德明合立方房地产课件

德明合立方房地产营销计划1

摘要

房地产作为中国的新型产业，是中国GDP的领头羊，带领GDP以每年约10%的比率迅速增长，并取得非凡成就。然而，作为房地产的重要组成部分，房地产营销扮演的角色不容忽视！房地产公司的成败很大程度上取决于房地产市场营销上的成败。

房地产市场营销是服务于房地产公司的，同时也是服务于广大消费者的，两者皆受益。房地产公司可以通过营销手段，结合市场实际情况，制定适宜正确的营销策略，不至于偏离实际情况，导致产品过剩，营销失败。同时，房地产市场营销还可以避免市场不正当竞争，做到信息透明化。广大消费者可以通过营销手段的比较，更好的了解产品。在产品价格，质量，环境，物业，交通等方面的综合考虑，做出最好的选择。2德明合立方楼盘坐落在惠城惠城区演达四路2号惠港中学路，主力户型是二居至三居85-130平米，物业类型是普通住宅。

容积率：

5.63

均价：

7000元

绿化率：

32%

物业公司：德明物业管理有限公司

物业费：

1.32元/月/平方米

开发商：惠州启明实业有限公司

建筑类型：塔楼

物业类别：普通住宅

建筑面积：

168910平方米

占地面积：

30000平方米

3德明合立方的地理位置德明合立方交通便利，36路，15路等多条公交路线经过此地4目录第一章、市场环境分析惠州市宏观经济环境分析区域环境分析区域产品特色分析第二章、产品定位项目SWOT分析项目的对策第三章、营销目标第四章、销售推广目标客户销售价格分析营销推广阶段营销组合策略第五章、结束语5第一章市场环境分析

1、惠州市宏观经济环境稳定，为房地产的发展提供一个良好的发展空间。2、德明·合立方致力于打造具有深厚人文气息的宜居社区，周边教育、交通、商业、休闲等配套齐全。惠州启明实业旗下的启明星双语幼儿园、马庄小学、惠港中学、南山中学、惠州的最高学府——惠州学院距离本项目仅1分钟路程；距离2010年的省运会的主要体育场馆仅仅3分的路程，真正实现了运动就在家门口的理念。3、德明·合立方南部新城20万平米首席都市综合体，集住宅、公寓、酒店和商业于一体，同时拥有一线山景——原生态南山森林公园，俯瞰金山湖的无敌水景等众多无可复制的优越资源。项目住宅部分产品线丰富，从单身公寓、二房、三房、四房到复式的全产品线覆盖，从景观大房到单身公寓，从酒店到商业配套无一不体现了启明实业对生活的极致思考。住宅产品从稀缺性复式到创新设计的多功能房，户户双景、南北通透、超大阳台、二梯四户，并实现全凸窗赠送。6第二章产品定位

1、项目SWOT分析通过找出本项目客观存在的主要内部优势（strengths），劣势因素（weakness），以及外部市场环境中的机会因素（opportunities），威胁因素（threats），运用SWOT分析法，以及相对适合于此市场定位的产品营销方法，手段。具体如下：7SWOT分析S1：本项目由启明实业公司开发，开发商实力雄厚，能给买家充足的信心S2：良好的交通体系S3：生活配套齐全S4：周围环境较好W1：惠州市正处于高速发展时期，房地产行业竞争激烈W2：来往行车多噪音大，影响买家心情O1：惠州市经济发展对房地产行业的带动效应O2：目前该区域市场供应量较少O3：区域内消费群体购买能力强T1:房地产及金融政策的规范和抑制T2地块成熟有待培养82026/6/1792、项目的对策

充分利用先天优越的交通环境，打造一个“宜商宜住精品公寓典范”，塑造独特的品牌形象。把握市场需求，迎合买家心理营造现场舒适环境，引起客户购买冲动10第三章营销目标

销售策划的主要目标是让广大消费者能更好的了解我们的楼盘—德明合立方，并把它销售出去，从而扩大市场知名度，提高市场信任度，获取35%利润的经济目标。11第四章销售推广1、目标客户惠州市惠城区人口约115万，其中包括67万常住人口，48万外来人口，全区总面积1471平方公里。区内人口稠密，家中有老人的客户欲觅得绿化率高，环境好的居住小区，又希望能方便平时上下班。因此，本案是这批客户的首选！122、销售价格分析

市场仿佛金字塔，不能只盯着金字塔的顶部，要更多的注意到金字塔的中部以下，据调查，惠城区大部分消费者能接受的房价是30万到50万之间，而另一部分消费者能接受的房价在40万到70万之间，极少数消费者能接受70万到100万。本案的目标便是40到60万这一阶段。

本案贯彻低开高走的战略方针，在开盘前期定价为4000至5000，在开盘后定价为5500至7000。

133、营销推广阶段

第一阶段：2011年11月3日至10日为预热期，将以树立品牌形象为主，从普通商品房到景观大房，从酒店到商业楼，选择多样，借此获得目的消费群的认可，带动销售。

第二阶段：2011年11月11日至20日为开盘期，将延续第一阶段的广告策略，以渲染优美的环境为出发点，配合以具体卖点的演绎，如惠城区中心地理位置的演绎，规划。

第三阶段：2011年11月21日至12月30日为销售期，进行一系列的促销活动。

营销推广建议：

在宣传策略方面，我们可以在本项目推出前投放一定量的软性广告，向市场营造一种“我们推出的不是一栋住宅，而是一种生活”的概念。待项目推出市场后更以这一概念，通过强有力的广告效应，创造浓烈的市场气氛，以达到理想的销售业绩。

14媒体选择：以东江时报为主，传阅率高，读者多，高时效，辅之以户外广告，指示路牌，成本低，但同时影响范围也较小。

4、营销组合策略

报纸，电台，电视为主，广告为辅，配合适当的公关活动，在新闻媒介上适当的报道。

价格策略：采取低开高走的策略，吸引客户，增大销量