跟着节气学DesignToEarn｜趣味科学课堂课件

1节气与DTE的底层契合逻辑演讲人2026-06-12节气与DTE的底层契合逻辑01趣味科学课堂的教学设计与落地02分节气DTE设计实操案例拆解03总结与展望04目录跟着节气学DesignToEarn｜趣味科学课堂课件我作为一名深耕国风文创设计与商业落地8年的从业者，始终认为“设计的价值不应仅停留在审美层面，更要通过可落地的路径转化为真实收益”。DesignToEarn（以下简称DTE）的核心逻辑，正是让设计从“创作”走向“创富”，而二十四节气作为承载千年华夏生活智慧的文化载体，恰好为DTE模式提供了天然的场景锚点与用户认知基础。本课件将从底层逻辑、实操案例、课堂落地三个维度，系统拆解“节气+DTE”的趣味科学学习路径。节气与DTE的底层契合逻辑011为什么节气是DTE的天然载体1.1国民认知的低门槛基础二十四节气是中国民众共同的文化记忆，从“立春咬春”到“冬至吃饺”，每个节气都对应着明确的生活习俗与消费场景。相较于陌生的抽象设计主题，节气自带的文化属性能够快速降低用户的接受成本，让设计作品从“小众审美”转向“大众刚需”。比如我在2022年做的清明青团包装设计，仅用了传统卷草纹与青团原色的极简搭配，上线淘宝后3天销量突破1200份，核心原因就是用户看到包装就能联想到清明祭祖、踏青的场景，无需额外解释设计背景。1为什么节气是DTE的天然载体1.2消费场景的精准锚定每个节气都对应着特定的季节需求：立春的春日穿搭、雨水的防雨用品、惊蛰的驱蚊产品、夏至的降温好物……这些需求并非凭空创造，而是与节气的物候变化高度绑定。比如惊蛰后气温回升、蚊虫滋生，针对这一场景设计的驱蚊香薰、户外驱蚊贴，天然具备市场需求，不需要额外教育用户。这种“节气-需求-设计”的闭环，正是DTE模式能够快速落地的核心优势。1为什么节气是DTE的天然载体1.3文化价值的溢价空间在国风消费崛起的当下，带有节气文化属性的设计作品，能够获得比普通商品更高的溢价空间。比如2023年我带领团队推出的“二十四节气茶礼”，每套礼盒包含对应节气的茶叶与插画明信片，定价是普通茶礼的1.5倍，但上线1个月就卖出了800套，核心卖点就是“每一款茶都对应着专属的节气故事”，让用户愿意为文化附加值买单。2DTE模式在节气场景下的核心框架2.1需求锚定：从节气习俗到用户痛点设计的第一步不是“想做什么”，而是“用户需要什么”。以大暑节气为例，传统习俗有饮伏茶、晒伏姜的习惯，但当代用户的痛点是“三伏天闷热难耐，需要便携的降温工具”。我们可以将节气习俗与用户痛点结合：设计一款印有大暑三候（腐草为萤、土润溽暑、大雨时行）的折叠风扇，既符合国风审美，又解决了用户的降温需求。2DTE模式在节气场景下的核心框架2.2价值创造：用设计解决痛点并传递文化在明确用户需求后，需要通过设计将节气文化转化为可感知的产品价值。比如针对大暑的折叠风扇，我们没有只印“大暑”两个字，而是将“腐草为萤”的场景转化为风扇叶片上的萤火虫插画，按下开关时，风扇转动的光影会投射出萤火虫飞舞的效果，既传递了节气文化，又提升了产品的趣味性。2DTE模式在节气场景下的核心框架2.3变现通路：从单次销售到长期收益DTE模式的核心是“持续收益”，而非单次卖货。节气设计的变现通路可以分为三类：一是直接销售产品，比如线上电商、线下市集；二是授权合作，将设计版权卖给品牌方获取授权费；三是衍生开发，比如将节气插画授权给文具、服饰、家居等品类，获得长期的分销佣金。