知行数据观察：坚果零食品类

知行数据观察坚果零食品类知行合一集团以数为据，不让企业走弯路尊重专业，凡是彻底对标找差距，复盘取机会客户的生意就是知行人的命行业宏观市场调研坚果零食行业定义及分类芝麻、奇亚籽、亚麻籽2023数据来源：艾媒数据中心从2023-2029年中国坚果炒货市场规模及同比增长数据来看，行业整体呈现规模持续扩容、增速逐步趋稳的发展特征。市场规模由2023年的增速方面，行业同比增长率从2023年的9.0%高位逐步回落，2026年短暂探底至7.3%后，2027年小幅回升至7.6%，随后在2028-2029年稳9.0%8.1%8.1%7.6%7.7%7.6%7.7%7.3%4,2837.3%4,2834,0354,0353,7506.1%3,4973,2463,0032,7556.1%3,7506.1%3,4973,2463,0032,7556.1%商品卖点供需分析2026.05商品卖点供需分析2026.05商品卖点供需分析低需求高供给高需求高供给核桃仁夏威夷果仁榛子仁10000000均衡营养三只松鼠蛋白旦木仁开心果仁巴旦木纯牛奶开袋即食扁桃仁5000000纯坚果酸奶高品质坚果仁坚果酸奶澳大利亚0低需求低供给高需求低供给腰果仁每日坚果美国纤维素中国新疆安徽省芜湖市土耳其越南膳食纤维碧根果仁坚果数据来源：抖音巨量云图，近30天数据，2026.04.28~2026.05.27消费者调研分析月均支出方面，51-100元档位占比52.36%（绝对主力20-50元占28.19%，两者合计超80%，101-300元档位占风味偏好上，焦糖、奶油（均42%）与原味烘烤、盐焗（37%、36%）为绝对主流，甜口与经典咸香占据主导，麻辣、芥末等小众风味占比不足46%每月一次及以上46%每周一次及以上31%每季度一次及以上11%无固定时间4%每半年一次及以上3%每天一次及以上3%每一年或更久买一次1%数据来源：艾媒数据中心42%42%37%36%34%28%焦糖奶油原味烘烤盐焗蜂蜜麻辣芥末椰香线上行业趋势总览数据来源：知行数据库，2023年-2025年|1-12月数据市场进入“价稳量增”的存量竞争阶段销售额（亿元）销量（百万件）均价（元）抖音成为线上坚果第一阵地145.1145.0122.9145.1145.0122.959%53%47%41%2023202467%33%2025600400300200080400数据来源：知行数据库，2023年-2025年|1-12月数据销售额份额（%）销售额（亿元）销量占比（%）销量（百万件）均价（元）489.5均价（元）489.570%30%2023503.572%28%2025455.764%36%2024454050202320242025淘宝：各品类机会和增长点亿亿数据来源：知行数据库，2025年1-12月数据抖音：各品类机会和增长点数据来源：知行数据库，2025年1-12月数据抖音成为品牌破局关键阵地排名抖音TOP品牌名销售额市占增长1ThreeSquirrels/三只松鼠10.38亿10.7%-20.6%2Be&Cheery/百草味4.96亿5.1%-25.4%3SHANGQIA/尚恰2.75亿2.8%29.3%4排名抖音TOP品牌名销售额市占增长1ThreeSquirrels/三只松鼠10.38亿10.7%-20.6%2Be&Cheery/百草味4.96亿5.1%-25.4%3SHANGQIA/尚恰2.75亿2.8%29.3%4wolong/沃隆2.16亿2.2%93.1%5每果时光1.79亿1.9%93.7%6仓鼠行动1.69亿1.7%454.0%7KAMYUEN/甘源1.68亿1.7%41.4%8憨豆熊1.41亿1.5%44.7%9XUDONGFOOD/旭东1.37亿1.4%66.3%10BESTORE/良品铺子1.31亿1.4%-35.6%11喵在其中1.18亿1.2%61.0%12ChaCheer/洽洽1.03亿1.1%46.9%13比比妙1.00亿1.0%15.2%14老香农0.92亿1.0%2.4%15张笨仁0.89亿0.9%88.3%16创味喵0.76亿0.8%612.3%17LAOJIEKOU/老街口0.76亿0.8%-11.0%18小熊树下0.73亿0.8%239.0%19浩麦0.70亿0.7%-6.4%20千顷山0.66亿0.7%98.6%61.4%52.0%40.5%39.4%数据维度：2025年1-12月30.5%22.8%1三只松鼠ThreeSquirrels7.61亿15.8%-35.6%2百草味Be&cheery4.48亿9.3%-14.1%3沃隆Wolong3.12亿6.5%13.1%4洽洽Chacheer2.45亿5.1%-3.4%5良品铺子1.86亿3.9%-52.6%6老街口1.80亿3.7%-