新能源汽车公司企业运营管理制度

新能源汽车公司

企业运营管理制度

XX有限责任公司

目录

第一章行业背景分析.................................................4

第二章项目基本情况.................................................6

一、项目名称及建设性质................................................6

二、项目承办单位......................................................6

三、项目实施的可行性..................................................7

四、项目建设选址......................................................8

五、建造物建设规模....................................................8

六、项目总投资及资金构成..............................................8

七、资金南昔方案.......................................................9

八、项目预期经济效益规划目标.........................................9

九、项目建设进度规划................................................10

第三章公司所有者与经营者............................................12

一、股分有限公司的股东大会.........................................12

二、所有者与经营者的关系............................................15

第四章监督池......................................................18

一、国有独资公司的监督机构..........................................18

二、监事会制度.......................................................19

第五章品牌管理......................................................23

一、品牌战略..........................................................23

二、品牌.............................................................26

第六章市场营销组合策略.............................................28

一、定价策略.........................................................28

二、促销策略.........................................................38

第七章生产作业计划.................................................43

一、期量标准.........................................................43

二、生产作业计划概述.................................................47

第八章技术创新战略与技术创新决策评估方法.........................50

一、技术创新战略....................................................50

二、技术创新决策的评估方法.........................................59

第九章人力资源规划.................................................64

一、人力资源需求与供给预测.........................................64

二、人力资源规划的制定程序.........................................70

第十章筹资籁.......................................................74

一、资本结构决策.....................................................74

二、杠杆理论.........................................................75

第十一章国际货物运输保险...........................................76

一、国际货运保险索赔与理赔..........................................76

二、海上货物运输保险的保障范围.....................................78

第一章行业背景分析

2010-2020年，全球新能源汽车行业专利申请人数量呈增长趋势及

专利申请量呈增长趋势。整体来看，全球新能源汽车技术处于成长期。

目前，全球新能源汽车大多数专利处干“有效”状态，截止2021年

7月29日，全球新能源汽车行业“有效”专利总量为90575项，占全球新

能源汽车专利总量的75.15%。“审中”专利总量为28915项，占全球新

能源汽车专利申请总量的23.99%o

目前，全球新能源汽车行业专利总价值为109.85亿美元。其中，3

万美元以下的新能源汽车专利申请数量最多，为6.80万项;其次是3-30

万美元的云计算专利，合计专利申请量为1.94万项。大于3百万美元的

新能源汽车专利申请数量至少，为489项。

在专利类型方面，目前全球有6.71万项新能源汽车专利为发明专

利，占全球新能源汽车专利申请数量最多，为55.68%。实用新型新能

源汽车专利和外观设计新能源汽车专利数量分别为4.19万项和1.15万

项，分别占全球新能源汽车专利申请数量的34.77%和9.54%o

目前，全球新能源汽车第一大技术来源国为中国，中国新能源汽

车专利申请量占全球新能源汽车专利总申请量的66.79%;其次是日本，

日本新能源汽车专利申请量占全球新能源汽车专利总申请量的11.82%o

韩国、美国和德国分别排全球新能源汽车专利申请量的三四五位。

中国方面，江苏省是中国新能源汽车申请专利数量最多的省份，

截止2021年7月29日，江苏省新能源汽车专利申请数量高达16700项。

广东省、浙江省新能源汽车专利数量均超过1万项。中国当前申请省

（市、自治区）新能源汽车专利数量排名前十的省份还有北京市、安徽

省、上海市、山东省、河南省、天津市、重庆市。

第二章项目基本情况

一、项目名称及建设性质

（—9项目名称

新能源汽车公司

（二）项目建设性质

本项目属于新建项目

二、项目承办单位

（一）项目承办单位名称

XX有限责任公司

（二）项目联系人

顾XX

（三）项目建设单位概况

公司不断建设和完善企业信息化服务平台，实施“互联网+”企业专

项行动，推广适合企业需求的信息化产品和服务，促进互联网和信息

技术在企业经营管理各个环节中的应用，业通过信息化提高效率和效

益。搭建信息化服务平台，哺育产业链，打造创新链，提升价值链，

促进带动产业链上下游企业协同发展。

公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的

企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚

服务赢患上市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵

观全局，争取实现行业领军、技术率先、产品领跑的发展目标。

未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和

谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的

企业责任，服务全国。

公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场

为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质

产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。

三、项目实施的可行性

（一）不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施

公司长期积累已取患上了较丰富的研发成果。随着研究领域的不

断扩大，公司产品不断往精密化、智能化方向发展，投资项目的建

设，将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力，进一步

提升公司研发实力，加快产品开辟速度，持续优化产品结构，满足

行业发展和市场竞争的需求，巩固并增强公司在行业内的优势竞争

地位，为建设国际一流的研发平台提供充实保障。

（二）公司行业地位突出，项目具备实施基础

公司自成立之日起就专注于行业领域，已形成为了包括自主研发、

品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势，行业地位突出，为

项目的实施提供了良好的条件。在生产方面，公司拥有良好生产管理

基础，并且拥有国际先进的生产、检测设备；在技术研发方面，公司

系国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心，并与科研院所、高校

保持着长期的合作关系，已形成为了完善的研发体系和创新机制，具

备进一步升级改造的条件；在营销网络建设方面，公司通过多年发

展已建立了良好的营销服务体系，营销网络拓展具备可复制性。

四、项目建设选址

本期项目选址位于XX（以最终选址方案为准），占地面积约84.00

亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、

通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。

五、建造物建设规模

本期项目建造面积92066.69itf,其中：主体工程63504.00itf,仓储

工程14864.64itf,行政办公及糊口服务设施7040.32肝，公共工程

2

6657.73mo

六、项目总投资及资金构成

（一）项目总投资构成份析

本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨

慎财务估算，项目总投资35509.62万元，其中：建设投资27177.65万

元，占项目总投资的76.54%；建设期利息777.57万元，占项目总投资

的2.19%；流动资金7554.40万元，占项目总投资的21.27%。

(二)建设投资构成

本期项目建设投资27177.65万元，包括工程费用、工程建设其他

费用和豫备费，其中：工程费用22979.80万元，工程建设其他费用

3654.47万元，豫备费543.38万元。

七、资金筹措方案

本期项目总投资35509.62万元，其中申请银行长期贷款15868.92万

元，其余部份由企业自筹。

八、项目预期经济效益规划目标

(一)经济效益目标值(正常经营年份)