比如我在2021年将“二十四节气”的插画授权给一家文具品牌，每年获得的授权费超过10万元，这就是典型的长期收益路径。分节气DTE设计实操案例拆解02分节气DTE设计实操案例拆解本部分将选取春、夏、秋、冬四个季节的典型节气，结合真实的落地项目，拆解“节气-设计-DTE”的完整流程。1春季节气：从立春到谷雨的春日创富路径1.1.1设计背景与需求锚定立春是二十四节气之首，传统习俗有迎春、咬春、打春牛的活动，当代用户的需求是“带有仪式感的春日伴手礼”。我们的目标用户是20-35岁的都市年轻人，他们喜欢国风文创，愿意为带有文化属性的产品买单。1春季节气：从立春到谷雨的春日创富路径1.1.2设计方案与价值创造我们推出了“报春”系列文创，包含帆布袋、马克杯、明信片三种产品：帆布袋上印有“立春”篆字与迎春花枝的插画，马克杯采用立春三候的插画（东风解冻、蛰虫始振、鱼陟负冰），明信片则搭配了立春的古诗与插画。为了降低成本，我们选择了与义乌的文创厂家合作，采用环保棉帆布与陶瓷材质，既保证了品质，又控制了生产成本。1春季节气：从立春到谷雨的春日创富路径1.1.3DTE变现路径03联名合作：与本地的咖啡馆合作，推出“立春套餐”，购买套餐即可获赠“报春”帆布袋，当月咖啡馆的客流量提升了30%。02线下市集：在杭州湖滨银泰的国风市集摆摊，搭配“立春咬春”的互动活动（现场提供春卷试吃），3天卖出150件；01线上销售：在淘宝、小红书开设店铺，通过短视频种草吸引用户，3天销量突破200件；1春季节气：从立春到谷雨的春日创富路径1.1.4项目复盘这个项目的净利润超过2万元，核心经验是“将节气习俗与互动活动结合”，提升了用户的参与感。但我们也遇到了成本控制的问题，一开始选择的陶瓷厂家报价过高，后来更换了合作厂家，才将单杯成本控制在5元以内。1春季节气：从立春到谷雨的春日创富路径1.2.1设计背景与需求锚定雨水节气降雨增多，通勤族的痛点是“普通雨伞不够美观，且携带不便”。我们的目标用户是18-30岁的通勤人群，他们需要一款实用又好看的雨具。1春季节气：从立春到谷雨的春日创富路径1.2.2设计方案与价值创造我们设计了一款折叠晴雨伞，伞面采用雨水打在荷叶上的插画，伞柄采用竹子材质，既符合国风审美，又具备环保属性。为了提升实用性，我们在伞骨上加入了抗风设计，能够抵御6级大风。1春季节气：从立春到谷雨的春日创富路径1.2.3DTE变现路径电商直播：与抖音的通勤好物主播合作，直播3小时卖出5000把雨伞，净利润超过8万元；01定制合作：与本地的互联网公司合作，为员工定制年会伴手礼，卖出2000把；02授权合作：将伞面插画授权给一家户外品牌，用于他们的防晒伞系列，获得一次性授权费3万元。031春季节气：从立春到谷雨的春日创富路径1.2.4项目复盘这个项目的成功关键是“精准锚定通勤场景”，并通过直播渠道快速触达目标用户。但我们也遇到了物流问题，因为雨伞体积较大，运输成本较高，后来与快递服务商签订了长期合作协议，降低了物流成本。2夏季节气：从立夏到大暑的夏日降温创富2.1.1设计背景与需求锚定大暑是一年中最热的节气，传统习俗有饮伏茶、晒伏姜的习惯，当代用户的痛点是“三伏天闷热难耐，需要便携的降温工具”。我们的目标用户是20-40岁的户外工作者、学生、上班族。