《服装陈列设计》课件-服装商品规划配置

服装商品配置规划目录PART01商品规划问题PART02商品规划方式PART03商品规划因素123在卖场商品规划时应注意以下几个问题：1.要知道店铺大概的陈列量是多少？2.要结合货架确定产品系列。3.要结合店铺布局对产品进行有效分类。1.

要知道店铺大概的陈列量是多少？要进行卖场商品规划，首先要知道店铺大概的陈列量，这是商品规划的前提。店铺面积不同，需要配置的商品数量是不一样的。如何知道店铺的陈列量呢？1.

要知道店铺大概的陈列量是多少？我们可以通过对店铺平面图的识读，来确定店铺大概的陈列量。立柜立柜立柜立柜立柜立柜立柜立柜中岛中岛中岛中岛橱窗主要是通过对立柜、中岛的数量来确定店铺大概的陈列量。因为标准货架的陈列量是一定的，过多或者过少都会影响陈列效果。2.要结合货架确定产品系列品牌每年的开发的产品数量都很多，一个店铺不可能把所有的产品都进行展示和销售，因此就需要结合店铺的实际陈列量和货架的安排确定所需的货品。立柜立柜立柜立柜立柜立柜立柜立柜中岛中岛中岛中岛橱窗2.要结合货架确定产品系列一个墙面的货架可以按照一个大的产品系列组织货品。立柜立柜立柜立柜立柜立柜立柜中岛中岛中岛中岛也可以把立柜和中岛进行组合，形成一个大的产品系列。3.要结合店铺布局对产品进行有效分类以街店为例：首先要对店铺进行分区，以此确定店铺哪个位置应该陈列什么类型的产品。3.要结合店铺布局对产品进行有效分类A区：最显眼、客流量最集中的位置；在规划时就应考虑把品牌当季主推的形象款式陈列在此位置上。B区：靠中间的位置，一定是客人进店后才重点关注的区域，可以考虑陈列当季主推的基本款。C区：店铺最靠里的位置，也是顾客不太在意的区域，考虑陈列一些断色断码的产品。卖场中常见的商品分类法：1.色彩分类2.性别分类3.品种分类4.价格分类5.风格分类6.尺码分类7.系列分类8.原料分类1.色彩分类人们对色彩的辨别度最高，比形状的辨别度还高。和谐的色彩也最能打动顾客，引起顾客购买欲望。因此色彩分类法常常被女装品牌作为卖场分类的首位。1.色彩分类卖场商品的色彩配置不仅要考虑单柜的效果，而且要考虑整个卖场的效果。要使整个卖场呈现和谐的状态。2.性别分类根据顾客的性别进行分类。适合目标顾客群较广的品牌，如休闲装、童装都是先按男女分区，这样既可以方便顾客的挑选，同时可以非常快把卖场的顾客分流到两个部位。3.品种分类这种分类的方式源于大批量销售，就是把相同形式的商品归属一类。如把卖场分成西装区、衬衫区、T恤区等等。将卖场的货品按价格进行分类。由于每个品牌都有其一定的价格区间。价格分类一般在常规的卖场中很少使用。但对于清货打折时，由于顾客对价格的敏感度增加，所以采用价格分类的方法会达到较好的效果。4.价格分类这种分类主要适用风格和系列较多的品牌。如可以按照不同场合的不同穿着而分类。一般的可分为生活、跑步、篮球等类别，这样便于顾客选购，也为顾客为寻找适合前往某个场合的服装省了不少力。5.风格分类6.尺码分类按尺码规格进行排列，如大、中、小号或按人体尺寸进行排列。可以使消费者一目了然，随手选出自己需要的尺码。由于在店铺中一般都备有齐全的尺码，因此尺码不会成为顾客首先关注的问题。一般的情况下，尺码分类常常作为其他分类方式的补充。7.系列分类就是按照设计师设计的系列进行分类。按系列陈列可以加大产品的关联性，容易进行连带性的销售，适合一些时尚女装品牌。按服装面料进行分类，如皮草专柜、毛衣专柜、牛仔专柜等等。