1、营业收入(SP)：64600.00万元。

2、综合总成本费用(TC)：54462.61万元。

3、净利润(NP)：7394.62万元。

(二)经济效益评价目标

1、全部投资回收期(Pt)：6.95年。

2、财务内部收益率：13.59%。

3、财务净现值：2101.42万元。

九、项目建设进度规划

本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行

建设，本期项目建设期限规划24个月。

十四、项目综合评价

主要经济指标一览表

序号项目单位指标备注

1占地面积m256000.00约84。）亩

1.1总建造面积m192066.69容秩率1.64

1.2基底面积m*31360.00建造系数56.00%

1.3投资强度万元/亩306.51

2总投资万元35509.62

2.1建设投资万元27177.65

2.1.1工程费用万元22979.80

2.1.2工程建设其他费用万元3654.47

2.1.3豫备货万元543.38

2.2建设期利息万元777.57

2.3流动资金万元7554.40

3资金筹措万元35509.62

3.1自筹费金万元19640.70

3.2银行贷款万元15868.92

4营业收入万元64600.00正常运营年份

5总成本费用万元54462.61•Itl

6利润总额万元9859.49•Itl

7净利润万元7394.62

8所患上税万元2464.87IHI

9增值税万元2315.83

10税金及附加万元277.90lltl

11纳税总额万元5058.60Vltl

12工业增加值万元18043.19•in

13盈亏平衡点万元27551.93比值

14回收期年6.95含建设期24个月

15财务内部收益率13.59%所患上税后

16财务净现值万元2101.42所患上税后

第三章公司所有者与经营者

一、股分有限公司的股东大会

股分有限公司股东大会是公司的权力机构，由全体股东组成，行

使公司的最高决策权。股东大会是现代公司管理结构三权分立中的一

极，被赋予至高的权力，同时由行使执行权的董事会以及行使监督权

的监事会相互配合和猾约。

（一）股东大会的性质及职权：

股东大会是股分有限公司的最高权力机构，这是由股东在公司中

的地位决定的。股东不仅是公司经营活动物质条件的提供者，而且是

公司经营活动的受益人。按照传统公司法理论股东享有股东权，不仅

有获取股利和公司剩余财产的自益权，还享有以法定方式参加公司管

理的自益权。股东大会是全体股东共同行使其权利的机构，这就决定

了股东大会作为公司最高权力机构的性质和法律地位。

股东大会享有对公司重要事项的最终决定权。在公司内部，股东

大会决议具有最高的效力。在公司组织机构中，股东大会居于最高层，

董事会、经理、监事会都对股东大会负责，向其报告工作。《公司法》

规定，股分有限公司股东大会职权也合用于有限责任公司股东会职权

的规定。

1、股东大会的种类及召集股东大会的种类

股东大会由全体股东组成，分为股东年会和暂时股东大会两种

(1)股东年会。股东年会是公司依照法律或者公司章程的规定而

定期召开的会议，一个业务年度召开一次，《公司法》规定，股东大

会应当每年召开一次年会。

(2)暂时股东大会。暂时股东大会是在浮现法定特殊情形时，为

了在两次股东年会之间讨论决定公司遇到的需要股东大会决策的问题

而召开的。《公司法》规定，有下列情形之一的应当在两个月内召开

暂时股东大会：

①董事人数不足本法规定人数或者公司章程所定人数的2/3时；

②公司未弥补的亏损达实收股本总额1/3时；

③单独或者合计持有公司10%以上股分的股东请求时；

④董事会认为必要时；

⑤监事会提议召开时；

⑥公司章程规定的其他情形。

2、股东大会会议的召开

(1)股东大会会议的召集和主持。《公司法》规定了以下内容：

第一，股东大会会议由董事会召集，董事长主持；董事长不能履行职

务或者不履行职务的，由副董事长主持；副董事长不能履行职务或者

不履行职务的，由半数以上董事共同推荐一位董事主持。第二，董事

会不能履行或者不履行召集股东大会会议职责的，监事会应当及时召

集和主持；监事会不召集和主持的，连续90日以上单独或者合计持有

公司10%以上股分的股东可以自行召集和主持。

(2)股东出席会议。股东出席会议人数要达到一定比例，才干形

成有法律效力的决议。但由于不少情况下股东不能够亲自参加大会，

所以股东可以委托代理人出席股东大会会议，同时法律对这种代理作

了两点限制：一是代理人应当向公司提交股东授权委托书以证明身份；

二是代理人必须在授权范围内行使表决权。

(3)暂时提案的提出。《公司法》规定，单独或者合计持有公司

3%以上股分的股东，可以在股东大会召开10日前提出暂时提案并书面

提交董事会。董事会应当在收到提案后2日内通知其他股东，并将该

暂时提案提交股东大会审议。暂时提案的内容应当属于股东大会职权

范围，并有明确议题和具体决议的事项。股东大会同样不患上对通知

中未列明的事项做出决议。

3、股东大会会议的决议方式

(1)股东行使表决权的依据。股分有限公司是典型的合资公司，

股东所持股分既是公司股本的组成部份，也是股东权的计算依据。一

股一权是股分有限公司股东行使股权的重要原则。但是，公司持有的

本公司股分没有表决权。

(2)普通决议与特殊决议的表决方式。股东大会的决议可分为普

通决议和特殊决议。对于公司的普通事宜所做的决议，可以采取简单

多数的表决方式，即《公司法》规定的“必须经出席会议的股东所持

表决权过半数通过但是，股东大会做出修改公司章程、增加或者

减少主册资本的决议，以及公司合并、分立、解散或者变更公司形式

的决议，必须经出席会议的股东所持表决权的2/3以上通过。

(3)积累投票制。积累投票制是指股东大会选举董事或者监事时，

每一股分拥有与应选董事或者监事人数相同的表决权，股东拥有的表

决权可以集中使用。积累投票制与普通投票制的区别主要在于，前者

便患上公司股东可以把自己拥有的表决权集中使用于待选董事或者监事

中的一人或者多人。所以，积累投票制的功能就在于保障中小股东有可

能选出自己信任的董事或者监事，从而在一定程度上平衡大小股东的利

益。但也因大小股东利益的冲突而导致公司管理机关内部的不和谐，

降低了公司的决策和运作效率，对此，《公司法》并未将积累投票制