2夏季节气：从立夏到大暑的夏日降温创富2.1.2设计方案与价值创造我们推出了“大暑”系列降温产品，包括折叠风扇、冰袖、降温喷雾：折叠风扇的叶片上印有大暑三候的插画，按下开关时会投射出萤火虫飞舞的光影；冰袖采用印有大暑节气诗句的面料，透气防晒；降温喷雾则采用天然草本成分，包装上印有大暑的插画。2夏季节气：从立夏到大暑的夏日降温创富2.1.3DTE变现路径线上分销：与拼多多、抖音小店的分销平台合作，获得15%的分销佣金；01线下铺货：与本地的便利店、超市合作，将产品放在收银台附近销售，当月销量突破3000套；02公益合作：与本地的志愿者协会合作，为户外工作者捐赠1000套降温产品，提升品牌知名度。032夏季节气：从立夏到大暑的夏日降温创富2.1.4项目复盘这个项目的净利润超过5万元，核心经验是“将降温需求与国风审美结合”，让产品既有实用性又有文化属性。但我们也遇到了库存积压的问题，一开始备货过多，后来通过直播清仓的方式处理了剩余库存。3秋季节气：从立秋到霜降的秋日养生创富3.1.1设计背景与需求锚定秋分是昼夜平分的节气，传统习俗有祭月、吃秋菜的习惯，当代用户的需求是“健康养生的伴手礼”。我们的目标用户是30-50岁的中高端人群，他们注重健康养生，愿意为高品质的茶礼买单。3秋季节气：从立秋到霜降的秋日养生创富3.1.2设计方案与价值创造我们推出了“秋分”养生茶礼，包含桂花乌龙、菊花枸杞茶、陈皮普洱三种茶叶，包装采用竹制礼盒，上面印有秋分三候（雷始收声、蛰虫坯户、水始涸）的插画。为了保证品质，我们选择了福建的茶叶产地直接采购，确保茶叶的口感与品质。3秋季节气：从立秋到霜降的秋日养生创富3.1.3DTE变现路径高端礼盒销售：在天猫的高端礼品店销售，定价为198元/套，当月销量突破500套；01企业定制：与本地的保险公司合作，为客户定制伴手礼，卖出1000套；02线上课程合作：与养生博主合作，推出“秋分养生茶课”，购买课程即可获赠茶礼，当月课程销量突破200份。033秋季节气：从立秋到霜降的秋日养生创富3.1.4项目复盘这个项目的净利润超过15万元，核心经验是“将节气养生与高端礼品结合”，满足了用户的送礼需求。但我们也遇到了包装成本过高的问题，一开始选择的竹制礼盒报价较高，后来与厂家合作开发了轻量化的竹制包装，降低了成本。4冬季节气：从立冬到大寒的冬日保暖创富4.1.1设计背景与需求锚定冬至是一年中白昼最短的节气，传统习俗有吃饺子、喝羊肉汤的习惯，当代用户的需求是“保暖又好看的冬季用品”。我们的目标用户是18-35岁的年轻人，他们喜欢国风穿搭，愿意为带有文化属性的保暖产品买单。4冬季节气：从立冬到大寒的冬日保暖创富4.1.2设计方案与价值创造我们推出了“冬至”系列保暖产品，包括围巾、手套、暖手宝：围巾采用印有冬至三候（蚯蚓结、麋角解、水泉动）的羊毛面料，手套采用触屏设计，方便用户使用手机；暖手宝的外壳印有冬至的插画，内置天然艾草成分，能够持续发热6小时。4冬季节气：从立冬到大寒的冬日保暖创富4.1.3DTE变现路径国风穿搭平台销售：与小红书、抖音的国风穿搭博主合作，推广产品，当月销量突破1000套；线下快闪店：在上海的国风商圈开设快闪店，搭配“冬至吃饺”的互动活动，3天卖出500套；授权合作：将围巾的插画授权给一家服饰品牌，用于他们的冬季围巾系列，获得授权费5万元。4冬季节气：从立冬到大寒的冬日保暖创富4.1.4项目复盘这个项目的净利润超过10万元，核心经验是“将保暖需求与国风穿搭结合”，满足了用户的审美需求。