18.0%7每果时光1.31亿2.7%-27.2%8甘源KamYuen1.00亿2.1%-24.2%9觅菓Miguo0.71亿1.5%39.3%新农哥0.66亿1.4%46.1%天虹牌Rainbow0.66亿1.4%-10.8%喵满分0.59亿1.2%35.7%三胖蛋0.57亿1.2%52.3%新疆核桃0.49亿1.0%24.5%华味亨0.48亿1.0%-14.7%比比赞0.31亿0.6%-38.9%东赛良品0.26亿0.5%-52.7%比比妙0.26亿0.5%-20.2%天子乐0.24亿0.5%-1.0%20春江月0.22亿0.5%-22.0%淘宝品牌价格分层清晰，抖音新锐品牌普遍以低价切入淘宝平台品牌分层清晰：三只松鼠、百草味等头淘宝-各品牌销售&均价&销量分析万百草味万百草味三只松鼠新农哥比比妙新疆核桃喵满分良品铺子0天虹牌三胖蛋觅菓东赛良品每果时光春江月天子乐洽洽老街口华味亨比比赞沃隆甘源数据维度：销售额&均价&销量|2025年1-12抖音-各品牌销售&均价&销量分析三只松鼠创味喵喵在其中每果时光张笨仁洽洽千顷山老街口沃隆0.0万200.0万400.0万600.0万小熊树下良品铺子百草味0旭东浩麦老香农尚恰甘源仓鼠行动憨豆熊比比妙123456789123456789数据维度：淘宝平台，2025年1-12月花生123456789123wolong/沃隆456789123456789数据维度：抖音平台，2025年1-12月花生123456789头部品牌抖音拆解品牌背景2020年11月2021年10月 斩获天猫旗舰店、京东等9大渠道休闲食品类目第一，每日坚果稳居天猫/京东品类销量TOP1明确"聚焦坚果"战略，入局线下中度分销，开始从纯线上向全渠道转型完成每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果四大核心坚果品类示范工厂自主建设芜湖阳光之城生活馆首店开业，三天销售额突破100万，验证社区零售场景接受度宣布线下分销"双百战略"，计划打造百个百万级经销商、百个千万级经销商在安徽、江苏落地10家自有品牌社区零食店，升级打造自有品牌零食专业店，推进线下渠道精细化运营 2025年6月2024年5月被公众认可——为国家乡村振兴和共同富裕做出数据来源：知行数据库，抖音数据，2024年1月-2025年12月80000.0万60000.0万40000.0万20000.0万长动能显著减弱，占比持续被其他品类分流。非坚果品类2025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102025-112025-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102025-112025-1240000.0万2025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102025-112025-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102025-112025-1240000.0万数据来源：知行数据库，2025年1月-2025年12月低价为基节庆冲高，＜2025-012025-022025-032025-04销量：20w+数据来源：知行数据库，2025年1月-2025年12月品牌声量稳居行业头部#三只松鼠112.3w136.08亿#三只松鼠坚果礼盒4.4w4.07亿#中国年送三只松鼠坚果礼2632.18亿#过年送礼就送三只松鼠97331.35亿#三只松鼠之中国行16041.25亿#三只松鼠模特回应4871.18亿#三只松鼠螺蛳粉47581.17亿#中秋送礼送三只松鼠坚果礼11181.12亿#三只松鼠大品牌吃着更放心6967443.3w#打卡三只松鼠国民零食店2.0w6046.5w#三只松鼠千层吐司61025359.1w#三只松鼠生活馆24145306.8w#三只松鼠西梅干72205047.7w#三只松鼠果蔬脆7063960.6w#三只松鼠大品牌4163268.0w#三只松鼠巨型零食30942951.8w#三只松鼠椰蓉嫩蛋糕17732846.6w#三只松鼠魔芋丝17732818.7w#三只松鼠蟹黄干脆面2711.0w#三只松鼠麻辣牛肉6362694.8w数据来源：知行数据库关键词：坚果、零食大礼包、生活馆、减脂餐达人矩阵拆解提升品牌高度与破圈提升品牌高度与破圈代表达人：三只松鼠、贾乃亮、彩虹夫妇、木森垂直种草与信任建立代表达人：三只松鼠自营矩阵、陈小妞美食分层转化与规模化渗透代表达人：饭搭子姐妹、小七超会吃基本盘铺量与长尾覆盖代表达人：小王小王吖、小王超爱吃7.0万100w-500w10w-100w1w-