作为一种强制性制度加以规定，只是赋予了公司此项权力。

二、所有者与经营者的关系

在现代企业中，所有者与经营者的关系主要表现在以下两个方面。

（1）所有者与经营者之间的委托代理关系。企业董事会代表全体

股东以经营管理知识、实践经验和创新能力为标准，选择和任命适合

本企业的经营者。经营者作为所有者的意定代理人，拥有企业事务的

管理权和代理权。前者是指经营者对公司内部事务的管理权，后者是

指经营者在诉讼方面及诉讼之外的商业代理权。所有者和经营者的这

种委托代理关系在于以下两个方面：

①经营者作为意定代理人，其权力受到董事会委托范围的限制，

包括法定限制和意定限制，如某种业务方向的限制、处理公司财产的

限制等。超越权限的决策和被公司章程或者董事会定义为重大问题的

决策，要报请董事会决定。

②公司对经营者是一种有偿委任的雇佣，经营者有义务和责任依

法管理好公司事务，董事会有权对经营者的经营业绩进行监督和评价，

并据此对经营者做出（或者约定）奖励或者激励的决定，并可以予以解

聘。

（2）股东（大）会、董事会、监事会和经营者之间的相互制衡关

系。现代公司管理结构的要旨在于明确划分股东（大）会、董事会、

监事会和经营者各自的权力、责任和利益，形成四者之间的制衡关系，

最终保证公司制度的有效运行。

①股东作为所有者掌握着最终的控制权，他们可以决定董事会的

人选，并有推选或者不推选直至起诉某位董事的权力。然而，一旦授

权董事会负责公司后，股东就不能随意干预董事会的决策了。

②董事会作为公司最主要的代表人全权负责公司经营，拥有支配

法人财产的权力和任命、指挥经营者的全权，但董事会必须对股东负

责。正是由于需要建立股东与董事会之间的制约与平衡关系，法律才

将股东（大）会确定为公司最高权力机构。酒经营者受聘于董事会，

作为公司的意定代理人统管企业日常经营事务。在董事会授权范围之

内，经营者有权决策，他认不能随意干涉。但是，经营者的管理权限

和代理权限不能超过董事会决定的授权范围，经营者经营业绩的优劣

也是受到董事会的考核和评判的。

第四章监督机构

一、国有独资公司的监督机构

国有独资公司的监事会制度是：由国有资产监督管理机构派出监

事组成专门外部监督机构对公司经营进行监督。向国有独资公司派出

监事会的目的是从体制上、机制上加强对国有企业的监管，促进企业

革事、高级管理人员忠实勤勉地履行职责，确保国有资产及其权益不

受侵犯。国有独资公司的监事会由国有资产监督管理机构代表政府派

出，对派出机构负责，不受企业控制，与现实中大量存在的由公司内

部人员组成、受内部人员控制的监事会不同，于是又称其为外派监事

会。为整合审计监督力量，减少职责交文分散，避免重复检查和监督

盲区，增强监督效能，2018年3月，第十三届全国人民代表大会第一

次会议批准的国务院机构改革方案，将国务院国有资产监督管理委员

会国有重点大型企业监事会的职责划入审计署

（一）国有独资公司监事会的组成

《公司法》规定，国有独资公司的监事会成员不患上少于5人，

监事会成员包括国有资产监督管理机构派出的专职监事和职工代表

出任的监事。国有资产监督管理机构派出的专职监事由国有资产监

督管理

机构任命。为了加强公司的民主管理，发挥职工参预公司监督管理的

积极性，《公司法》规定，监事会要有职工代表参加。

（二）国有独资公司监事会的职权

国有独资公司监事会的职权主要包括：

①检查公司财务。

②对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反

法律、行政法规、公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提

出罢免的建议。

③当董事、高级管理人员的行为伤害公司的利益时，要求董事、

高级管理人员予以纠正。

④列席董事会会议，并对董事会决议事项提出质询或者建议。

⑤发现公司经营情况异常时可以进行调查，必要时可以礼聘会计

师事务所协助工作。

⑥向股东会会议提出提案。依照《公司法》的规定，对董事、高

级管理人员提起诉讼。

二、监事会制度

监事会制度是根据权力制衡原则由股东选举监事组成专门监督机

关对公司经营进行监督的制度。在公司组织中，公司股东在通过股东

机构行使重大事项决定权的同时，要通过董事会（及经理）代表自己

对公司活动进行管理和指挥，于是不可避免地产生股东与董事（及经

理）的委托代理关系。为解决委托人与代理人的意志差异，促使董事

及经理从股东、公司利益出发履行好职责，必须设计一种体现对董事、

经理进行监督的制度。

股东非但享有选择管理者的权利，还享有对管理者进行监督的权

利。在现代公司，特殊是规模大、股东众多的股分有限公司中，这种

监督权不可能彻底由股东机构直接行使，股东机构的非常设机关性质

也使其难以对董事会及经理的行为进行日常性监督，于是设置专门的

监事会来代表股东对经营者的行为进行监督，设立监事会就成为了既

符合权力制衡要求又符合效率原则的选择。监事会作为股东机构产生

的专门机构是股东意志的直接体现。通过行使监督职能，形成对经营

者的直接约束，不断矫正经营者可能浮现的偏离股东和公司利益的行

为。

监事会是公司的监督机关，是由股东机构（和职工）选举产生并

向股东机构负责，代表股东对公司经营（公司财务及董事、经理人员

履行职责行为）进行监督的机关。普通情况下，公司监事会的监督职

能主要表现在三个方面。

（1）监事会是公司内部的专职监督机构。监事会对股东机构负责,

以出资人代表的身份行使监督权力。其监督具有如下两个特点：一是

监事会具有彻底独立性。监事会一经股东机构授权，就彻底独立地行

使监督权，不受其他机构的干预。董事、经理人员不患上兼低监事。

二是监事个人行使监督职权具有平等性。所有监事对公司的业务和

账册均有平等的无差别的监督权。

(2)监事会的基本职能是监督公司的一切经营活动，以董事会和

总经理为主要监督对象。在监督过程中，随时要求董事会和经理人员

纠正违反公司章程的越权行为。为了完成其监督职能，监事会成员必

须列席董事会会议，以便及时了解决策情况，同时对业务活动进行全

面监督。监事会向股东机构报告监督情况，为股东机构行使重大决策

权提供必要的信息。

(3)监事会监督的形式多种多样。为了完成监督职能，监事会不

