11-2 阶段练习：制作excel直播互动活动5-6个内容设计

教案教案第11周课次：2次年月日【教学章节】阶段练习：制作excel直播互动活动5-6个内容设计【教学目的与任务】学会派发红包、送福利、与主播、名人合作增流等直播间的氛围管理方法，了解企业领导助播增流，懂得设计促销活动【思政目标】能结合乡村振兴各地特点，进行直播互动设计【教学重点】学会派发红包、送福利、与主播、名人合作增流等直播间的氛围管理方法【教学难点】通过洞察不同类型粉丝的心理，做好粉丝运营，提升粉丝黏性。【教学方法】讲授法和讨论法、练习法【授课手段】PPT课件【教学过程及内容】一、知识背景、情境铺垫由销售领域著名的故事——猫和鱼的故事引入。由《猫和鱼的故事》引入本次课的主题：直播间的商品介绍和促销策略，直播间的用户管理。【参考导语】“直播间的宝宝们注意了，直播间里是不是有很多粉丝出现过洗头时一抓掉一把头发的困扰（情况），不知道如何是好?如果有这种情况的粉丝，可以在弹幕中扣1。要知道这种情况严重的话会出现M字头或者地中海（情况），那么接下来这款防脱发液（商品），可以完全解决你们的烦恼!”以上是在李佳琪直播间对一款防脱发液介绍的开场，那么开场之后我们应该如何对商品进行介绍才能提高下单量？今天的课程我们就来解决这个问题。直播间的商品介绍，是直播营销变现的重要手段。商品介绍，并不是主播简单地介绍商品是什么，而是需要根据用户的心理需求，使用一定的话术，打动用户，促成交易。主播在进行商品介绍时也需要遵循一定的策略和逻辑。二、创设情境、导入新课直播间的氛围管理方法直播间的商品介绍，是直播营销变现的重要手段。商品介绍，并不是主播简单地介绍商品是什么，而是需要根据用户的心理需求，使用一定的话术，打动用户，促成交易。主播在进行商品介绍时也需要遵循一定的策略和逻辑。【补充内容】直播间商品介绍的策略和逻辑：一、商品介绍的策略二、商品介绍的逻辑直播时，主播不能只是按照准备好的话术自顾自地介绍商品，还需要根据直播间的实际情况，引导用户热情地互动，以提升直播间的互动氛围。在任何一个环节，热烈的氛围可以感染用户，吸引更多的用户进入直播间观看直播，吸引更多用户在直播间参与互动，甚至产生购买行为。直播间的互动玩法主要包括派发红包和送福利。4.2.1派发红包1．派抽奖要遵循以下3个原则。（1）奖品最好是在直播间里推荐过的商品，可以是爆品，也可以是新品。（2）抽奖不能集中抽完，要将抽奖环节分散在直播中的各个环节。（3）主播要尽量通过点赞数或弹幕数把握直播的抽奖节奏。发红包的步骤2．直播间派发红包的策略4.2.2送福利1．连续签到送福利2．回答问题送福利3．点赞送福利4.2.3与主播、名人合作增流4.2.4企业领导助播增流4.2.5设计促销活动课堂练习：“福建特色”直播间商品介绍与促销活动三、课堂讨论与思考题对于即将到来的节日，可以策划什么样的促销主题，以及符合这个主题的商品有哪些？你和你的朋友来说，是喜欢购买低价的过季商品还是喜欢购买高价的新上市商品？四、巩固练习、课堂总结课堂练习：“福建特色”直播间商品介绍与促销活动直播间的氛围管理方法：派发红包送福利与主播、名人合作增流企业领导助播增流设计促销活动【作业布置】探讨各自小组