中小企业创业创新管理（第二版）课件 5.1中小企业商业模式概述

中小企业创业创新管理

中小企业商业模式设计第五章01第一篇

中小企业创业管理一、中小企业商业模式概述商业模式核心要素商业模式的内涵商业模式评价指标一、

中小企业商业模式概述

陈佩斯--一场正规演出只有收入十几万，其中包括所有演员的报酬、演员的保险、演员公司收入等。

赵本山的《马大帅3》播出权据说卖了6000万元。成为当时国内最赚钱的电视剧之一。

冯小刚的《天下无贼》票房高达1.25亿元。2008年的《集结号》票房为2.6亿元。撇开艺术创作因素，从商业模式角度看，三位导演的商业模式完全不同。引导案例一、

中小企业商业模式概述商业模式的变迁最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（ShopkeeperModel）”。随着时代的进步，商业模式变得越来越精巧。“饵与钩（BaitandHook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（RazorandBlades）模式，或是“搭售”（TiedProducts）模式——出现在二十世纪早期。随着传媒业务的发展，形成了二次售卖模式。依赖于现有的和新兴的技术的互联网商业模式。商业模式的内涵一、

中小企业商业模式概述商业模式的内涵学者(时间）定义或解释Timmers商业模式是产品、服务、信息流的一个总体体框架，包括说明各种不同的参与者以及他们的角色，各种参与者的潜在利益，以及企业收入的来源。Amit&Zott商业模式描述了交易的内容、结构和规则，用以通过开发商业机会创造价值。JoanMagretta商业模式是用以说明企业如何运营一组故事的概念，它必须回答管理者关心的一些基本问题：谁是顾客、顾客价值何在、如何在这个领域中获得收入，以及如何以合适的成本为顾客提供价值。S.C.Voelpel商业模式表现为一定的业务领域中的顾客核心价值主张和价值网络配置，包括企业的战略能力和价值网络其他成员能力，以及对这些能力的领导和管理，以持续不断地改造自己来满足各种利益相关者的目的。Seddon&Lewis商业模式是对一组活动在组织单位中的配置，这些单位通过在企业内部和外部的活动在特定的产品-市场上创造价值。Osterwalder商业模式是一个概念性的工具，它借助一组要素以及要素之间的联系，用以说明一个企业的商业逻辑。它描述了企业向一个或多个顾客群提供的价值，企业为产生持续的盈利性收入所建立的框架以及移交价值所运用的合作网络与关系资本。不同流派的商业模式定义一、

中小企业商业模式概述

为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。是企业为了最大化企业价值而构建的企业与其利益相关者的交易结构是企业围绕客户价值最大化构造价值链的方式。商业模式的内涵概

念一、

中小企业商业模式概述

商业模式的核心在于如何为所有利益相关者创造价值的逻辑，而不仅是一家企业如何获益的逻辑。中心企业所采取的行动发挥了重要作用，但合作伙伴、供应商、甚至顾客的行为也同样重要。商业模式强调一种从系统层面全面解释企业开展业务情况的方式。商业模式的内涵延申理解一、

中小企业商业模式概述顾客价值利润一、

中小企业商业模式概述商业模式核心要素一、

中小企业商业模式概述商业模式核心要素第二个人看到春天来临，买了纸和竹子做风筝，赚了十两银子第一个人买来草绳做草鞋，赚了一钱银子第三个人看到到人参资源将慢慢枯竭，于是买了很多人参种子，走到人迹罕至的深山播下，七年后收获上好七年野山参，收获30万两银子。第一人01第二人02第三人03案例：人们付出同样的时间和精力，但是却收获不同的利润。

三个人拿同样的一两银子做生意。