仅要进行会计监督，而且要进行业务监督；不仅要有事后监督，而且

要有事前和事中监督。监事会对经营管理的业务监督包括以下四点：

①通知经营管理机构住手其违规行为。在董事或者经理人员执行

业务过程中违反了法律、公司章程以及经营范围时，监事有权通知

他们住手其行为。

②随时调查公司的财务状况，审查账册文件，并有权耍求董事会

向其提供情况，审核董事会编制的提供给股东大会的各种报表，并把

审核意见向股东大会报告。

④当监事会认为有必要时，普通是在公司浮现重大问题的情况下

提议召开股东会议。

第五章品牌管理

一、品牌战略

(一)品牌战略的内容

品牌战略就是企业着力塑造品牌，将品牌作为核心竞争力，用品

牌带动企业发展的经营战略。品牌战略的目的就是使产品或者服务在

所属领域与众不同，以此推动企业的发展。在科技高度发达、信息快

速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手摹仿，难以成为

核心专长，而品牌一经树立，则非但有价值并且不可摹仿。品牌战略

的内容包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规

划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。

(1)品牌化决策。品牌化决策是品牌的属性问题。是选择创造商

品牌还是经销商品牌是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要

解决好这个问题。不同的品牌经营策略，预示着企业不同的发展道路,

不同类别的品牌在不同行业与企业所处不同阶段有其特定的适应性。

(2)品牌模式选择,品牌模式选择解决的是品牌的结构问题，是

选择综合性单一品牌还是多元化品牌，是联合品牌还是主副品牌。品

牌模式虽无好与坏之分，但却有一定的行业合用性与时间性。

(3)品牌识别界定。品牌识别界定是确立品牌的内涵，也就是企

业希翼消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心。它从品牌的理

念识别、行为识别与符号识别三个方面规范品牌的思想行为、外表等

内外含义，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和由品牌承

诺、品牌个性等元素组成的基本识别。

(4)品牌延伸规划。品牌延伸规划是对品牌未来发展所适宜的事

业领域的清晰界定，明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延

但，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，谋求品牌价值的最大

化。

(5)品牌管理规划。品牌管理规划是从组织机构与管理机制上为

品牌建设保驾护航。企业高层领导或者品牌管理人员需要把握品牌管

理的主要内容和基本决策，并根据企业、行业、产品等具体情况，设

置合理的品牌管理组织机构，对品牌进行芍效的管理。在国内外企业

中，有的推出“品牌管家”，有的设置“品牌经理”等。企业应根据自身

的实际情况，决定建立何种形式的品牌管理组织。

6)品牌远景设立。品牌远景设立是在上述规划的基础上为品牌的

发展设立远景，并明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标。企业做大

做强靠战略，解决好战略问题是品牌发展的基本条件。

(二)品牌战略的类型

品牌战略有不同的类型，主要包括单一品牌战略、主副品牌战略

和多品牌战略。

(1)单一品牌战略，单一品牌战略又称统一品牌战略，是指企业

生产经营的所有产品都使用一个品牌。这样在企业不同的产品之间形

成为了一种最强的品牌结构协同，使品牌资产在完整意义上患上到了

最充分的共享。单一品牌战略包括三种类型：

①产品线单一品牌战略，是指品牌扩张时，使用单一品牌对企业

同一产品线上的产品进行扩张。

②跨产品线单温牌战略，是指企业对具有相同质量和能力的不同

产品类别使用单头品牌战略。

③企形品牌战略，是指企业对具有不同质量和能力的不同产品类

别使用单一品牌战略。

(2)主副品牌战略。主副品牌战略是以一个成功品牌作为主品牌,

涵盖企业的系列产品，同时又给不同产品起一个富有魅力的名字作为

副品牌，以突出产品的个性形象。

(3)多品牌战略。一个企业同时经营两个以上相互独立的品牌就

是多品牌战略，又称独立品牌战略，为每一种产品冠以一个品牌名称,

或者给每一类产品冠以一个品牌名称。实行多品牌战略的基本出发点

就是找到不同的需求并给消费者提供多样的品牌，最终目的是用不同

的品牌去占有不同的细分市场。这种品牌结构使患上品牌组合之间

几乎不存在任何品牌资产的关联，每一个品牌都在某个市场独立施

展自己最大的影响力c一个企业使用多种品牌不仅是区分其他的商

品生产者，也包括区分自己的不同商品。

二、品牌

品牌是用来识别一个(或者一群)卖主的产品或者服务的名称、术

语、记号、象征或者设计，或者其组合。它是由品牌名称和品牌标志

组成。

(1)品牌名称。品牌名称是指可用语言表这的部份，如“李

宁”“康佳”。

(2)品牌标志。品牌标志是指可被识别但不能用语言表达的部份，

包括符号、图案或者专门设计的颜色、字体等。从不同的角度出发，品

牌具有不同的类型。

(3)按辐射区域分类，有区域品牌、国内品牌、国际品牌等。

(4)按市场地位分类，有领导型品牌、挑战型品牌、追随型品牌

和补缺型品牌。

(5)按生命周期分类，有新品牌、上升品牌、成熟品牌和衰退品

牌。

(6)按价值指向分类，有功能价值品牌(为顾客提供基于产品本

身使用价值的品牌)和精神价值品牌(为顾客提供基于产品之上的精

神体验的品牌)。

(7)按使用主体分类，有创造商品牌和中间商品牌。

(8)按不同用途分类，有生产资料品牌和糊口资料品牌。

(9)按价格定位分类，有普通品牌(大众品牌)、高档品牌和奢

侈品牌。

(10)按不同属性分类，有产品品牌、企业品牌和组织品牌。

(11)按知名度分类，有驰名商标、著名商标、名牌产品、优质

产品、合格产品、不合格产品。

(12)按所处行业分类，则有多少种行业，就有多少种行业品牌,

如汽车行业、电器行业、餐饮行业的品牌等。

第六章市场营销组合策略

