因素机会识别(opportunityrecognition)指察觉有利润的新业务或新产品或服务可能性的过程。机会识别的定义二、

中小企业创业机会识别（上）创业机会识别影响因素因素一：先前经验具有经验的人创立公司，可以将他意识到的机会变得清晰。4具有行业经验可以大大缩短创业过程中的时间。3具有行业经验的人，更容易识别出未被满足的利基市场。2具有行业经验的人，会更加敏锐地识别出机会。1二、

中小企业创业机会识别（上）创业机会识别影响因素因素二：认知因素创业警觉仍然是可以通过训练或者说习得的一种习惯性行为。4社会网络可以让创业者了解更多的商业方法。3创业警觉是指不必周密调查便可觉察事物的能力。2创业者的个性特征中还存在着认知因素。也叫做创业警觉。1二、

中小企业创业机会识别（上）创业机会识别影响因素因素三：社会网络社会网络构成的社会联系和资源可以让创业者可以更自由地配置外部资源。4社会网络可以让创业者了解更多的商业方法。3有更多的社会联系的创业者比那些没有或比较少的社会联系的创业者的创业机会识别更高。2创业者的社会网络决定了对机会的判断力。1二、

中小企业创业机会识别（上）创业机会识别影响因素因素四：创造性创造的过程可以分为五个阶段：准备--孵化--洞察--评价--阐述。3创造性是产生新奇或有用创意的过程。2机会识别可以描述为创造性思维的过程。1二、

中小企业创业机会识别（上）创业机会识别方法头脑风暴法集中小组法逻辑推理法批判法需求对应法开放式论坛法综合信息刺激法01方法一：激发创意开展初级调查注重二级调查记录自己的想法010203方法二：新眼光调查二、

中小企业创业机会识别（上）创业机会识别方法二、

中小企业创业机会识别（上）创业机会识别方法方法三：通过系统分析发现机会方法五：通过创造获得机会

方法四：通过问题分析和顾客建议发现机会ThankYou!课程:中小企业创业创新管理中小企业创业创新管理

中小企业创业机会管理第三章01第一篇

中小企业创业管理二、中小企业创业机会识别（下）创业机会系统性识别步骤创业机会选择过程创业机会风险识别二、

中小企业创业机会识别(下）二、

中小企业创业机会识别（下）创业机会开发过程创业机会开发过程图二、

中小企业创业机会识别（下）创业机会系统性识别步骤机会搜索机会调查0102二、

中小企业创业机会识别（下）创业机会系统性识别步骤机会搜索01直接了解消费者的需求甚至抱怨通过对现有产品或服务的分析来了解市场需求通过分销渠道了解市场需求信息通过政府机构了解市场需求信息及政策导向通过新闻媒体了解市场需求信息需求信息来源：二、

中小企业创业机会识别（下）创业机会系统性识别步骤机会调查02调查常用方法：访问法问卷法观察法文案调查法实验法抽样法焦点小组访谈法二、

中小企业创业机会识别(下）识别机会的风险创业机会风险的类型即创业者自身行为的不确定性带来的风险非系统风险即创业环境的不确定性带来的风险系统风险二、

中小企业创业机会识别(下）识别机会的风险两类风险一级风险因素二级风险因素系统风险商品市场风险新产品市场多是潜在、待开发、待成长的很难确定市场接受新产品的具体时间很难预测新产品的市场需求成长速度很难预测未来同行市场竞争的实际态势要素市场风险资本市场的资金可得性多是不确定的技术市场的技术可得性、实用性是不确定的人力资源市场存在“人才可得”的不确定性上游产品市场供应商往往存在机会主义行为法律及政策规制风险法律或政府政策的出台有可能超出创业者的预期政府许可也具有不确定性非系统风险技术风险新产品研发能否成功是不确定的相关行业能否提供技术配套是不确定的财务风险新产品研发的资金需求极难判定新产品市场开发的资金需求是不确定的团队分化风险团队成员缺乏共识的利益、目标、规则等部分成员的“畏惧心理”和机会主义没有形成领袖人物造成的团队风险创业机会风险的因素二、

