3.3采购总监战术与技巧

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采购总监岗战术与技巧一、原材料购买技巧二、原材料收货技巧三、违约处理注意事项四、过量原材料处理技巧本课预览STARTCONTENTS目录一、原材料购买技巧预定原料：

根据产品规则，原料有限供应，且供货需提前预定，预定不需要预付费用。延缓付款：

因此，我们并不需要一开始就准备好大量的资金来购买原材料，而是在原材料到库的时候进行支付，R1和R2是需要提前30天订购，R3和R4需要提前60天订购，意味着30天和60天后才需要付款。及时沟通：

采购总监要及时和财务总监沟通，在合适的时间点划拨资金，从而有效降低公司资金成本。二、原材料收货技巧原料收货：

采购总监需要在收货日期，才可以将原材料收货入库，如果不收货，则进入违约容忍期，容忍期30天内，任然可以收货，采购总监应该尽可能的减少收货失误，避免损失。关注资金链：

当然，话分两头，从另一个角度看，我们知道企业生存下去的关键是以收抵支，在ERP沙盘模拟对抗中，企业处于初创以及成长阶段，资金链是紧绷的，稍有不慎可能就面临破产，有时候压死骆驼的最后一根稻草可能就是支付原料费用。善用容忍期：

因此，善用30天的收货容忍期，关键时候可以让公司即将断裂的资金链平稳的过度下去。当然，容忍期收货面临的违约金惩罚和OID减值企业也必须承受。三、违约处理注意事项违约处罚：

如果过了违约容忍期仍然不收货，系统强制取消订单，强制扣除违约金，并计违约错误一次，大幅度扣减各市场的客户满意度。节点备注：

对于这点规则，需要注意的是，采购总监需要计算出正确的收货日期并记录下来告知总经理，在总经理进行日期调整的时候，切不可跳过此日期，否则会给企业造成致命性错误，甚至导致破产。四、过量原材料处理技巧原料出售限制：

根据规则，公司出售给零售市场的4种原料R1R2R3R4，必须是保质期在30天以上的原料，系统自动按照先进先出的原则和质保期大于30天的原则，出库公司原料，如果原料库存不足，会导致交易失败，并按违约处理。及时盘存：

对于这点，采购总监一定要对原材料定期进行库存盘点，如果确实多购买了原材料，务必在可出售期前，将原料出售到现货市场，从而减少企业的损失。节约成本：

虽然在现货市场出售的价格很低，但是还是胜过被系统强制处理。精打细算所以说，任何一个地方少一些失误，多挽回一些损失，可能就是互相竞争的初创企业拉开距离的关键要素了。总结

在“ERP经营沙盘模拟”实训中我们要做好采购总监岗，最重要的就是在合适的时间点购买合适数量的原材料，既要保证企

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