一、定价策略

(一)影响产品定价的因素°

对企业定价影响较大的因素主要有市场需求、成本和市场竞争。

(1)市场需求。在市场经济条件不，市场需求是企业制定产品价

格时要考虑的主要因素市场需求影响企业产品价格的上限。

(2)成本。成本因素构成为了企业产品价格的下限。在正常情况下,

企业不可能将自己的产品价格定患上低于成本。企业成本类型主要有固

定成本、变动成本、息成本、边际成本等。

(3)市场竞争。企业产品价格在由成本和消费者感知价值所构成

的区间内，价格水平的高低主要应考虑竞争因素。不同市场，其竞争

状况不同，企业相应的定价策略也不同。

(二)定价目标

在实践中企业的定价目标主要有以下四个。

(1)维持企业生存，当企业面临产量过剩、竞争激烈或者消费者

需求发生变化时，它可能将维持生存作为自己的主要目标。但是，生

存目标只是短期目标，不能作为企业的长期目标。

(2)短期利润最大化。许多企业希翼制定的价格能实现短期利润

最大化。

(3)市场占有率最大化。市场占有率是企业经营状况和产品竞争

状况的综合反映。高市场占有率是企业长期盈利的前提。有时为了获

患上较高的市场占有率，企业可能抛却短期利益。：

(4)维护企业和产品形象。一些企业有知名的品牌和良好的企业

形象，与之相应的是产品的高价格策略；一些企业以普通消费者为其

目标市场，其产品必然是低价策略企业常用的定价方法可概括为成本

导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。

2、成本导向定价法

它是一种以产品成本为主要依据的定价方法，包括成本加成定价

法、目标利润定价法等。

(1)成本加成定价法。成本加成定价法即在产品成本的基础上加

上一定比例的加成后所制定出来的产品价格。

3、需求导向定价法

它是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法，包

括认知价值定价法、需求差别定价法等。以下具体介绍认知价值定价

法。

认知价值定价法的关键是：第一，如何准确测定买方感受价值的

程度；第二，如何利用营销策略去影响买方的感受价值。假设市场上

有甲、乙、丙三家企业同时向市场提供某种相同的产品，现在要求客

户对三家企业的产品分别进行检测评比。这里有三种方法。

(1)直接价格评比法。直接价格评比法即客户对每一种产品进行

价格估测，估测的价格反映了从每一个企业购买的产品的总价值，企

业即可根据客户的估测价格进行产品定价。例如客户对这三家企业产

品的估测价格分别为55元、00元和52元。这说明：第一，客户认为甲

企业的产品总价值最高，而丙企业的产品总价值最低，乙企业的产品

总价值居中；第二，客户对这种产品的接受价格在00元上下。因此，

企业给产品定价时既要考虑客户对产品估测价格的排序，又要考虑客

户对这种产品的价格接受程度。

(2)直接认知价值评比法。直接认知价值评比法即客户不估测产品

的价格，而是将100点分配给每一个企业的产品；从而反映每一个企业

的产品的认知价值，企业据此进行产品定价。这说明客户认为甲企业

的产品认知价值最高，丙企业的产品认知价值最低，而乙企业的产品

认知价值居中。那末，如果当时这种产品的市场平均价格为00元的话，

根据客户认知价值的不同，甲企业可将价格定患上高于00元，丙企业要

低于00元，乙企业的价格居中。

(3)诊断法。诊断法具体步骤是：首先，请客户将100点分配给

每一个产品特征，来反映每一个特征对于客户的重要性，标记为重要

性权数；其次，根据每一个特征，请客户挨次将100点分配给每一个

企业的产品，来反映客户对每一个企业的产品特征的评价，标记为产

品特征值；最后，将重要性权数与每一个企业相应的产品特征值相乘

再求和。

4、竞争导向定价法

这种方法主要以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，

参考成本和供求状况来确定商品价格。其主要有随行就市定价法、竞

争价格定价法、密封投标定价法等。

(1)随行就市定价法。在垄断竞争和彻底竞争的市场结构条件下，

企业很难凭借自己的实力在市场上取患上绝对的优势。为了避免价格竞

争带来的损失，有些企业采用随行就市定价法，即通过将本企业某产

品价格保持在市场平均价格水平上来获患上平均报酬。采用随行就市定

价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起

价格波动。

(2)竞争价格定价法。竞争价格定价法是指企业通过不同营销方

法，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而

根据自身特点，选取低于或者高于竞争者的价格作为本企业产品价格。

因此，竞争价格定价法是一种进攻性的定价方法。

(3)密封投标定价法。许多大宗商品、原材料、成套设备和建造

工程项目的买卖和承包，以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、

承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。普通来说，招

标方惟独一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争

地位。标的物的价格由参预投标的各个企业在相互独立的条件下确定。

在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价

就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就是投标定价法。

5、新产品定价策略

新产品关系着企业的前途和发展方向，它的定价策略与新产品能

否及时打开消路；占领市场，最终获取目标利润有很大的关系。新产

品的定价策略主要有以下三种。

(1)这是一种短期内追求最大利润的高价策略，是指在新产品上

市之初，将价格定患上很高，以便尽可能在短期内赚取高额利沟。这

种策略如同从鲜奶中撇取奶油一样，故此患上名。其合用条件是：产

品的质量、形象必须与高价相符，且有足够的消费者能接受这种高价

并愿意购买；产品必须有特色。

这种定价策略的优点是：高价格高利润，能迅速补偿研究与开辟