这种分类方式，一般需要卖场商品中，采用这种面料的商品需达到一定数量，能独立陈列为一个系列，同时其面料风格或价格和其他产品相差比较大，有特殊的卖点。8.原料分类影响卖场陈列的因素：秩序美感促销秩序将卖场的商品按一定规律进行排列和分布。目前各个服装品牌为了更细化地为顾客服务，服装品种也开发得越来越多。这样卖场中服装如果不进行分类，就会一片混乱，不光顾客觉得令人心烦，很难寻找自己需要的东西。而且对卖场的管理也造成了很大的难度，更谈不上进行有计划的营销活动。秩序可以使人们生活和工作环境变得井井有条，卖场也不例外。每个顾客都喜欢在一个分类清楚，货品整理得整整齐齐的卖场中选购商品。有秩序的卖场可以使顾客轻松地寻找他们所购物品的，使卖场的管理便捷化，做好商品有秩序分类工作也是搞好卖场陈列的最基本保证。打折促销即便是以打折形式随意丢放在花车中服装，我们通常也可以采用价格或其他分类方式进行分类。这样才能使卖场有规则，分类清楚、容易寻找。秩序将卖场的商品按一定规律进行排列和分布。秩序秩序着重考虑顾客购物中的理性思维特点，适合以下情况：顾客需要进一步了解寻找商品的种类、规格、价格等。事先有购物计划或比较理性的顾客。设计感不强，比较注重功能性的商品，如内衣，羽绒衣等。秩序秩序性的分类方法其风格偏理性，其分类形式和销售报表的分类比较接近，统计和管理都比较便捷。这种分类方法便于顾客集中挑选和比较，现场管理比较简洁。如先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的规格、面料、价格等不同分类方法进行二次划分。这类的分类方式适合服装设计感较弱的基础型或功能性服装，如内衣，打折物品等。也适应大多数顾客的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。但对于感性认识占主导的顾客来说，当他们站在许多同类商品前时，却往往反而觉得无从着手。美感按美的规律进行组织性的视觉营销，使服装在视觉上最大程度地展示其美感。服装是一个时尚的产物，和一般的消费品不同，人们对其在美感上的要求比任何商品都要高。美是最能打动人的，顾客对一件服装做出购买决定时，服装是否有美感会在整个购买决定中占到很大的部分。同样一个卖场整体和陈列面是否有美感，都会影响顾客进入、停留和做出购物的决定。因此卖场的商品配置要充分考虑是否能尽情展示卖场和商品的美感。把美感放在商品配置时首要考虑的问题，常常可以收到非常好的销售效果。这种配置着重考虑顾客购物中的感性思维特点，激发顾客购物情绪，引起顾客有冲动的消费。其方式可以通过对色彩系列和款式的合理安排来达到，也可以通过平衡、重复、呼应等搭配手法使卖场呈现节奏感。特点是容易进行组合陈列，创造卖场氛围，迅速打动顾客，并能引起连带销售。适合一些女装、西装、以及设计感较强、配套性较强的服装品牌，也可以在一些品牌的卖场中做局部的陈列。美感每个成熟的服装品牌在其初期的设计和规划阶段，一般都会对商品进行销售上的分类。如通常服装品牌都会将每季的商品分为形象款、主推款、辅助款等类别。同时在实际的销售中还会出现一些真正名列前茅的畅销款。因此陈列商品配置的工作就是要合理地安排这些货品。促销卖场中的商品配置规划，还必须充分考虑和商品促销计划的融合。我们现在看到的是一个店铺的平面图，里面的货品展示区域分别用A、B、C表示，那这三个区域当中，那个区域是店铺的黄金陈列区呢？很显然，答案应该是A区域。一般情况下卖场的前半