中小企业创业机会识别(下）识别机会的风险客观估计各类风险因素发生的概率12345罗列、穷尽特定创业机会所对应的风险因素在发生概率大的中，揭示一旦发生将造成损失较大的风险因素剔除发生概率小的，揭示发生概率大的风险因素将每类风险来源下的风险具体化规避或降低创业机会风险的步骤STPE.01STPE.02STPE.03STPE.06STPE.04STPE.05市场构思概念阶段建立评价的准则产品开发阶段市场测试阶段机会放大阶段二、

中小企业创业机会识别(下）机会识别到机会实现ThankYou!课程:中小企业创业创新管理

中小企业创业机会管理第三章01第一篇

中小企业创业管理三、中小企业创业机会评价创业机会评价目标创业机会评价指标创业机会评价方法三、

中小企业创业机会评价三、

中小企业创业机会评价创业机会评价指标吸引力创业机会价值持久性依附性及时性三、

中小企业创业机会评价创业机会评价指标创业机会评价指标类型核心特征类外围特征类三、

中小企业创业机会评价创业机会评价指标核心特征类1.市场层面的特征创业机会市场层面特征是指外部市场的发展状况。因为任何创业机会都要在一定的市场环境中生存和发展，只有适应市场环境的创业机会才会得到较好的前景。一般来说，市场环境可以分为宏观环境和产业环境两个层面。2.产品层面的特征产品层面的特征主要集中于考查创业机会自身的内在属性。这里的产品包括了企业所提供的服务。创业者选择一项创业机会，必然要对机会自身的特殊性有一个深入的了解。创业机会的产品特征主要包含两个方面。创业机会的产品独特性。——能够占据一定市场的基础。创业机会的产品创新程度。——是一种有效的进入壁垒。外围特征类三、

中小企业创业机会评价创业机会评价指标1.创业机会的支持要素创业机会的支持要素是创业者或者创业团队能够有效开发创业机会的支持条件。只有具备了这些支持要素，创业者才可能选择创业，并得以发展。一般来说，在创业初期影响创业机会能够有效开发的支持元素包括：创业团队、创业资源、商业模式等。2.创业机会的成长预期成长预期是创业者对于创业机会的潜在价值的判断。成长预期指标包括：财务指标、成长型指标、收获条件等。三、

中小企业创业机会评价创业机会评价目标评价机会扩张性12345评价机会容量评价机会风险评价机会持久性评价机会获利性三、

中小企业创业机会评价创业机会评价方法创业机会的定性评价模型创业机会的定量评价模型Stevenson等在《新创企业》中指出了充分的评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题：机会空间的大小，存在的时间跨度和随时间成长的速度。潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，能否带来满意的收益。机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的创业机会选择。在有可能的障碍面前，收益是否会持久。产品或服务是否真正满足了真实的需求。三、

中小企业创业机会评价创业机会评价方法创业机会的定性评价模型定性模型举例一Justin和Moore在《小企业管理》中指出了评价创业机会的五项基本标准：对产品有明确界定的市场需求，推出的时机也是恰当的。投资的项目必须能够维持持久的竞争优势。投资必须具有一定程度的高回报，从而允许投资中的失误。创业者和机会之间必须互相适应。机会中不存在致命的缺陷。三、

中小企业创业机会评价创业机会评价方法创业机会的定性评价模型定性模型举例二标准打分法Westinghouse的评价方法；Hanan’sPotentionmeter的评价方法；Baty的选择因素法。蒂蒙斯的创业机会评估模型刘常勇的创业机会评价框架三、

中小企业创业机会评价创业机会的定量评价模型常见定量模型创业机会评价方法蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。ThankYou!课程:中小企业创业创新管理中小企业创业创新管理

中小企业创业机会管理第三章01第一篇

中小企业创业管理四、中小企业创业机会管理拓展知识---利基利基市场的特征、类型利基相关概念中小企业利基战略四、中小企业创业机会管理拓展知识--利基四、中小企业创业机会管理拓展知识--利基利基相关概念市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”，海外通常译作“利基”。占据这种市场位置的企业，称为市场利基者。按照菲利普.科特勤在《营销管理》中给利基下的定义：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。利基四、中小企业创业机会管理拓展知识--利基利基相关概念利基市场，源自对英文nichemarket的音译，是指在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。市场利基者(MarketNicher)也被称为市场补缺者，是指选择某一特定较小之区隔市场为目标，提供专业化的服务，并以此为经营战略的企业。利基市场与市场利基四、中小企业创业机会管理拓展知识--利基利基相关概念所谓利基战略，是指小企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度