费用，便于企业筹集资金并掌握调价主动权。其缺点是：定价较高会

限制需求，销路不易扩大；高价原则会诱发竞争，企业压力大；企业

新产品的高价高利时期也较短。普通合用于仿制可能性较小生命周期

较短且高价仍有需求的产品。

(2)市场渗透定价策略。这是一种低价策略，是指在新产品上市

之初，将价格定患上较低利用物美价廉的优势迅速占领市场，取患上

较高巾场占有率，以获患上较大利润。合用条件是：潜在巾场较大，

需求弹性较大，低价可增加销售；企业新产品的生产和销售成本随销

量的增加而减少。

这种定价策略的优点是：低价能迅速打开新产品的销路，便于企

业提高市场占有率；低价获利可阻挠竞争者进入，便于企业长期占领

市场。其缺点是：投资回收期长，价格变动余地小难以对付在短期内

突发的竞争或者需求的较大变化。

(3)温和定价策略。这是一种中价策略，是指在新产品上市之初,

将价格定在高价和低价之间，力求使买卖双方都满意。由于撇脂定价

策略定价较高，易引起消费者不满及市场竞争有一定风险；市场渗透

定价策略又定价过低，虽对消费者有利，但企业在新产品上市之初，

收入甚微，投资回收期长。而温和定价策略既可避免撇脂定价策略因

高价而具有的高风险，又可避免市场渗透定价策略因低价带来的企业

生产经营艰难，于是既能使企业获取适当的平均利润，又能兼顾消费

者的利益。其缺点是：比较保守，不适于需求复杂多变或者竞争激烈

的市场环境。

6、产品组合定价策略

产品组合定价策略包括五种情况。

(1)产品线定价。洌如，某服装店经营着高、中、低三种档次的

男装，那末根据这三种档次，该服装店就可以为这些男装分别定价为

1280元、880元和300元。当顾客购买男装时，就会从这三种价位联想

到男装的高、中、低三种档次。此外，这种定价策略也满足了顾客对

各种档次的男装的需求。

(2)备选产品定价。例如，购买汽车的客户往往在购车时还会选

购诸如电子开窗控制器等备选产品，这些备选产品不是必买品，但是

可以满足不同客户的偏好。这时，汽车经销商就可以给这些备选产品

定一个高价。因为高价的备选产品并不会影响汽车的销售(不是必买

品)，而购买备选产品的客户也不在乎其较高的价格。

(3)附属产品定价。有些产品在使用中需要伴有其他产品的消费，

它们就称为附属产品，例如，计算机硬件和软件，计算机硬件可以看

成是主产品，而软件就成为其附属产品。普通企业主产品的价格定患上

较低，而将附属产品定的价格则较高。因为客户不需要时常购买主产

品但是却需要时常更换附属产品，企业就可以通过高价的附属产品的

销售来获患上持续的利润。

(4)副产品定价。例如，生产肉类、石油、化工等产品时往往伴

有副产品。假如副产品的价值相当高，企业就可以将主产品定一个有

竞争性的低价，从而获取更多的市场份额，而将副产品定一个高价，

从而获患上利润。

(5)产品束定价。产品束定价即企业将几种产品组合在一起，进

行低价销售。例如，电影院销售的年票，其价格就比单次购买的电影

票价便宜患上多

7、心理定价策略

(1)尾数定价策略尾数定价策略是指在商品定价时取尾数而不

取整数的定价策略。般来说，价格较低的产品采取零头结尾。

(2)整数定价策略，与尾数定价策略相反，整数定价策略是指企

业故意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。这种方法易

使消费者产生“一分钱一分货”“高价是好货的感觉，从而提升商品形

象。此策略多用于价格较贵的耐用品或者礼品，以及消费者不太了解

的产品。

(3)声望定价策略。声望定价策略是指利用消费者敬仰名牌商品

或者名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，普通把价格定

成高价。因为消费者往往以价格判断质量，认为价高质必优。像一

些质量不易鉴别的商品(如首饰、化妆品等)宜采用此法。

(4)招徒定价策略。招袜定价策略是指企业利用部份顾客求廉的

心理，特意将某几种产品的价格定患上较低，以吸引顾客、扩大销售。

虽然几种低价品不赚钱，但带动了企业其他产品的销售，使患上企业

整体效益患上以提升，如某酒店推出的每日一个“特价菜”。

(5)分档定价策略。分档定价策略是指在定价时，把同类商品比

较简单地分为几档，每档定一个价格；以简化交易手续，节省消费者

时间。这种定价法合用于纺织业、水果业、蔬菜业等行业。采用这种

定价法，档次划分要适度，级差不可太大也不可太小，否则起不到应

有的分档效果。

(6)习惯定价策略。习惯定价策略是指按照消费者的需求习惯和

价格习惯定价的技巧些消费者时常购买、使用的日用品，已在消费者

心中形成一种习惯性的价格标准。这种商品价格不宜轻易变动，以免

引起消费者不满。在必须变价时，宁可调整商品的内容、包装、容量

也尽可能不要采用直接调高价格的办法。日常消费品普通都合用这种

定价策略。

8、折扣与折让定价策略

折扣与折让定价策略是指企业根据产品的销售对象、成交数量、

交货时间、付款条件等因素的不同，赋予不同价格折扣的一种定价决

策。其实质是减价策略。这种策略是鼓励客户购买、提高市场占有率

的有效手段，主要包括以下六种。

(1)现金折扣。现金折扣是指对按约定日期付款的客户赋予一定

比例的折扣。普通由买方付款期间利率的多少、付款期限的长短和经

营风险的大小来决定。这一折扣率必须提供给所有符合规定条件的客

广。这种策略的目的是鼓励客户提前偿还欠款，加速资金周转，减少

坏账损失。

(2)数量折扣。数量折扣是指根据购买数量的多少分别赋予不同

的折扣。购买数量越多，折扣越大。典型的例子是“购货100个单位以

下的单价是10元，100个单位以上是9元，这种折扣必须提供给所有

消费者，但不能超过销售商大批量销售所节省的成本。数量折扣的实

质是将大量购买时所节约费用的一部份返还给购买者，其关键在于合

理确定赋予折扣的起点、档次及每一个档次的折扣率。它普通分为累

计折扣和非累计折扣。数量折扣的目的是鼓励消费者大量购买或者集

中购买企业产品，以期与本企业建立长期商业关系。

(3)交易折扣。交易折扣是指企业根据交易对象在产品流通中的

不同地位、功能和承担的职责赋予不同的价格折扣。交易折扣的多少,

随行业与产品的不同而有所区别；同一行业和同种商品，则要依据中

间商在工作中承担风险的大小而定。通常的做法是，先定好零售价，