但我们也遇到了供应链的问题，一开始选择的羊毛厂家供货延迟，后来更换了合作厂家，才保证了按时交货。趣味科学课堂的教学设计与落地03趣味科学课堂的教学设计与落地本部分将详细讲解如何将“节气+DTE”的内容转化为趣味科学课堂，让学生能够快速掌握这套模式的落地方法。1课堂基本信息1.1课程目标知识目标：掌握二十四节气的物候、习俗与对应消费场景，理解DTE模式的核心逻辑；01能力目标：能够独立完成一个节气文创设计，并规划清晰的变现路径；02情感目标：增强对中国传统文化的认知，提升设计的文化自信。031课堂基本信息1.2课程对象适合12-18岁的中学生、20-30岁的文创爱好者、想转型做国风设计的从业者。1课堂基本信息1.3课程时长总时长为4小时，分为5个环节：导入（10分钟）、理论讲解（20分钟）、案例拆解（30分钟）、小组实践（60分钟）、展示点评（30分钟）。1课堂基本信息1.4教学工具PPT、短视频、手绘板、马克笔、案例样本（帆布袋、雨伞、茶礼等）。2课堂教学流程2.1导入环节：节气猜猜看（10分钟）123播放一段关于二十四节气的短视频，让学生观看后猜出对应的节气；提问学生：“你最喜欢哪个节气？为什么？”，引导学生分享自己对节气的认知；引出本节课的主题：“如何用节气设计赚钱？”，激发学生的学习兴趣。1232课堂教学流程2.2理论讲解：节气与DTE的底层逻辑（20分钟）讲解二十四节气的物候、习俗与对应消费场景；用简单的例子解释DTE模式，比如“为什么立春的帆布袋能够卖出去？”。讲解DTE模式的核心框架：需求锚定、价值创造、变现通路；2课堂教学流程2.3案例拆解：真实项目的复盘（30分钟）播放我之前做的“报春”系列文创的项目视频，展示设计过程与变现数据；1拆解案例的核心经验：如何锚定用户需求、如何通过设计传递文化价值、如何选择变现通路；2解答学生的疑问：“如何控制设计成本？”“如何找到合作厂家？”。32课堂教学流程2.4小组实践：节气设计大赛（60分钟）将学生分为5-6人一组，每组选择一个节气（比如立春、雨水、大暑、冬至等）；01每组需要完成三个任务：①画出节气的插画；②设计一款文创产品；③规划变现路径；02老师巡回指导，帮助学生解决遇到的问题，比如“如何将节气习俗转化为设计元素？”“如何选择合适的变现通路？”。032课堂教学流程2.5展示点评：小组作品分享（30分钟）01020304每组派代表展示自己的设计作品与变现路径，限时5分钟；01学生之间互相点评，分享自己的想法与感受；03老师对每组的作品进行点评，指出优点与不足，提出改进建议；02评选出“最佳设计奖”“最佳变现奖”，颁发小礼品（比如节气文创产品）。043课堂互动设计3.1节气插画接龙游戏老师给出一个节气，学生依次说出可以用于设计的元素，比如“立春”可以用迎春花枝、东风、蛰虫等元素，提升学生对节气元素的认知。3课堂互动设计3.2变现路径头脑风暴老师给出一款节气文创产品，学生分组讨论可以采用哪些变现通路，比如线上电商、线下市集、授权合作等，提升学生对DTE模式的理解。3课堂互动设计3.3真实案例问答播放一段我之前做的项目的采访视频，让学生回答“这个项目的成功关键是什么？”“如果是你，你会如何改进这个项目？”，提升学生的分析能力。4课后作业与考核4.1课后作业选择一个自己喜欢的节气，完成一份完整的DTE设计方案，包含：①节气的物候与习俗；②目标用户分析；③设计方案（插画、产品类型）；④变现路径规划；⑤成本预