然后再按一定的倒扣率，挨次制定各种批发价及出厂价。在实际工作

中，也可逆向操作。

(4)季节折扣。季节折扣是指经营季节性商品的企业：对销售淡

季来采购的买主，赋予折扣优惠。实行季节折扣，有利于鼓励消费者

提前购买，减轻企业仓储压力，调整淡旺季间的销售不均衡。它主要

合用于具有明显淡旺季的行业和商品。

(5)复合折扣。复合折扣是指企业在市场销售中，因竞争加剧而

采用多种折扣并行的方法。例如，在销售淡季可同时使用现金折扣、

交易折扣，以较低价格鼓励消费者购买。

(6)价格折让。价格折让是指从目录表价格降价的二种策略。它

主耍有以下两种形式：促销折让，是指生产企业为了鼓励中间商开展

各种促销活动，而赋予某种程度的价格减让，如刊登地方性广告、布

置专门的橱窗等；以旧换新折让，是指消费者购买新货时将旧货交回

企业，企业赋予一定价格优惠的方法。

二、促销策略

(一)促销组合

促销组合也称营销沟通组合，就是企业把广告、人员推销、销售

促进、公共关系釉直接营销等方式有目的、有计划地组合在一起，巧

妙运用，以求达到最佳的促销效果。营销人员可以选择两种基本的促

销组合策略-拉引策略与推动策略。

(1)拉引策略。拉引策略即生产商为刺激顾客的需求，主要利用

广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生

兴趣，吸引、诱导他们采购买。这个策略表明生产商的营销努力针对

最终消费者，引导他们购买产品，于是对卖方比较有利，在销售时具

有主动。

(2)推动策略。推动策略即生产商运用人员推销和销售促进，将

产品由生产商向批发商推销，再由批发商向零售商推销，最后再由零

售商向消费者推销。这是一种较为传统的促销策略。这种策略表明生

产商的营销努力针对渠道成员，引导他们持有产品并推销给最终消费

者，于是对买方较为有利。

(二)广告及管理

广告是指广告主以付费的方式，有计划地通过媒体向所选定的消

费对象宣传有关商品或者服务的优点和特色，引起消费者注意，说服

消费者购买使用的促销方式。

广告费用是广告管理的一项重要内容。企业通常采用以下四种方

法来制定广告预算。

(1)量力而行法。量力而行法即根据企业在某一时期的财力状况

来分配广告费用。这种方法比较简单易行。不少资金有限的中小企业

往往采用这种方法。

(2)竞争均势法。竞争均势法即与竞争者保持大体相同的广告费

用。

(3)目标任务法。目标即根据企业的营销目标和广告应承担的任

务来规定广告预算。这种方法便于把广告费用与企业的营销目标直接

联系起来，具有系统性和逻辑性。

(三)人员推销及管理

人员推销是指由企业派出推销人员或者委派专职推销机构向目标

市场的顾客介绍和销售商品的经营活动。人员推销是一种极其昂贵

的促销方式。据统计，人员推销的开支占销售总额的8%-15%,而广

告费用平均只占1%-3%。人员推销的工作任务主要包括以下六种。

(1)开辟市场。推销人员不仅要千方百计巩固和老用户的关系，

还要善于发现和培养潜在用户，使企业的新用户能够源源不断地增加。

(2)传递信息。推销人员要把企业和产品等各方面的信息及时传

达给顾客，与他们保持时常的联系，为推销产品打下基础。

(3)推销产品。这是推销人员的最基本职责。运用专业的推销技

巧，向顾客推荐产品，解答顾客的问题，以促进交易的实现。

(4)提供服务。例如，向用户提供咨询和技术协助，匡助解决财

务问题并及时办理交货等。

(5)协调分配。推销人员要协调好供需关系，特殊是在货源不足

的情况下，要尽可能合理安排有限的货源，并向用户做好解释工作，

以巩固同交易方的业务往来和友好关系。

(6)采集信息。推销人员要及时了解市场的变化和顾客对产品的

反映，为管理者做出决策提供有价值的信息。

(四)销售促进

销售促进是指在一个较大的目标市场中，为了刺激需求而采取的

能够迅速产生激励作用的促销措施。针对消费者时常使用的销售促进,

有免费赠送、折价券、特价包、有奖销售、商店陈列和现场表演等方

式。

(五)公共关系

公共关系是指企业为取患上社会、公众的了解与信赖，树立企业

及产品的良好形象而进行的各种活动。企业公关活动的主要对象是

社会公众，包括两部份：

业外部公众，如顾客公众.媒体公众、政府公众、社会组织和商业

团体以及竞争者公众等。

②企业内部公众，如企业决策部门与内部职工。

第七章生产作业计划

一、期量标准

期量标准又称作业计划标准，是指为加工对象（零件、部件、产

品等）在生产期限和生产数量方面规定的标准数据。它是编制生产作

业计划的重要依据。期量标准中的“期”就是时期，“量”就是数量，两者

之间存在着合理的内在联系，寻求不同条件、不同环境下的内在联系,

找出规律加以规范，形成标准，作为依据去编制生产作业计划。

（一）大批大量生产企业的期量标准

大批大量生产企业的期量标准有节拍或者节奏、流泳线的标准工

作指示图表、在制品定额等。节拍是指大批量流水线上先后两个相

再加工对象投入或者出产的时间间隔。节奏是指大批量流水线上先

后两批相邻加工对象投入或者出产的时间间隔。在制品定额是指在

一定技术组织条件下，各生产环节为了保注数量上的衔接所必需的

最低限度的在制品储备量

（二）成批轮番生产企业的期量标准

成批轮番生产企'也的期量标准有批量、生产周期，生产间隔期、

生产提前期等。批量是指相同产品或者零件一次投入或者出产的数量。

生产周期是指一批产品或者零件从投入到出产的时间间隔。生产间

隔期是

指相邻两批相同产品或者零件投入的时间间隔或者出产的时间间隔。

生产提前期是指产品或者零件在各工艺阶段投入或者出产时间与成

品出产时间相比所要提前的时间。其相互间的关系可以用下式表示：

（三）单件小批生产企业的期量标准

单件小批生产企业的期量标准有生产周期、生产提前期等。随着

生产条件和生产数量的变化，对期量标准做出修订。生产作业计划的

编制

生产作业计划通常分为许多层次，如厂级生产作业计划、车间级

生产作业计划、工段生产作业计划和班组生产作业计划，甚至到每台

机床和每一个操作者的生产作业计划。固然，企业编制生产作业计

划可以根据实际需要而详稍不一。

为各车间分配生产任务时必须与生产能力相平衡，并且使各车间

的生产任务在时间上和空间上相互衔接，保证按时、按量、配套地完

成生产任务。编制厂级生产作业计划分两个步骤：正确选择计划单位;

确定各车间的生产作业任务。编制厂级生产作业计划的主要任务是：

根据企业的生产计划，为每一个车间正确地规定每一种在制品（零件、

部件）的出产量和出产期。安排车间生产任务的方法随车间的生产类

型和生产组织形式而不同，主要有在制品定额法、提前期法、生产周

期法。

（四）在制品定额法

在制品定额法也叫连锁计算法，合用于大批大量生产类型企业的

生产作业计划编制。大批大量生产条件下，车间分工及相互联系稳定,

车间之间在生产上的联系主要表现在提供一种或者少数几种半成品的

数量上。只要前车间的半成品能保证后车间加工的需要和车间之间库

存以及库存变动的需要，就可以使生产协调而均衡地进行。在制品定

额法，就是根据大批大量生产这一特点，用在制品定额作为调节生产

任务数量的标准，以保证车间之间的衔接。这种方法是运用预先制定

的在制品定额，按照工艺反顺序计算方法，调整车间的投入和出产数

量，按次确定各车间的生产任务。

（五）提前期法

提前期法又称累计编号法，合用于成批生产类型企业的生产作业

计划编制，是成批生产作业计划重要的期量标准之一。成批生产类型

企业生产的品种多，各种产品轮番生产，因此各个生产环节结存的在

制品的品种和数量时常变化，但其主要产品的生产间隔期、批量、生

产周期都是固定的，这样就可以采用提前期法来编制生产作业计划。

提前期的原理就是首先解决车间之间在生产时间上的联系，然后

再把这种时间上的联系转化为数量上的联系。也就是将预先制定的提

前期转化为提前量，确定各车间计划期应达到的投入和出产的累计数,

减去计划期前已投入和出产的累计数，求患上车间计划期应完成的投

入和出产数。

提前量二提前期X平均日产量采用提前期法，对生产的产品应实行

累计编号，所以又称累计编号法。累计编号，是指从年初或者从开始

生产这种产品起，依成品出产的先后顺序，为每一单位产品编上一个

累计号码。最先生产的那一单位产品编为1号，依此类推，累计编号。

在同一时间上，产品在某一辈子产环节上的累计号数同成品出产累计

号数相比，相差的号数就叫提前量。因此，在同一时间上，越是处于

生产完工阶段的产品，其编号越小；越是处于生产开始阶段的产品，

其编号越大。

（六）生产周期法

生产周期法合用于单件小批生产类型企业的生产作业计划编制。

单件小批生产企业普通是按定货来组织生产，于是生产的数量和时间

都不稳定，所以不能用提前期法，更不能用在制品定额法。单件小批

生产类型企业编制生产作业计划要解决的主要问题是各车间在生产时

间上的联系，以保证如期交货。从这个特点出发，单件小批生产类型

企业采用的方法是生产周期法，即用计算生产周期的方法来解决车

间之间在生产时间上的联系。

采用生产周期法规定车间的生产任务，就是根据定货合同规定的

交货期限，为每一批定货编制出产品生产周期进度表，然后根据备种

产品的生产周期进度表，确定各车间在计划月份应该投入和出产的订

货项目，以及各项定货在车间投入和出产的时间。通过产品投入和出

产进度表，就可以保证各车间的衔接，协调各种产品的生产进度和平

衡车间的生产能力。

二、生产作业计划概述

生产作业计划是生产计划工作的继续，是企业年度生产计划的具

体执行计划。它根据年度生产计划规定的产品品种、数量及大致的交

货期的要求对每一个生产单位在每一个具体时期内(季度、周、日、

时)的生产任务做出详细规定，使年度生产计划患上到落实。它是协

调企业日常生产活动的中心环节，具体包括以下几项内容。

(1)编制企业各个层次的作业计划。它包括产品进度计划、零件

进度计划和车间日程计划。要把企业全年分季的产品生产计划分解为

厂级和车间级的产品与零部件月度计划，用零部件生产作业计划作为

执行性计划，并做出车间日程计划，把生产任务落实到车间、工段和

班组，落实到每台机床和每一个操作者C

(2)编制生产准备计划。它包括原材料和外协件的供应、设备维

修、工具准备、技术文件准备、劳动力调配等内容。

(3)计算负荷率，进行生产任务和生产能力(生产设备、生产面

积等)之间的细致平衡。这里的平衡不同于生产计划阶段的粗能力平

衡，它与各项任务在生产设备上加工的先后顺序直接相关，与车间的

日程计划直接相关。

(4)日常生产的派工、生产、调度、执行情况的统计分析与控制。

新型生产管理方式(如MRPIERPD等，打破了生产计划与作业计划的某

些界限，把二者结合在一个更大的子系统中。例如，时间周期从日、

周到月甚至更长，强调生产作业计划对生产计划的反馈调整，从抓产

品计划到重视零部件投入产出计划的观念转变等，使生产计划与生产

作业计划原有的区别变患上有些含糊了。但是一旦主生产计划确定下来,

制订严格精密的进度计划以保证生产计划实施的这一作用是始终没有

改变的

相比生产计划，生产作业计划具有以下三个特点。

(5)计划期短。生产计划的计划期往往表现为季、月，而生产作

业计划详细规定月、周、日和时的工作任务。

(6)计划内容具体，生产计划是生产企业的计划，而生产作业计

划则把生产任务落实到车间、工段、班组和工人。

(7)计划单位小。生产计划普通只规定完整产品的生产进度，而

生产作业计划则详细规定各零部件，甚至工序的进度安排。

(8)要使生产计划规定的该时期的生产任务在品种、质量、产量

和期限方面患上到全面落实。

(9)要使各车间、工段、班组和工作地之间的具体生产任务相互

配合密切衔接。

(10)要使生产单位的生产任务与生产能力相适应，并能充分利

用企业现有生产能力。

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